第308章沿街叫卖
送别是让人伤心的，尤其是李虎和夏菲这种说不清道不明的关系。 李虎一直看着夏菲消失在机场深处，才转身离开。刚走出航站楼，就接到夏菲的电话。 电话里，夏菲开始没说话，李虎也没说，两人都默契的沉默着。 最后一刻，李虎听到催促登机的声音，接着就是夏菲的声音：“昨天，我是故意的，也不是故意的。谢谢你，拜托你。” 李虎愣了一下，刚要说什么，夏菲已经挂掉电话，只留给他一个值得深思的谜题。 送走夏菲，日子还要照常过。李虎很快就进入下一个忙碌的阶段，奶牛产奶了，也已经通过卫生检验，他需要让这些牛奶，到达消费者手中。 一开始的时候，只有几头奶牛产奶，免费供给桃山村、桃东村和桃西村的孩子们喝，产量和销量刚好平衡。 凡是喝过奶的孩子，家长反映，明显比之前结实了，有些缺钙的，也改善了很多。 李虎现在也是每日必喝一杯牛奶，那种甘甜、醇美的口感，是外面的牛奶无法比拟的。 可是，随着产奶的奶牛越来越多，牛奶的产量加大，销路就成问题了。 “姐夫，要不放我家超市卖？”云舒焕道。 自从上次立了大功，李虎给他放长假，他这才回山庄没多久。不过，再回来时，他的身份已经改变了，从保安，变成了业务经理。 李虎发现，这小子人际交往能力还不错，也有一定的办事能力，索性把他放到更高一点的位置上，磨练一下他。 “从桃山到清宁城，就算是最快的速度，至少也要三个小时。再到超市货架销售，最后被消费者买到手里，那得多久？我这可是鲜奶，不是巴氏奶也不是高温灭菌奶。”李虎摇头，否定了云舒焕的提议。 他始终觉得，路要踏踏实实一步步地走，牧场如今所要面对的问题，是如何打开云海本地销路。 其实这段时间，他一直都在搞调研，发现本地的牛乳市场，被三大产品瓜分——宁利、云牛还有优明。 前两者，都是国企，来自云蒙地区，那可是华夏产奶的大头，自古就是青青草原，牧民们终年放牧，吃喝都跟牛乳、羊乳有关系。 而优明，则是雷家的产业，是雷启明后期重金砸出来的。他就像不要钱一样，搞了很多低价促销活动。 一来二去，本地品牌加上味道还可以，再加上价格，就在底层消费者中，有了一定的市场。上市两个月来，居然销量直逼云牛奶业。 除了这三个品牌，还有许多外地的牌子来挤占市场，在这样激烈的竞争环境中，李虎必须保持冷静，并且有足够的策略和干劲，才能有一席之地。 可是，说起来容易做起来难，到底要怎么展开工作呢？ 云舒玉曾提议，要上一条巴氏奶生产线。巴氏奶是最接近鲜奶，也最有营养的一种奶品，在清宁城等大城市，巴氏奶才是消费主流。 可是李虎并不同意。 首先，要上生产线，得有车间，以他们目前的条件，修建车间至少要年后了，这期间多出的牛奶怎么办？ 其次，生产线的选购也成问题。目前国内巴氏奶生产线大大小小，良莠并存，有几十万上百万的设备，也有几万块的设备，选择就是一道难题。 所以，李虎思来想去，最终确定了一个最初的促销方案——沿街叫卖。 当然，这也是最原始的方案，最能直观的面对消费者。但是，这种方案，有一个致命的弱点，格局小。 赵红星起初是反对的：“我们好歹也是个小型牧场，没必要像奶农那样做吧？” 就连在山庄工作的元雅，都站出来旗帜鲜明地反对：“我不同意，沿街叫卖，谁去？员工去？没力度，老总去？你不觉得跌份么？而且现在消费者也不傻，他们懂得区分牌子。” 尽管内忧外患，阻力重重，李虎最终还是决定——沿街叫卖。 “舒焕，你现在可是我的销售经理，这件事你必须参与其中啊。”李虎拉上云舒焕，用无菌桶，带了几十升牛奶，开着农用三轮车，杀进县城。 冬日的县城，看起来十分萧索，尽管还是人来人往，但是每个人都穿戴的厚厚实实，行色匆匆，谁都不愿意在户外驻留太久。 李虎和云舒焕先去工商，申请了一个临时的执照，这才骑着三轮车，缓缓的沿街走着。一边走，喇叭里一边播放着云舒焕录的叫卖词儿。 “走一走了看一看，这边的牛奶最实在。两块钱一升，买不了吃亏买不了上当，拿回去尝一尝了。” 然而，这一走就是大半天，牛奶是一滴都没卖出去。虽然他们的桶都是恒温桶，保持着极低的温度，以便让牛奶不变质，可是时间久了，就更不好卖了。 中午，李虎和云舒焕在饭馆里吃饭，吃的时候，李虎看着门外车子上的奶桶发呆。 云舒焕一边胡吃海塞，一边道：“姐夫，要我说你也别担心。咱们的牛奶品质多精良啊，一旦消费者买了去，就知道优劣了。” 这小子倒是李虎的坚定拥护者，也是唯一支持李虎策略的人。 李虎门头不语，正吃饭时，他看到有一个老太太走到他的车子旁，凑近了看几眼。 李虎赶紧放下碗筷跑出去：“大娘，你要买奶么？” “你这是啥？”大娘问，“我眼神不好，出来买豆腐脑的。” “额，我这是鲜牛奶。”李虎尴尬了。 “哦，我买豆腐脑。”大娘说着，蹒跚离去。 “唉，还以为有个生意上门呢。”李虎叹口气，这路上行人匆匆，没人注意他这个‘小贩’，谁也不会想到，一个身家千万的富翁，居然会在寒冬沿街叫卖牛奶。 李虎正要回去吃饭，远远的那老太太喊：“唉，小伙子。” “大娘，啥事儿？”李虎应道。 “我想起来了。”老太太气喘吁吁又折回来，“我家老头子原先喝定的牛奶，最近搬家了，订的奶还没送到。我先从你这里买点吧，多少钱一斤啊？” “两块。”李虎伸出两根手指头。 “给我来点。”老太太思忖了一下，“一斤吧。” “好。”李虎兴奋不已，虽说只是一斤，可毕竟开张了。 回到饭馆，云舒焕看着他偷笑：“姐夫，你可越来越像小商贩了，你这路子走斜了啊。” “去去去，瞎说什么。还有啊，别人前人后地叫我姐夫，回头你姐还要不要找对象了？”李虎白他一眼。 现在他和云舒焕之间，就像是好兄弟，彼此开玩笑都可以没顾忌。 “得啦，你傻啊，我姐对你什么意思我还能不懂？我都看出来了。”云舒焕道。 李虎不搭理他，催促着赶紧吃了饭，继续沿街叫卖。很惨的是，这些牛奶，只卖出了一斤，也就是那老太太。 傍晚天擦黑，李虎和云舒焕疲倦地踏上了回家的路。 “两块钱，还不够烧油的呢。”云舒焕一路上都在唉声叹气，感慨生意不好做。 “啰嗦，有本事你去给我拉生意啊。”李虎道，“明天咱俩分配任务，一人一桶怎么样？” “一人一桶就一人一桶。”云舒焕脾气也上来了，“小爷我貌如潘安，还怕勾搭不到大姑娘小媳妇来买个牛奶？不像某些人，只能靠老太太开张，哈哈！哎哟，姐夫别打我啊……” 出县城时，在一个很大的路口等红绿灯。李虎一向都是很遵守交通规则的，红灯停绿灯行做的很好。 这个路口很宽敞，傍晚以后，基本就没啥车流，主要都是大货车。绿灯了，李虎启动三轮车往前走。 横向路口有一辆渣土车，本来应该等红灯，在李虎三轮车启动的同时，渣土车司机忽然踩一脚油门，猛冲向十字路口。 李虎一惊，赶紧刹车。他身后，一辆私家车呼啸冲出，这辆车一直想超李虎车，这下终于逮到机会。却没注意，那渣土车如猛虎下山，呼啸而来。 李虎刹车，私家车加速，就听轰一声巨响，渣土车和那私家车，就在距离他们不足十米的地方，撞到一起。 可怜的私家车，整个车身都被撞的稀巴烂，里边的人是没得活了。 虽然李虎曾经见过车祸现场，可是这么惨烈的还是第一次见。娇生惯养的云舒焕，就更不必说了，坐在车斗里直哆嗦。 “死、死人了…… ”云舒焕喃喃道。 “赶紧报警。”李虎吼。 云舒焕掏出手机报警，没多久警察来了，确定私家车主已经离世。 这一幕让李虎感到心惊肉跳，心道：“刚才如果不是我刹车，可能现在死的就是我和云舒焕了。” 世事无常，他忽然觉得，生命是那么脆弱。谁也没注意到，那渣土车司机面色焦黄，拿着手机悄悄的躲在车尾讲电话。 “喂，是我……”司机的声音很低，很怕被人听到的样子。 “都走了啊，不要围观，快走。”交警指挥、疏散围观者。 李虎驾着三轮车，突突地从车祸现场边驶过。 惨烈的现场，让他一整晚都没有安睡，云舒焕更是灌了三四瓶啤酒，才醉醺醺的睡下。 虽然发生了那样的事儿，第二天他们该怎么办还是要怎么办。一大早，李虎和云舒焕就载着新鲜产的牛奶，骑着农用三轮车向县城驶去。 上午十点多，两人在县城分手。云舒焕很是牛气的拍胸脯：“我去找销路，咱俩比比看。” “好啊，比比看。”李虎笑道，“你要是能卖得多了，我给你提成。” 两人分头行事。 十一点多的时候，李虎骑着三轮车驶入一片居民区，这里到处都是古宅，很多都是百年的四合院。 忽然，一扇门打开，一个老太太走出来，循声张望，看到是李虎，便欣喜不已的叫：“小伙子，你来你来！” 李虎回头一看，这不正是昨天的老太太么？他赶紧停车：“您好啊大娘。” 他心里很无语，难道真的每天都是拿这老太太来开张么？云舒焕这张乌鸦嘴，可千万别给他说中了啊。拿她开张没关系，别只有她一个买家就好。 “小伙子，昨天买了你的牛奶，回家煮给我老伴啊，他很喜欢，要我以后就买你的牛奶了。”老太太拿着个零钱包，“来，今天给我两斤，我要给我大孙子也订一份。” “好咧。”李虎给她装了两斤奶，收了钱正打算走。 “等一下！”门内又出来个人，这一回却是个年轻的女孩。