193章 岳婿谈判
黄申的脑子里有些混乱。 看到这个胖子，他首先想到的不是这家伙商业头脑和眼光很强，在不到一年时间里创建了两个网吧、一个软件开发公司，百万元的投入到现在翻了几番…… 而是，这家伙是个罪犯，他之所以能够取得如此令人瞩目的成功，一定是违法犯罪所得。 但，女儿投资入股了，又有聪慧稳重的女儿在旁边盯着，无论如何也不至于，让这个胖子，甚至和这个胖子一起，去做些违法犯罪的生意吧？哪怕是偷税漏税都不可能——再说了，这两种生意，又能违法犯罪到什么程度？！ 恼火的是，黄申在没有见到胖子之前，还一度地想象过，女儿的合伙人，也许是女儿的追求者，甚至已经在和女儿谈恋爱了，这是令一位父亲恼怒、嫉妒又欣慰、迫不及待想看到的男生，而且黄申相信女儿的眼光，所以在他的想象中，应该是一位身材高大、英俊潇洒，有教养、有学识、温文尔雅的优秀年轻人！ 这胖子算什么？ 嗯，身材倒是足够高，还特别大，但和英俊潇洒完全不沾边儿，看他现在那副扭扭捏捏，一脸讨好和紧张强笑的模样，只能用猥琐、卑微来形容； 教养？好吧，至少心性不算太坏，只是太狡诈了； 学识？好吧，至少考入了京城大学，至少有丰富的……底层社会阅历！ 温文尔雅？！ 呸！ 黄申努力保持着冷静，并自我安慰给予了胖子一定的肯定，但是当他看到胖子和自己的女儿用眼光交流时，那种挤眉弄眼、焦虑、寻求等等复杂的神情，还有女儿略带些羞涩、紧张、玩味、无奈的反馈……一切的一切，似乎都在证明着，她和胖子，不止是合伙人的关系，很可能，两个年轻人真的在谈恋爱！ 不行！ 绝对不行！ 向来性情沉稳称得上八风不动、泰山崩于前而色不变的黄申，作为一个父亲，不可抑止地愤怒了！ “爸，他叫温朔，是……我的合伙人。”黄芩芷咬着牙，忍着笑介绍道——因为胖子求助的眼神，是那么的可怜，那么的惶恐，那么得无助，实在是难得一见。 这家伙，竟然也有紧张到足无措、毫无办法的时候？ 于是黄芩芷不免生出了些许……幸灾乐祸的想法。 而一向冷静的父亲，竟然也失态了，看他怔怔地愣神儿，端着茶杯不喝、也不放心，神情变幻不定的模样，黄芩芷更是觉得，这样的见面，很有趣，很好玩儿。 也许，父亲、女婿初见面，都是这样的？ 黄芩芷有些羞涩地想着。 黄申以他超强的忍耐力，压下了冲天的愤怒，至少……要给自己的女儿留一份情面。所以，他慢慢地放下了端在中许久，一直悬空的茶杯，神情淡漠地说道：“温朔，你做得不错。听说你刚才是去和龙心科技的负责人洽谈一卡通系统的合作意向了，那么，能不能和我讲一下，你们谈得怎么样？” “呃……”胖子挠挠头，旋即立正，像是一个回答问题的小学生，双贴在大腿外侧，认认真真地说道：“龙心科技很有诚意，但给出的条件，还不能让我们感到满意。” “那么，你们的条件是什么？”黄申问道。 “报告！”胖子站得更直了，如同在军训场上回答教官的训话时那般，铿锵有力地说道：“我们的条件是，以一卡通系统的专利入股，得到一卡通系统销售利润的百分之二十二，并且参与到一卡通系统从最初的立项生产、宣传、营销等所有的过程，对于我们来说，虽然不会去做些不懂装懂的指画脚，但参与，是一次难得的学习过程。” “利润分成比例，要求得过高了。”黄申微皱眉，有些不可思议，又有些讥讽地看着这个理直气壮，简直异想天开的胖子——百分之二十二的利润？ 任何企业都不会同意的！ 要求过高了？ 这和你有什么关系？ 胖子心里颇有些不快，但想想也可以理解，黄芩芷是大股东，她的父亲为女儿公司的事情操心出主意，理所应当嘛。再说了，人家是长辈，而且拥有着目前还不可知，但绝对很多的财富，能力、眼光肯定比一个开俩网吧和一个小软件公司的胖子强得多，所以胖子很有自知之明地觉得，兼听则明！ 况且，刚才回来的路上，他已然深刻反思，并有了更为清晰的思路，便一声不响，继续立正等待训话。 “你的底线是什么？”黄申问道。 胖子怔住，神情有些诧异地看向黄芩芷——你爹他这是几个意思？想要来篡夺权力吗？ 黄芩芷当然知道胖子那点儿谨慎和自私的小心思，忍不住笑道：“我爸觉得一卡通系统挺好，所以，他也想参与到和其它企业的竞争中，与咱们公司合作。” 我爸，参与，竞争，与咱们，合作…… 这几个词汇，让胖子瞬间明白了黄芩芷的意思——公事公办，不用介意她和父亲之间的亲情关系。 太好了！ 胖子几乎立刻想到了黄申想要合作运营一卡通系统的好处。 首先，多一个有意向合作的实力派，公司就多一份提升产品价值的可能；其次，黄申是黄芩芷的父亲，这么好的关系，当然得多给点儿钱啊，谁让你是当爹的，你得心疼照顾女儿吧，你得考虑女婿的利益吧，你得考虑身为老丈人在女婿面前的面子吧？太小气了，容易被女婿笑话，被女儿赌气的…… 至于黄芩芷身为女儿，自己身为未来女婿，是不是也应该尽尽晚辈的孝道，便宜点儿与黄申合作，胖子自然不会去考虑。 凭什么啊？ 再说了，黄芩芷刚才已经明确暗示，公事公办！ 哼！ 这个贱人脑子转得飞快，迅速从一个乖学生的模样，转入了一个谈判的角色中，他仍旧站得笔直，却没有了先前那种紧张之态，面带着微笑，道：“叔叔，如果您真的有意向合作的话，我们公司毫无疑问，当然优先选择与您合作。毕竟我和芩芷都没有什么经验，而公司的另一大股东林波，也不擅长公司产品的运营，所以，我们一再坚持更高的利润分成，至今没有与任何公司达成哪怕最简单的初期合作意向，本质上是因为，我们还没能考虑清楚，担心与那些大企业合作的话，会吃亏、受骗。而现在，与您合作的话，这种担心自然是不存的。” 黄申点了点头，这小胖子倒是挺会说话的，马屁拍得无迹可寻，但确确实实又让人舒服。 “至于合作条件……”胖子有些为难地看向黄芩芷，道：“你做主吧？” “你和我爸谈。”黄芩芷起身往外走去，道：“我去一号店看看。” “哎，芩芷你……”胖子愈发尴尬，神情有些慌张。 黄芩芷从他身旁走过，笑着轻声道：“公事公办，不用给我面子哟……我可不想以后听见你的抱怨。”言罢，她扭头向父亲吐了吐舌头，得意地拉开门走了出去。 房门，关上了。 胖子挠挠头，神情尴尬地看着黄申。 黄申指了指女儿刚才坐着的办公椅，道：“坐下谈吧，不用拘束，虽然你刚才说得那些话很有诚意，但，正如芩芷刚才所说，公事公办，如果没有足够的利益，我也不会答应承担风险去运营这样一件还未经过市场检验的产品。” “哦。”胖子憨憨地笑着走过去坐下，道：“您是长辈，您先说，我听听您的条件。” “嗯。”黄申很淡定地说道：“有两个选项，第一，百分之八的利润分成，你们公司可以参与到产品的运营过程中，也可以提出参考性的意见，但没有决定权，另外，一卡通系统的研发专利权归我们公司，但你们拥有永久利润分成的权力；第二，我公司出价五百万，全权买断一卡通系统的专利。” 温朔皱眉思忖，斟酌着说道：“先说第一选项吧，利润百分之八的分成偏低了，事实上与我们接触的每一家企业都给出了这样的条件，但我觉得至少不能低于百分之十五，而且，专利权不能归你们公司，只能说，你们独家享有与我们公司合作此款产品的权力。另外，由本款产品衍生的各种产品，专利权应该五五均分，当然，运营上市销售之后的利润分成，我们不会要求太多，不低于百分之十五就可以。” “这怎么可能？”黄申被气乐了，道：“温朔，你的要求简直太高了，难怪至今没能与任何一家公司达成意向。” “大概，是我们公司小吧。”温朔憨憨地说道：“都觉得我们好欺负……” “欺负？”黄申气结，道：“好吧，我给你一个中肯的建议，其实你们接受第二个选项是最好的，因为产品的利润分成再高，至少也要在一年半以后才能看到，而且，从利润分成的比例来看，有可能五年、十年，你们都拿不到五百万的利润分成，这么算的话，第一时间得到这笔钱，对于你们公司来讲，是最划算的。”