换亲姐姐重生了[八零] 第187节
徐厂长看到这一幕，有点懵，看样子孙厂长跟叶蔓的关系挺好的啊，那孙厂长提起合作的事，怎么还一副没把握的模样？ 钟小琴手脚很快，一会儿就将茶端了上来。 孙厂长带头先抿了一口，赞道：“叶厂长，你这茶好，齿颊留香，回味甘鲜。” 叶蔓笑着说：“孙厂长要喜欢，一会儿带点回去，我这里还有不少。” “那我就谢谢叶厂长了。”孙厂长放下茶杯，脸上的笑容一敛，望着叶蔓问道，“叶厂长，飞雪要多元化发展，转型的事，你听说了吧？” 叶蔓微笑着点头：“是听到了一点风声，但具体的不大清楚，怎么，这有什么问题吗？” 孙厂长唉声叹气：“问题大了。飞雪那边准备减少空调的产品，调整产业结构，新增洗衣机和彩电生产线，一次性从日本引进八条生产线，估计过不了多久就会抵达国内了。” “还有这种事？”叶蔓不可置信地拧起了眉毛，一副头一次听说这事的模样。 孙厂长有些得意，在消息灵通方面，叶蔓要差他们好几个台阶。 他摇头叹道：“千真万确，飞雪那边引进生产线后就会生产富友牌的彩电和洗衣机，将对咱们几家的市场造成极大的冲击，我们的日子要难过了。所以我今天联合徐厂长、舒阳过来找你，就是想跟你商讨出一个对策。” 又来了，她还以为是什么新鲜事呢！ 叶蔓点头：“这样啊，那不知道孙厂长你们有什么想法？” 孙厂长指了指萧舒阳：“舒阳的甲天下，还有你们老师傅的直营店和经销商，是咱们省除了百货公司以外最大的渠道商，而且你们两家的发展规模迅速，百货公司却在走下坡路。我想假以时日，甲天下和老师傅肯定会成为全省最大的家电商，咱们手里握着渠道，如果统一联合起来，一致对外，应该能压制住富友。” 叶蔓认真思索了片刻后说道：“孙厂长你真是高看我们老师傅家电了。我们的直营门店远不及萧总的多，至于经销商倒是蛮多的，但他们一般都在小县城，主要的客户也是当地的城镇居民，购买力有限。而富友这个牌子的彩电、洗衣机应该会走中高端路线，主要面对的市场也是各大城市，而不是小县城和小镇。我们老师傅家电恐怕起不到多大的作用，我估计他们的产品上市后应该主要走百货公司这个渠道。” 孙厂长摆手：“怎么会，你们老师傅家电发展这么快，直营门店已经快开遍全省了，叶厂长就不要妄自菲薄了。至于百货公司那边，咱们也打算找薛总谈谈，现在就等叶厂长你表态了。” 表个鬼的态啊！ 要叶蔓说啊，孙厂长就是不长记性，上次拉东方红电视机厂搞价格联盟的教训忘了？ 兴许电视机厂和洗衣机厂能够联合，毕竟他们之间没有竞争。但老师傅家电可是既做彩电也生产洗衣机，彼此之间有竞争，就会有摩擦和矛盾，怎么合作？ 而且面前这三个人，孙厂长老奸巨猾，萧舒阳自大高傲阴险，没少给他们老师傅家电使绊子，就一个徐厂长还摸不清性格，但他的前任胡厂长下台跟叶蔓都脱不了干系。大家连最基本的信任都没有，怎么联合？ 见叶蔓不说话，一直沉默的萧舒阳站出来说道：“叶厂长，为表诚意，结成同盟之后，甲天下将上架老师傅家电的所有产品。” 叶蔓扯着嘴角笑了笑，反问：“那我们老师傅家电的渠道是不是也要上电视机厂和洗衣机厂的所有产品？” 孙厂长接过话：“如果你不反对的话，当然是最好。我们结成统一的联盟，能够将渠道的优势发挥到最大。我和徐厂长也会跟老师傅家电共享渠道。” 他们两个厂子经营这么多年，虽然渠道建设不如老师傅家电迅速，但也有一些。 叶蔓不看好这种因为强敌入侵所结成的松散联盟。而且老师傅家电在渠道建设和发展这一块儿远超电视机厂和洗衣机厂，哪怕有甲天下做补充，她也觉得不划算，他们的很多经销商可是签了独家代理合同的。 但她也没必要在这时候直面拒绝孙厂长他们，平白得罪人。 孙厂长他们想折腾就折腾呗，要是真能折腾出点什么，给富友添堵，那对老师傅家电来说也是好事，没必要打击他们的积极性。 略一思索后，叶蔓笑道：“孙厂长，你们还是先说服薛总吧，如果薛总同意，我这里可以商量，如果薛总不答应，这事就别提了，光咱们几个没用。” 孙厂长听出叶蔓话语里的坚决，顿了片刻之后说道：“好，叶厂长，我去找薛总，争取说服他。叶厂长，咱们之间过去确实有些不愉快，但那都是为了厂子的发展，我个人是非常欣赏钦佩叶厂长的魄力和手段的，希望你不要介怀，再相信我一次。咱们自己人关起门来怎么争都行，肉终归是烂在自己锅里，但富友不一样，咱们不能便宜了小日本，这种时候，我希望大家能够放下成见，精诚合作。” 他占了大义，叶蔓也不反驳，笑道：“孙厂长你说得有道理，我等孙厂长的好消息。” “那咱们今天就先到这儿。”孙厂长站了起来。 叶蔓笑着将他们送出了门。 上车后，徐厂长隔着车窗玻璃看了一眼站在路边笑盈盈目送他们的叶蔓，感概道：“叶厂长很好说话，很明事理啊！” 孙厂长轻嗤了一声：“老徐，你可别小瞧叶蔓。你想想她一个女同志，从无到有，背后没有靠山，也没有资本支持，短短一年多就将老师傅家电做到这种规模，能是个简单的人物？她啊，虽然年轻，但格外沉得住气，见人三分笑，喜怒不形于色，你别被她的和善的表象给迷惑了。” 徐厂长觉得有点夸张：“不至于吧，她顶多也就二十几岁，肯定没三十吧，还这么年轻。” 孙厂长对叶蔓知之甚深，纠正道：“今年25周岁。” “这么年轻？那她嫁人了吗？咱们可不可以找找她的亲人朋友爱人说说情？”徐厂长问道。 人情社会嘛，直的行不通，就绕个弯子呗。 孙厂长摇头：“没有，也没听说她有对象。这样的姑娘，一般男人哪镇得住啊。” 徐厂长一听就乐了，瞅了一眼坐在前排的萧舒阳说：“正好萧总也还没对象吧，这郎才女貌，又都是同一个行业的，要是能走到一块儿，岂不是强强联合，咱们还怕那富友做什么？” 孙厂长一怔，他曾经也萌生过这种想法。当时觉得叶蔓这人潜力很大，将来前途不可限量，但因为妻子的激烈反对，便放下了这个念头，没想到徐厂长今天竟跟他想到一块儿去了。 孙厂长很心动，他确实没看错，叶蔓能力很强，不管在哪儿，迟早都能出人头地，配得上萧舒阳。他并不觉得夫妻之间，女强男弱有什么不好，他更看重能力。要是能将甲天下和老师傅家电整合起来，两家合二为一，又有叶蔓这个领头人，跟富友也有一拼之力。而且要真成了一家人，再找叶蔓合作也要容易很多。 只是想到萧丽萍的性格，还有在前面副驾驶座上听到徐厂长的话却没吭声的萧舒阳，孙厂长打了个哈哈说道：“徐厂长，现在的时代不一样了，不是咱们那时候了，如今的年轻人倡导自由恋爱，咱们这些老古董还是别管他们年轻人的事了。” 徐厂长也不蠢，见萧舒阳没搭话赶紧跟着转移话题：“孙厂长你说的有道理。不过嘛，这男大当婚女大当嫁……回头我把我侄子介绍过去试试，这要成了一家人，很多事情就好谈了嘛。” 孙厂长乐呵呵地说：“你说得有道理。对了，徐厂长，关于怎么说服薛总，你有没有什么想法？” 徐厂长才上任几个月，跟薛总都不是很熟，他能有什么想法？ “孙厂长，这个事恐怕还得靠你，有什么需要我配合的，你尽管说。” 孙厂长点头：“那我再琢磨琢磨，抽个时间一块儿去拜访薛总。” “好。”徐厂长一口答应，“时间定下来，你打电话给我。” 孙厂长点头，直接将徐厂长送回了洗衣机厂，这才又折返回去。 路上，他问萧舒阳：“去我那儿吃饭？你大姐念叨了好几次，说你很久没去家里面坐坐了。” 提起萧丽萍，萧舒阳就头大：“不去，你别跟她说我回来了。” 孙厂长乐呵呵地说：“你要这么烦，就自己找个对象，你大姐就不会三天两头给你介绍姑娘了。你也28岁了，该成家了。” 以前提起这个，萧舒阳都是一口推脱，说还不急，这次竟罕见地没作声。 孙厂长有些诧异，扬了扬眉：“莫非你小子有对象了？要是有，就带回家，只要家世清白，就是家里条件差点也没关系，到时候我在你大姐面前帮你说说。” 萧舒阳没回头，含含糊糊地说：“没有的事，你想哪儿去了。” 孙厂长现在满心都是工作上的事，也没多少精力去管萧舒阳的私事，听他这么说便没多想：“行吧，要是需要姐夫帮你说情，你尽管提。对了，甲天下在通省的开店之路还顺利吗？” “还行，已经开了六家店了。不过在抚西那边不是很顺，那个林行牢牢把握住抚西的市场，跟抚西市洗衣机厂的关系很好，他的货普遍比咱们便宜。”萧舒阳皱眉说道，甲天下出省就遇到了林行这个拦路虎。 两人就此讨论了起来。 …… 送走人，叶蔓回到办公室，钟小琴送来一沓文件，问道：“厂长，咱们真要跟他们合作吗？” 叶蔓讥诮地勾起唇：“小琴，记住了，千万别相信这种没有法律约束力的联盟，这种所谓的联盟注定是走不长的。孙厂长他们是病急乱投医，想得美呢。” “那就好。”钟小琴松了口气。她对那三家可没什么好感。 叶蔓轻轻敲着桌子说：“不过嘛，他们要搞由他们，对咱们没坏处，多蹦跶一天就多一个吸引富友火力的，也是一件好事。” 况且，不管她跟孙厂长、萧舒阳还有以前的胡厂长有什么过节，但就像孙厂长所说，在面对富友的时候，他们都是自己人，她还是希望孙厂长他们能赢的，虽然这个希望微乎其微。 钟小琴点头：“我明白了，厂长，我先出去了。” 叶蔓点头，看着她关上门后无奈地笑了笑，也没什么心思处理工作上的事。 孙厂长这次带来的消息比向科长上回说得还详细，飞雪一次性引进八条生产线，甚至快抵达国内了。他们有现成的车间、工人、原材料，生产线一拉回来，就可以马上投入生产，势必会对云中省及其周边省市的电视机厂和洗衣机厂造成冲击和威胁，老师傅家电也不能幸免。 她已经尽可能地抓紧时间发展了，但跟富友的差距还是没法在短期内拉近。毕竟，富友可是积累了几十年的技术和资本，还有经验，而老师傅家电才成立一年半。 不过好在他们厂还有低端产品做风险对冲，哪怕在中高端产品上一时半会不是富友的对手，也能屹立不倒。 只是如果想追上对方，那老师傅家电必须得加快发展的步伐。 叶蔓琢磨了很久，低端产品已经遍布全省以及周边地区，这一块儿短期内还没有出现强有力的竞争对手抢夺老师傅家电的份额，但是长远来看，迟早也会有新的竞争者杀入，价格战一直是低端产品竞争的常态。 但随着原材料和人工、房租等成本的上升，不提价甚至是降价，利润会越来越薄，没钱也就没法更新设备，投入资金到研发之中，只能一直做低端产品，最后形成恶行循环。 因此，他们不能一味地追求量，还要追求质。现在18寸彩电和全自动洗衣机的销量非常好，但短期内他们没办法迅速扩大市场，提高产能，而富友马上就要杀入这市场，后面能不能挣钱还两说呢！ 所以得想办法寻找新的利润点，不要将鸡蛋放在一个篮子里。 叶蔓苦思冥想很久，拿起电话打给了庞勇：“庞哥，你还在靖水市吧？” 庞勇应道：“对，还在这边，开店的地址我初步选定好了，怎么，有事要让我回去吗？” “不用回来，你在靖水市正好帮我打听打听飞雪空调厂的秦副厂长以及跟她一派的领导层如今的状况。”叶蔓直接说道。 庞勇沉默片刻问道：“你……是想做空调吗？” 他还是很了解叶蔓的。 叶蔓笑道：“没错。空调这一块，咱们省以及周边地区，都没有能够跟飞雪抗衡的，本来是飞雪一家独大，但现在富友注资，搞什么产业调整，多元化发展，将资源很多都投入到了彩电和洗衣机这一块，不出意外的话，明年飞雪空调肯定大缺货，比今年严重得多。” “但哪怕缺货，飞雪的管理层也不会大力增加产能的。言副厂长就是通过转型、多元化发展才上位的，要回过头去又大力发展空调，那不是自打嘴巴？而富友这边也巴不得将飞雪空调这个牌子搞烂，也不会支持他们发展空调，市场上短期内将会出现真空地带，咱们如果这时候开始准备，年后就生产空调，正好弥补这一块空缺，轻而易举拿下飞雪空调退出的这片市场。” 飞雪转型，打了所有人一个措手不及，既是危机，但其中又暗藏着机遇。 空调市场的空缺就是个大机会。富友为了雪藏飞雪空调这个牌子，肯定会拖后腿，而且短期内他们也不会做空调，以免引起飞雪职工的争议，而这正是老师傅家电的机遇。 空调的销量虽然不如彩电、洗衣机和冰箱，可利润高啊。而且，随着经济的腾飞和居民收入的增加，空调的市场普及率也会越来越高，以后的销量也会跟上来的。 他们现在完全可以利用这个机会，快速占领市场，还没有什么竞争对手，比天天跟孙厂长他们勾心斗角轻松多了。 庞勇挠了挠头道：“你说得还真没错，咱们今年就组织了那么多经销商一块儿不远千里去拿货。要是咱们自己能生产，姚老板他们明年就都直接从咱们这拿货了，销路都不愁。我觉得可行，这个法子好。” 叶蔓笑道：“既然你也没意见，那就先筹备吧。咱们都不懂空调，这个专业的事情还是要交给专业的人，我想从飞雪空调厂挖一批技术人员和管理人员。他们厂空调的质量和口碑都不错，效益也很好，说明管理和技术方面都不错，咱们完全可以直接照搬过来，这样能少走许多弯路。” “你是看上了秦副厂长？”庞勇了然。 叶蔓笑呵呵地说：“没错，我跟秦副厂长打过几次交道，她这个人很不错，就是比较耿直固执，再加上一直支持她的老厂长因病提前退了，导致她在跟言副厂长的竞争中落败。言副厂长上台，肯定会大力清理管理层，将重要岗位换成自己的亲信，秦副厂长他们这一派的日子肯定不好过，这正是挖她的好时候。你多了解一下，她如今在飞雪空调厂里的境况，我再找个合适的时间跟她谈谈。” 挖人嘛，肯定要有诚意。叶蔓觉得自己亲自出场比较好。 秦副厂长的处境现在虽然很尴尬，但她只要不犯大错，不自己辞职，在厂里明面上的待遇也不会差。而且这种大厂的副厂长，哪怕没什么实权，社会地位也很高，过些年退下来待遇也很好。 要说通她离职，并带着一帮人到老师傅家电来干，难度不小。因此叶蔓才会去要求庞勇想办法多了解一下秦副厂长目前的情况，这样把握更大。 庞勇答应道：“好，回头我找人打听打听。” “嗯，这个事在成之前，不宜透露出风声，你不要说出去了。”叶蔓叮嘱道。 庞勇笑道：“我知道，那个言副厂长一看就心胸狭窄，没什么容人之量，要是他知道，铁定要使坏。” “他，我倒是不担心，只怕飞雪空调厂一些老人用人情、道义束缚秦副厂长。”叶蔓淡淡地说道。秦副厂长在空调厂干了这么多年，不管是对厂子还是对人都有很深的感情，要是有人给她打感情牌，她不一定能下得了决心。 庞勇说：“行，我明白了，你等我的好消息。” 接下来一段时间，庞勇陆陆续续传回来一些消息。 11月7日，飞雪从海外采购的8条生产线顺利运达飞雪空调厂的大门口。