大国制造1980 第23节
何熙这么一说，立时有上道的问：“卖出去有好处吗？” 何熙看了一眼，是小毛头的大哥李大毛，她就说：“卖出一台泵，我给50块钱的介绍费。” 轰的一下，几乎立刻，所有人都议论起来了。 50块钱是什么概念？镇上修理厂一个正式工一个月才30块钱工资，那还是效益好的时候。而放在农村里，这两年分产到户，家里劳动力多的，一年能攒下一百块，那就是有钱人了。 何熙说一台给50块？ 要知道，一个村子要想浇过来，最少三四台泵呢，那一个生意就是一二百块。 这谁不动心？ 立时有人问：“晴晴，真的假的，不会不算数吧。” 何熙就笑了，“叔，不算数你找我大舅。” 这是早就商量好的，李大壮立刻说：“对对对，找我！” 何熙本来威望就高，再加上李大壮可是村里有名的好人，两人这么一保证，大家自然相信。 每个人想法不同，有人急性子，立刻就想去找自己熟悉的村落推销推销，有人稳当，当即就问：“我们怎么说啊，人家要问，我们知道的也不多！” 何熙当然准备好了。 李仲国已经拿了份手抄报出来：“泵是什么厂子的，多大功率，耗油率多少，怎么使用，怎么维护，我们都写在上面了。等会儿村委我直接讲一遍，你们想听的都去听听，想要的一家也可以拿一份说明。” 这可是方便多了，即便自己不认字，但是想买泵的村里肯定有认识的，拿过去就懂了。 立时有人着急了：“那还磨蹭什么？快走吧，挣钱要紧啊！” 顿时大家就哈哈笑起来。 说真的，何晴晴挣钱他们嫉妒、羡慕，这年头谁家不缺钱啊。现在居然可以分一杯羹，谁不愿意。 李仲国往前走，后面呼啦啦都跟上去了。 等到下午，何熙从大杨树村看他们的压水井回来，村子里已经空了。何熙瞧着空荡荡的街，忍不住问王淑梅：“舅妈，人呢？” 王淑梅笑着说：“都去卖水泵了。中午听完一民讲，饭都顾不上吃，全都出去了。赶牛车的，走着的，连隔壁李大毛奶奶，都八十了，也颤巍巍的让孙子带着回娘家了，说是她娘家也旱着呢，去卖泵！” 何熙：…… 人多力量大这句话，何熙可是真感觉到了。 当天晚上还不明显，第二天一早，何熙家里就没断过人。 一会儿二婶过来说：“我娘家就是隔壁镇拐子村的，没咱们这里旱的厉害，可也有点缺水，听了我说，挺感兴趣的，说是明天过来看看。” “我嫂子一听，觉得是好事，昨天下午又跑去她娘家看了看，她娘家是三十里外尚书村的，说是也挺感兴趣，要过来看。” “还有我弟妹家……”最终，二婶说：“一共六家来看的，明天到。” 何熙简直佩服的五体投地，婶子们太厉害了。 当然，叔伯们也厉害，他们不好意思直接跟何熙唠嗑，找的是李大壮。 “我有个把兄弟，在槐花村当村支书，这些天旱的厉害，正愁呢，我一说他就愿意了，说是后天来看看。” “我买农药的时候认识的一个老兄，是百里外老黄庄的，我专门去让人稍的口信，过两天应该能来看看。” 当然，大家最后还都得问一句：“真买了，真给钱啊？” 何熙自然回答：“给！都记着呢。” 当然，还有人有别的疑问：“那要是别的村里也介绍来呢？” 何熙说：“如果是你们发现的客户，被别人抢了，那只能从你们那里买。如果是你们不知道的，人家慕名来的，就不算大家的了。” 这个说法公道，不少人都放了心。 只一天，何熙本本上就记上了三十个买家，何熙本来对海州市没什么概念，这是把周边百里的村子都认识了。 但这样也的确太忙了，何熙也没空，所以家庭内部又分工了一次。 李一民识文断字，又温和有礼，所以接待客户是由他负责，当然，王淑梅家里没事，也可以帮把手。 李仲国敢说敢干胆子大，而且和老七倪亚明都熟悉，所以何熙就干脆给他安了个生产部主任的名头，让他负责联系水泵改造的厂家。 李大壮人憨厚，心细，在村子里威望高，何熙就让他带好村子里的土建队，改造水井的活归他。 至于李季军，何熙本来还想让他跟着李仲国学学呢，结果全家都不放心何熙一个人，就让李季军跟着何熙当个小跑腿，一边保护她，一边也能骑着自行车载人，还能送信。 自此，李家人是全部都动了起来。 何熙是其中最忙碌的，大杨树村的水泵她得盯着改造——大杨树村原本定的是二手泵，但后来听说有新泵后，又来看了看，回去算了一笔账，发现新泵贵但是省油，用的年数也多。 商量了一下，还是定了新泵。 不过那四台旧泵也没亏到了手里，早就被经济有些紧张的槐花村定下了。 何熙还带着李仲国、李季军和老七去了一趟隔壁镇上的农机厂——这是史佳林介绍的可以帮忙改造水泵的厂家。 这次就比去海州厂强多了，他们那会儿在海州厂大门口守了一星期，才见到了史佳林，有了谈话的机会。 这次李仲国到了门岗一说是小李村来的，门岗的保卫就哦哦哦的了然了，热情的不得了：“是何熙和李仲国对吧？我们厂长五天前就交代了，说是你们会来，让我们注意些，你们怎么现在才来？我这是天天等，日日看，好几天了。” 何熙算了算，五天前就是说，他们还没走，史佳林已经打好了招呼了，这人真是很热情。 那边李仲国也看出来了，忍不住说：“小史真有心了。” 何熙没说什么，跟着保卫就进厂了，这厂子比之张庄镇的维修厂，规模要小一些，只是环境不可同日而语。 张庄镇的维修厂里面四处堆着废料，墙皮脱落，大门铁锈斑斑，很多角落还长着杂草，一看就是管理者不用心。 但这家农机厂却是干干净净，路两边都是花坛，里面种着常见的月季和大丽花，这会儿月季开的正旺盛。 旁边的草地上也没有乱七八糟，而是修剪的整整齐齐，甚至还放着长椅，供人们坐一坐。 黑色的大门都是新刷的漆，油亮油亮的，四周都没有瞧见边角料，看样子都收进仓库里去了。 偶尔有工人路过，都是边走边说，细听都是工作上的事儿，精神面貌好的不得了。 何熙一看就喜欢这里。 就连老七也连连称赞：“我们老厂长在的时候，厂里也这样，现在不成了。还是这环境好。” 正说着，保卫就停了下来：“今天厂里来了客人，在厂房呢，里面脏，你们等会儿，我去跟厂长说一声。” 何熙他们就等在了外面，不一时，就瞧见有人从厂房里出来了，只是定睛一看，何熙都愣了一下。 史佳林笑着站在她面前：“我正好来聚贤镇这里出差，有几个公社想买拖拉机。忙完了工作，顺便农机厂看看你们来了没有？没想到真碰上了。” “你怎么才来啊！？”他笑的阳光灿烂，倒也不让人烦恼。 何熙回答说：“回去就先做了个样机出来，探了探市场，这才过来的。” “那倒是，看样子你们生意不错。” 何熙点点头：“天旱，而且不少村子自己有生意，手里有钱了，所以还行。” 史佳林听着放了心，才扭过头：“我介绍一下，这是聚贤镇农机厂的厂长贺弘。这是张庄镇小李村的何熙。” 他还没说完，贺弘已经伸出了手：“不用介绍了，你来了一天，在我耳边说了没有三十次也有二十次。”他三十来岁，长着一副笑模样，说话很亲切：“不过，真没想到，气缸套断裂这种难题，是你这么年轻的小姑娘解决的，太厉害了！” 何熙就笑笑：“只是恰好知道。” 贺弘可不赞同：“肚子里有一百，才能说出一来。这要是没存货，怎么可能一碰就知道。何同志，你这是谦虚了。” 他热情的很，“来来来，正好看看，我们农机厂。” 说着，就领着大家往厂子里走。 镇上的农机厂其实很简陋，比之海州厂规模小多了，只有两个车间，一个是组装车间，一个是加工车间。 贺弘直接介绍：“我们叫农机厂，但规模很小，并不能生产拖拉机。目前我们主要生产农机配套机，譬如收割机，追肥机，耕地机。还有一些零散件加工。” 贺弘还给她指了指，分别介绍了一下。 何熙看了看，加工方式很原始，没有一体化的生产线，都是靠着工人一点点车削镗，甚至是手工打磨做的。 不过工人水平很高，所以这厂子虽然不大，但却盈利。 史佳林在旁边也介绍说：“这家农机厂规模有限，不过水平不错，而且跟各配件厂关系良好，你们改造抽水泵，他们完全可以做好。” “并且，最重要的是老贺人很实诚，你可以先签合同，老贺绝对不会违约生产的。” 何熙其实也有签独家生产的想法，主要是对于一家农机厂来说，买到电机和发动机是很简单的事儿，如果她再把图纸给了，如果不独家保密，几乎立刻就会被蹬了。 离心泵原理很简单，何熙大致记得，83年后，就有很多家生产了，她也没要求保密太久，只要先拿下第一桶金就可以。 只是，这会儿大家生产都是共有式的，她还在想怎么说服，没想到史佳林想在她前面了。 史佳林说：“我已经跟老贺谈好了，他同意的。而且，老贺和我们厂是合作关系，你放心吧。” 这几乎就是给何熙作保了。 史佳林说的时候，眼睛亮晶晶的，李仲国在旁边恨不得找块布给他挡一挡，哪里有当哥哥在呢，这人就开始给妹妹献殷勤了。 倒是何熙大方的很：“那谢谢你了。” 史佳林还想说什么，旁边瞧见已经聊完重要事情的李仲国，就立刻插了进来，冲着史佳林说：“那咱们去办公室跟贺厂长好好聊聊吧。” 史佳林原本还想问问何熙有什么需要帮忙的吗？愣是被李仲国拉走了。 何熙：…… 到了办公室，何熙又将加工要求说了说，还列出了用料表，贺弘拿出去和技术科的几个人商量了半天后，给了个报价，50元一套。 这比老七的可是贵多了，不过何熙早就算过成本价，在她的底线内，所以略微商讨了一下，以48元每套成交。 同意后，就签下了保密合同，然后何熙才拿出了一张新的图纸，比之给老七的那张，这张复杂多了。 对吸入室、排出管、叶轮和压出室都有明确的尺寸、质量要求，另外用料也各有说明。 何熙直接说：“按着我的设计，这套柴油机水泵机组，应该能做到每小时出水量29立方米。另外我在上面有个加装设计，以后可以加装垂直摇臂喷头，作为喷灌机使用。” 贺弘一瞧见眼睛就亮了。 “哎呀，这设计图真好！”他拿着就不肯松手，“我们厂都是大老粗，一个大学生都没有，只能手把手口传口教，干活行，设计是真不行。这个好，一看就好。” “放心吧，我马上安排生产。” 因为史佳林在，这趟真是顺利多了，何熙付了100块的定金后，约好了第一批十套交货在五天后，而且因为贺弘跟镇运输队很熟悉，直接就能送货到小李村。 中午贺弘请大家在食堂吃了一顿当地特色酱炖肘子，何熙回来后第一次吃这么好吃的肘子，皮色焦红，肉质软糯，咸中带甜，入口即化，是用了很大的自制力，才下了桌子。