换亲姐姐重生了[八零] 第150节
钟小琴看完后，只有一个字：“绝！” “厂长，你这个方案真是太绝了，我看到这个方案就想起了我小时候去旁人家看电视的画面。而且后面还有重金悬赏，肯定会引起轰动效应。” 叶蔓笑看着她：“没有问题就送到电视台，签订拍摄协议和保密协议，你亲自跟拍，监督这项工作。这个事非常重要，这段时间，你就忙这个吧。” 钟小琴将方案收了起来，笑道：“好，交给我。” …… 5月11日，云中电视台新闻联播结束后，忽然插播了一则短短三十秒的广告。熟悉的弄堂中，大人小孩伸长着脖子看奥运会中国兵乓球赛的决赛，正播到精彩处，电视机突然出现了故障，所有人的脸上都不约而同的露出了失望的表情。 恰在此时，一个三十多岁，西装革履精英打扮的男人抱着一个印着“老师傅18寸”彩电字样的箱子飞快地跑了过来，大喊：“来了，来了！” 画面一转，黑白电视被明亮、清晰的彩电所取代，画面正好定格在中国队夺冠的那一瞬间，大人小孩都欢呼起来，一行字从上方飘过“老师傅彩电，更大、更清晰、信号更强”！ 紧接着是悦耳的声音和一幅停留的活动展示：“老师傅彩电，寻找曾经一起看电视的他投稿活动正式开始，屏幕上有参赛要求和参赛方式，最后将从其中选出最感人的三篇投稿，每人奖励一台老师傅18寸彩电！” 这则广告勾起了一代人的回忆，而最后的那个“寻找曾经一起看电视的他”这个活动更是将宣传效果拉得满满的。 就连孙厂长在家看完广告后都想起了二三十年前，刚参加工作那会儿，住在单位的集体宿舍里，一下班，大家就聚在一起看电视打牌的场景。当初跟他一起看电视的那些人，早就各奔东西了，如今想来是既唏嘘又怀旧。 他忍不住感叹：“老师傅这个广告做得可真好，有两把刷子啊！” 老师傅家电推出18寸电视这事，他早得到了消息，但听说进展一直非常缓慢，顾客不买账。没想到，他们竟能想出这么一个奇招。 孙厂长不服都不行。佩服的同时，他心里不可避免地升起了爱才之心，能想出这个广告方案的绝对是个鬼才。 他实在按捺不住心里的好奇，一天都等不了，弯腰伸手拿起沙发上的电话打给了电视台认识的熟人，开门见山地问道：“魏主任，不好意思这个时间给你打电话……对，确实有个事想问问你，就你们台刚播放的那个广告，就是老师傅家电18寸电视的那个广告，这个广告方案是你们台里谁给他们做的，找个时间，介绍给我认识认识吧？” 电话那头不知道说了什么，孙厂长脸上露出意外的神色：“不是你们做的？那是谁……老师傅家电自个儿？能打听到是他们单位谁做的吗……据说是叶蔓，你没搞错？” 对方不知道说了什么，孙厂长嘴巴张得大大的，眼珠子都快瞪出来了。 萧丽萍从电视屏幕上挪开目光就瞧见他这副失态的模样，很是吃惊，等他挂断电话后，马上迫不及待地问道：“我好像听到你给魏主任打电话，说什么呢？你怎么一副见鬼的表情？” 恰好，电视屏幕上再次播到老师傅家电的广告，孙厂长将电话放回去，揉了揉额头问道：“丽萍，你觉得这则广告怎么样？” 哪怕萧丽萍不待见老师傅家电，不待见叶蔓，但也不得不承认这则广告是真的好，勾起了她童年时不少回忆。她小时候电视更是个稀罕物，哪怕像她家这样的家庭也不是家家户户都能有一台电视机，所以谁家有电视，绝对是小孩们经常聚集的地方。 她也曾跟儿时的伙伴一起看电视，通过电视这个小小的窗口接触外面更广阔的天地。如今三四十年过去了，那些曾经跟她一起看电视的小伙伴面容都模糊了，只有当时那份喜悦的心情还荡漾在心间，如今想起来，都暖暖的。 因此她没法昧着良心说不好，但要让她夸丈夫和弟弟的对手，她心里还是有点不痛快，最后只给了一个中规中矩的评价：“还不错！” 孙厂长很了解枕边人，老师傅家电的这则广告能得到她的认同这个效果已经很明显了，连萧丽萍这样敌视老师傅家电的人都说不错，那其他人呢？不了解老师傅家电的普通消费者呢？ 他有种预感，这个广告热播之后，老师傅家电的销量会迎来一个井喷期，尤其是18寸彩电。 本以为老师傅家电进军18寸彩电会折戟的，没想到一则出乎意料的广告竟很可能扭转局势。孙厂长心里很不是滋味，被一个二十几岁的姑娘屡屡压制，让他颇有种长江后浪推前浪的无力感。 这一刻，他心里都滋生出了难以名状的嫉妒和遗憾。悠悠叹了口气，他说：“我从魏主任那里打听到，这则广告是叶蔓自己策划的。她虽然读书不多，可这脑子太灵活了，感觉就没什么能难倒她。她要是出生在一个不错的家庭，前途肯定远不止于此！” 这话引起了萧丽萍的警惕，她扭头盯着丈夫：“你什么意思？” 总感觉丈夫是拿这事在羞辱她识人不清。 孙厂长可不想为了个外人闹起家庭革命，连忙摆手说：“我就随便提提，这不是没找到合适的接班人吗？” “你不会想让叶蔓来当你的接班人吧？”萧丽萍用“你疯了”的眼神看着孙厂长。 孙厂长自嘲一笑：“就是我想，人家也未必肯。而且厂里也不会答应的，叶蔓太年轻了，又是个外人。” 作为竞争对手，他认可叶蔓的能力，可厂里人不一定这么觉得，几十年的老厂了，就跟那扎根地下的老树一样，泥土底下的树根盘根错节，各种关系复杂，哪会允许一个外人进厂里接管大权。 萧丽萍脸上的警惕之色稍退：“你别胡来，你从去年到现在的一系列改革已经引起了不少人的反感，多少人去市里面告你，你小心点吧，再过些年就退休了，别将自个儿给搭进去了。” 孙厂长摆手：“我心里有数，你就放心吧！” …… 这则广告勾起了无数从那个特殊年代走过来的人的回忆，也引起了无数人的共鸣，甚至还有些感情充沛或是有特殊故事的，看到广告后竟然当场哭了。 第二天，不少人见面就询问：“昨天你看了那个老师傅家电的广告了吗？” “看了，我当时就想起小时候跟我一起看电视的邻居家小红姐姐，后来我们搬家就再也没联系了，也不知道她现在怎么样了。” “我也是，那时候我爸妈经常上夜班，我就去邻居家看电视，看的是全运会直播，当时可激动了，我还跟小伙伴儿打赌谁会赢！” “是啊，还有老师傅家电的那个‘寻找曾经一起看电视的他’这个活动，感觉就是为我们量身打造的，上面说获奖的三篇文章还会刊登在《云中晚报》上，我想试试，要是获奖了，说不定能通过这种方式联系上曾经一起看电视的小伙伴。” “我也想试试，今天晚上回去就写，倒不是图那个奖品，我就是想将我童年时候关于电视的美好记忆写出来，留作纪念！” …… 这样的讨论在城市里大大小小的角落里响起，有怀旧儿时美好童年时光的，也有奔着丰厚的奖励来的。 不管怎么说，老师傅家电是彻底火出圈了。 上午一上班，钟小琴就兴奋地对叶蔓说：“厂长，今天早上我去排队买包子的时候，听到大家都在讨论咱们昨晚的广告，你这个办法真好。” 叶蔓笑了笑说：“光有热度还不够，看看咱们老师傅销量吧，只有销量才能真正证明这个热度有没有效。今天店里肯定会很忙，你通知一下大家做好准备。” 叶蔓预料得不错，因为这出广告的效应，老师傅家电当天的人、流量翻了好几倍。当天店里来询问18寸彩电的顾客比过去一个星期的总和都多，光是总店一家当天就卖出了十几台18寸彩电，甚至还带动了店里其他产品的销量。经过统计，当天店里其他产品的销量上升了十几个百分点，而且这不光是主店，分店也是如此。 傍晚，临近下班的时候，钟小琴捏着销售数据给叶蔓报喜：“厂长，今天咱们两个店总计卖出去了32台18寸的彩电，超过了前面一个多星期的总和，咱们这款产品总算是打开了市场。” 这个成绩确实还可以，但还远远不够，因为这个销量远远不够消化厂里的产能。 不过到底是个开门红，广告还有一个月，后续说不定会有更惊喜的效果。这也是个不错的开端，叶蔓赞许地说：“不错，以后每天给我报一次数据，让大家好好干，出了成绩，月底我给大家发奖励。另外，一周后，统一好经销商们的销售数据。” “好的，厂长。”钟小琴满脸笑容地说道。 接下来，这则广告持续发力，给老师傅家电带来了不小的流量，店里每天的客流量和销售额都在上升。广告播出后的第一个星期，老师傅家电的销量节节攀升，奉河市的两个店一周总共售出了三百多台18寸彩电，其他几种产品的销量也显著上升，几乎比上周高出了三四十个百分点。此外，余下的四个直营门店，也交出了一百多台18寸彩电销售额的好成绩。 这个量放在几千万人的云中省可能不算特别显眼，但放在老师傅家电这种才创立一年没什么根基的私人地方性小厂中，已经是非常显著的成绩了。要让新民洗衣机厂这类的小厂知道，估计眼睛都要红得滴血。 可这个成绩对叶蔓而言，还远远不够，因为过一阵子，广告的边际效应会递减，效果不会这么好，销量会逐步下滑，远远没法消化厂里的产能。 好在经销商那边陆续有了反馈，消息不是很理想，但架不住经销商人多啊，一百多家经销商在过去的一周里总共卖出去了两百多台18寸彩电，平均到每一个经销商，也就一台多。 叶蔓估算了一下，这些销量的总和加在一块儿也就七百多台，一周六百多，一个月顶多只能卖出三千多台彩电。那剩下的一半产能怎么办？总不能消减产能，生产线每个月只开十几天吧？这是对生产线和人力成本的极大浪费。 他们这样才起步的小厂可禁不起这样的浪费。 所以唯一的办法就是扩大产能，尽可能地卖出去更多的18寸彩电。 但哪里还有18寸彩电的新增长点呢？ 叶蔓还没想好，朱建新那边来了好消息，经销商们最近的家电销量稳步上升，他们对18寸彩电的信心很足，有近百家经销商想多采购一批18寸彩电。 经销商那边一直是庞勇和朱建新管得比较多，叶蔓便让他看着处理。 有了经销商们托底，叶蔓的顾虑稍微减轻了一些。 但全指望经销商们也不行，小地方的购买力毕竟有限，过了这阵子的热度，估计小县城的销量还会下滑。18寸彩电的重点市场还是较大的城市，尤其是奉河市。 想到奉河市，叶蔓脑子里忽然闪现出一个念头，不对啊，他们也给市里的几个百货大楼都送了老师傅18寸彩电，每个大楼只送了10台，按照老师傅家电现在的热度，百货大楼的人、流量远远超过他们的门市部，照理来说，这10台彩电应该早就卖完了才对，怎么会这会儿还没任何消息呢？ 想到这里，叶蔓坐不住了，她拿起包出门，直奔最近的一栋百货大楼。 工作日的百货大楼，人、流量相对没那么多。叶蔓直奔四楼的家电售卖处，找到彩电的柜台时，她的眉头狠狠地皱了起来。彩电柜台摆满了各色彩电，其中奉河市电视机厂和省外一家电视机厂的产品因为畅销摆在最显眼的位置，紧接着是销量虽然不多，但利润足够高的洋品牌。 叶蔓找了老半天，才在一个角落里找到了老师傅18寸的彩电，让她万万没想到的是，那款彩电的箱子都没拆，就那么丢在一堆不受人待见的杂牌子中。 别说消费者了，她看了对老师傅家电的这款产品印象也大打折扣。 就在叶蔓想问一问情况的时候，一对穿着时髦的年轻情侣过来了。 娇俏的女生拉着男生，走到柜台脆生生地问道：“售货员，你们这里有老师傅家电18寸的彩电吗？就每天晚上电视机中播放出来的那一款！” 售货员拧着眉说：“什么老师傅，一个小地方的杂牌子而已，就是广告打得好，价格并不比奉河市电视机厂18寸的便宜。我听说好几个买了这款电视机回去的人都后悔了，这款电视机根本没电视上说的那么好，画面很不清晰，还经常出现杂音。我看你们两位是来置办结婚的家电吧，别买这款问题彩电了，不然结婚本来是大喜事，最后反而因为一个不好的彩电，弄得你们新婚都不开心！” “这样吗？”女生脸上的欣喜表情垮了下来，但还是有些不甘心，“这款电视机真的有那么差吗？这个电视机对我们有重要的意义的，我们俩就是小时候一起看电视的玩伴，长大后意外重逢的，只要这款电视机不是特别糟糕，我就想买。” 男生虽然听说了售货员的话有些打退堂鼓，可看未婚妻喜欢，也没反对：“对，有样品吗？给咱们看看吧。” 售货员指了指墙角的那个沾了很多灰尘的纸箱子：“那，就在那里呢。姑娘、小伙子，我也是为你们好，小两千块的电视机呢，怎么也要买一个好用的啊，再说了，你们看电视那会儿，老师傅家电这个牌子还没有呢。倒是奉河市电视机厂和远东电视机厂都是有好几十年历史的老厂了，咱们奉河人大多用的这两款，说不定你们小时候看的就是这两个厂生产的电视呢。要我说啊，还是买这两个牌子的电视机更有意义。” 好像还真是这个理。 女生有些犹豫，男生劝道：“对啊，咱们奉河人大部分以前用的就是奉河市电视机厂生产的彩电，不如就买这个牌子的电视机吧。不然回头买一台经常出问题的电视机回去，咱们想起来也糟心啊，好好的美好回忆都因为这个电视机而破坏了，不值得。” 女生总算被说动了，恹恹地说：“那好吧，就换个牌子。” 叶蔓听到这里，气不打一处，她算是搞明白，为什么百货大楼明明只拿了10台18寸的彩电，这么久了却还是没卖完，原来是有小人从中作梗。 这个情况，也不知道薛总清不清楚。 不过薛总这个人滑不溜秋的，跟泥鳅一样，指望不上。而且这些售货员可都是国企有编制的正式工，就算薛总知道了又怎么样？顶多批评他们一顿。 对老师傅家电的销量没有任何帮助，而且这些人挨了批，恐怕会更加在外面诋毁老师傅彩电。 叶蔓不可能看着他们在眼皮子底下给老师傅家电乱扣帽子。 她几步走过去，打断了男生数钱的动作：“慢着！” 售货员已经将奉河市电视机厂18寸的彩电从仓库里拿了出来，见旁边冒出来一个程咬金，穿着也很普通，不像是买得起中高档彩电的人，顿时不想搭理叶蔓。 叶蔓也不想搭理这种小人。她压下心里的火气，看着面前这位漂亮的准新娘，从包里掏出一张名片递给对方：“你好，我是老师傅家电的叶蔓。我们18寸的彩电，到底好不好，用过才知道，这样吧，你们拿着我的名片去老师傅家电直营门店，登记好单位和姓名之后，让店员送一台18寸彩电免费给你们试用，要是有任何问题，你们直接将彩电送回来，要是觉得这个彩电好用，没问题，你们一个月后再到店里付钱。” 女生错愕，低头看了一眼名片上的头衔，更震惊了，说话都打结：“你……你就是老师傅家电的厂长？” 闻言，旁边的售货员也变了脸，诧异地看着叶蔓。哪个老板出门不是穿得亮眼又阔气的，她怎么反其道而行？完了，这人不会向上面告状吧？ 他们忐忑不安。 叶蔓却没多看他们一眼，而是笑盈盈地对女生说：“没错，姑娘，你对我的提议怎么样？彩电不好，你不用掏一分钱。” 女生本来就想买老师傅彩电，如今叶蔓这么提议，将她心里最后的那点顾虑也打消了。比起售货员的话，她更相信眼前这个眼神坚定自信，活出自己风采的姑娘。 女生侧头看了一眼未婚夫，跟他商量：“咱们试试吧！” 男生不想拂了她的面子，而且叶蔓说得这么肯定，跟售货员的说辞完全是南辕北辙，也激起了他的好奇心。 他想了想，点头说：“就听你的。” 叶蔓见他们达成了一致，又从包里掏出一张名片和钢笔，刷刷刷地写下了一行字，交代店里给他们试用一台彩电，然后将这张名片递给了女生：“你们拿着这张名片去找店里的工作人员就行了！” “好的，谢谢你。”女生感激地冲叶蔓笑了笑，拉着未婚夫走了。 留下几个售货员不安地看着叶蔓。 瞧叶蔓这样子就不好惹，刚才说得最厉害的那个中年售货员赶紧说：“那个叶厂长，误会，都是误会……” 叶蔓轻蔑地看了他们一眼，一句话都不屑跟他们说，转身就走。 不过是一群唯利是图的小喽啰罢了，跟他们说话，跌份。她不用说也知道，肯定是有人在背后指使他们这么做的，不然无冤无仇的，卖谁家的彩电不是卖，他们干嘛跟老师傅家电过不去。