第219章作废
冷立国是老牌商人，这些年跟外国人打交道不少，所以他的英文也不错。听到李虎斥责对方的话语，他脸马上黑下来了：“李虎，你这是什么意思？远来是客，你怎么可以对客人不尊重？” 冷镇轩也趁机火上浇油：“呵呵，爸，我就说了，这家伙只会坏事，我看这一次谈判就算了吧。” 他们爷俩你一句我一句，句句都是责备，字字都是嘲讽。李虎扭头看了看他俩，冷冷道：“你们如果为了赢而不择手段，我奉陪到底！” 说完，他把文件往桌上一拍，整个会议室气氛顿时紧张起来。 从某种意义上来说，李虎表现的略嚣张，其实他也是对冷立国父子卑劣手段的一种反抗。 对方有人开始反唇相讥，但马上被彼得身边的老人用眼神制止。 “我觉得，这位年轻人说得对，我们约克公司可不是什么小公司，我们有自己的规矩。你们表现的，让我很失望。年轻人，我向你道歉，并保证，接下来的谈判时间内，我们都会认真、专注。” 老人对李虎说话的时候，眼睛一直很诚恳地看着李虎，他很平和甚至姿态很低，是在场所有人当中，唯一没有穿西装的男人。可不知为什么，李虎觉得，这个老人非同寻常。 “谢谢您的理解。”李虎点头，语气也放平缓。 “那么，我们继续吧。”老人手轻轻展了一下，李虎坐下来，继续介绍自己的合同文案。 果然，老人发话之后，约克公司那边的员工，就再也不敢轻慢李虎，这让冷家父子也颇感意外。 老人是什么身份？似乎是对方公司今天才过来的，连冷立国事先都不知道。看起来，应该是个实力人物，唔，这一场谈判之后，得好好结交一下。冷立国想。 李虎介绍完毕之后，双方很快进入谈判的白热化阶段。大家就条款，开始唇枪舌剑，你争我夺，互不相让。 李虎是第一次谈判，也从中感受到一种难以名状的乐趣。而对方，似乎完全忘记之前已经签订的合同，很认真的对待李虎的方案。 双方讨价还价，在细节上逐一推敲，都咬得很死。最终，三个案子中，李虎守住了两个，牛奶和土豆，另外一个，则放了水。 实际上，他这样做，连冷立国都感到惊讶，并觉得是对的。牺牲一个并不重要的，来成全两个重要的，这样公司的利润还能保持在较高的水准上。唔，这个案子谈的好。 可惜，冷立国暗道，这小子倒是个人才，可惜啊，太倔，为一个女人自毁前程。 是的，冷立国认为，无论李虎有多少才华，得罪了他们冷家，他在本省商场就一定玩不转。除非，他一直窝在那个小山村里。 就在冷立国想这些事的时候，谈判已经进入尾声。对方一个有话语权的职员，准备结束这一场没有意义的争辩了。按照他们和冷氏的约定。戏，他们已经做足了。今天的谈判说到底，只不过是一场表演而已。 冷镇轩松口气，开始用很舒服的姿势坐在椅子里。他内心狂笑：“哈哈！赢了，霓裳还是我的！” 尽管他知道，叶霓裳并不钟情于自己，但那有什么呢？先结了婚，感情可以慢慢培养。 至于和霓裳感情那么好的李虎，他就只能痛苦的看着心爱的女人，为别的男人披上嫁衣了。 这么想的时候，冷镇轩感觉爽呆了。 可就在这时，约克公司那个老人开口了：“唔，你们觉得这个方案如何呢？” 他是在问自己人。 几个约克公司负责来华夏谈判的人，都傻眼了。这段时间，冷氏集团对他们招待的很用心，吃喝玩乐都很上档次。而且，前不久他们才和对方签订了合同，今天说好了，是来做戏的。 可面对老人的问题，他们一个个都有点不敢说话的意思。 “好是好，只是我们已经签过合同了。”彼得在一旁说。 “哦？签订了什么样的合同？”老人有些吃惊，显然他并不知道这件事。 彼得把上一次的谈判大致说了一下，老人的脸孔变得严肃。冷立国则道：“我们给贵公司，已经开了方便之门，有钱一起赚。” 他心里想，我们高价进你们的货，这不正是你们需要的吗？所以，冷立国并不担心他们会反悔，傻子才会反悔呢。 谁知，老人摇头道：“不不不，我并不这么认为。虽然你们的合同给我们很多优惠，价格比这位先生给的高很多，但是你们是真心实意在跟我们做生意吗？我需要的，是一个有实力、有诚意的代理商，而不是奸诈的代理商。我们约克公司，要保住自己的招牌，不是么？” 这最后一句话，却是在问他的同僚们。 几个约克公司负责谈判的员工，都羞红了脸，低垂着头。 “我决定，你们之前的那个合约，作废了！”老人大手一挥，朗声道。 “什么？”这一决定，让冷氏父子、约克公司的员工都大吃一惊。 其中一个职位高一些的员工忙道：“可是史密斯先生，我们谈下来的合同，对我们很有利啊。” “我说了，这不是钱的事。而且你们之间私下里的肮脏交易是怎么回事，我相信你们自己很清楚吧？”老人严肃道。 冷立国冷声道：“违反合约，可是要付违约金的。为了这样一份高价合同，就私自做出决定，你这样做好么？如果我是你们老板，我一定会炒了你！” 他声音冷冰冰，丝毫不客气。 彼得笑了笑：“对不起，在我们约克公司，只有史密斯先生炒别人的份。因为，他是公司副总，更是老总的父亲。” 这一爆料，顿时让冷立国脸上挂不住了，他万没想到，这样一个小合同，对方居然出了如此重量级的人物。当然，他更想不到，这人，可是彼得私下里搬出来的。 原来，彼得参与了上一次的谈判，心中觉得对李虎不公平。于是在电邮里，跟史密斯先生提了一下这件事。没想到，今天一早史密斯先生就出现在自己面前，连彼得都很吃惊。 本来他以为，史密斯先生会推迟两天才来呢。 “那又如何？你们美国人最讲究契约精神，讲究法律。我们签订的合同，是有法律效力的，你们不能私自毁约！”冷镇轩一拍桌子站起来，情绪激动地说。 “哦？是么？请问和你们签约的是哪一位？”老人微笑着问。 冷镇轩指着他们几个：“他们都有！” “好！”老人点头，“你们几个，从今天起，不再是约克公司的员工了。至于劳资纠纷问题，我们回国再谈。” 几个约克公司的前员工彻底呆住，他们没想到后果居然会这么严重。 “可是，为什么？”其中一个人据理力争。 “因为你们做的事，虽然结果是好的，但是过程中对公司形象造成的损失，远比这笔买卖来的大。我们约克公司，要遵循契约精神……”老人道。 他一通话语，让李虎听的若有所思，对做生意，更多了几分理解。从这位老人身上，他学到了什么是责任感，什么是契约精神。做事一板一眼，不为蝇头小利而损失未来的更大的利益，这才是真正的聪明人。 冷立国气到发抖，但却没有办法。冷氏集团虽然是清宁城的庞然大物，可和约克公司相比，他们就是小巫见大巫了。人家毕竟是上百年的老牌贸易公司，以后在这一行混，少不得要跟他们打交道。犯不着为了这一次，把他们得罪的这么彻底。 可是，冷立国也意识到，这样一来，他们就彻底输掉这个赌约了。李虎无论是签还是不签这份合同，都已经立于不败之地。 而公司，如果放弃了这份高价代理的合同，也可以减轻不少的压力，反而会因李虎的这份合同而获利。 想到这一点，冷立国又觉得好过一些。毕竟，钱能赚的更多了，就这一点来说，之前的合同作废就作废了吧。至于叶霓裳的归属问题，这个以后有的是时间跟他慢慢磨。 “另外，年轻人，我也不会和你签这份合同，除非这份合同的主体，是你。”老人又对李虎道。 这是第二只重磅炸弹，冷立国彻底懵了。 “史密斯先生，你这是什么意思？李虎可是代表我们公司和你们谈判的。”冷立国不悦道。 “呵呵，冷先生，你还需要我去解释嘛？你们公司，并不是循规蹈矩的生意人，跟你们做生意，我们需要提十万分的小心。而这，并不符合我们选择合作伙伴的原则。”老人道。 其实，他心中最真实的想法，没有告诉任何人，那就是彼得和他说过的，李虎的技术。 身为农贸公司，他们最中意的就是科技、技术。彼得把李虎夸上了天，而偏偏史密斯又很信任彼得。因为彼得是美国数一数二的农学家，为人处事非常认真严谨。他的话，总没错。 史密斯想，直接跟李虎签下这份合同，顺便把他的技术挖到手，岂不是一举两得？既能打开华夏的市场，又能提高自己的竞争力，太完美了。