换亲姐姐重生了[八零] 第123节
这样一来，三十几个经销商不就分化为两拨了吗？ 就剩那么一二十个，能成什么气候？ 庞勇点头：“我明白了。” 叶蔓又说：“过完年出一份通报，将自己提货的经销商名单公布出去，具体的原因不要说，就说是他们自愿来提货的，如果其他经销商有这个想法，也可以向老师傅家电申请。” 庞勇当即明白了叶蔓的意图。这是做给其他经销商看的，他们老师傅家电不是软柿子，大家得按规矩按合同办事，如果有了二心，还来算计厂商，那就是这个下场。 “我一会儿就让建新去安排，年后就将这份通告寄到经销商们的手里。”庞勇当即说道。 叶蔓点头：“成，先这么着吧。具体的等我明天回来再说。” …… 次日，叶蔓和黄爱玲、邵杨还有三个要去奉河转车的大学生一块儿坐上了回省城的汽车。 出了汽车站，分开时，黄爱玲问叶蔓：“叶蔓，你过年也在奉河吗？” 叶蔓点头：“对，我应该在店里，怎么啦？” “没什么，我有空来找你玩啊。”说完，她就拉着邵杨跑了。 叶蔓也没将这事放在心上，转身去了店里。 庞勇在店里守着，一见到她就将最新的进展告诉了她：“冯肃等几个昨天找过我的经销商都坐车回家过年了。龙老三等26名经销商还没退房，今天上午就出去，估摸着是见奉河市电视机厂那边的人了。” 叶蔓点头：“随便他们吧，也不用派人盯着了，他们掀不起什么风浪。庞哥，有个好消息要告诉你！” 庞勇诧异地看着叶蔓：“哦，什么好消息？你都说好消息，那肯定是件好事。” 叶蔓将本子推到他面前。 庞勇纳闷了几秒，翻开本子，上面是一连串抄写的数字，看到最后，他指着数字问道：“5436540元？这是咱们去年的利润？” 叶蔓含笑点头：“没错，庞哥。这是咱们去年的净利润，总共五百多万。其中还扣除了新建厂房，购买第二条生产线的钱。这是税后的净利润，其中有一百多万是卖冰箱所得。” “这么多？”庞勇有些不敢置信，他知道今年生意好，肯定赚了钱。但花钱的地方也多，新建厂房，几百个工人的工资，购买生产线，还有打广告等等，到处都在花钱，因此，他完全没想到利润这么高，比他们卖零配件好几年赚的钱都多。只消半年，就将他投入的成本赚回来了。 他忍不住咋舌：“难怪那个萧舒阳也要搞家电卖场呢。” 叶蔓笑道：“今年还只是开始，严格算下来，只有半年的时间。明年，咱们的利润会成倍的增长。” “那肯定。”庞勇也是自信心满满。 叶蔓脸上的笑容稍淡，她将本子合上，说道：“庞哥，有个事，我想跟你商量。” 庞勇笑呵呵地点头：“你说。” “是这样的，咱们的厂才刚起步，还处于发展阶段，所以我的那份分红，我不准备拿了，继续放在里面，投入新一年的生产中。至于庞哥你的那份，看你自己，如果要取出来，回头我让会计将钱汇入你的账户。不过这样一来，我所占的股份比例要上升一点，得重新算。庞哥你怎么看？”叶蔓将选择权丢给了庞勇。 庞勇听了这话，连连摆手：“你不拿我也不拿了，放厂里继续扩大生产规模吧。反正平日里咱们也有工资，钱够花了，拿回去也只能存银行。” “好，你回头跟嫂子商量一下，如果改变了主意找我。”叶蔓笑着点头，她自然也希望庞勇将利润留在厂里，因为来年花钱的地方还多着呢。 庞勇摇头：“不用了，你嫂子肯定没意见的，就这么说定了。” 叶蔓也没再多劝：“好，那咱们说说过年的安排吧，过完年你又要去溪化市开分店，这几天就好好陪家人，店里我看着就行了，除夕那天我去你家吃饭，咱们就这么说定了。” 庞勇想着他明年肯定又要省内到处跑，便没再争：“成，店里的排班表都在这里，具体安排……” …… 龙老三一群人商量得很好，但临到头真正跟王经理去见奉河市电视机厂的人时，发现总共只有二十多人了，像经销商的老大冯肃竟然也不在。 明明前一天说得好好的，结果今天就有人开溜了，再去问，酒店却表示冯肃他们已经退房了。 “我听说，昨天冯肃好像去找庞勇了。”一个经销商小声说，“昨天我还不信，但现在看来应该是真的。” 听到这话，龙老三一行人都傻了眼。叶蔓那么不给冯肃面子，他还去找对方，又提早回去了，发生了什么不言而喻，估计他们的图谋，老师傅家电早知道了。 龙老三气得骂娘：“狗日的，一群背信弃义的家伙。” “那咱们现在怎么办？”有人问出了大家的心声。 龙老三撇嘴：“还能怎么办？只能一条道走到黑了。要是叶蔓不知道这事，咱们还有回旋的余地，但冯肃他们肯定将咱们给出卖了，现在再回去找叶蔓，她也不可能给咱们好脸色看。” 听到这话，不少人都后悔不已。他们只是想暗度陈仓，多条发财的路而已，并没有想彻底跟老师傅家电闹掰啊，可事情发展到现在这一步，恐怕由不得他们说不了。只是找洗衣机厂合作，还能说得过去，但现在去卖别家的彩电，那可是触及到了老师傅家电的根本，叶蔓和庞勇那么记仇，肯定不会放过他们。 “你们一副如丧考妣的模样干什么？不还有王经理吗？天底下又不只是只有老师傅家电一家有货。”龙老三见不得这些人丧气的模样。 有经销商不爽地说：“你说得简单，那个姓王的满嘴火车跑，可不可信还不知道呢。” “去看看不就知道了。不然现在怎么办？回去找叶蔓和庞勇认错？你们愿意，我可不愿，凭什么啊，老子帮他们卖货，他们也赚了钱，大家各取所需而已。”龙老三火大地说道。 这话也确实有道理，坚持走到这一步的，都是多少对老师傅家电前两天做法不大满的人，这话可谓是说到他们的心坎里去了。 事到如今也没有退路了，他们只好去找王经理。 王经理把这些人直接带去了见了萧舒阳。 萧舒阳刚从外地回来，最近这几个月，他一直在不停地开店开店，目前在全省已经开了14家门店了，基本上覆盖了省内经济比较发达的几个市。 回来就接到了王经理的消息，说挖了老师傅的墙角，光是他们洗衣机厂吃不下，想联合甲天下一块儿。 萧舒阳本来对这个事是可有可无的，他跟老师傅家电走的路子就不一样。但在电话里听王经理说了这次经销商大会大手笔的奖励和老师傅家电这段时间的扩张之后，他当即意识到，利用经销商开拓市场的效率与速度了，奖励都花了几十万，可想而知叶蔓他们赚了不少钱。 偏远地区也有广阔的市场，目前他们不可能每个小县城都开店，那就只能用经销商来弥补这点。既然现在有经销商送上门来，正好可以利用这些人试试能不能拿下小地方的市场。 所以衡量过后，萧舒阳答应了王经理的要求，特意包下了一个茶馆，招待经销商们。 龙老三等人进了茶馆，王经理就给双方介绍：“这是甲天下的萧总，他姐夫是奉河市电视机厂的厂长，家里的……” 听到这一连串的亲戚朋友都来头不小，龙老三等人两眼放光，对比没有根基的叶蔓，这位萧总来头明显不小，人脉甚广啊，兴许失之桑榆收之东隅，跟老师傅闹翻也未必是件坏事。 龙老三当即热情地端起茶杯说：“萧总你好，我以茶代酒敬你一杯。咱们这些人王经理已经介绍过了，旁的我也不多说了，咱们就一款彩电，两款洗衣机，一个月就能卖出去好几百台，要是有你们甲天下这么丰富的产品，这销量铁定翻倍。” “可不是，大家逛过甲天下吧，里面光是彩电就有好几个牌子，一二十个款式，就更别提其他了。萧总不但本地品牌能拿到最优惠的价格，而且还有许多进货口，他也能搞到手。你们卖一台彩电赚多少，有一百块吗？”王经理拿着茶杯笑眯眯地问道。 龙老三含糊地说：“哎，毛利也就差不多那个数吧，可要扣除掉人工、房租、水电等等费用，挣不了几块钱。” 王经理颔首：“这就对了。你知道萧总店里一台进口的29寸彩电，利润多高吗？” 他伸出三根指头。 龙老三瞪大眼：“三百？” 王经理嗤笑：“三百就完啦？得再多添一个0。” 萧舒阳摆手道：“这是进口货，利润高，国内的品牌，卖不了这个价。” “那一台也有几百块的利润啊，几十块就说完了还有什么意思。”王经理似乎对经销商们那点微薄的利润极度看不上眼，他一一罗列了甲天下店内几款洗衣机、空调、彩电、冰箱的利润，都在好几百。 这样诱人的利润说得龙老三几个心潮澎湃。 老师傅家电的产品都卖不了一千块，利润自然微薄。要是像甲天下这么卖货，卖一台就几百块的利润，那他们不发了？ 原先还有些后悔的经销商们，这会儿也想开了，富贵险中求，他们想多赚钱就得搏一搏，扩大产品类别，增加利润更高的产品就是个很好的选择。 双方都有合作的意图，谈了半天，总算谈妥了。经销商们单品的数量虽然拿得不多，但因为类别多，每个月人的拿货数量加起来不少，平均下来，差不多都到了十万的额度，产品囊括了洗衣机、彩电、冰箱、空调等主要的家电产品。 也就是说，坐这一上午，甲天下就出了两百多万的货。虽然利润比零售少多了，但架不住量大，便捷省心啊。 送走经销商后，王经理回来，笑眯眯地对萧舒阳说：“萧总，怎么样？这些经销商的实力不低吧。” 萧舒阳目前的工作重心还是放在开直营门店上，他摁了摁额头说：“确实出乎我的意料，这些小地方来的暴发户出手还挺阔绰的，难怪老师傅家电要给他们几十万的奖励呢。不过今天这个事一出啊，咱们跟老师傅家电的梁子又结下了。” 王经理不屑地说：“这不迟早的事吗？他们主要生产彩电，我可是听说了，他们在找人采购新的生产线，迟早会跟电视机厂杠上，现在削弱老师傅的力量，就等于帮你姐夫了。萧总，既能赚钱，又能打击到对手，何乐而不为？” “你说得也有道理，暂时先这么办吧，回头我让李响盯着点，看看经销商们能不能做出点成绩。”目前，萧舒阳明显还处于观望状态。 王经理可不乐意，他还希望将经销商销售网建设起来，这样他们的洗衣机也能畅销全省了。琢磨了一会儿，他对萧舒阳说：“萧总，其实还有一批人，咱们可以拉拢。” “哦？王经理你主意可真多，什么人？”萧舒阳打了个哈欠询问道。 王经理嘿嘿笑着说：“老师傅最早的一批经销商，后来转投了东方红。这些人后来想回老师傅家电，但双方没谈拢，就只能作罢了。这些人有资金，也搞过家电销售这一块，有现成的经验和销售人员，他们要是加入甲天下，对萧总的事业可谓是如虎添翼啊。” 萧舒阳低头看了一眼手表：“我可没那么多时间一一去联系他们。” 庞勇当初的做法，基本上了解老师傅家电的都知道。要一一去挨个拜访这些人，劝说他们答应，萧舒阳自认自己没这个时间和耐心，有这功夫，他可以开好几家店了，都受自己掌控，不比去开发这些眼里只有利益，随时都可能倒戈的经销商强？ 王经理摆手：“萧总，不用这么麻烦。东方红那边有他们的资料和联系方式，凭孙厂长的关系，要拿到这些经销商的资料那还不是易如反掌的事？他们现在需要稳定便宜的供货渠道，而甲天下有全省最全的货源，这是咱们厂家都比不了的，要是萧总派人出面联系他们，这成功的几率非常大。” 萧舒阳认真思考了一会儿他的提议，好像还真行。而且即便事情不成，对他也没有什么损失。 “成，回头我跟姐夫说一声，拿到联系方式，就让李响联络他们。” 至于成不成，就看天意了。 王经理乐呵呵地说：“那我等你的好消息。” 甲天下要办成了这件事，他也跟着沾光，明年多洗衣机就多一条销路。 次日，除夕，吃完年夜饭，萧舒阳就去书房，将这个事跟孙厂长提了提。 孙厂长听完后笑了：“这个王经理真是小心眼，在叶蔓那里吃了亏，非得千方百计找回来。” “他们之间的恩怨我不管，反正对咱们甲天下有利就做呗。”萧舒阳满不在乎地说道。 孙厂长赞许地点头：“是这个理。王经理心胸不怎么样，但给人添堵那是一等一的好角色啊，叶蔓花钱开的经销商大会，本意应该是为了激励经销商来年更卖力地销售老师傅家电的产品，结果反倒让王经理挖了墙角，她没去找王经理，是她沉得住气！既然这批经销商现在已经脱离了老师傅家电，正缺货，咱们也可以联络联络，低端产品咱们争不过老师傅家电，但咱们可以走中端嘛，形成差异化竞争，这也不错，过完年我就联系老贾，向他索要资料。” “东方红什么时候宣布破产？”萧舒阳随口问了一句。 孙厂长叹气：“过完年吧，本来是年前就想宣布的。贾厂长向上面申请，提出年后再正式宣布，让大家将这个年过了，免得连过年的心思都没有。” 萧舒阳嗤之以鼻，虚伪，东方红破产倒闭是板上钉钉子的事了，不正式宣布，职工们就能安心过年了？这个贾厂长也就骗骗他自己吧。 “姐夫，资料拿到了，我让李响过来拿，这个事交给他去办。” 孙厂长抬头看着他：“你过完年还要去外地开店？” “对，还有几个市也很符合开店的条件。”萧舒阳点头。 孙厂长有些惆怅：“有空多回来看看，你姐老埋怨我，说好几个月都见不到你，家里人都惦记着你呢！” 萧舒阳答应下来：“我知道了，以后有空我会多回来看看的。” …… 对比他们的万家灯火，团团圆圆，除夕这天，叶蔓仍旧守在店里坐镇。 大过年，万家团聚，吃过饭，不少市民出来逛街，整洁明亮的家电商场也是个好去处，只不过看的人多，下单的却不是很多。 下午，叶蔓在办公室里处理工作，忽然有店员来报，说有个年轻姑娘要见她。 叶蔓放下笔，出去就看到黄爱玲穿着一件大红色的羽绒服，白皙的小脸藏在火红的衣服里，喜庆又可爱。见到叶蔓，她立即蹦蹦跳跳地跑了过去，将一个袋子递给叶蔓：“叶蔓，新年快乐，我给你带了点零食，你看看喜不喜欢？”