第十三章 老司机

    见我不说话，肖美娜斜看了我一眼，猛地一踩油门，“你放心，签了合同后，我马上让财务核算一下，算出利润后，把20%的提成打给你。”

    “肖总，我等的，就是您这句话。”我忍不住咧嘴笑了。

    我早就算过，三千万的大单做下来，放在私企，利润撑死15个点，而放到国企，则少说20%。换句话说，给供电公司干的这个活少说能赚600万。20%的提成是120万。

    120万啊！

    对我这个为每月1500元房租而忙碌受窘的男人来说，是何等的重要啊。

    不折不扣，完完全全就是天上掉下一块肥硕无比的馅饼。

    突然之间，我对肖美娜充满无限的好感。

    在此之前，这个女人给我的印象过于冷艳，在公司内独断专行，甚至蛮横不讲理。但，她突然说到提成的事后，我马上觉得对方说话算话，是个讲信用的人。

    作为公司一把手，讲信用太重要了。

    真是一个奖罚分明的好老板啊。

    “按甲方的要求，把标书完善好，必须经得住第三方审核。否则，你不但拿到提成，还要被罚。”肖美娜看都不看我一眼，冷冷地抛出这么一句。

    我再次叹服对方的精明。一个甜枣加一巴掌，御人之道太熟练了。肖美娜先说提成，再说标书，她是让我明白，后面的事情很重要，标书弄砸了，一切都是扯淡。

    “肖总，回公司后，我想借您的车用一下。”

    “干嘛？”

    “王总把他们物资部李杰的电话给我了，我需要马上去找他。”

    “嗯，这种事不能打电话，得亲自去。”肖美娜点下头，“和李杰沟通好，绝对不能在标书上出问题。”

    说完，她侧脸看了我一眼，“我相信，你会办好的。”

    说这句话的时候，她脸上露出一个迷人的笑。我的心莫名其妙地砰砰快速跳了两下。这女人，难得有笑脸，一笑，居然这么好看。

    车驶回公司后，肖美娜下了车，把车钥匙递给我，“快去快回。晚上有个重要的饭局，你随我去。”说完，头也不回地朝董事长办公室走去。

    我不由摇了下头。不征求手下员工的意见，直接下命令。真霸道！

    按王总给的地址找到李杰后，对方很客气，说既然王总已经和你们签了意向书了，就算定下来了，你们只管放心地做标书吧，弄好后送给我看看，不合适之处再修改。

    我没那么傻。人心难测，李峰嘴上说的很好，但谁知道他心里怎么想的。万一我做的标书不符合要求，通不过审核，那就惨了。“麻烦李工找个模板给我看看好吗？这样的话，王总就彻底放心了。”

    李峰看了我一眼，笑笑，拉开抽屉，拿出一份标书，“参照这个弄就行。”

    “那就太感谢了。”我将东西收好后，很认真地发出邀请，“李工，北海第四码头旁边新开业一家海鲜店，渔船老味道做法，今晚去尝尝如何？”

    李杰摆手，“您太客气了，今晚我有事，不方便过去。”

    “那就明晚，我开车来接你。李工，就这么说定了哈。”打完招呼，我匆匆告辞了。

    这一番对话看来简单，实则大有学问。我邀请对方吃饭，实际是试探，如果对方坚决不出来，有两层含义，一是对方确实不愿意出来吃饭，有可能是单位有规定，不能接受客户邀请，也有可能对方对酒局丝毫没有兴趣。而，方才李杰说不方便过去，意思是说，接受邀请，但今晚有情况不能过去。

    只要接受邀请，就ok了。我是酒场上的老司机了，上了酒场，说句不好听的，就相当于上了贼船，对方是神仙，也得被我拿下。

    没这点本事，我李阳这些年就白混了。

    事实上，供电公司王总给我地址和电话号码的时候，实则在传达一个信息：物资公司的这个李杰，很重要，你们不能失了礼。

    从物资公司回来后，我对高大勇说，供电公司这笔业务有点棘手，对方的上级主管部门是省供电公司，王总说有些事情得需要跟上面打招呼。

    高大勇一听，顿时急了，他说我已经在肖总那里吹下牛逼了，说你李阳怎么怎么厉害，这笔业务要是弄砸了，我高大勇就没脸再混了。

    其实我早就看出来了，高大勇很耿直，没有花花肠子，这种人无论在那里干都是让领导很放心也很信任的。我对高大勇说，高经理你现在什么事情也不用做，你就做一件事好了。高大勇问什么事，我说，你去富丽华大酒店预定一个包间，改天我请业务部的全体同事吃饭。

    高大勇说，你李阳就有这么大的自信把供电公司的业务拿下？我说，没错，马上就签订正式合同，合同一签，我就请客，就在富丽华，他妈除了富丽华酒店，那里都不去。

    我之所以选择富丽华，就因为那天晚上我受了两名保安的侮辱，我是个恩怨分明的人，我早就想好了，我在富丽华酒店请业务部高大勇他们吃饭的那天，一定把酒店经理找来，问问那两个保安怎么回事，要他们当面对我道歉。

    他妈那个臭逼的，一旦供电公司三千万装修业务合同签订好，我就马上拿到120万的提成，我要让美娜装修装饰公司变成富丽华酒店的重要资源，无他，将那两名保安解雇，或者，让酒店经理当我面狠狠教训他们一顿。

    和高大勇打完招呼后，我先去自己办公室处理了一下事情，然后去董事长办公室找肖美娜把车钥匙还给她。

    董事长办公室里站了七八个人，一个个低着头，像小学生一样正在被训话。

    训话的，就是肖美娜。

    “我都替你们丢人，一个新人，才来公司几天？就拿到了三千万的业务，你们呢？一个个牛逼哄哄的，以为自己了不起，怎样？服气了吧。我告诉你们，揽业务这门活，水很深，你们还早着呢。”

    被训话的人中，就有高大勇。他对肖美娜说，“人不可貌相，我早就看出，李阳不简单，他不但业务熟练，而且协调能力，还有关系沟通上，都情商很高，这是个人才，不可多得的人才。我为发现这样的人才而感到骄傲。我的话说完了，请肖总批评指正。”

    我差点笑出声，高大勇面上自我批评，实则表扬自己。我李阳就是见了美娜公司的招聘广告后，找到高大勇推荐自己的。

    肖美娜说：“大家应该比我还明白，北海装修装饰公司多如牛毛，市场竞争不是用惨烈二字可以概括的。如今的市场，靠的不是质量和价格，更重要的，是人品，是对方对你人品的认可。一句话，先做人，后做事。李阳，毛头小伙子一个，你们这些人中，随便拿出一个，资历都比他老，可，你看看人家，一出手就是三千万的大单。我就问你们服不服？”

    说完，加重语气，狠狠道，“服不服？！”

    一个个鸦雀无声。

    忽然，一个声音冒了出来，“肖总，据我所知，供电公司的王总是李阳的二舅。关系摆在那里，不是一般人想攀就能攀的上的。”

    我顺声音看去，原来是江珊珊。只见她说这话的时候，脸上带着不屑之情，那意思是，有二舅这层关系谁也能做的到。

    我真是又好气又好笑。我真是小看这个江珊珊了。看来，这个眼神具有很强大杀伤力的女子，不但接受过抛媚眼的训练，也接受过撒谎不脸红的训练。

    她可真敢撒谎啊！还是当着肖美娜的面。

    “王总是李阳的二舅？”肖美娜眉头微微蹙起。在回来的路上，她曾对我说，李阳我怎么看着你和王总不像亲戚啊。我当时就给与了肯定的回答，我说我和王总鸡毛关系没一点。现在，她听江珊珊说供电公司王总是我二舅，一时间有些疑惑了。