第218章第一次谈判
作为私人助理，张玲也跟着一起去，她要照顾谈判期间，李虎的饮食起居。 彼得是乘坐李虎的车去清宁城的，在路上，他一反常态，没有太多话，似乎心事重重的样子。 要是搁在往常，李虎肯定会好奇，并且询问原因。从骨子里讲，李虎和彼得是同一类型的人，他们有原则，并坚持原则，他们认真专注，从不会走歪门邪道。 也许，这就是他们两个能成为朋友的原因吧。 “李，我对不起你。”彼得忽然说，这个时候，他们已经快到清宁城了。 “怎么了？”李虎愣了一下，问道。 彼得这样，可是太异常了。 “其实，这一次你去谈判，完全是浪费生命。”彼得摊开双手，“我搞不懂，为什么会这样。” 李虎还没搞清楚呢，彼得先愤愤不平起来。 “哈，你弄得我一头雾水，到底怎么回事啊？”李虎问。 “这是一次多余的谈判，其实前天我们就已经和冷氏集团谈判过了。”彼得说。 李虎差点一脚踩刹车：“什么意思？谈过了？那为什么通知我今天去？” “因为，我猜，他们就是想你出丑吧？已经谈过合同，所有的条件都敲定了，你今天带去的条件，比之前的要苛刻一些。理论上，我们公司不可能采用你的合同的。” 李虎明白了，冷镇轩父子，这就是在耍手段，阴自己，让自己输的莫名其妙，再把叶霓裳光明正大的从身边抢走。 他有些愤怒了，使劲捶了一把方向盘。这看似来似乎是无解的局，注定会输，还要去么？ 张玲一听，也是气不打一出来，立刻道：“这算咋回事呢，耍我们玩呢？我们虎子的时间难道不是时间？我说你们也真搞笑，都谈完了，干嘛装模作样，要我们过来？” 她像机关枪，突突个不停，可怜的彼得感觉自己成了马蜂窝。 “张小姐，我也是无辜的。”彼得一摊手，回头看着后座上的张玲道。 的确，那天得知要提前谈判的时候，彼得气得跟同事大吵一架，但有什么用呢？好在今天将会有一个副总过来，亲自主持大局。其实对于上一次的合同，公司并不算满意， 冷氏集团进口约克公司的农贸产品，进行低端销售，这并不符合约克公司的原则。约克公司，是一个科技型的农贸公司，做批发商可不是他们的本意。 无论如何，李虎知道，自己要面临的是什么了。经历了最初的愤怒，李虎反倒逐渐冷静下来，开始安静的思索，自己究竟该怎么应付这一切。 冷氏集团的办公大楼，居然紧挨着清宁城人民银行。这里可是寸土寸金，白领都以在这条路上上班为荣，可见他们集团实力之强。 在地下停车库停好车，李虎和彼得就分开了。毕竟他们是利益相关双方，不好被人家看到如此亲密。 彼得去找他的同事，李虎则带着张玲，在谈判开始前，到楼下花园坐一坐。 “虎子，咱回吧。”张玲打退堂鼓，主要是心疼李虎。 这样的场合，她知道李虎呆得会不自在，而且前面眼看着还有人挖的一个大坑。就这样跳么？那一准吃亏啊。 张玲已经把自己看成李虎的女人，她无法忍受李虎吃亏，更无法忍受李虎伤心。 虽然不知道这次谈判究竟是怎么来的，为什么李虎要代表别人去跟外国公司谈判，但她希望李虎能成功。可是事实是，那是不可能的。 “回？干嘛要回？”李虎长长的出了口气，“我倒觉得，这样赢了才有劲儿。”他双手搂着后脑勺，使劲伸展了一下身体。 健康强壮的身体，散发着阳刚之气，顿时让张玲想起那天在山上的事。她面红耳赤，沉醉在回忆的幸福之中，并决定，这一回要让她知道谁是始作俑者，一定要去吐他一脸痰，为李虎出气。就算给抓到派出所去，也不在乎，咋的？为我家虎子出气了！ 李虎是不知道她内心那爆炸性的想法的，两人坐了一会，一个电话打进来。李虎接了，是冷氏集团的工作人员，通知他上楼准备谈判。 李虎拿了自己准备的资料文件，还有笔记本电脑，里面有他亲自调查研究后做的ppt。 张玲紧随其后，一脸的严肃，并提醒自己，别忘了吐痰的事儿。 来到通知中的九楼，李虎和张玲被带到大会议室，硕大的椭圆会议桌上，一边已经坐满了人，而另一边，则只有三个人。李虎、张玲，另外一个是冷氏集团的一个管理人员。 至于冷氏父子，则像是旁观者一样，坐在圆桌的两端，看起来并不打算参与其中。 李虎进会议室的时候，冷立国其实是有点小小的吃惊的。因为他今天穿了那身阿玛尼，气宇轩昂，比他儿子不知强了多少倍。 更重要的不是外表，而是那种气势。一段时间不见，冷立国发现，李虎变的更成熟，也更自信了。举手投足之间，有一种成功人士的范儿。 这种成熟和自信，在一定意义上表明，这年轻农民的事业，又有了长足进步。他的社交技能变丰富了，才会逐渐拥有这种自信。 李虎是第一次坐在这么庄重的谈判桌前，落地的玻璃窗，整洁的桌面，水果、茶、高档的座椅，这一切都让他感觉有点不真实。尤其对面，清一色的金发碧眼，都是非常专业的人士，他们看着李虎的眼神，充满挑剔。 除了彼得，所有的人都在给李虎无形中施加压力。这让他忍不住汗流浃背，但必须得保持镇定。否则，跟着他的张玲会更紧张，而她的紧张，会进一步感染李虎。这特么的，是一个恶性循环。 李虎暗中催动五行之力，这会让他心神安宁，同时也会让张玲不那么紧张。 谈判终于开始了，冷立国道：“不好意思，今天我们的翻译有点事请假了，你可能得自己……” “不需要，我就是自己的翻译。”李虎淡淡的说。 冷立国笑：“好啊，没想到你还是个全能。” “呵呵，谢谢夸奖。”李虎道，他注意到，从头到尾，冷镇轩看自己的目光都像是刀子。竞争叶霓裳失败，竞价度假山庄失败，冷镇轩把所有的账都算到李虎头上了。 “哼，土包子，今天你输定了！”冷镇轩捏紧拳头，恨不能给那张充满自信的脸来上一拳。 李虎没有再搭理这父子俩，甚至连身边那辅助他们的管理层都撇开。这个人不会帮他的，只是来做样子罢了。 李虎摊开手头的文件夹，打开笔记本电脑，用熟练的口语和对方打招呼，算是拉开谈判的序幕。 他近乎纯正的美式英语，让冷立国和冷镇轩都愣住了，这小子原来英语真的不错？看来，用语言来设置的第一道障碍，似乎已经不存在了。 他们哪里知道，这段时间和彼得相处，李虎百分之九十的时候都是用英语和他对话。这样的交流，让他的口语水平提升的很快，因为他本来就有良好的英文基础。 “哼，没关系，接下来，你会发现你根本没法谈。”冷镇轩冷笑。 约克公司和冷氏集团之间洽谈的，是由三个小案子合并的大案子。在这当中，约克公司是倾销商，而冷氏则算是代理。 三个小案子分别是：进口牛奶、进口玉米、进口土豆。 这三样，都是老百姓息息相关的民生类食品。随着科技和信息的发展，华夏老百姓越来越注重饮食的健康和安全问题。本国的食品安全频频出问题，许多人开始将目光聚焦在进口食品上，尤其是牛奶。 李虎所制定的几个条款和方案，都是基于公平、利润的基础上，对约克集团的合作方更有倾向性。可以这么说，如果冷氏集团是按照李虎的制定的案子谈成了，每年这三个小案子的利润，都会翻倍。 就连冷立国都觉得有点可惜，要不是因为李虎和儿子是情敌的关系，他绝对不会选儿子的方案。更不会为了让儿子赢，而主动让利给对方。 冷镇轩所准备的条款，价格上要比李虎高很多，这无形中提升了他们的运营成本。将来产品投放市场，和琳琅满目的同类进口商品，价格上就没有竞争力。 显而易见，对于约克公司来说，李虎的条款根本不值一看。所以，在李虎认真专注的介绍自己的条款时，对面的大部分人，都漫不经心，只有彼得，以及坐在彼得旁边的一个老头，十分认真的在听着。 彼得时不时的跟那老头窃窃私语，这让那老头对李虎似乎非常有兴趣。 “请你们认真一点好吗？别人在介绍条款的时候，你们这样漫不经心，不但是对对手的不尊重，更是对自己的不尊重。你们的所作所为，让我很怀疑你们的专业水准。”李虎终于忍不住，一拍桌子站起来，用流利的口语斥责道。 对方都愣了一下，谁也没想到，李虎居然会突然发飙。