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    第654章 价格大战

    那天琳达的心情格外美妙，她是第一次赢得先生的赞许和夸奖。要知道获取这人的夸赞可不容易，他表面随和、内心孤傲，不是谁的计划，都能入得了他的法眼。

    而雪茄男转着手里的檀木手串，为琳达的计划修修补补道：如果不签署更为紧密的合作条款，你又怎么保证，谭明康能信得过扬泉呢？

    琳达十分自信地把胸放在书桌上，碧蓝色的眼睛，泛着狡黠地光亮说：技术置换的期限，就是彼此信任的基础。只要扬泉还用着明康的技术，那谭明康就会认为，扬泉没有能力转头反扑。

    那技术授权签署的时间过长，咱们又怎么能在击垮中海的业务后，再转头对明康下手呢？扬泉用着人家的技术，如果与明康翻脸，那技术授权就成一纸空文了，扬泉也不可能再用了。雪茄男不紧不慢地问道。

    先生，您怎么在这时候犯糊涂了？扬泉的背后，不是还有我们吗？我们可以继续再给扬泉，授权国外更为先进的技术，真到了那时候，反倒是扬泉技术齐全，而明康却失去了微处理技术的支持！琳达禁不住激动道：而这一切的前提，就是明康不知道扬泉背后，有我们的存在。

    雪茄男继续道：嗯，计划很好，就连我也挑不出漏洞。但是琳达你要明白，谭明康不管有多么保守，他都是个无利不起早的商人。仅凭一项技术置换，人家未必会尽全力，帮咱们防守市场。他这么龟缩的目的，你也应该能猜出来对方在打什么主意吧？！

    琳达撩着金色长发，无比自信而从容地说：当然，那个老王八只想坐山观虎斗，他只防守不进攻，目的就是两头都不得罪！将来不管是杨泉胜，还是中海胜，他都能有一步退路。

    雪茄男十分欣慰地点点头，随即将手里的烟掐灭，又长长舒了口气说：杨泉的产能毕竟有限，如果在前线市场跟中海争夺起来，那原有的市场，产品便有可能跟不上。即便能勉强跟上，如果中海的产品一渗透进咱们的市场，真打起了价格战，那市场肯定会哄抢。

    顿了顿，雪茄男继续又说：这个时候明康如果帮咱们防守，那他们就要陷入价格战之中。这种赔本的买卖，你觉得明康会尽心尽力吗？如果没有点好处给人家，人家会尽全力协助咱们？如果明康对中海放了水，那中海肯定就能意识到，扬泉和明康是面和心不和。真到了那时候，扬泉就被动了，明康也借机向中海献了谄媚。

    先生说的极是！我就知道这件事情跟您商量，一定能查漏补缺，有意想不到的收获。琳达惊叹地看着雪茄男，厦州联合集团，如果没有这个人坐镇，看来还真是不行。

    于是琳达挺着高高的鼻梁笑问：先生，您有什么好的主意，能让明康不生出二心吗？

    雪茄男转着手里的檀木手串，略作沉思便笑道：说来也简单，第一条你已经说过了，明康要用到扬泉的技术，所以他们轻易不敢背叛；第二嘛，如果中海渗透进了咱们的市场，而负责防御明康，真能把中海给挤出去，咱就把这部分市场给明康，来弥补他们在价格战上的损失。

    这这不是变相地让明康做大吗？琳达开始犹豫了。

    琳达小姐，就一项技术置换，明康会傻到与中海，碰的头破血流吗？你得让他们看到利益，并合情合理地争夺利益。没有利益他们为什么要帮杨泉防守？花了钱、得罪了人，最后再把市场归还给扬泉？换做是你，你会做这么愚蠢的事吗？就算咱们不提，谭明康他不会提？你觉得明康能发展到今天的规模，真是靠保守和吃亏？

    雪茄男松了口气，态度稍作转变，又十分温和地说：当然，我只是给你提供建议，至于采不采纳，你和你背后的人，或者跟咱们组织其他人商定后再做定夺。

    琳达站起身，很无奈地耸了耸肩，每次与先生交谈，她总会收获不一样的建议。而这些建议，又恰恰十分重要。先生您忙，这个计划若是成功，我会给您记头功。

    待到琳达离开以后，雪茄男的脸上才露出了微笑。谭明康啊、谭明康，你的这个计划很好，反其道而行之，利用对方的诉求来请君入瓮，不得不说，正常人很难看出任何破绽。

    可是你算漏了一条，那就是人性的极限！任何企业在这个时刻，都不可能再坐得住、保持淡定，除非你已经与小原见了面，甚至与中海高层有过会务，你才能如此大胆地选择龟守！

    不然的话，中海的刀都架在脖子上了，扬泉的援助也到来了，你们明康怎么可能选择再守呢？这不是你的风格，我研究过你，你是那种认定危险不可避免之后，会第一时间选择主动出击的人！

    得亏我是个爱国的人，得亏由我在这里释放烟雾弹，来误导琳达的判断。不然啊，由我来对付你的话，肯定够你这老小子喝一壶的。

    呵呵，哈哈，越来越有意思了！雪茄男脸上挂满了微笑，他的心也算是彻底踏实了。

    明康集团总部，下午的谈判进行地格外顺利；而谭明康也确实提出了，如果帮杨泉防御市场，等挤走中海之后，市场究竟该归属于谁？

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