大国制造1980 第174节
卡克就排在艾米丽后面，自然听见了艾米丽和加布里尔的对话，不过这并不是拒绝的理由，艾丽米笑着说：“我只是受到委托，拿回这几辆报废车，其他的我一概不知。给我吧。” 卡克几乎要哭了：“这可是51万美金，即便去掉税，也是很大一笔。” 艾米丽将支票从他手里抽了出来，笑着说：“是啊，所以你要记得一件事，下回就不会赔这么多了。” 卡克立刻问：“什么？” 艾米丽笑着说：“长城是不可战胜的！” 卡克目瞪口呆，艾米丽拿着支票大笑着离开了。 艾米丽当天晚上，就把这事儿给何熙说了，何熙也是没想到，她居然这上面都能发财，佩服地说：“你厉害！” 如果说一年多前，艾米丽和何熙还是中间隔着胡广熙的陌生人，那么这一年多的垃圾传书，她们虽然很少对话，甚至没见过几面，但已经是挚友了。 艾米丽理解何熙的抱负，何熙也佩服艾米丽的爱国之心。 艾米丽比何熙大了二十多岁，对她自然多加关怀，她说完了好玩的事儿，也把屡屡受邀的事儿说了：“现在很多车商都在找门路联系你，我必须说，虽然你说过让我做长城的美丽国代理商，但我认为，大可不必这么拘泥。我的垃圾出口生意还很好，我也不缺钱，最重要的是，现在的我吃不下这门生意，所以，你在考虑这个事情的时候，完全不需要当初给我的承诺。” “我的建议是，这是不错的机会。” “如果你以晴天机械的名义出口到美丽国，整车的话几乎是没有办不下来的，零配件你需要耗费大量的精力去认证，甚至还要建厂，分散精力对你来说并不好。” “而现在正是打入美丽过的好时机，你知道有多少人都想要一台长城车。而跟这些大的汽车进口商合作，这些麻烦你都可以避免，只需要生产就可以了。” 何熙没想到艾米丽这么慷慨：“其实加布里尔完全打乱了我的进程。我的计划并没有这么快进入美丽国，毕竟我们太弱小了。但是现在这个机会也的确难得。” 艾米丽直接说：“你忘了第一见面你说的话吗？有路就走，没路也要走，何况是铺好的路，不走是傻瓜。这是我们夏国的车，虽然很仓促，但是我们经过了严苛的测试，我们口碑已经站稳了，我和爸爸都支持你。” “所以，我来是通知你的，我把你的联系方式都告诉他们了，而不是跟你讨论是不是可以的。你下面忙起来吧。” 何熙一时间没有说话。 所有人都说她在坚持，她永不放弃，她有技术有想法，但这不是她一个人能做起来的。 从一开始她的身旁就围绕着一群大公无私的人。 徐海信不拘一格降人才，才有了她一个20岁的没有学历，没有编制的女青年带着海州柴油机厂在大比武中大放光芒，潘艺文同样没有嫌弃她没有编制没有学历，邀请她参与到与泰斯集团的谈判中，才让她有机会跟大工机械工业株式会社专利换生产线。 到了后面，从二手设备进口公司，到与东北齿轮厂合作，再到用垃圾运输设备，这一切的一切，不是她说干就能干起来的，这里面有领导的支持，有同事的配合，有工人的付出。 何熙总觉得，这个时代，虽然我们穷，我们苦，但这些可以称作社会中流砥柱的人身上，有着让人动容的品质。 这才是她能成功的关键。 可这些，她只能浅薄说一句谢谢，而艾米丽的答案跟所有人都一样：“我没做什么，谢什么。更何况，其实现在不忙也好，我正好趁着这段时间陪着爸爸四处走走，等着以后真忙起来了，我也就没空了，加油！” 长城引起的轩然大波让汽车商们看到了一块巨大的蛋糕，艾米丽打完电话第二天，晴天机械就接到了十几通跨洋电话。 孟爱华直接拿着记事本敲响了何熙的办公室大门，笑着跟她说：“我们成了香饽饽了，传真9家，跨洋电话12个，一共有15家公司表示了想要独家代理长城的意图。” “这里面有美丽国最大的汽车代理商海诺公司，也有我们的合作伙伴托马斯兄弟公司，应该这么说，美丽国排名前三的汽车代理公司都在其中，你怎么想的？” 何熙就说：“那就谈谈。跟他们说，我要求两点，一是不签独家代理，二是我们欢迎来夏国参观长城汽车的生产线。我想如果连这点距离都不能接受的话，他们的诚意也不够。” 这的确是筛选客户的好方法，孟爱华将这两点报过去后，15家汽车代理商只剩下了7家。 于是何熙给他们发出了邀请函：“欢迎来晴天机械做客！” 这几家是真的急，何熙12月10日发出的邀请函，当天就收到了确认函，最快的一家是海诺公司，居然机票买的是12月11日凌晨的，也就是说，他们没有任何的犹豫，几乎立刻决定要来，行动可谓迅速。 不过这事儿，何熙倒是不用太操心，孟爱华作为前泰斯集团驻京城办事处的负责人，对这种接待事儿门清。 恰好12月11号史佳林回国，孟爱华直接就赶了人：“你去接人，顺便吃饭逛街看电影都可以，这里一切有我，放心吧，保证妥当。” 何熙没什么不放心的，带着伍永城就去了机场。 史佳林这趟学习足足一个月，他走的时候，恰好是海城第一届汽车展销会时间，何熙忙着布展，压根没时间送，所以人家回来，何熙很是主动去接了。 不过她没跟史佳林说，所以当史佳林从出口出来看到何熙的时候，脸上的表情可以用惊喜来形容。 他身上穿的还是何熙送他的一件卡其色风衣，显得人特别的利落帅气，而偏偏这样一个人，丝毫不顾及形象，居然拉着箱子，直接就冲着何熙跑了过来。 到了跟前，他脸上五官何熙只能看到一个大大的笑容。 饶是何熙不是那种很激动的人，也觉得开心起来。 史佳林的声音里都充满惊喜：“你怎么来了？也没跟我说？要不我出来的时候会走的快点。” 何熙逗他说：“这不没送你，再不接你，怕史大厂长心里不高兴哭鼻子。” 史佳林是个销售，口才相当不错，但是在幽默这方面，却不是何熙的对手，何熙调侃，他就有些不好意思了，“我哪里会？” 何熙就乐了：“会也没事，你这副模样，哭八成也不难看。” 史佳林：…… 旁边的伍永城已经悄悄走快了，他实在是很同情史佳林，不过他坚决站在何熙这一方，所以就眼不见为净。 不过何熙也不敢逗的太过分，瞧着差不多了谈了正事：“你是今天直接回海州，还是待一天。” 史佳林一提这个，是真愧疚：“我是想待一天，陪陪你，但是厂里销售那边需要协调，我们的ts1号供不应求，要打起来了，催了我两三天了，我马上就得走！” 这种聚少离多，何熙早就习惯了，很自然地说：“同样同样。我这边需要招待美丽国的代理商，恐怕回海州就是过年了，那会儿见吧。你也别坐汽车了，太累了，让伍永城送你回去。” 史佳林倒是没拒绝，因为他知道，何熙说定的事儿，就是她真心要做的，并不是什么客套，这是何熙的关心，他受着很舒服。 伍永城要先送何熙回晴天机械，路上史佳林就从包里掏出了一个小黑盒子，递给何熙：“这是送你的礼物。”? 他大大方方地说：“我一直想送你个礼物，思来想去，还是手表最合适，天天忙忙碌碌的，看时间方便。本来寻思出国置装费100美元，伙食补助每天两美元，还有其他杂七杂八加起来，这一个月能有200美元，可以买块不错的。” “但是……” 何熙自然明白，因为碰撞测试赛，史佳林几乎每天都往这边打越洋电话，这200美金恐怕也就剩下小半。再说，他还要花销。 果不其然，史佳林笑着说：“就剩下70美元了，我挑了一块这个范围内最好的，你先戴着，等我下次出国，给你买更好的。” 这就说明史佳林在美丽国恐怕连十美元都没给自己花。 何熙怎么可能嫌弃不好？ 她接了过来，打开一看，是一块棕色牛皮表带的机械手表，表盘非常大方简洁，一看就是何熙喜欢的风格，显然史佳林是用心了。 何熙二话不说，直接将自己的手表摘了下来，将手伸到了史佳林跟前，史佳林是愣了一下，才反应过来什么意思。 他连忙将手表拿了出来，给何熙戴到了手腕上，开着车难免不稳当，车子一个颠簸，他的手就碰到了何熙的手腕，何熙还没说什么，发现史佳林的耳朵通红起来。 何熙其实是想笑的，这家伙平日里追人大大方方，到了这会儿居然扭捏起来。可又怕他真的不好意思，只能憋住了。 好不容易表戴完了，何熙就伸手将史佳林的手腕抓了过来，史佳林跟被烫到似的，何熙才不管他，将自己那款表戴在了史佳林的手腕上，“这是款男士表，我喜欢大表盘买的，不过现在有你送的，就不用了。为了不浪费，你戴着吧。” 史佳林心里别提多欢喜了，这不就是交换礼物吗？纵然何熙没说出来，他也高兴。 他红着耳尖笑着回答：“好，我以后也只戴这个。” 不过两个人的相聚时刻，也只有短短的一个小时路程，等着到了晴天机械的北京办事处，何熙就下了车，跟伍永城叮嘱了一下，和史佳林再见了。 忙碌的人是没有时间去悲离别的，她睡了一觉，第二天早上，就跟着孟爱华和于敏，再次前去机场，接第一批到达的客人——海诺公司的总经理特里斯坦，和他的团队一共五人。 在此之前，何熙已经跟艾米丽聊过特里斯坦这个人，他27岁，是海诺的二代，不过虽然年轻有背景，但这个很是厉害，谈成了不少代理合同，并且这些车成绩都不菲。 业内都说他眼光精准。 等着人到了，果不其然是位年轻俊杰，西装革履，袖口领夹全部配齐，连皮鞋都闪闪发亮。 这样的打扮，何熙在上辈子可真没少见。 这是标准的精英打扮。 特里斯坦对于夏国显然是有过准备的，见了面以后瞭望夏国的飞机场，感叹说：“这比我想的好多了，我其实一直为人夏国非常有发展潜力，谁能在夏国立足，那么往后几十年将会立于不败之地。” 这显然是恭维，因为等着他从夏国刚装修没有四年的机场出来，坐上客车一路向着京城开去的时候，看着窗外完全野生态的田地村舍，特里斯坦的表情都控制的有些艰难。 显然夏国的落后要超出他的想象。 尤其是进入到市区后，这里没有高楼大厦，这里的街道上甚至车辆也很少，时值冬日，大部分夏国人穿的都是深色外套，看起来千篇一律，他们骑着自行车在街道上行驶，数量多的难以想象。 特里斯坦结巴了半天，跟何熙说的是：“你们人真多啊！” 其他的就再也说不出什么来了。 等着到了晴天机械的办公室，特里斯坦终于松了口气，这里是经过何熙设计后装修的，比之美丽国的办公室有过之无不及，特里斯坦坐在柔软的沙发上，喝着咖啡终于回到了刚刚下飞机时的神采奕奕。 他问何熙：“请问你给我们安排了什么流程？” 何熙回答他说：“今天你们歇一天，明天我带着你们去我们的长城装配工厂实地考察一下，然后可以谈一谈。” 特里斯坦问：“是在你们的京城吗？” “不！在我们的南河省省会，离着这里有6个小时的车程。” 特里斯坦点点头，“你们的夏国真的是很大。不过我认为，参观其实并不是最重要的，毕竟长城的安全性我已经见识过了，我就是为它而来，生产车间怎么样都不会动摇我的决定。” “所以不如我们直接进入正题。”他笑着说，“我们具体聊一聊海诺进口长城的细节问题。” 何熙一听就明白，特里斯坦八成是因为受不了夏国的环境，所以拒绝参观。当然，这的确不是最重要的，他的理由是成立的，但是这种态度让何熙也不是很喜欢。 何熙问他：“那就是谈价格吧！” 特里斯坦笑着说：“除了价格还有很多细节，当然，价格是最重要的。这关系到我们会挣多少钱？” 何熙就直接坐了下来，“那改日不如撞日，如果您不累的话，我们正好随意聊一聊。你们是怎么定义长城的？将会如何推广，它的目标受众，你们认为是谁？” 这就涉及到很专业的问题了，特里斯坦笑着说：“长城是一款家用三箱轿车，如果仅从配置看，它不错但是算不得优秀，所以我们的宣传点还是在安全上，它是经过碰撞测试独一无二的，是目前认知的最安全的轿车。” 这点何熙同意，面面俱到不如只打一点。 任何人事物，只要有一个记忆点绝对突出，那就是不可代替了。 她坐在沙发上，接着听着，特里斯坦慢慢讲：“我们分析了一下，安全虽然是很多汽车用户的关注点，但却不是唯一的点。事实上我们进行的问卷调查显示，顾客购车的关键因素前十位是外观、性价比、空间、整车价格，操控性、油耗、动力性、内饰、品牌和服务。” “也就是说安全其实在买车时，起到的作用很小。” “所以，安全第一并不能给这款提高太多的价值。我们为它分析的受众是年收入一万五千美元左右的中产阶级。” 他这么一说何熙就明白了海诺对于长城的定位，就是一辆普通的三厢轿车，这个收入的中产阶级的购买车辆的价格区间在2万美元左右。 那么特里斯坦给出的价格不会高于一万八千美元。 何熙都想笑了，他们的汽车进入到夏国会翻上几倍的价格卖给我们，到了夏国的汽车表现优异要引进到美丽国，居然就成了低端货？ 如果这是没有碰撞测试之前，给出这个结论何熙无话可说，但是现在碰撞测试做完了，向所有的美丽国观众展示了他们的汽车有多么的不安全，而长城是唯一全部五星的汽车，他们不知道吗？ 他们当然，他们在刻意压价！这倒不是不想挣钱，而是他们傲慢的认为，这已经给足了落后的夏国汽车厂优待。 何熙笑着说：“我认为这个定位并不准确，特里斯坦先生，要不您先歇歇咱们明天再谈？”