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    摸清了对方的底线后，高原的出击这才开始！皮特先生，您说的这个价位，那是在别的国家。可我们这里不一样，我们有较为完善的产业链，有着潜力巨大的市场，未来的产品，更是有着十分广阔的销售前景。这一点您肯定能认识到，我相信你们公司的高层，也都有所预见。不然的话，您也不会千里迢迢，优先跑到我们这里谈技术授权的事。

    这皮特小看了高原，他没想到眼前这个黄皮肤的年轻人，竟然有如此广阔的视野。虽然这个话，令皮特十分难办，但将来要是能与这样一位有见地的人合作，不也是自己所期望的吗？

    技术方的人开始交头接耳，高原则端坐对面、不动如山。他需要逻辑清晰地拿出自身优势，一点一点地将分账搏回来。

    许久过后，皮特摊着手，满脸无奈地笑道：原，你赢了！三七分账，这是我们公司，有史以来做出的最大让步。

    可高原却缓缓摇头笑说：不，你们需要中海这个大客户，需要削弱你们对手的实力。我可以想办法，让中海集团成为咱们的合作方，但是皮特先生，这并不是一项简单的任务。让中海改变主意，势必就要有所付出。那我的损失，又该怎么计算？

    你确定能把中海拉过来吗？皮特这时候十分认真地问。

    我们可以把这个条件，写进合同里。只要你们愿意，跟高王工业五五分账。那一刻，高原终于说出了自己的心理价码。

    这不可能！你在开玩笑！皮特当时就急了，他站起了身，带着一脸的愤怒：你们没有诚意，这简直就是胡来！

    高原依旧不紧不慢道：皮特，条件不止你们有资格提，既然是谈判，我们也有资格！

    可皮特却涨红着脸，瞪着爬满血丝的眼睛吼道：你不要忘了，我们的技术，是项目的前提。如果没有技术，你们什么都干不成！原，如果你坚持这个意见，那我们就没有必要谈下去了！

    说完皮特作势要走，技术方的人也纷纷收起电脑和笔记，跟着皮特起身。

    高原的心里捏着一把汗，因为这才是最敏感的时期。这是一场心理的博弈，谁先怂谁吃亏。

    而高原的屁股马上就要坐不住了，这个项目若真的谈崩了，后续的问题才严重。首先，他拿不到县里高额的贷款资金，同时也无法违背刘建设下达的任务。真到了那时，高王庄就真成了发展低端产业的冤大头了！

    好在这时候三哥和巩珺同时起身，巩珺面如春风、和颜悦色地笑着上前，用英语阻拦，说商业街那边的饭菜都准备好了，让大家先去就餐，都消消火。生意可以慢慢谈嘛，大买卖哪儿有几句话就定下来的？

    老三也跟着当和事佬，说先吃饭、先吃饭，大家肚子都饿了，心情肯定不好；饿着肚子，就会影响谈判的理性，等吃饱喝足了再议也不迟。

    有了台阶，皮特等人这才作罢。其实他千里迢迢跑来，也是为了促成合作，并不是为了发火。大家都是聪明人，发火是为了提高价码，并不是为了掀桌子。既然有了台阶，皮特自然要气势汹汹，顺势离开会议室。

    等技术方的人走后，公司的人这才朝高原围拢过来，唐佩有些心急道：小原，能谈下来三成不错了，这已经大大超出了咱们的预期。你张口管对方要五五分账，不是明摆着要激怒对方吗？

    韩总也跟着附和说：这个皮特还算是老实人，他说的也没错。高新技术的研发，前期的投入确实很大。对方能给分出三成的利润，确实是极限了！

    还能谈！国内市场的消费潜力，还没有彻底释放；皮特又需要中海这个客户，来削弱对手的市场营收能力。其实他心里明白着呢，这种人浑身都是演技，咱们只要稍稍退一步，就会吃大亏。高原依旧不动如山，因为他会站在皮特的角度来考虑问题。

    如果自己是皮特，如果自己的技术，能有一个适合生产的土壤，和广阔的消费市场，那么高原的心理价位，大约是在四六分账左右。

    任何事情都不能只看眼前，国内市场的消费潜力，才是高原手中的王牌。而皮特也有竞争对手，如果他的竞争对手，抢先在国内找到了代理生产商，以低价抢占了市场高地，才是皮特最为担心的问题。

    所以高原认为，皮特还会做出一定的让步！

    第588章 人格魅力

    这是一场十分焦灼的谈判，下午的时候，双方都摆起了脸色，彼此间唇枪舌剑、互不相让。

    乃至于两方的其他人员，都加入了争吵之中，技术方说他们前期的研发有多艰难，技术的进步又是靠着多少代人的努力，一点点积累起来的；高王庄这方就说引进这个项目，需要付出多大的成本，后续要投入多少人力物力，维持多么大的一个摊子。

    总之双方各执一词，而最终的目的，就是为了数字十的这个盘子，该怎么切蛋糕。

    然而有意思的一点是，双方谁也没把话说死，双方都在彼此的身上，看到了利益和动机。他们嘴上争辩，实则心里却在权衡。皮特在琢磨，从高原身上能不能获得让利后，其它附加价值的回报；高原也在想，四六分账是不是皮特最终的心理价位。

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