换亲姐姐重生了[八零] 第238节
叶蔓点头：“也是。你什么时候回来的？” 钟意说：“昨天回来的，今天放假，我没事做，正好回来的时候在通省买了一些土特产要分给亲朋好友，就趁着放假的功夫走一趟了。” 叶蔓低头看了一眼他手里的袋子：“什么时候来的？” 钟意摸了摸鼻子说：“刚到，正准备进去找你呢。” “是吗？”叶蔓抬头意味深长地看着他，直看得钟意有些不自在，耳根微微发红，想要改变说辞时，叶蔓忽地说道，“还有多少人没送啊？” 钟意松了口气，连忙将袋子递给她：“就你了。当地的一些土特产，不是什么值钱的玩意儿，你尝尝。” 叶蔓接过低头看了一眼，里面确实是通省那边的土特产，有糕点和一些特色牛肉。现在因为交通物流不通畅，想吃外省的东西不容易，因此出差去外地很多人都有带土特产的习惯。 “谢谢，我很喜欢。”叶蔓笑了笑说，“正好，今天时间还早，说好回来请你吃饭的，你想吃什么？今天你随便点，就当给你接风洗尘了。” 钟意在灾区呆的时间比庞勇还久，虽然不像庞勇那样到处跑，风里来雨里去，但灾区的条件也好不到哪儿去。他明显瘦了一圈，脸上的酒窝更明显了，不过竟然没晒黑，皮肤还是很白，这让叶蔓很羡慕。 钟意没想到叶蔓今天还有空请他吃饭，脸上漾出一抹笑容，酒窝陷了下去，很好说话：“我都可以，你想吃什么？” 叶蔓不想推来推去，浪费时间：“找个近一点的，看起来比较干净卫生的饭店吃吧。” …… 宋厂长重新回到飞雪后，第一件事就是公开在报纸上道歉，并承诺会调查清楚事故的原因，还大家一个真相，也请大家给飞雪一点时间。 然后，他不顾老迈的病体，连夜亲自奔赴平通市，处理这件事。 宋厂长一把年纪了，头发都白了一大半，拄着拐杖老泪纵横地站在飞雪门口，像是一座大山，给人一种很安心的感觉，听说他出面后，连经销商们都答应暂时不退货，等飞雪这边的事故调查。 看到报纸上宋厂长的照片，还有媒体的报道，叶蔓不由感叹，姜还是老的辣，宋厂长一出面就稳定住了局势。要是言副厂长有他这行动力，事情也不至于会闹成这样。 可惜了，要是宋厂长再年轻个十岁，飞雪最后到底谁说了算还不一定呢。但现在，宋厂长的出现注定只是昙花一现，能不能拯救飞雪还很难说。 叮铃铃…… 桌上的电话突然响了起来，叶蔓接起电话，里面传来了向科长激动的声音：“叶总，你猜不到，我发现了一件有意思的事。” 叶蔓收回落在报纸上的注意力，好奇地问：“哦，是关于百货公司的吧，说来听听。” 向科长嘿嘿一笑道：“我打听过了，前两天百货公司采购部负责家电这块的一个主任，姓邱。他主动去找薛总，忧心忡忡地说了平通市飞雪空调出的两场事故，而且还不知道从哪里弄到了安省的报纸，好几份，一块儿交给了薛总，然后说出了自己的担忧，想暂停飞雪空调的进货。” 叶蔓一听就察觉到了里面的猫腻。别说这时候了，就是三十年后，不通过网购想买外地的报纸都不容易。因为除了几个全国性的知名报纸发行范围辐射全国，其他各地的报纸发行范围都仅限于当地，省报一般覆盖全省，地级市的发行范围仅限于该市所辖的范围，不会卖到外省去。 而报纸不比其他图书或杂志，有很强的时效性，基本上只卖一两天，过期还没卖完就回收销毁了，你在报刊亭上顶多看到昨天的报纸，不会看到三五天前的报纸。 邱主任大老远的这么巧，一下子能弄到这么多份安省那边的报纸，要说这中间没有一点故事，谁信？ 叶蔓问道：“就因为这个薛总就决定跟飞雪解除合同？” 向科长果然消息灵通，他哈哈笑道：“当然不止，薛总后来还接了一通电话，然后才决定解除合同的。这通电话是谁打过去的就不知道了，但我想叶总心里应该有数。飞雪倒下，谁最得利，就是谁干的呗。” 叶蔓笑了：“认真说起来，飞雪倒下，我们老师傅空调就是最大得利者之一，你就不怀疑我啊。” 向科长大笑起来：“怎么可能是你，叶总咱们都老朋友了，你不是这样的人。而且，要是这个电话是你打去的，薛总不会这么轻易点头。” 他们都清楚，哪怕老师傅家电发展很快，可到底是个私企，在薛总心目中的份量还远远不够。而且叶蔓跟薛总之间还闹过不愉快，无论是于公还是于私，薛总都不可能为了叶蔓几句话就跟飞雪空调解除合作。 “向科长你还真是相信我。”叶蔓笑眯眯地说。 向科长停止了笑，认真地说：“叶总，咱们都合作这么久了，你的为人我还是了解的。这个事，你们老师傅家电准备怎么做？” 叶蔓不紧不慢地说：“当然是趁机拿下空调市场了，至于其他的嘛，走一步看一步，兵来将挡水来土掩，该怎么着怎么着吧。” 市场只有这么大，大家又在同一个地区，他们跟富友迟早会短兵相接。 向科长乐呵呵地说：“看来叶总心里是有主意了，那我就祝叶总心想事成。” “谢谢，今天又麻烦向科长了，有时间大家一起聚聚。”叶蔓又寒暄了两句，这才挂断了电话。 向科长今天带给她消息说明了一个问题，关于言副厂长和章回二人，薛总隐形地站了章回。当然这也不怪薛总，只能说言副厂长在这方面太不争气了，让章回他们抓住了把柄。眼看他大势已去，章回他们再许以好处，狡猾的薛总会表态就不稀奇了。 只是这个邱主任明显跟章回他们有勾结，老师傅家电想要进入百货公司会不后受到他的阻挠呢？ 琢磨了许久，叶蔓决定先按兵不动。 上赶着不是买卖，送上门的总是不珍惜，她这时候急慌慌地去找薛总会落了下风，给薛总一个感觉，老师傅空调急着拿下百货公司这个渠道，在谈条件的时候，薛总肯定不会那么轻易让步。 当然支撑叶蔓这么做的还有一个重要的原因，那就是他们老师傅家电自营门店和经销商这边最近空调的销量增长都非常快，有些忙不过来。渠道也分优劣和先后，当然是自己家的渠道要先紧着来了。 而且老师傅家电需要百货公司这个渠道，百货公司就不需要他们的空调了吗？要换成了彩电、洗衣机之类的产品，本省旁边的省市都有替代产品，但空调这块近些年才发展起来，飞雪一家独大，附近几个省都没有大的空调厂家。要是去更远的地方拿货，费力费时不说，成本也会跟着上涨。 打定主意后，叶蔓也没去找薛总，而是跟电视台和报社那边联系，加大了老师傅家电的广告力度，同时督促厂里，尽快生产，给各大直营门店和经销商补货，保证货源供给，势必要趁着富友还没发力之前好好的发展一波，增强老师傅家电的抗风险能力。 八月是空调的销售旺季，百货公司一下子全部下线了飞雪的所有产品，空调这块就空了出来，势必得找新的产品弥补，最合适的莫过于本地的老师傅空调。 叶蔓一贯喜欢见缝插针，主动出击，飞雪出事都闹上报纸新闻了，叶蔓肯定知道。薛总猜测她肯定很快就会主动找上门合作，可等了好几天，硬是不见人影，倒是家电这块的销售主管反映，飞雪空调撤出柜台后，经常有顾客过来询问百货公司怎么只剩下昂贵的进口空调，没有国产空调了？ 薛总让人打发了销售主管后就问秘书：“你说这老师傅怎么回事？按照以往的经验，叶蔓早该来找我了，她不可能错过这么好的机会。” 秘书倒是知道一些：“我听说老师傅家电最近的空调销量特别好，而且，甲天下好像准备从老师傅家电采购空调，他们可能忙不过来吧，叶总暂时没空，估计忙完这一段时间，她就会来找您了。” 薛总眯起眼：“萧舒阳的甲天下要从老师傅家电拿货？” 秘书点头：“我听人说的，甲天下最近也全部撤了飞雪的产品，国产空调这块空了出来，而且甲天下的萧总似乎对老师傅家电的叶总很有兴趣，这么好献殷勤的机会，他肯定不会放过。” 薛总恍然：“难怪叶蔓不过来找我呢，敢情是有人送上门啊。你让采购部那边联系老师傅家电，谈进货的事，尽快将空调补上。” 山不来就他，他就去就山嘛。 第185章 叶蔓听到小雨说萧舒阳来了，有一瞬间的怔愣。小半年没见，她都忘记这号人物了。 听说甲天下上半年一直在积极对外扩张，开店速度不比老师傅慢，萧舒阳忙得团团转，经常到处跑，上半年呆在奉河的时间不多。 过去那么久了，估计他那点心思也早就消散了，今天应该是为了公事而来。因此叶蔓没有像以前那样找借口不见他，而是让小雨将人领进自己的办公室。 两分钟后，萧舒阳踩着阳光进来。几个月不见，他感觉比以前沉稳了一些，不过穿着打扮依旧很时髦，一身天蓝色的t恤，手里拿着一副浅棕色的墨镜，头发打理得一丝不苟。 进门，他就笑呵呵地说：“叶总，好久不见，打扰了。” 叶蔓站起身，指了指对面的椅子，笑道：“萧总客气了，请坐。今天怎么有空到我这里来？是有什么事吗？” 萧舒阳点头：“飞雪的事想必你也听说了，我是想跟叶总谈谈合作的事。” 叶蔓很意外，她等的百货公司没上门，倒是先等来了萧舒阳。 既然萧舒阳有心合作，老师傅空调多个销售渠道也是好的，叶蔓没装糊涂，直接道：“你们准备跟飞雪解除合作，从我们这里拿空调是吧？” 萧舒阳点头：“对，飞雪出了这种事，闹得沸沸扬扬的，飞雪的产品不好卖是一个问题，再有就是我们也怕出事，这点相信叶总能理解。” 叶蔓含笑道：“我明白，萧总是想签长期合同还是短期的？小雨，将我们空调的报价拿过来。” 小雨赶紧去将几款空调的价目表拿了过来，递给萧舒阳。 趁着萧舒阳翻的时间，叶蔓笑着说道：“萧总，咱们都是老熟人了，也不玩那些虚的，我直接给你亮底价吧，在批发价的基础上打八折，萧总意下如何？” 这个价格跟给经销商的差不多，回头萧舒阳出去打听就知道。 虽然跟萧舒阳关系不怎么样，但甲天下也是个不错的渠道，叶蔓并不想做一锤子买卖，所以也不会在价格这块故意坑萧舒阳。大家在商言商，诚信合作，这样才能走得远。不然这次是卖了高价，但回头被萧舒阳知道了，宣扬出去，老师傅家电在众商家的心目中将没什么信誉，而且甲天下以后恐怕也不会从老师傅家电这边拿货了。是细水流长一直挣钱，还是就挣一波快钱，理智的人都会选前者。 萧舒阳算了一下，打个八折，比他在飞雪拿货还要便宜一点，叶蔓没坑他，他没有任何犹豫就答应了：“我没意见，如果能签长期合同，达成长期合作自然是更好。” 说到这里，他顿了一下，低头看了一眼手表，说道：“叶总，时间快到中午了，不如咱们找个地方边吃边聊，将合同给定下来。” 叶蔓…… 才说这家伙应该是想开了呢，没想到又想利用合同做诱饵约她出去吃饭。叶蔓若真是个小销售，为了业绩，为了生活，可能就捏着鼻子认了，反正就吃一顿饭而已，比这难缠的甲方她都伺候过，但她现在是老板，她辛辛苦苦这么努力的工作、奋斗打拼是为了什么？不就是为了能让自己活得更自由痛快吗？ 现在又不是她求着萧舒阳从她这里拿货，是萧舒阳主动找上门的，说白了，大家是平等的，她确实需要更多的渠道，让老师傅空调迅速铺开，全面占领飞雪空出来的这块市场，但萧舒阳又何尝不需要他们这种物美价廉服务又好的空调？ 萧舒阳的做法激起了叶蔓的反骨，这合同他爱签不签，没了甲天下，他们老师傅家电就不过了吗？当初，他们才起步的时候，萧舒阳突然毁约，那么艰难的时刻都度过了，现在可比那时候好多了，多个甲天下是锦上添花，没有影响也不大。但想让她为了这个订单妥协，做自己不愿意的事，哪怕是一顿饭，她也不乐意。 叶蔓正欲拒绝，忽然，小雨站在门口敲了敲门说：“叶总，百货公司那边来人了。” 叶蔓顺势就说：“萧总，抱歉，我这还有其他客人，合作的事咱们改天再谈吧。” 萧舒阳一听就知道不好了，他有些懊恼，是他太心急了。他来之前，本来是想好好跟叶蔓谈公事，留个好印象的，但看叶蔓对他和和气气的，很好说话的样子，他以为上回的事已经过去了，便趁机发起了邀请，谁知道竟招致了叶蔓的反感，直接把合作的事推到遥遥无期的“改天”。 不过这半年萧舒阳成长了许多，虽然心里有些不高兴，但脸上一点都没表现出来，还面带微笑地说：“好，那就不耽误叶总的事了，改天再来找叶总谈合作的事。” 他没有像以前那样自我倒是让叶蔓颇为意外，笑道：“好，小雨，送客。” 小雨出去一趟，很快又把百货公司的人带了过来。 百货公司来的人不巧正是叶蔓前几天才跟向科长提起过的邱主任。 邱主任长得比较矮，胖墩墩的，脸上一直挂着笑容，像个弥勒佛一样，容易让人下意识地心生好感。叶蔓要是不知道他在背后捅了飞雪一刀，恐怕都会以为这是个老好人。 薛总这么精明的人会不知道邱主任跟章回私底下有来往，还将这个人派来谈合作，有意思。 心里百转千回，叶蔓面上却半点都不显，客客气气地招待了邱主任，上了茶后，还主动提起正事：“邱主任这样的大忙人今天特意到咱们老师傅，可是有事？” 邱主任笑呵呵地说：“叶总，好事啊。我给你带了个好消息来了，我们百货公司决定从老师傅家电采购空调。” 叶蔓故作惊喜地说：“真的，那对我们老师傅家电来说可真是一个天大的好消息。不知道邱主任这边是准备长期采购还是一次性采购一批空调？” 邱主任放下茶杯，意味深长地看着叶蔓说：“这要看叶总是怎么想的了。如果叶总想让老师傅空调长期进入我们百货公司的采购渠道，我也可以尽量跟薛总提，不过这……结果嘛，现在不好说，不过依咱们的交情，我一定尽量向薛总推荐，延长合同的期限。” 听到这话，叶蔓当即明白邱主任为什么会被章回利用了。说白了，就一个字“贪”。 这家伙明里暗里一直在展示，他能够帮忙，还提什么尽力，结果不确定之类的，不就变相索要好处吗？钱一到位，这不确定也就成确定了。 做生意，有时候适当的打点是不可避免的，可这个邱主任，吃了章回，还想来吃她的，可真是荤素不忌，而且这么迫不及待，见面才聊了几句，都不了解她的性格就提这事，吃相未免太难看了。 这种人急功近利，真走了他这条道，可不是什么好事。 叶蔓只一琢磨就委婉地拒绝了：“我们老师傅空调才刚起步，能够签短期合同我就很知足了，不敢奢望签长期的合同，先脚踏实地，一步一步地来吧。” 听到这话，邱主任深深地看了叶蔓一眼，神色冷淡了许多，公事公办地口吻道：“也行，短期吧，我们百货公司准备一次性采购三千台空调，要尽快，你们什么时候能够供货？” 叶蔓不紧不慢地说：“定金到位，我们可以马上安排车子送货。邱主任不必担心货的问题。” 谁担心你们供货的问题了？ 邱主任垮下脸，拿起帽子站了起来：“那就这么说定了，我明天让人将采购合同送过来。” “好，麻烦邱主任了。”叶蔓态度不变，和和气气地将他送出了门。 回来后，小雨担忧地看着她说：“叶总，邱主任是生气了吧，你刚才干嘛不答应他？要是他向上面说咱们的坏话，百货公司的单子很可能地就泡汤了。” 叶蔓叹了口气：“我知道。但这个人跟章回他们不清不楚的，我要真许了他好处，搞不好他回头就将这事告诉了章回，这不是将咱们的把柄往对手手上送吗？而且，邱主任索要好处这么熟练，肯定不是第一次干这种事了，采购这个岗位本来就是油水很多的部门，他又这么招摇，没查出来就算了，要是有一天查出来呢？咱们也得跟着倒霉，为了这点利益坏了名声，不值得。”