换亲姐姐重生了[八零] 第186节
叶蔓失笑，一脸不解地看着他：“薛总何出此言？” 薛总眯起眼盯着她：“你们老师傅家电推出了新品这么大的事都不通知我一声？我可是听说了，你们那些经销商都拿到产品了，怎么，现在老师傅做大了，看不上老哥哥这小庙？” 原来是为了这个。 叶蔓摁了摁额头，陪笑道：“那是我的不是。薛总，我忘了谁也不能忘了百货公司啊，实在是我们这全自动洗衣机推出得太仓促，事情都堆在一块儿了，一直没腾出时间。就是你今天不来，过两天得了空，我也要找你谈这个事的。” 这话半真半假，没时间是假，再忙打个电话的功夫总要的。要找薛总谈谈是真，老师傅全自动洗衣机要想走得更远，肯定得上百货公司的货架，这是必然的事，就是薛总今天不来，叶蔓腾出手来也会主动上门谈这事。 不过嘛，今天薛总主动上门，省了她时间不说，谈判上她也可以稍微提提条件，毕竟谁更主动意味着谁更着急，着急的那一方自然要落下风。 薛总听了叶蔓这话，心里舒坦了不少：“正好，我今天过来了，咱们就将这个事给谈下来吧。” 不是薛总沉不住气，实在是老师傅家电的营销手段太厉害了，而且目前云中省洗衣机市场也没有哪个特别能打的牌子或是款式，老师傅家电这一横空出世，一下子就抓住了市民的眼球，博得了市民的好感，销量急剧增长。短短十来天的时间，已经力压一众老牌子了。 说到底还是奉河市洗衣机厂太拉胯，在本地市场上都没有取得压倒性的胜利，让市场上出现了一个真空地带，老师傅家电的出现，正好弥补了这一点。 这样的直接后果就是，近段时间，各个品牌中端洗衣机销量猛减。百货公司这边，如今来采购的市民大部分都是询问老师傅全自动洗衣机的，听说没货，很多人都走了。 过去十天，他们卖出去的中高端洗衣机数量不及过去一天的量。这么下去哪行啊，家电这块的负责人将情况反映到了总部，薛总调取了这段时间的销售记录后，才做出来找叶蔓的决定。 反正也不是第一次了，今时不同往日，老师傅家电也不是过去那个岌岌无名，到处求着大家卖他们货的小工厂了。 “好啊，薛总你们那边采购量是多少，咱们将价格和大致的数量定下来，付款方式之类的还是按以前的规矩办事，你看怎么样？”叶蔓很好说话。 薛总点头：“可以，就按以前的规矩办，咱们要的货比较多，价格方面你们得优惠点。” 叶蔓拿出一张纸，写了个数字递过去：“薛总，这个价，你看看。” 跟经销商一个进货价。 其实严格算起来，卖给百货公司的利润会高一些，因为运输成本更低。百货公司都在大城市，比较繁华的地方，运输方便，而且一次性能送很多货，相较之下，经销商们很分散，单个经销商一次性拿货的数量也不多。 薛总拿着纸皱起了眉头：“不能再便宜点吗？我们一次可是要拿好几千台的货。” 叶蔓无奈地笑着说：“薛总，我们就两条洗衣机生产线，一天只能生产几百台洗衣机，目前也就刚刚够用。这个价，非常优惠了，换了别人来肯定拿不到，我也是看在咱们的交情上才出这个价的。” 这当然是场面话，叶蔓就算再便宜点，百货公司的市场价也不会比同款产品低到哪儿去，中间的利润还不是被百货公司拿走了。与其让百货公司多赚点，不如他们老师傅家电多赚点。 薛总知道老师傅全自动洗衣机销售有多火爆，他点了点纸上的数字，苦笑了一下：“好吧，好吧，就这个价格，不过我进来时看到了，你们要送什么冠军海报，这个也不能少啊！” 在这种无伤大雅的小条件上，让让步也没什么，叶蔓笑道：“当然，每一台洗衣机，我们都配送一份海报。” “好，那就这么说定了。叶厂长，尽快安排给咱们送货啊。”临走时，薛总还不忘催一句。 送走了他，叶蔓打电话去厂里找何雯：“厂里洗衣机现在有多少库存？” 何雯翻了一下本子说：“不算今天生产的，总共有2100台的库存。” “这么少？”叶蔓皱眉。 何雯翻开出货记录说：“不少了，厂长，咱们厂里这段时间都是满负荷运转，一天24小时不停工，只是每天都有出货，因此库存不多。” 叶蔓揉了揉额头说：“所有的单子推一推，先攒够四千台洗衣机，联系朱建新，让他将这批货送去百货公司。” “好。”何雯记下，又说，“厂长，这日夜不停工，厂里的这点工人有些忙不过来，恐怕还得招聘一批。” 叶蔓想了想说：“那你再根据厂里的实际需求，招一批职工吧，核算好，刚刚能运转，多出几个人应急就行，不要有太多闲散人员。” 何雯那边停顿片刻后答道：“好的，我明白了。” 挂断电话后，何雯想起叶蔓提起的要求，再看看厂里两百多个工人，一天能生产几百台洗衣机，跟奉河市洗衣机厂一比，差距太大了。 她有些明白，老师傅家电为何能走到今天，而奉河市洗衣机厂为什么会没落了。 …… 比何雯更着急的是奉河市洗衣机厂的徐厂长。 他接任胡厂长的工作后才发现，奉河市洗衣机厂听起来挺风光的，是云中省最大的洗衣机厂，但实则里面一团糟，烂账无数。风光的表面，危机重重，难怪要为难老师傅家电一个小地方私企呢，因为奉河市洗衣机厂就是一只纸糊的老虎，没有强力的对手，还可以用山大王的威风震慑一下小对手们，苟延残喘一阵，一旦出现了一个强劲的竞争者，这点微末的优势将荡然无存。 这不，富友的生产线还没拉回国，奉河市洗衣机厂就遇到了严重危机。 老师傅家电的全自动洗衣机一经推出后，迅速占领了市场，销量节节攀升，这极大地挤压了其他厂生存的空间，尤其是他们奉河市洗衣机厂。 10月底，进货量锐减不说，甚至还出现了退货的现象。 虽然只是个别商家，但这仍然让徐厂长担忧不已。 他也试过对奉河市洗衣机厂进行改革，但他是空降来的，一二十年历史的厂子，里面各种关系盘根错节，非常复杂，而且这么多年也形成了好几派利益集团，一旦改革，势必要动某些人的蛋糕，注定会引起厂里某些人的反弹。 徐厂长试了一下，发现自己的命令根本推行不下去。 人事关系复杂是其一，还有个更重要的原因是没钱，厂里这两年的效益非常差，一年不如一年，外面欠了不少债，厂里如今发工资都有些困难，哪还有余钱进行生产改革了。 徐厂长也尝试过找银行贷款，但奉河市洗衣机厂已经在银行借贷过两笔不小的款项，再申请贷款，银行那边不肯批。当然，如果他去找领导，还是有可能批下来的。 可徐厂长不是那种很强势，非常有魄力的人。他也有顾虑，如果贷款之后，厂里的情况并没有得到改善怎么办？这些可都是他的责任，他心里也很没底。 尤其是看到老师傅家电的全自动洗衣机上市之后，徐厂长更仿徨了。 因为他去店里看过老师傅家电的全自动洗衣机，款式新颖大方，线条流畅，而且使用的噪音小，比较节约水，技术方面完全不比他们厂里生产的全自动洗衣机差，而价格方面却比他们的市场售价便宜了一百块钱左右。 他们拿什么去跟老师傅家电竞争？ 面对这个烂摊子，徐厂长实在是很头痛，急得嘴上都长泡了，一时也没想到什么办法。 犹豫许久，他决定去找孙厂长。当初老师傅家电强势推出18寸彩电，直接让奉河市电视机厂同款产品从百货公司下架，但孙厂长也挺了过来，兴许能够给他提供一些经验。 孙厂长听说徐厂长找过来，沉默了几秒说：“请他进来吧。” 不用说也知道他会说什么，最近老师傅家电实在是太火爆了，就是孙厂长经常在上下班的路上，家属院里都会听到有人议论。 果不其然，徐厂长进门寒暄几句后，就直奔主题，询问道：“孙厂长，最近老师傅家电的全自动洗衣机异常火爆的事你应该听说了吧？” 见孙厂长点头，他苦笑着说：“他们搞这一出，我们的洗衣机更难卖了。厂里还有几千张嘴巴等着吃饭呢，我实在是没法子，所以才向想你取取经，有什么办法能够抢回市场啊。” 孙厂长摇头：“徐厂长，我也想找人取经。别说你们的洗衣机了，我们的18寸彩电现在销量较之去年同期下滑了一半以上。” 主要是失去了百货公司这个重要的渠道，现在就靠甲天下和商家们支撑着。 但徐厂长这边的情况比他们还糟糕，毕竟徐厂长没有小舅子鼎力支持。而且奉河市电视机厂一直以来效益都比洗衣机厂要好很多，曾经一度占据了全省电视机市场上大半的份额。 瘦死的骆驼比马大，哪怕电视机厂没前几年风光了，但基本盘还在，还能维持，日子比洗衣机厂好过多了。 徐厂长听到这个答案，很忧心：“就没其他法子了吗？” 孙厂长长叹了一口气：“不止老师傅家电啊，我刚得到消息，飞雪从日本引进了八条最新的生产线，洗衣机和彩电各四条，明显是准备大干一场。这批生产线下个月初就会抵达国内，迅速投入生产，产品在12月应该就会面世，那时候咱们的日子更不好过了。” “这么快！”徐厂长喃喃道。 他在心里盘算了一下，也就只有一个多月的时间了。他们现在就被老师傅家电打得毫无还手之力，这再来个资本雄厚的富友，洗衣机厂可以直接宣布破产了。 孙厂长摇头说道：“没办法，富友总部在日本，有他们牵线搭桥，进口最新生产线的事简直是易如反掌。而且飞雪账面上的资金本来就比较充裕，富友又投了两个亿，这么多钱，办什么事不方便？” 当初听说富友放弃老师傅家电，选了飞雪空调注资，他还挺高兴的。因为空调跟他们电视机厂没有竞争，这算是非常好的结果了。 谁知道富友资本进入飞雪还不到半年的时间，飞雪的主营业务就发生了重大转变，说是产业结构调整，但依孙厂长看，以后飞雪的重点产品恐怕会向彩电、冰箱、洗衣机这块偏移。 因为目前来说，这三个产品被称为三大件，是目前最畅销的家电产品，市场非常广阔，销量比空调高得多。富友原本也是做这一块的，一旦加入进来，有资本有技术有经验，他们这些本土企业日子就难过了。 真是前有狼后有虎，想想就焦虑。 徐厂长焦躁地拍了拍手，唉声叹气道：“那咱们可怎么办？这个飞雪也真是的，好好的空调不搞，非得生产洗衣机和彩电，不知道他们在想什么，要我们的主营业务有那么好的成绩，说什么我都不转型。” 可不是，孙厂长其实也很羡慕飞雪的业绩。 但现在说什么都没用，人家生产线都在路上了，以后的市场竞争肯定更激烈。 琢磨了一会儿，孙厂长说：“要不咱们找叶厂长谈谈。富友来势汹汹，作为本土企业，咱们更应该联合起来，一致对外，先抵抗住富友再说。” 这也没错，比起富友，老师傅家电也很弱。他们都是弱者，拧成一股绳，才更有几率在市场竞争中存活下去。 徐厂长还没跟叶蔓打过交道，但胡厂长跟叶蔓闹的不愉快他是知道的。 他踌躇了几秒问道：“这能行吗？咱……跟叶厂长可没什么交情。” 孙厂长想起那天萧舒阳的提议，皱着眉头说：“总要试试，这次我们都拿出自己的诚心。叶厂长不是不明事理的人，我相信可以打动她。” 徐厂长本来就是没辙才来找孙厂长这个难兄难弟的，听他这么说，也跟着点头：“那就试试吧，最糟也不过如此了。” 他再不做点什么，洗衣机厂很可能就要在他手里破产解散了。虽然这不全是他的责任，但谁让他现在就是洗衣机厂的领导人呢，最后还是会算到他头上。 孙厂长见他没有意见，便说：“我打电话给舒阳，让他一块儿过去。” 徐厂长拧眉：“叫萧总干什么？” 孙厂长看了他一眼：“整合销售渠道，现在咱们省和周边地区，除了百货公司以外，最大的两个销售渠道就掌握在甲天下和老师傅手中。你想卖出去更多的产品，能避开这两家吗？” 徐厂长听明白了他的意思，激动不已：“要是能整合销售渠道，再找薛总谈谈，大家都同意共同抵制富友，富友这产品想要打开市场就难了。” 别的不可能，但这事还是有可能的，因为富友是他们共同的对手和敌人。 孙厂长也是这么想的，他点点头说：“试试吧，先说通叶厂长，然后我们大家再一块儿找薛总，这样成功的几率更高。” 徐厂长激动不已，点点头，指着电话说：“你给萧总打电话吧，咱们等他。” 第153章 “厂长，洗衣机厂的徐厂长，还有电视机厂的孙厂长和甲天下的萧总过来了。”钟小琴走到叶蔓耳边低语道。 叶蔓放下了笔，挑眉问道：“三个人一块儿来的？” 钟小琴点头：“对，在外面，你要是不见，我找个理由打发他们。” 叶蔓轻笑了一下：“这三人怎么又凑一块儿了，让他们进来吧。” “好。”钟小琴出了办公室，不一会儿就领着三人进来。 孙厂长最热情，一进门就笑呵呵地说：“叶厂长，好久不见，打扰了，我跟你介绍一下，这位是洗衣机厂的徐厂长。” “原来是徐厂长，久仰大名，请坐！”叶蔓起身，跟徐厂长握手，脸上带着灿烂的笑容。 徐厂长见状，松了口气，赶紧跟叶蔓握了一下手，说：“叶厂长，打扰了。” “哪里的话，两位厂长和萧总大驾光临，我这小地方蓬荜生辉啊。”叶蔓说了句场面话，然后对钟小琴说，“将上次林总送我的乌龙茶拿出来。” 孙厂长不好意思地说：“叶厂长，别这么客气，咱们喝白开水就行。” 叶蔓摆手：“孙厂长，你就别跟我客气了，徐厂长可是第一回 来我这儿，尝尝我这茶跟你们的有没有什么不同。” “哎呀，叶厂长你就是客气。”孙厂长笑呵呵地说道。