爱食记 第10节

    她一回头，是catherine. 显然她也是刚刚健完身，裸露的肌肤上有薄薄的汗水，配上窈窕有致的健身服，像是健身广告里走出来的模特。

    原来谭丽莎要选的苹果汁挨着一款运动饮料，引发了catherine的误会。catherine指着谭丽莎本来要买的苹果汁笑道：“你看这个贩卖机多讨厌，把这种垃圾食品放在旁边。这么一罐喝下去，一个小时白练了！”

    谭丽莎问：“果汁也算垃圾食品啊？”

    catherine一副理所当然的样子：“当然了！果汁里都是果糖，发胖比蔗糖还快呢！吃水果本来就发胖，而且所有的果汁都要加糖。最多喝个椰子水，那个糖稍微低一点。”

    谭丽莎一直都觉得吃水果喝果汁是健□□活。没想到在瘦子眼里，果汁都是发胖食品。

    她讪笑着说：“不都说果汁有营养吗？”

    “就是些纤维、果胶、维生素什么的，可是主要还是糖。”catherine也选了那款运动饮料。

    平心而论，这运动饮料不算难喝，有人工合成的模拟苹果味，混合着电解质矿物质的一点点咸味。可这终归是一种浑浊平庸虚假的味道，和清爽甜美的苹果汁无法相比。

    catherine满足地喝着运动饮料：“超好喝的，是不是？”

    谭丽莎客气地点点头，又好奇地问：“你从来不喝含糖的饮料吗？你这么瘦，喝点也没事吧。”

    “糖是会上瘾的啊。你没听说过那句话吗？糖就是一种合法的毒品。”

    “这么严重吗？”

    “当然了。糖的成瘾性很高的。今天喝一点，明天喝一点，越喝越多。现代人，控糖是基本修养。这一点点自控力都没有，干脆别活了。”

    catherine的语气里充满傲慢，但谭丽莎觉得人家这身材确实有傲慢的资本。而且，人家也确实挺懂行。她虚心请教：“那喝无糖饮料就没问题了，对吧？”

    “也不好。甜味还是会让你上瘾。最好就是碰都不要碰。对了，你和姚望的那个项目怎样了？我也想去学习一下，可以吗？”

    “已经动工了，说是下个月就能完事。”

    “太好了，到时候你一定要带我去看呀。”

    “你直接问姚望不就行了？”

    “你是专业人士嘛。”catherine真诚地说：“我猜他很多专业问题也要问你吧？”

    “嗯，是。他还挺上心的。”

    谭丽莎有点想问catherine到底要做什么项目，但最终也没好意思问。她想反正如果真要做的时候，catherine肯定会找她的。

    回到家，她问tiffany和陆霞：“你们听说过糖会上瘾吗？听说过果汁是垃圾食品吗？”

    tiffany说：“听说过呀。而且糖对皮肤也不好。”

    陆霞说：“是有这个说法，糖会上瘾。所以奶茶店就火啊，□□也上瘾，做得就是成瘾的生意。”

    谭丽莎发呆：“所以你们都知道要控糖吗？怎么从来没人告诉过我呢？”

    陆霞说：“我本来就不爱吃甜的。”

    tiffany说：“看环境啦。你们那种公司，大家都无所谓。像我们公司，大家都把这些话题挂在嘴边，想不听见都难。大家都在节食、健身、身材管理。弄得我现在喝口饮料都有负罪感。”

    谭丽莎想起自己公司同事集体在老板带领下买雪糕的场景，顿时觉得公司其实也应该为自己的身材负一定的责任。

    第二天上班时，谭丽莎偷眼观察，发现同事们果然没有一个讲究身材管理的。小吴天生就瘦，不但不控糖，还经常需要补充糖分。再看过了三十岁的男同事们，不是肥头大耳，皮带紧紧勒住肚腩，就是瘦成麻杆。老板还特别喜欢买零食和饮料来表达自己的好心情。

    catherine所在的高档健身房，tiffany所属的广告公司，和自己待的这个地方，简直就不是同一个世界。

    老板今天的心情就很好，说这个月业绩很不错，要叫奶茶请大家喝。谭丽莎破天荒地说：“我就不喝了。”

    负责点奶茶的秘书有点诧异，但也没说什么。

    等秘书走了，小吴凑过来，同情地说：“就是的！假情假意！谁稀罕他的破奶茶！莎莎姐，你也别气了。这种破公司，我们不待也罢！”

    谭丽莎疑惑：“怎么了？出什么事了？”

    小吴惊讶：“你还不知道？”

    “知道什么？”

    “他们偷我们客户的事啊！”

    “啊？谁？谁偷我们的客户？”

    小吴把谭丽莎拉到走廊的一个角落，说：“我们在胡同里辛辛苦苦开发的客户，全被他们给撬走了！要不是小赵说漏了嘴，我还不知道呢！”

    谭丽莎瞪大了眼睛：“真的？他们怎么偷的？”

    “给客户返点打折呀。”

    “啊？他们把自己的利润给客户了？这么下本？”

    “那怎么可能？他们是偷偷跟老板申请的！那些客户都在骂你黑心呢！”

    谭丽莎脑子嗡地一声，一下子明白了为什么那些潜在客户突然对她是那副表情。原来，在那些客户眼里，谭丽莎最不地道，有优惠不告诉他们。

    她无法置信地问：“那老板怎么没跟我说可以给客户打折呢？他这不是坑我吗？”

    “你没用折扣就签了一个不错的合同，老板就乐得装傻呀。”

    谭丽莎气得手都在发抖。她仿佛在黑暗中挨了一记闷棍，被打得又懵又疼。她明明是这一波销售的大功臣。这个市场是她和小吴辛辛苦苦跑了好几天才发现的。居然就这样被别人窃取了胜利果实。而且卖给姚望朋友的那一套，价格还比别人高。如果姚望知道了，他会怎么想？他肯定以为自己杀熟啊！

    谭丽莎瞪着眼睛发了半天的呆，半晌说出一句：“我去问老板！”

    “问有什么用？这种老板，根本是非不分，辞职算了！”

    “就是辞职，我也得先问个清楚！”谭丽莎带着一肚子委屈冲进了老板办公室。

    第12章 平淡从容的铜锅涮肉

    面对谭丽莎的控诉和质问，老板不紧不慢地打着哈哈，说：“哎呀，莎莎，你跑前期是很辛苦，没有人否认这一点呀。我不是还特意在例会上表扬你了吗？但是辛苦和业绩是两回事。业绩最终是订单说了算呀。”

    “可这些单子本来应该是我的！是他们偷了我的客户啊！”

    “这怎么能叫偷呢？没有签单，那就还不是你的客户。莎莎啊，你虽然发现了新市场，可是后续没跟上，总不能不让别人跟进吧？”

    “我没有不跟进！是他们偷偷给客户打折，客户才不跟我签的！”

    “销售员为自己的客户争取利益是正常的呀。换了你是客户，你也喜欢更优惠的价格，对不对？”

    “但你没有跟我说还可以有价格优惠啊。”

    老板振振有词：“我是没说，但你也没问呀。我以为你没有压力。如果你有销售压力，你应该过来跟我说呀。你不说我怎么知道呢？别人都是自己主动过来谈的。做工作就是要积极主动，不能什么都等着别人。好啦，吃一堑长一智。北京这么大，有的是新客户，下个月继续努力嘛。 ”

    谭丽莎一时语塞，不知道该怎么反驳。这是她第一次正式做销售开发，她没想到还可以跟老板要求折扣。她恨自己考虑不周。可心里还是委屈，觉得老板应该提醒她。那些同事用这种方法抢了她的客户不公平。

    她气得眼眶都红了，不知道该说什么好。

    老板息事宁人地说：“这样吧，你要实在委屈，这个月我给你多报几百块钱车马费，好不好呀？这可是别人都没有的。”

    谭丽莎赌气说：“我不用车马费。但是我要让我的客户也享受最低价。”

    “那就没必要了嘛。他们既然已经签了合同，就是认可这个价格。他们没要求折扣，你何必主动提？”

    “我不提，如果客户知道了，他们会怎么想我？我还有什么信誉？”

    “嗨，空调这种东西，谁家天天装啊。你难道还指望再卖给他们第二回？只要保修期内不出毛病就行了。赶紧让他们付款，落袋为安。”

    但想到姚望，谭丽莎是绝对不会让步的。在她的再三坚持下，老板终于勉强答应了：“行吧，就按你说的，给他们同样的折扣。不过，这样的话，车马费我可就不能给你了啊。”

    出了办公室，谭丽莎才发现自己的谈判结果有点问题。一分钱奖金都没多，好像还欠了老板一个人情。也顾不得多想，她第一时间就给姚望打电话改价格。

    姚望以为是公司的新优惠，笑道：“你们公司倒是不错，有了新折扣，还想着已经签了合同的客户。”

    谭丽莎气愤地说：“哪有这么好啊！”

    她把事情的来龙去脉一说，姚望第一反应就是：“你开发的客户怎么让他们知道了？”

    谭丽莎一怔，立刻懊悔万分地在心里暗骂自己是天字第一号大傻瓜——那天她回来签夏如星的那一单时，老板问她详情，她就高高兴兴地都说了。第二天老板就在全公司表扬她。她还傻乎乎地美呢，完全没意识到自己开发的新市场就这样暴露了。

    她又气又悔恨：“老板问我怎么搞定的客户，我就说了。没想到他给我泄露出去了。我太傻了！怎么连这种事都想不到？”

    姚望提醒她：“你只要签单，上面就有地址。有心的销售看一眼就明白了。这事还是怪你们老板。他这样鼓励公司内部恶性竞争，不是做生意的长久之计。”

    “老板为什么要这么做呢？他不这样，我迟早也可以拿下这片用户啊。”

    “做生意的都想早点回款，你一个个去签，可能要搞好多天。这中间别的公司可能就会抢客户。所有销售都过去，两天就搞定了。让大家赶紧过去占市场没问题，可他不该就这么把你当炮灰。”

    “他也太坏了！今天我才知道他这么黑心！”

    姚望不屑地说：“当然他是坏，是黑心，但更是蠢。我们公司是绝对不允许有这种事的。所有销售怎么跟进，客户利益怎么划分，都要弄清楚。他用这种方法搞内耗，以后谁还敢冲在前面开发市场？”

    谭丽莎没想到姚望这么懂公司运营，她由衷地说：“你怎么懂这么多啊？跟你一比，我简直就像没上过班。”

    姚望一怔，说：“这些都是我爸平时总说的。”

    谭丽莎的话提醒了姚望。以前对父亲的逆反心理很重，听到这种生意经，只会在心里觉得父亲唯利是图。这是他第一次从另一个角度看待这件事。

    谭丽莎想，原来这就是耳濡目染，这就是赢在起跑线上。从来没有任何人教过她这些。说起来她也工作了好几年，可还跟个傻瓜一样。而姚望看起来优哉游哉，其实早就在家里接受过父亲的一对一私教，对生意上的门道了如指掌。

    她伤感地说：“我这几年真是白混了。而且，没想到同事会这么对我。要不是一个实习生说漏了嘴，让我们组的小姑娘知道了，我到现在还蒙在鼓里。”

    “这就叫上梁不正下梁歪。老板人品不好，同事能好吗？”

    “以前真的没看出来他们是这种人。大家都很和气的。我都不知道以后要怎么面对他们。”她诚心向姚望请教：“你说，我是不是该辞职？这个公司是不是没前途？还是说，我应该再干一阵？”

    姚望惊喜地说：“你想辞职？那你考虑我们公司吗？”

    这下轮到谭丽莎惊喜了：“啊？我可以吗？可是，我是做设备的，去你们公司能干什么呢？”

    “我们公司业务很多，有些岗位专业不重要，主要是人要敬业可靠。你肯定没问题。要不这样，我跟公司副总打个招呼，到时候看有什么合适的岗位，你自己挑一下。”

    谭丽莎还是不敢相信：“真的可以吗？不会给你添麻烦吗？”

    姚望笑了：“添麻烦？现在招人可难了。我之前看你干得挺好的，就没提。既然现在不顺心，就过来干一阵试试呗。等我的餐厅项目正式开始了，你就直接跟我搭档，好不好？”

    突如其来的邀约让谭丽莎满腹的委屈全变成了憧憬。她觉得自己是世界上最幸运的人。工作不顺利，马上就有了人请，还可以近距离接触男神！

    晚上去健身房上团课，她照例进了人少的那一间。她现在发现，人少的课其实常有惊喜。很多课人少就是因为累。可正因为如此，不仅锻炼效果好，教练也更接近私教。

    教室里放着震天响的音乐，教练是个身材不高的矮小女生，一身迷彩服。训练开始，原来是自由搏击操，跟着音乐和教练的指导做一些拳打脚踢的动作。

    这女教练个子不高，却爆发力十足，动作迅捷有力。她配合着热血音乐，不停地大喊：“直拳！摆拳！勾拳！用力！看着你敌人的眼睛！想象一下，你的敌人就站在你的面前！”

    谭丽莎一想到老板和那帮同事，马上就来了感觉。她咬牙切齿地对着空气疯狂地挥拳，踢腿，在想象中把这些坏人打成碎片。

    她打得忘我，打得兴起，突然听到教练指着她大喊：“漂亮！做得好！大家都看她！就是要这个劲儿！”

    这是她第一次在健身房里得到了教练唯一的单独夸奖。

    一节课下来，谭丽莎只觉得人生从来没有这么痛快过。她出了好多汗，精疲力尽，可又兴奋十足。