换亲姐姐重生了[八零] 第239节
小雨点头，但脸上还是有点不忿和难过，这么好的机会就从手中溜走了。 叶蔓倒是看得很开，她笑着对小雨说：“歪门邪道，捷径只能走一时，终归还是要用产品说话。只要咱们的产品做得好了，营销宣传到位，不愁卖不出去。你看健力宝，还有曾经的飞雪，都是商家求着他们供货，在工厂门口排队十天半月都乐意，一出货，无数的商家抢着要。好好干，争取有一天，也让经销商们开着车子去咱们厂子门口抢货。再说了，我所料不错的话，从咱们这里拿货是百货公司高层的意见，就邱主任一个人还改变不了领导的决定。” 她是真想得开，短期合作就短期合作，只要他们老师傅空调的名声打响了，百货公司就会一直卖他们的货。相反，哪天他们把自己的招牌给砸了，百货公司肯定是第一个跑路的，就像这次的飞雪一样，签合同又怎么样？并不能就真的绑住这些渠道。 这也是叶蔓为何坚持要花费大力气建设自有渠道的原因。自有渠道以后就是他们老师傅家电的护城河，即便哪天被这些外部渠道所抛弃了，他们还有自己的渠道呢。 不然如果只是纯粹的招经销商，那速度快多了，几个月就能搞定一个省，朱建新和庞勇分头行动，周边省份早全部被他们拿下了。那样虽然快，但根基不够稳，万一哪天经销商集体反水了，他们老师傅家电也完了。渠道完全交到别人的手上，不可避免地要受制于人。因此她宁可慢点，也要稳打稳扎地来。 小雨听了叶蔓的解释，目露佩服：“还是叶总你想得周到。” 叶蔓笑了笑说：“百货公司那边拿合同过来，请陈律师来一趟，确认没问题后就直接签约。还有，如果萧总再过来，你就直接说我不在，要是他想签合同，你就按照我说的这个价格，用跟冯老板和程老板制式合同跟他签约就是，如果他说非要我出面才签约，那就不用理他。” 小雨老老实实将这一切记下来：“我知道了。” …… 可能是上面下了指令，虽然见面不是很愉快，但第二天邱主任还是让人把合同送了过来，签完合同，定金到账后，叶蔓马上让秦厂长安排一下，先给百货公司供货。 百货公司就在本地，离得近，秦厂长也没等厂里的车队回来，当天就联系了市里的运输公司，分好几趟，将这批货给百货公司送了过去。 一下子出三千台空调，再加上经销商们的补货，空调的销量猛然间长了上去，秦厂长高兴极了。 更让她高兴的还在后面，没几天，甲天下那边也达成了协议，正式从老师傅空调这边拿货。 叶蔓猜得不错，萧舒阳还想用这个合作为借口跟她套近乎，但叶蔓连他的面都不见，加上他可能还有其他工作要忙，来了两趟没碰到人，每次都是小雨出面接待他，最后他只能签了合同，不过他跟百货公司那边一样，签的是短期合同，要了两批空调，一批两千六百台，其中省城的店每家两百台，地级市的门店各八十台，由老师傅家电送货。 一批货八月中旬送，另一批九月初送。等这两批空调卖完，天也就转冷了。 叶蔓捏着合同笑了笑，看看，萧舒阳还是很清醒的，没为了博她好感就签什么长期合同。 他要是能一直这么清醒，大家公事公办多好，毕竟甲天下也是一个不错的渠道。 这两单加上经销商还有老师傅家电自营门店的提货量，让老师傅空调在八月的出货量一下子达到了一万多台，虽然还不能跟巅峰时候的飞雪比，可对才起步的老师傅空调而言，无疑是个非常不错的成绩。 厂子里的职工们也受到了鼓舞，干劲十足，加班加点，势必要在规定的日期将货交出去。 老师傅空调这边一片大好，订单像雪花一样飘来，但飞雪这边却陷入了困境。 宋厂长的回归并没有轻易挽救水深火热中的飞雪，飞雪的名声一落千丈，退货、解除合同的声音不断。 宋厂长亲自去了平通市，探望受害者，向其表达了诚恳的歉意，并承诺承担事故受害者的医药费以及其他经济损失，然后又赶去公安局，询问事故调查的结果。 经过这么长时间，公安局也查出了事故的原因。 第一次事故的经销商承认，卖出去的空调是在暴雨洪涝中泡了水的。 因为在洪涝灾害来临前没做充足的准备，他店里进了水，导致几十台全新的空调都泡了水。这些空调进货价都高达十几万元，几乎是他全部的家当，要是报废了，他这些年都白干了，经销商哪舍得啊，所以干脆以次充好，将这批货按照以前的价格卖出去。 哪晓得才卖出去不到十天就出了事故，他也被抓了起来，店里的空调也全部被没收了。现在经销商后悔不已，但已经晚了。 宋厂长听说是这个原因后，老脸一片灰白。这个事的主要责任肯定在经销商，可现在澄清也晚了，大家对飞雪的固有印象已经变了。要经营一个好名声得耗费无数的心力，可要毁掉一个品牌的名声却只需要一件小事，甚至是一则流言蜚语。 这件事说到底，他们厂家也有责任，品牌是他们自己的，洪水过后，老师傅家电马上通知经销商们将泡水损害的家电退回去，可言副厂长却一点行动都没有。 经销商眼里只有利益，这么大的损失，有几个人愿意全部自己承担？见厂家没有动静，很多还不就抱着侥幸的心理，卖一台是一台，不出事，他们就赚了，出事……出了再说。 怀着沉重的心情，宋厂长询问了第二起事故的原因，结果出乎他的预料。 警察表示，第二起事故是因为筒子楼的线路老化导致引起的火灾，跟飞雪空调没有一点关系。之所以开始会认定是飞雪空调导致的火灾是因为起火那家人家里正好去年买了一台飞雪空调，听说家里起火了，联想起前几天本市另一起重大火灾事故，在被人询问起时，他们就说了一句，会不会也是家里的空调短路导致的走火？ 这句话传出去后，一传十十传百，不知道怎么传的，就变成了后来的模样，甚至连媒体也在报道了用了“疑似是飞雪空调短路引起的火灾”这样的字眼。因为第一起事故的原因，大家更是对此深信不疑，都将火灾事故归结到了飞雪空调头上。 宋厂长听完缘由，久久无言，这件事说是阴差阳错，但又有其必然性。说到底，还是言副厂长为了保住自己的位置，试图欺上瞒下，一直不认真调查事故原因，但凡他亲自跑这一趟，调查清楚，第二起案件就不可能那么轻易扣到飞雪头上。 宋厂长拿着事故调查又看了一遍，在看到走火时因为受害者家里并没有人，所以没造成人员伤亡，只造成了一定的经济损失后，他怔住了。 家里都没人，怎么会开空调？空调耗电量那么高，平日里天气再热很多市民都舍不得一整夜开着空调，更别提家里没人的时候，基本上不会有人开着空调。这家人虽然经济条件还不错，能用得上空调，可住的也是筒子楼，两口子只是普通的小干部，也不是什么大富大贵的家庭，一度电可是要好几毛钱，空调开一小时就一两度电了。 他们不可能家里没人还放任空调开着，那空调当时处于关闭状态，没使用又怎么会引起短路导致火灾？ 这根本说不通，那家人应该也心知肚明，但为什么还说可能是空调短路引起走火？即便当时情急之下说错了，但事后他们应该想到空调没开走火这个事不成立，也应该对外澄清啊，但都没有，直到警方查出来。 宋厂长当即带着人亲自去找这一家人。 他年纪这么大，身体又不好，见面就先给这一家人鞠了一躬，然后表达了真挚的歉意：“对不起，我是飞雪空调的宋厂长，听说是我们厂的空调导致你们家发生了火灾，实在是对不起……” 一看他这样，那家人赶紧说：“没有的事，这……不是调查清楚了吗？是我们搞错了，是线路老化引起的火灾，跟空调没有关系。” 说完就想关门。 但被宋厂长拦住了，他说：“既然这样，那你们能不能在媒体面前替我们飞雪空调澄清一下？” 这家人一听这话，直接说没空，然后不顾宋厂长的阻拦，一把关上了门。 宋厂长这边敲门想跟他们谈谈，他们也不同意，窝在屋子里不出来，就一句话，不方便。 他们这样逃避的态度，宋厂长心里还有什么不明白的。 第一场事故恐怕是偶然，但第二场事故，分明是有人往他们飞雪空调上泼的脏水。 至于是谁费尽心思搞的这一切，看谁是得利者就知道了。无利可图谁会做出这种事呢？ 而飞雪倒了，显而易见的得利者有两方，一是富友，再也没跟人跟他们抢资源了，第二个就是老师傅家电。他们也做空调，少了飞雪这个拦路虎，老师傅的空调业务直接蒸蒸日上，很快就能打开市场。 不过到底是哪一方呢？ 没有证据，宋厂长压下了心里的猜测，对随从的老职工说：“小孟，你去查一查，这家人最近一段时间有没有什么异样的反应，还有他们现在住的房子是谁家的房子？” 第186章 让人调查这家人的同时，宋厂长又走访了平通市的经销商，其中就包括韦成。 韦成的店里既卖老师傅家电也卖飞雪空调，还有一些其他牌子的家电，五花八门，应有尽有，不过飞雪出事后，他就将店里的飞雪空调都撤了。 见宋厂长亲自过来拜访他，他有些紧张，连忙将宋厂长一行请了进去，又是泡茶又是倒水的，非常客气。 宋厂长摆手说：“韦老板不用忙活了，我今天来是想向你了解一下情况。” 韦成坐到他对面：“宋厂长您请讲。” 宋厂长先问了一下他店里还有多少飞雪的空调，后续怎么处理，又表示：“厂里会拿出方案，不会全部让你们承担这些损失的。” 闻言，韦成松了口气。空调这玩意儿贵，虽然他飞雪的货拿得不是很多，可要全部自己承担，几万块就泡汤了，但要继续卖吧，前车之鉴还在前面摆着呢。丢肯定是舍不得丢，最后很可能是熟人便宜处理了，或者自己和亲戚朋友用，但到底还是有隐患，自己用着也不安心。如果厂商能回收，像老师傅家电那样分摊一部分损失是最好的。 因此他的态度热络了许多：“谢谢宋厂长，有您这句话我们就放心了。” 宋厂长摆手，惭愧地说：“应该的，是我们厂里做得不够周到仔细，像老师傅家电早就将有问题的产品都回收了，对了，你店里泡水的老师傅家电也都回收了吧？” 韦成点头：“对，洪灾过后，他们那边就一一打电话通知了我们，后来又还专门给我们发了一封通知信，让我们这些经销商将泡水的家电报上去，他们统一安排车子过来回收。当时我们好多人都还不情愿呢！” 不过自从飞雪空调的事一出之后，大家都庆幸不已，怨言也早就没了，还觉得老师傅家电特别厚道有担当，承担了一大半的损失。 宋厂长听出了他的未竟之意，心里有些感概，老师傅家电能够强势崛起，不是没有道理的。要言副厂长有这先见之明，也不至于搞成这样。 他无声地叹了口气道：“老师傅家电这点确实做得好，值得我们学习。我听说后来他们销售部的朱经理还特意来了平通市，是处理这事的吗？” 韦成没想太多，摇头道：“不是，这事早就完成了。朱经理是过来了解火灾事故的，其实第一起火灾事故没两天，叶总就亲自打电话向我了解了情况，后来朱经理到安省招商，又特意来了一趟平通市，不过他急着招商，向我了解完情况后，当天就去了省城。” 宋厂长轻轻颔首：“只呆了一天啊，这么短。” 韦成说：“对，老师傅家电后来不是在省台打广告招商吗？他忙着呢，吃过午饭就走了。” 时间这么短，朱经理应该做不了什么，而且因为秦厂长的缘故，宋厂长心里也希望不是老师傅家电对他们下的黑手。 这么看来，章回他们的嫌疑更大。 但在没有确切的证据前，宋厂长也不敢轻易下定论。他跟韦成又聊了几句才离开。 回到酒店，他借前台的电话给言副厂长家打了电话。 言副厂长撤职在家，已经好几天没出门了，接到宋厂长的电话激动坏了，连忙说道：“老厂长，听说你去了平通市，怎么样，事情有转机吗？” 宋厂长没回答，而是详细问了他一些事发后章回那边的反应。 言副厂长这时候也不敢隐瞒了，将事发后自己的应对办法，章回那边的情况全部讲了一遍：“还有，老师傅的叶总曾经给我打过一次电话，说章回找过她，想让她利用媒体的关系大肆报道咱们飞雪的丑闻，她拒绝了，还建议我去一趟平通，亲自调查这件事，道歉赔偿，以免事态扩大。” 宋厂长听到这里血压升高，直接质问道：“你当时为什么不采纳她的建议？” 但凡言副厂长亲自走一趟，调查清楚，事情也不至于这么糟。 言副厂长轻声嘀咕道：“我……我那时候想着我们跟老师傅家电是竞争对手，她的话不可信。说不定她就是希望我们自曝其短，这样我们飞雪的名声坏了，他们的空调就好卖了……” 宋厂长气得直接挂断了电话，一句话都不想再跟言副厂长说。扯什么老师傅家电的陷阱，其实是他怕事情闹大，自己的乌纱帽不保。 不过叶蔓这建议也算非常良心实诚了，那老师傅家电的嫌疑又减轻了许多。 宋厂长到底还是谨慎，他又打给了秦厂长，询问此事。他相信，秦厂长不会欺骗他这个老领导，所以他也没绕弯子，直接问秦厂长：“我查到第二起事故有人为的可能，小秦，你跟我说句实话，是不是你们老师傅家电动的手？” 秦厂长惊呆了，赶紧说：“老厂长，怎么可能呢，叶总不是这样的人，而且她跟我说过不止一次，半死不活的飞雪最符合老师傅家电的整体利益。说句你不开心的话，飞雪和富友较劲，互相掣肘，对老师傅家电是最好的，老师傅家电利润的大头目前还是彩电和洗衣机这块，空调才刚刚起步。飞雪一旦倒了，富友缓过劲儿，全力发展，势必会对老师傅彩电和洗衣机的业务造成不小的冲击，就是为了老师傅家电的利益，叶总也不可能对飞雪动手啊。” 这话有理有据，而且合情合理。 宋厂长心里有数了：“我明白了，不是就好。” 秦厂长沉默了几秒问道：“老厂长，你查出来了对飞雪动手的人是谁吗？” 宋厂长缓缓说道：“没有，不过我心里有了大致的怀疑目标。小秦，你好好干，飞雪撑不起来了，你就把老师傅空调做起来，做好咱们自己的品牌。” 秦厂长听到这话心里难受极了，哽咽道：“老厂长，你……” 宋厂长却笑着打断了她：“我没事，我这把年纪，什么大风大浪没经历过，你好好干，我还有些收尾的工作要处理，等忙完就回去了，今天就这样吧，我先挂了。” 挂断电话后，小孟那边也回来了。 他向宋厂长证实：“那家人现在住的房子是借的，平日里倒是没什么异常，就是这家人吧，搬家后很快添置了新的家电，而且似乎也没有为房屋被烧有多伤心。” 借人家的房子住终归是要还的，他们这么迫不及待地添置新的家电，就不怕搬家麻烦？还是他们另有打算？ 不管哪一种，都证实这家人有点问题。不然要寻常人家遇到火灾，家里都被烧光了，哭还来不及呢，可他们呢，高高兴兴地买新家电，也没找经销商和飞雪要求赔偿。 只是这些都是他的推测，并没有实质性的证据，而且章回和高桥雄一也没来过平通市，他们完全能撇干净。如果没有很铁的证据指证章回他们，事情一旦闹开，影响的可是外国投资，上面都不会答应。 所以思考了一会儿后，宋厂长就说：“小孟，你去将这个情况向当地公安反映，麻烦他们再查查这件事，然后去买明天回去的票。” 小孟吃惊地看着他：“老厂长，就不查了吗？” 他们明明查出了这么多猫腻。 宋厂长摆手：“查又怎么样？顶多是揪出一些阿猫阿狗，没什么大用，这个事还是交给公安吧，咱们得回去处理飞雪的收尾工作。” 小孟听出了他的意思，表情很是难过，不甘心地问道：“老厂长，就没办法挽救咱们飞雪了吗？”