换亲姐姐重生了[八零] 第139节
看到完整，锃亮的生产线，大家脸上都露出了笑容。 叶蔓宣布：“先试试吧，如果有问题，那只能打电话请抚西市洗衣厂的技术员过来帮咱们安装了。” 好在大家的基本功很扎实，做事也细致认真，生产线投入使用后并没有什么问题。 一天下来，大家就体会到了新生产线的好处。 这条生产线，一天能生产三百多台双缸半自动洗衣机，一个月下来就是一万出头，加上原来生产线的产量，洗衣机的生产量达到了一万八千台左右。 这个产量极大地缓解了老师傅家电产能不足的问题。 木科长摸了一把额头上的汗水，大大地松了口气：“这下不用担心，交不上货了。” “还早呢，只是能加快交货的时间而已。”叶蔓淡淡地说。这两条生产线需要两个月的时间才能消化掉目前积累的订单，但在这两个月当中，又会有新的订单产生，目前产能还是跟不上销量，不过也差不多了，现在是四月，即将入夏，等天气热了，大家买洗衣机的热情就会消散很多。 洗衣机虽然不像空调的季节性那么强，但夏天的销量确实不如冬季。 将产能不足的问题暂时解决后，叶蔓又要回奉河了。 临走前，她询问木科长关于培养自己车队的进度：“他们驾照考得怎么样了？” 木科长说：“还在学习，应该还要半个多月的时间吧。” “那快了，你跟咱们经常合作的运输队那边联系一下，等他们拿了驾照之后，将这些人送过去跟车一个月，给那些老司机们每人一百块，麻烦他们带带咱们的新人。”叶蔓想了一下说道。 这些人虽然拿到了驾照，但驾驶经验不丰富，让老司机在一旁指点指点他们，也好早日上路。而且，现在没有导航，只有地图，多跑跑能熟悉熟悉路，也能向老师傅们借鉴一下在路上遇到突发情况怎么处理。 经她这么一提，木科长也感觉很有这个必要：“行，我跟运输队那边联系一下，让他们使劲儿用这批人。” 安排好厂里的各项事宜，叶蔓返回了奉河市，刚回到店里钟小琴就迎了上来说道：“厂长，百货公司那边打电话过来催洗衣机了。” 百货公司那边已经来催了好几次了，因为根据当初的协议，奉河市双缸半自动洗衣机已经全部从百货公司下架了，而现在卖得最好的就这款洗衣机，百货公司那边一直没货，怎么能不着急。 让他们搞预售，他们不同意，觉得太麻烦了。 好在现在这个问题解决了，叶蔓琢磨了一会儿对钟小琴说：“你给他们回个电话，下周二给他们送五千台洗衣机过去，一会儿通知一下厂里。” “好的。”钟小琴当即回话去了。 当时正值采购部的汪主任在向薛总反映这个情况：“薛总，这老师傅家电的货迟迟不到，商场里空缺出那么一大块，好多顾客来询问，这么下去也不是办法啊。依我说啊，这老师傅家电，既然没这么大的产能，充什么胖子！” 汪主任满腹怨言。他们以前跟奉河市洗衣机厂合作得好好的，从没这种问题，结果换了老师傅，三天两头缺货，这买卖怎么做？ 薛总没将这个事放心上：“再等等呗。” 不就一款洗衣机，对于家大业大的百货公司来说，不算什么。 汪主任苦笑：“可下面各家的经理都来催啊，薛总，老师傅家电这样供不上货，属于违约，咱们有权解除合同。” 薛总明白了：“你想解约？行吧，老师傅家电那边再供不上货，你就去找他们解约。” “好的，薛总。”汪主任高兴地退出了薛总办公室。 回到自己办公室，他立即给常经理打了个电话过去：“老常啊，我已经说动了薛总，老师傅家电一直缺货，都一个月了还没解决这个问题，只要他们再供不上货，我们有权解除合同。到时候将你们的库存拉过来吧。” 常安全听到这个消息大大松了口气：“好的，真是太谢谢汪主任了，晚上咱们出去喝一杯。” “成……”汪主任正要答应，一个科员站在门口敲了敲门。 他扭头看向来人问道：“什么事？” “汪主任，老师傅家电那边刚才打电话过来，说下周二给咱们送五千台洗衣机过来。”科员如实转达电话里的消息。 汪主任脸上的笑容凝固了，他摆了摆手：“你出去。” 电话那头的常安全听到这个消息，焦躁地问道：“汪主任，怎么回事？你不是说，你先前才给老师傅家电打电话催过货，他们交不上货的吗？怎么这么快就有了消息？” 汪主任也一头雾水啊。半个小时前，他让人打到老师傅家电去催货，那边的答复还是“他们会尽快想办法”，明显还没货，怎么这么短的时间，突然就有货了？ “常经理，你也听到了，这个事实属意外，我也不清楚。他们供得上货了，那我们必须得按合同办事，抱歉了，常经理。” 常安全郁闷地说：“没事，我理解。谢谢汪主任的帮忙。” 挂断电话后，常安全百思不得其解。 这段时间，厂领导给了他不小的压力，他一直在寻求各种增加销量的方式。 但普通百姓手里的钱有限，贵的洗衣机根本不好卖，短期内也没法突破，正在他一筹莫展之时，他听说，很多经销商到现在还没收到一台洗衣机。 这距老师傅家电承诺的三个月期限已经过去了整整两个月，但市面上老师傅家电的洗衣机还是不见踪影。而他们厂里还有一批货，常安全就琢磨着能不能将这批货给出了，能赚一点是一点，所以才会通过私人关系找上汪主任。 一接触，汪主任就向他抱怨，签订合同一个月了，老师傅家电总共就给他们供了两千台洗衣机。要知道，百货公司光是在奉河市就有四栋大楼，更别提全省还有十几个市有分公司，平摊到这些分公司，每家也就一百来台，现在市面上548元一台的双缸半自动洗衣机一直缺货，上架没几天就一扫而空了。 缺货成了常态，消费者抱怨，售货员也烦，各子公司的经理也一直向总部反映，搞得他也烦死了。 双方一个缺洗衣机，一个想卖洗衣机，简直是一拍即合，都有心合作，眼看就要成了，谁料到老师傅家电又窜了出来。 常安全怎么想怎么觉得不对，要是有洗衣机，老师傅家电早开始卖了，没道理一直这么拖着，谁会跟钱过不去呢？ 他连忙安排人去调查。 但结果很不如人意，老师傅家电不但向百货公司供货，而且通知各经销商，整理出2月到3月的预售订单，他们将陆续发货，赶在五一之前，将这批货送到各经销商手中，请大家及时补齐相应的尾款。另外，五月将发3到4月之间的预售订单，请经销商们将订单整理出来。 也就是说，老师傅家电并不会违约。 可这么多的货，他们从哪儿来的？百货公司那边已经有七千台的量了，这些经销商少不得上万台，这个月百货公司应该还会进一批货，也就是说，老师傅家电整个四月要出两三万台的货。 如果他们有这个产量，就不会积累这么多订单，更不会一直拖延，让汪主任不满了。 常安全感觉这里面有猫腻，琢磨了半天他也没想明白。 不甘心本来要谈好的生意就这么废了，常安全次日干脆坐车去了一趟长永县。 下了汽车站，他一问老师傅家电，就有人告诉他怎么走，也有人问他是去干什么的。 常安全撒谎说自己是做老师傅家电的代理商，没有联系方式，因此亲自过来找厂家咨询这个事。 听到这话，市民很热心，主动带他去老师傅家电。 常安全第一回 遇到如此殷勤的市民，万分不解：“这位大哥，你有亲戚在老师傅家电上班吗？” 老大哥摇摇头说：“没有，我倒是想呢。这位兄弟，一会儿见了木科长你帮我说说好话啊。” “怎么说？”常安全更纳闷了。 老大哥说：“你就夸夸我呗，说说我热心之类的。哎，实不相瞒，我跟我家那口子都是纺织厂的，效益很不好，工资好几年没涨了不说，都快发不上了。老师傅工资高，基本工资就80元一个月，还有加班费，奖金，平均算下来都快一百五一个月了，我家好几个孩子呢，要是老师傅家电要我，我就办停薪留职，去这厂里干。” 常安全哈哈笑着应好，心里却很不是滋味。 他们奉河市洗衣机厂是一个几千人的大厂，在当地的名声远不及这个小厂。 等到了老师傅家电的厂房外，看着四周荒凉的原野，常安全眼珠子都快瞪出来了，就这么个小厂子，竟然能压他们洗衣机厂一头？ 这真的是太不可思议了。 厂区虽然新，但只有几栋建筑，无论是规模还是气势都远远赶不上他们厂。 但每个工人的面貌跟他们厂完全不一样。他们厂里工人懒洋洋的，迟到早退请假那是常有的事，但在这里不一样，工人们走路似乎都带着风。 走进木科长简陋到极点的办公室，常安全已经麻木了。老师傅家电跟他想的完全不一样，这就像一株幼小的树苗，虽然周遭的环境并不好，但却焕发着勃勃的生机，奋力往上长。 木科长已经听说了他的来意，热情地说：“常同志请坐，你想做咱们老师傅家电的经销商啊？怎么不先打个电话过来？” 常安全摸了摸鼻子：“我没记住你们的电话。” 木科长点头：“这样啊。那你家在哪里，店铺的位置、面积都确定了吗？” 常安全随便报了一个他曾经去过的县城名：“还没有，我想先问问做你们代理商的条件，还有拿货的价格等等。” “这样啊，其实这块不是我负责，但你这么远来一趟不容易，你稍等一会儿，我找个资料，一会儿给你答复。这样吧，我让人带你在咱们厂里转转，参观一下。”木科长想出了解决方案。 常安全来一趟，当然想到处转转，最好能搞清楚这个地方性私人小厂为什么能压过他们厂。 他站起身说：“好，那就麻烦木科长了。” “没事，来者是客嘛。小庄，你带常同志去厂里转转。”木科长叫来助理。 等人出去后，他立即拿起了桌子上的电话，给叶蔓打了过去：“厂长，今天咱们厂里突然来了个三十多岁的男人，叫常安全，行迹非常可疑。咱们的广告天天在电视上播，后面就跟了电话号码，他竟然说不记得电话了。而且他明明操着一口奉河市的口音，却说是省西北那边的人。” 叶蔓很意外：“木科长你可真是心细如发啊！” 木科长不好意思地说：“我刚参加工作那会儿在保卫科工作，主要就是负责防范间谍渗透到咱们厂里搞破坏。” 难怪经验这么丰富呢！叶蔓笑了笑问：“那他都说了些什么？” 木科长如实交代：“……我让小庄带他去厂里转转，记下他的反应，他迟早会露马脚的。” 叶蔓心里约莫有了猜测：“不是洗衣机厂的人就是萧舒阳的人。不过萧舒阳年后好像去了外地开店，最近跟咱们老师傅家电也没什么直接的冲突，我更倾向于是洗衣机厂的人。” 一听这个猜测，木科长顿时紧张起来：“他们是不是知道了咱们的生产线是从他们厂里买的？” “知道又怎么样？合同签了，钱已经给他们了，又没人规定夏厂长买了生产线就不能转卖。”叶蔓不以为意地说道。这事没成之前要保密，但已经成了之后，还怕什么？ 木科长一想也有道理：“我带他去看看生产线，试试他的反应就知道了。” “嗯。”叶蔓赞同，她也很好奇，对方究竟什么来路。 虽然奉河市电视机厂，洗衣机厂，还有甲天下以及曾经的东方红都视老师傅家电为眼中钉，可这些人都抱着高高在上的心态，吃了这么多次亏，也没哪家亲自去过老师傅家电考察，详细了解自己的对手。 琢磨了一会儿，叶蔓拿起电话打到冰箱厂：“向科长，你认不认识一个叫常安全的人？” 向科长还真听说过：“王经理被撤职后，他担任奉河市洗衣机厂的销售经理。这个人其实比王经理务实能干，只是性子直，没王经理会来事，所以一直被王经理压一头，直到王经理这次工作出现了重大失误，他才因此升上去。叶厂长，你怎么想起问他？” 果然是洗衣机厂的人，叶蔓找了个借口敷衍向科长。 挂断电话后，叶蔓琢磨了一会儿，又打回了厂里：“怎么样？去看过生产线了吗？” 提起这个木科长就兴奋：“看了，当时见咱们还有一条生产线，这个常同志都傻眼了。我估计他已经猜出了，咱们这条生产线的来路。” “那你待会儿再跟他提一提，直接告诉他咱们这条生产线是从洗衣机厂买回来的，要不是这条生产线，咱们的订单得排到半年后了。”叶蔓缓缓说道。 这不是诚心气人吗？不过洗衣机厂的人，不气白不气。 木科长挂了电话就按照叶蔓所说的，对这条生产线赞不绝口，还说只花了四十万就买回来了，比从抚西买的那条都还要好等等，说得常安全心里特别不是滋味。 他就说嘛，老师傅家电的产能怎么突然提上去了，敢情是他们帮了对方一把啊！要不是他们卖生产线给老师傅家电，他们这种预售模式迟早会崩塌，自己跟汪主任谈的事也不会临门一脚却黄了。 常安全回去后第一件事就是去找胡厂长。 其时正值下班时间，胡厂长还没走，他瞥了一眼常安全：“这时候过来有什么事吗？” 常安全抿了抿唇问道：“厂长，咱们是不是卖了一条生产线给老师傅家电？” 胡厂长嗤笑：“说什么呢？我疯了，卖生产线给叶蔓？我的生产线就是烂在仓库里也不会便宜他们。” “但老师傅家电于三月末花四十万元从咱们这里买走了一条生产线。”常安全气冲冲地说，“厂长，他们原本的生产线，一个月只能生产六千多台洗衣机。要是没咱们这条生产线，他们迟迟交不上货，跟百货公司的合同早解约了，我们仓库里堆积的那堆货可以重新上百货公司的货架。”