换亲姐姐重生了[八零] 第192节
11月中下旬，报纸、电视、广播上铺天盖地都是富友这个家电巨头正式在中国投产的新闻，媒体人从各个角度解读这件事对云中省乃至全国家电业影响，也有从微观层面分析该产业将给靖水市带来多少效益等等，一片歌舞升平之相。 果然，有钱就是好办事，新闻造势完之后，紧接着是铺天盖地的广告。 报纸、电视、广播一个都不落，每天打开报纸，全省影响力最大的几家报纸上都是富友电器的广告，做得特别精致，看起来高大上。而电视，省台，还有好几个地方台从早到晚都有富友的广告，什么时候打开电视几乎都能看到，广播也差不多，连续听一个小时的广播，肯定能听到富友的新闻。 面对富友这大手笔，不计成本的宣传，庞勇酸了，想当初他跟叶蔓为了推销产品，打广告，真是一个子掰成两半花，想方设法降低成本，能不花钱就尽量不花钱。但人家富友一来，大把的钱砸下去，热度一下子就起来了，半个月就超过了老师傅家电费了如此多精力才抢过来的热度。 如今，大街上，大家见面不是聊的老师傅家电，而是问“听说了吗？富友在国内投产，他们的电器肯定会降价！”，“知道不，富友在国内投产了”…… “他们这一下子得花好几百万吧！”庞勇打电话跟叶蔓吐槽，“我这店还没正式营业呢，都有人看到招牌就进来问我，有没有富友的彩电卖，你说这都什么事。这群洋鬼子，有钱也不是这么花的啊。” 叶蔓的心态倒是很平衡，这种情况，她早有预料，而且后世也见多了。作为弱势的一方，酸也没用，有钱也是人家的一项本事，除了奋力直追，忿忿不平或是为此大动肝火都没必要。人生而就是不平等的，有些人出生就在许多人一辈子都难以企及的终点线上。 “人家有钱，想怎么花就怎么花，谁也管不着。” 庞勇一噎，闷闷地说：“哎，我只是有点担心咱们的销量。” 他们的销量肯定会受影响，市场只有这么大，此消彼长，这是无可避免的事。 叶蔓冷静地说：“先别着急，观望一段时间吧，到时候再根据具体的情况调整策略。再说了，咱们现在的产品以低端为主，富友对我们的冲击没那么大，他们公布的这六款产品，只有两款跟咱们有竞争，你不要担心。” 第156章 老师傅家电这边还能沉得住气，因为富友推出的六款产品中只有18寸彩电和全自动洗衣机这两款跟老师傅家电有重合，虽然会被抢夺一部分的市场，但影响不是特别大。 可奉河市电视机厂和洗衣机厂的情况就有点糟糕了。 去年年底和上半年，两家的低端产品都被老师傅家电暴打，最后不得不退出了这块市场，如今全靠中端产品支撑着，说是苟延残喘也不为过。 更不妙的是，富友推出的六款产品正是目前市面上卖得最好的中高端洗衣机和彩电，也是两家厂子的主打产品，盈利来源。 富友铺天盖地的宣传还是起了不少的作用，最直接的后果就是在市场上碾压了同类国产品牌，两家厂子的产品销量直线下滑。 而当初说好要将富友牌的家电放在最角落，最不起眼位置的百货公司，面对顾客的热情，当然是毁约了，很快就将富友牌产品放到了最显眼的位置。 这也不能怪薛总不厚道，对商家来说，肯定是哪个产品最好卖，利润最丰厚就放在最醒目的位置啊，谁会跟钱过不去呢？ 如此一来最直接的后果就是，两家厂子的产品销量更差了，最后被摆到不起眼的角落，无人问津。位置不好，没人看到，更没人买，形成恶性循环。 哪怕没去挨个店实地考察过，孙厂长也很清楚，目前奉河市电视机厂的境况有多糟糕。 他拿起报纸，里面夹杂着富友牌彩电洗衣机的广告，换一份，还是富友。 气得他连看报的心思都没有了，直接将报纸拍在了桌子上。 萧舒阳进门就看到这一幕，连忙问道：“姐夫，这是怎么啦？” 孙厂长将报纸丢到一边：“你来了，坐。” 萧舒阳坐下，瞟了一眼报纸，嘀咕道：“你在看富友的广告啊，别看了，免得生闲气。” 孙厂长叹了口气：“不是不看就不存在的。这个富友，比老师傅家电都还狠，现在走到哪儿都能听到他们的声音，连百货大楼对面都竖起了他们的广告。” “不就是砸广告吗？姐夫，要不我出钱，也去电视台帮你们厂打打广告？”萧舒阳提议道。 孙厂长白了他一眼：“你有多少钱？能烧得过富友吗？前期投入两个亿，后面还会追加资金。而且你那甲天下也不是咱们厂子的，别瞎扯。” 萧舒阳没作声，他没说的是，他们甲天下的业绩也因为抵制富友受到了影响。 因为最近富友这个牌子实在是太火爆，几乎是人尽皆知的地步，不少顾客进店都询问有没有富友的电器，听说没有就走了。他不引进富友牌的产品，店里的销量也跟着受影响。好在因为产品种类丰富，倒是没奉河市洗衣机厂和电视机厂这么严重，最糟糕的还是这两个工厂。 吐了口气，孙厂长问道：“老师傅家电有没有受影响？” 萧舒阳点头：“有一点，他们前阵子销量很火爆的全自动洗衣机和18寸彩电都受到了不小的冲击，不过具体多少就不知道了。” “你三天两头往老师傅家电跑，还有你不知道的事啊？”孙厂长突然调侃道。 萧舒阳又错愕又不自在，摸了摸耳朵：“姐……姐夫，你从哪儿听来的胡说八道啊！” 孙厂长看着他：“是胡说八道吗？” 萧舒阳揉了揉鼻子，不作声，也不看孙厂长。 孙厂长一瞧他这神情就知道，传闻不是空穴来风，孩子大了，有了自己的心思。孙厂长是看着这个小舅子长大的，因为他岳父岳母的年纪大了，精力有所不及，萧舒阳小时候有一大半的时间在他家过的，可以说，孙厂长是将他当半个儿子养大的。 “你别听徐厂长的，工作是工作，生活是生活，不可混为一谈，这结婚是要过一辈子的，好几十年呢，怎么也要挑个你喜欢的。” 萧舒阳不服气地问：“姐夫，你怎么就知道我不喜欢叶蔓？她年轻漂亮又能干，比家里介绍的那些姑娘有意思多了。” “还不买你的账是吧？”孙厂长补充了一句。男人最了解男人，萧舒阳可能对叶蔓有一定的好感，但肯定达不到很喜欢，非她不可的程度，相反，她的拒绝，她在事业上的碾压，反而可能激起萧舒阳心里的征服欲。 孙厂长毕竟老啦，他提醒萧舒阳：“你别玩了，小心把自己给搭进去了。” 萧舒阳很自信：“不会，姐夫，你想多了，放心吧，我心里有数。” 孙厂长摇摇头没说话，萧丽萍给萧舒阳介绍了好些家世清白，秀外慧中的姑娘，很多姑娘也对他有好感，可这小子偏偏看不上，非要挑战高难度的。 见孙厂长还是不看好自己，萧舒阳不乐意了：“姐夫，你就不想我跟叶厂长好上，两家合一家，对抗富友吗？” “行了吧，八字都还没一撇呢。”当他不知道，这小子吃了不少闭门羹啊，孙厂长留面子，没直接戳穿他，干脆略过这个话题，重新谈起公事，“甲天下这边，我们厂的彩电销量是不是下滑很严重？” 萧舒阳点头：“销量下滑了近一半。” “近一半……”孙厂长的脸色一下子变得非常难看，百货公司这个渠道全面溃败，甲天下这边的销量也下降这么多，还有些小商家的虽然没统计，但估计也不理想。今年这个年难过啊。 萧舒阳看他这样，忍不住劝道：“姐夫，你先别急，这个只是暂时的，富友不可能一直这么撒钱打广告。” “希望吧。”孙厂长一时半会儿也没什么办法解决目前的难题。 电视机厂还有甲天下这个渠道鼎力支持，日子难过，但好歹还能坚持。 可洗衣机厂这边，渠道建设本来就一塌糊涂，品牌知名度和影响力也不如电视机厂，在崛起的老师傅家电和外省品牌的冲击下，市场一直在萎缩，现在富友又来了这么一个大的，最直接的后果就是洗衣机厂的销量全面崩塌。 12月初，奉河市洗衣机厂出现了一批退货潮。 对市场风向极为敏感的小商家们见势不对，纷纷到洗衣机厂退货。 徐厂长接到这个消息，急得像热锅上的蚂蚁。 这种事情一旦发生，就不会是个例，孤例，稍微不注意就会引来大面积的退货潮，他们肯定顶不住。 找了个借口，让这些商家写退货申请书，然后等通知，先稳住他们之后，徐厂长连忙跑去找孙厂长。 孙厂长听后也很无奈：“这……我们电视机厂现在的情况也不是很好，我这也没办法，不如你去找找上面的领导们，这可是关系着厂里几千人的生计。” 徐厂长摁了摁额头，苦恼地说：“找过了，没有用，财政不可能再拨款给我们，而且……” 洗衣机厂欠银行的一笔贷款年底就到期了，根本还不上。银行现在也不乐意借贷给他们，因为这些钱很可能成坏账。 现在洗衣机厂面临三方面的资金压力，一是维持厂子运转的费用，二是商家要求退款，三是即将到期的银行贷款，全凑到一块儿了。 孙厂长给他出主意：“你去找相关的领导哭诉，卖卖惨，你才到洗衣机厂没几个月，接手这么个烂摊子，上面总要给点支持吧。这样吧，我陪你一块儿去。” …… 次日，叶蔓就听说孙厂长和徐厂长去找市里、省里的相关领导哭穷卖惨的事。 向科长说完了事情的经过，然后说道：“领导帮忙说和，让银行再贷一笔款子给他们两个厂，帮助他们度过这个难关。” 叶蔓好奇地问：“贷了多少？” “各一百万。”向科长说，“这笔钱也就勉强够厂子再支撑一段时间，但要想跟富友竞争还差得远。光是最近的这些广告营销费用，富友就花了好几百万。” 确实，这笔钱只是杯水车薪，顶不了什么事，但好歹比他们老师傅家电强啊，他们哪怕资产情况良好，但要向银行贷一百万也是不可能的，人银行根本不会贷给他们。 这次面对富友的强势出击，他们云中省的家电企业真的是一败涂地。 “有总比没有强，也许撑过这一段时期，他们两个厂能焕发出新的活力呢。”叶蔓笑着说道。 向科长点点头：“也许吧，孙厂长这次应该是下定了决心要改革了。他向上级提出，要电视机厂的人事自主权，并提议裁员三分之一。” 叶蔓惊愕地看着他：“裁员？上面能同意吗？” 而且还是裁三分之一，可见孙厂长这次是壮士断腕，下了狠心。 向科长说：“上面当然不同意，但孙厂长坚持，而且承诺贷款的这一百万用来做这些被裁职工的赔偿安置工作，现在还在争。孙厂长真是太大胆了。” 叶蔓倒觉得孙厂长是难得的清醒。 是砸全厂人的饭碗，还是砸三分之一职工的饭碗，怎么选都很残酷，但作为一把手，有时候必须得有所取舍。 要换了是她，她早这么做了，裁员只裁双职工家庭中的能力最差，表现不好的那个，这样每个家庭好歹还有一个人有稳定的收入，能维持生活，总比厂子破产，两个人都下岗失业强。 而且如果减轻负担之后，厂子能够重新焕发活力，做大了，将来也可以扩招，将被裁的职工重新招回来，保住大家的饭碗。 “希望孙厂长能成功吧。”叶蔓叹气道。孙厂长要是成功了，虽然会多一个竞争对手，但在对抗富友的这条路上也会多一个盟友，有利有弊，就目前来看，终归是利大于弊的。 向科长没有这忧虑，乐呵呵地说：“现在只能等消息了，有结果了我告诉你啊。” 但不等向科长再次跟叶蔓通风报信，孙厂长竟然找上门来了。 叶蔓诧异地看着他：“什么风把孙厂长你给吹来了，里面请。” 孙厂长摆手：“哎，叶厂长，又来打扰了。” 一段时间不见，孙厂长明显老了许多，脸上是显而易见的疲惫之色。 叶蔓给他倒了一杯茶，笑着说：“孙厂长不能净忙着工作，也要注意身体啊，身体才是革命的本钱。” “谢谢叶厂长的关心。”孙厂长接过茶，喝了一口，长吁短叹道，“叶厂长，今天过来是有个事想拜托你帮忙，你可一定得拉老哥哥一把啊！” 叶蔓听到他将姿态放得如此之低，就知道事情不简单。 “孙厂长，你说的什么话，你都办不到的事，我有什么办法啊。”叶蔓当然不肯答应，先不说两家的关系好不好这个事，现在的老师傅家电还很弱小，哪有力气去帮扶比他们规模还大的厂。 孙厂长放下杯子，认真地看着叶蔓说：“这个事你能帮的，叶厂长，听说你们在奉河市的工厂准备扩建，对吧。” “孙厂长消息还真是灵通。”叶蔓含笑点头。 因为要生产空调，这边原来的厂房不够大，因此目前在扩建。但二厂的地点目前还比较偏僻，非有心人不一定能发现。 孙厂长点头：“这就对了，你们扩大了工厂，以后肯定会新招工人对吧？” 叶蔓没说死：“是有这个计划。” 孙厂长说：“那就对了。你们缺工人，我这厂子里工人过多了，叶厂长咱们打个商量，你们要招多少工人，都从我们奉河市电视机厂招，这样大家都省事。” 叶蔓捏着下巴笑了笑问：“是不是你们厂子里的人随便我挑啊？” 要是没从向科长那儿听说了孙厂长最近在干什么，叶蔓还猜不到孙厂长的目的。好家伙，他都看不上的工人，竟想全推到他们老师傅家电，真是想得美。 孙厂长讪讪地说：“这……这就一部分员工，你放心，都是熟手，老职工，有丰富的经验，招过去就可以用。”