第四百九十六章推销技巧
“哎哟……我肚子疼死了……不行,保安叔叔,能够借个厕所吗?” “啊……”保安迟疑的看着张卓三轮车上黑不溜秋的香蕉。 “哎哟……保安叔叔,我考上大学了,没钱交学费,想趁暑假赚点书费,中午都没有时间吃饭,就在街边吃了一碗拉面,估计是地沟油什么的,肚子疼死了……哎哟……”张卓的演技觉得能够拿奥斯卡小金人奖,声情并茂。 “这样啊……去吧去吧。” “保安叔叔,麻烦你帮我照看一下香蕉。” “你快去,我帮你看着。” “城管会不会来……” “放心,我们酒店门口,城管不会管的,再说,放在石狮子后面他们也看不见。你快去吧!”中年保安连忙帮着张卓把三轮车推到石狮子后面挡着。 “谢谢保安叔叔。” 张卓连忙道谢,一溜烟的跑进了酒店。 在酒店大堂,张卓问前台餐饮部的经理姓名和办公室位置之后,便和王超群在电梯口会合。 “餐饮部的经理姐姐在四楼,姓汤。”张卓得意的笑道。 “我擦,厉害了哥!是姐姐也知道了。” “超哥,要善于用嘴!”张卓按下了电梯。 “吹拉弹唱吗?”王超群一脸淫笑。 “超哥,你是av片看多了吧!走走,电梯来了。” 两人随着电梯上了四楼。 四楼是餐饮部,一个气派十足的豪华餐厅,摆着数十张桌子,一些服务员正在餐厅里面忙碌着。在餐厅旁边有一条走廊,走廊的另外一侧,则是一些包间,其中,有一间放是办公室。 “超哥,你等会就站一边,不用说话,记住,一定要装出一副可怜兮兮垂头丧气的样子。” “好,演戏嘛,我最在行了!”王超群拍着胸膛,然后,脑袋聋拉下来,果然是一副让人同情的可怜模样,演技觉得不输张卓。 “咚咚咚咚……” “进来。” “汤姐姐好。”张卓敲门进去,就看到一个穿着职业服装化妆精致的女人,张卓第一时间就判定,这女人就是餐饮部的汤经理。 “啊……你们是?”汤经理一愣。 “汤姐姐,我们是一中的应届生,我们都考起了大学,家里父母说要锻炼我们,要我们暑假期间自己解决一部分学费……”张卓愁眉苦脸道。 “你们这是上门乞讨吗?”汤经理脸上露出了不悦,手放在了电话上,很明显,她已经准备叫保安了。 “汤姐姐您别急,我们不是乞讨的,听我把话说完,就耽误你两分钟,两分钟!”张卓一脸心急如焚道。 “说吧。”汤经理收回了手臂。 “汤姐姐,我们为了赚钱,就进了一些香蕉卖,一开始进展很顺利,但到了后面,我们没有储存香蕉的仓库,也不懂储存香蕉,结果,进的香蕉都变成了黑色……” “哦,香蕉是不容易保存,上次我们酒店买了一些香蕉,才一个晚上就全部黑了,还好,里面的肉质并没有变坏。” “对对,汤姐姐是管餐饮的,一说就懂。我们现在还剩下一些香蕉,味道很舔,也没有变坏,只是卖相不好……” “你们想把香蕉卖给我们?” “汤姐姐,天气炎热,如果今天卖不完,明天全部就坏了,我有个同学的妈妈认识你,说汤姐姐心地善良,所以,我们才找上你……如果汤姐姐不方便的话……我们就不为难汤姐姐了……” 张卓双眼泛红,而此时,王超群脸上居然掉下了眼泪。 张卓是靠演技没错,但王超群还真是伤心,因为,他想到香蕉卖不完回家就要挨揍,越想越伤心,眼泪就忍不住的掉了下来。 “别哭别哭,姐姐帮你们想办法。对了,你们有多少香蕉?”汤经理连忙站起来安抚两人。 “估计有六十多斤。”张卓连忙道。 “六十多斤……等等,让我看看今天的餐饮安排……有两个升学酒席,加起来有七十多桌……还有十桌游客,预定了六桌加上一些散客……嗯,差不多吧,每桌水果拼盘多切点香蕉,那些易于储存的水果明天用,处理掉六十多斤香蕉问题不大,实在不行,我就自己买点带回家吃吧。” “谢谢姐姐,谢谢姐姐,姐姐不仅仅是长得漂亮,还是一颗菩萨心肠!”张卓连忙鞠躬道谢,不停的拍马屁。 “香蕉在哪里?”汤经理心情愉悦极了。 “就在楼下,我马上去搬。” “嗯,我打个电话,让保安送你们走货梯,别影响酒店客人上电梯了。对了,香蕉卖相不好看无所谓,但质量一定要保证哦!” “谢谢姐姐,姐姐放心,如果香蕉质量不好不给钱。” “好的,你们下去把,我这就通知保安放行。” “谢谢姐姐……” …… “张卓,你真行!”王超群一脸佩服得五体投地的表情。 “好说好说。” 张卓暗自叹息了一声,这看似简单的卖香蕉,却是通过了无数次的运算,从一开始寻找酒店,然后到寻找合适的保安求助,再然后通过吧台询问酒店餐饮部的经理姓名和办公位置,又通过打悲情牌感动汤经理,每一个环节到每一个细节,出不得一点纰漏,任何一个错误,都会造成最终的推销香蕉失败。 王超群不是计算系异能者,他永远也不会明白张卓做出的每一个决定都是庞大的数据作为支持,哪怕是碰运气,张卓也会计算运气的概率。 事实证明,成功完全靠运气是不可能的,还是需要付出汗水。 每一个一生之中,或多或少都会有几次幸运之神降临在身上,但是,能够把握住这种机会,靠的就不是运气,而是勇气,果断和努力的付出。 张卓虽然是一个计算系异能者,计算本身就是他的优势,但是,如果他偷懒,也无法获得一系列的成功。 两人下楼之后,果然,汤经理已经通知了楼下的保安。 “小家伙,挺狡猾的呀,居然跑到楼上推销香蕉,胆子不小!”保安大叔笑骂道。 “谢谢保安叔叔。”张卓附和着笑道。 “来,往这里来。” 保安大叔帮着张卓和王超群把三轮车推到酒店旁边的货梯,在货梯旁边,放着一辆小推车,两人把香蕉放在小推车上. “你们自己把香蕉送上去,三轮车我帮你推到外面岗亭边。”保安大叔道。 “保安叔叔,吃个香蕉吧。”张卓连忙掰掉一个香蕉递给保安大叔。 “谢了,你们也不容易。”保安大叔微笑摆手。 “那我们上去了。”张卓朝保安大叔招了招手后和王超群进了电梯。 “张卓。” “嗯?” “为什么我每次遇到的保安都是欺善怕恶的狗腿子,你遇到的就是和颜悦色?”王超群愤愤不平的吐槽道。 “保安这个职业嘛,真正有能力的人也不会干这行了,这个群体本就是处于食物链的底端,所以,遇到比他们更弱势的群体,他们往往表现得穷凶恶极,你推个三轮车卖香蕉不被他们欺负才怪。” “难怪,原来他们把我当成唯一可以欺负的了。”王超群一脸郁闷。 “所以,你和他们打交道的时候,要宠辱不惊,尽量尊重他们,陪着笑脸……当然,我说的这一套对绝大部分人不起作用,反而会得寸进尺欺负你,除非你人模狗样儿的,西装革履,戴着大金表,你不说,他们也不会为难,但问题是,你穿得稀烂像个民工,不欺负你欺负谁?” “我可是戴了大金表!”王超群得意的扬起金光闪闪的手臂。 “呵呵,这玩意儿戴在你手臂上,真的变成了地摊货。”张卓桀桀怪笑道。 “咳咳咳……我也这么觉得。” “以后,你和保安这个群体打交道,人模狗样儿就不说了,如果以你现在的社会地位,就要多说好话,然后适当的保持距离,别因为和对方熟了就套近乎,你要搞明白,人是动物进化的,动物都想进化到食物链的顶端,所以,只要遇到比自己弱的,一个休养不够的人通常会想着办法刁难对方,那么,保持距离,让他不了解你的背景,这种情况就不会出现了。还有,实在是要和这些人打交道的时候,尽可能的挑选那种看起来年龄大一些,饱经风霜的那种。” “为什么?” “这种人尝尽了人间冷暖,也吃过苦头,被人欺负怕了,知道人不可貌相,如果好好说话,通常会提供方便的。” “张卓,你什么时候懂这么多了?王超群怔怔的看着张卓有些失神,要知道,他以前可是比张卓更懂底层小人物的心思的,而现在,张卓反而成为了他的老师。 “这就是我被录取的原因。”张卓装出一副趾高气扬的表情。 “切,我也被录取了!” “隔墙有耳!我么可签过协议的。” “啊……”王超群吓了一跳,恰好,慢吞吞的货梯到了四楼,汤经理居然亲自站在货梯口等待着。 “汤姐姐好。”张卓一脸谄媚。 “我看看香蕉品质怎么样。”汤经理显然是不放心香蕉的品质,仔细查看了一下,又剥开了一个尝了一口,“嗯,味道还不错,肉也没有坏。” “汤姐姐,你放心,你这么善良,我们是绝对不会利用您的善心。” “咯咯咯……你很会说话,好啦,送到茶水间去过一下秤。”汤经理被张卓的马屁拍得心花怒放。 “嗯嗯。” 张卓和王超群连忙推着推车往茶水间。 “张卓!”就在两人推着推车经过走廊的时候,突然,被一个人叫住。 “廖小兵同学好。”看着廖小兵,张卓的头顿时大了。 廖小兵是239班的,和张卓是一届的毕业生,也喜欢打篮球,家境富裕,也算是土豪,只是,这家伙和马格格两人有点互相较劲的味道,不过,因为廖小兵无论是打篮球实力还是家庭财富,都无法和马格格相提并论,所以,高中这几年,他也过得非常憋屈,处处被马格格压着。 在一中,廖小兵是个悲剧性的人物,他是个喜欢出风头的人,但打篮球被田军压着,攀比有钱又被格土豪压着,三年高中,就没有舒坦过一天。 因为马格格的原因,廖小兵平时看张卓和王超群也不顺眼,也正因为马格格的庇护,他也不敢欺负张卓和王超群,高中这几年,虽然有些小过节,但除了一些言语上的小摩擦,也算是相安无事。 “你们这是干嘛呢?”廖小兵上下打量了一下张卓和王超群,此时的两人汗流浃背,看起来有些狼狈。 “我们……我们……”张卓支支吾吾说不出来。 “汤经理,他们这是干什么?” “廖公子,他们是送香蕉。”汤经理似乎认识廖小兵。 “送香蕉?我们不是有专门的供货商送水果吗?”廖小兵一副打破砂锅问到底的模样。 “他说他们考上大学了,想赚点学费,香蕉马上要烂了,我看能帮就帮,所以……” “哈哈哈哈……他说他们考上大学了?”廖小兵爆发出一阵大笑声,就像听到了一个天大的笑话一般。