换亲姐姐重生了[八零] 第115节
叶蔓轻轻一笑说：“跟向科长合作，也很愉快，每次出货都很痛快。所以，向科长，我想跟贵厂达成一项长期的合作协议，你觉得怎么样？” 向科长愣了两秒，拍手说：“这当然更好，叶厂长怎么个合作法？再拿两万，不，三万台冰箱吗？” 他们库存还有呢！最近年底为了赶指标，可是生产了不少冰箱。 叶蔓轻轻摇头说：“不是，向科长，我想达成一项长期的合同，冰箱厂每个月定量定时向我们老师傅家电供货。” “定量定时？”向科长还是第一次听到这个说法。 叶蔓解释：“咱们可以规定一个下限，比如说一个月五千台冰箱，这是下限，每个月必须供货这么多，如果要超过这个数字，那就看厂子里有没有货，有就发，没有就算了。” 向科长当即反应过来：“那也就是说，不管卖出去多少，你们都要进这么多货了？” 叶蔓点头同意：“没错，可以定一个数字相对较低的下限，给双方一个保障，超过的看双方的意愿，能卖愿意供货就加量，但凡有一方不行，这个量就不能加。” “听起来挺有意思的呀，这个我得跟厂里汇报一下。”能够多一个稳定的销售渠道，向科长自然是乐意的，他遂站了起来说道，“叶厂长，你等一会儿……算了，你跟我一块儿去找咱们厂长，将这个事给办了吧。” 没想到向科长也是个急性子。 叶蔓拎着包起身跟他一起去找苏厂长。 苏厂长听明两人的来意后，很意外：“两万台都卖出去了？这才两个来月吧？叶厂长，你们老师傅家电这不光生产是一把好手，销售也是呀。那定什么五千啊，一个月定一万台得了。” 好家伙，一下子就翻倍。 叶蔓自然不能同意，之前两个月卖得好是因为他们做了广告，给了经销商很多激励的条件，所以才会达到这么一个出货量。目前来看，云中省的经销商已经进入了一个瓶颈期，短期内没法大规模增长了，年后这个销量肯定会下滑的，达不到一万的量，这卖不完的不就成了她的。 叶蔓宁可发展慢一点，也不冒这个风险，毕竟老师傅家电现在的实力还很薄弱，饭要一口一口的吃，别想一口气吃成个大胖子。 她微微一笑，很实诚地说：“苏厂长，小地方市场只有那么大，年后销量肯定会下滑，然后进入一个比较平稳的阶段，五千就差不多了，再多我们恐怕卖不出去。” “这样啊，那也行，不过，”苏厂长话音一转，苦笑着说，“叶厂长，这个价格是不是给提一点？上次你们拿得多也就算了，现在数量降下去了，回头要是价格还这么低，被人知道了，这个……” 绕了半天，原来是为了这个。 叶蔓无奈地说：“苏厂长，我们都跟经销商谈好价格了，你说这骤然一提价，就是我同意，他们能答应吗？你这不是给我出难题吗？” “怎么会，叶厂长，你可以出去打听，给哪家咱们都没这么低的价格，回头他们要是知晓了，这个事肯定会闹起来。”苏厂长苦兮兮地说。 叶蔓眨了眨眼睛说：“苏厂长，这个事也就咱们几个，还有财务知道，大家都不说，外面的人怎么会知道？我可以保证，我那边的人都信得过，绝不会泄露信息，难道苏厂长信不过自己厂子里的人？” 苏厂长被她问住了，头大地看着她：“你……叶厂长，这世上没有不透风的墙，这个事不可能一直瞒着呀，你也是当厂长的，肯定能体谅我的难处，你说是不是？” 叶蔓点头：“苏厂长你说得也没错，不过，哎，你有你的难处，我有我的难处，这个事实在是不好办，要不咱们大家再考虑考虑吧！” 啥意思？这是要算了？ 苏厂长和向科长都傻眼了，没料到叶蔓竟然说撂担子就撂担子，谈都不谈了。 跟苏厂长对视一眼，向科长赶紧拦住叶蔓：“叶厂长，咱们有话坐下慢慢说，你急什么啊，咱们厂子里是有难处，但你可是咱们的老朋友了，自己人，怎么也要想办法通融通融，你说是不是？” 可真会说话。叶蔓心里好笑，脸上却一副不好意思的样子：“我这不是不想让苏厂长难做人吗？” 苏厂长被叶蔓的以退为进给搞怕了，连忙说：“什么难做人，不存在的，就像叶厂长你所说，这个事，只要咱们大家都不说出去，就没人知道。” 叶蔓配合地笑道：“可不是，像我现在也没搞清楚甲天下从你们这儿的拿货价。” 向科长眼皮子一跳，诧异地看着叶蔓。 叶蔓冲他笑了笑，向科长是说过，可那就真的是答案吗？未必！对于这些话，叶蔓一向只信一半。 向科长被叶蔓看得不大自在，赶紧说：“对，咱们大家都保密，那肯定没问题，要不今天就将合同给签了？” 叶蔓微笑着说：“不急，签合同之前得劳烦向科长帮忙给我们安排一万台的货，这批货不算在合同里。合同从年后开始执行，你们看怎么样？” 他们当然是举双手赞成了。 向科长高兴地说：“成，我马上去给叶厂长安排，你早说嘛！” 年前又出这么大批量的一次货，那厂里的库存就不是很多了。这样今年的指标应该是完成了，再也不用担心年底挨批了。 苏厂长也很高兴：“叶厂长，你坐一会儿，咱们谈合同的事，让向科长去帮你安排货，争取明天就给你们送过去。” 叶蔓点头应好：“那就谢谢苏厂长了。” 两人用了一个下午，总算谈妥了合同，而新的一万台冰箱也已经安排好了。 向科长亲自送叶蔓出去：“叶厂长，以后要长期合作了，合作愉快。” “合作愉快，还得多多感谢向科长配合咱们的工作呢。”叶蔓客气地说道。 向科长摆手：“哪里的话，这都是分内之事。” 他今天格外客气，比之从前更甚。叶蔓能猜到原因，说到底，什么时候都是靠实力说话，他们老师傅家电用实实在在的成绩证明了他们的实力，因此向科长和苏厂长的态度才会发生变化，不再将他们当成一个小地方来的破落户，而是一个平等的合作伙伴。 叶蔓友好地说：“你太客气了，如果当月的需求量超过五千，那回头庞经理再跟你联系，到时候还希望向科长帮忙安排安排。” “好说，要是需要更多的量，你们打个电话过来就是。”向科长很豪爽地说道。 叶蔓点头：“行，那我就提前谢谢向科长了。已经到大门口了，你就送到这里吧，请留步。” 向科长却并没有停下脚步，而是跟着叶蔓出了厂子，站在街边，有些不好意思地说：“那个叶厂长，我有个朋友想见见你，跟你谈谈生意上的事，不知道方便不方便？” “哦？不知道向科长这位朋友是做什么的，哪个单位？是想加盟我们老师傅家电做经销商吗？”叶蔓好奇地问道。 “不，不是的。”向科长连忙摆手否认，迟疑片刻，他说道，“我这位朋友在洗衣机厂工作，也是销售部门的，听说我们的冰箱在你们老师傅家电卖得很好，也想上你们的渠道。叶厂长，你看方便吗？” 第110章 “洗衣机厂”、“销售部”这两个词勾起了叶蔓一些不大好的回忆。 她将头发勾到耳后，淡淡地笑问：“哦，不知道向科长这位朋友在销售部担任什么职务，能做得了主吗？” 向科长没听出叶蔓话里的微妙情绪，还以为叶蔓是在打听对方的情况，专挑好的说：“我这个朋友姓王，目前担任销售部经理，这个事他肯定能做主，叶厂长你就放心吧，我跟他老熟人了，回头我让他给你们单位一个优惠价，不会让你吃亏的。” 叶蔓猜想，王经理肯定是没将两人之间的过节告诉向科长。要向科长知道内情，应该不会做这个费力不讨好的中间人。 她能不给王经理面子，但对合作一向还愉快的向科长总要留几分情面，更何况，叶蔓也想看看一年前那个眼高于顶的王经理这回找她会怎么说，要真有诚意，价格够低，那也不是不可以。 于是她微微一笑说：“好啊，向科长的话我自是信的。回头约好了时间，你通知我吧。” 向科长见她这么痛快就答应了，也很是高兴：“那麻烦叶厂长了，回头我就跟他联系。 叶蔓点头：“成，有消息你通知我。” 次日，向科长就给叶蔓打了电话过来：“叶厂长，这样的，今明两天，王经理都有空，你随时可以去找他，他把时间给你空出来。” 叶蔓听到这话差点笑出来，明明是王经理请向科长搭线，最后却叫她去见他，这人还真是一点都没变，跟以前一样自信。 可惜今时不同往日，叶蔓将电话夹在耳朵下面，按着本子，一边写字，一边漫不经心地说：“向科长，不好意思啊，我这两天比较忙，恐怕抽不出时间，那等有空再说吧。” 向科长挺失望，但约时间嘛肯定是要约双方都有空的时候，于是他问：“那你什么时候有空？” 叶蔓握住笔的手一顿，慢悠悠地说：“向科长，你知道的过年这阵子真是要忙疯了，厂子里的事还得我拿主意，你要问我什么时候有空，我这还真不好说。” 向科长又不傻，再忙只要有心怎么会抽不出时间，这话更像是推脱之词。可叶蔓没明说，他也不好追着问，只能说：“那好吧，咱们有空再约。” 挂了叶蔓的电话，他当即跟王经理打了过去：“老王，你跟我说实话，你跟叶厂长之间是不是有什么过节？” 王经理开始还想打哈哈：“我一个洗衣机厂的销售经理，跟她能有什么过节？是不是她说了什么，老向，你可不能听那女人的一面之词，怀疑自家兄弟啊！” 他越是这样说，向科长越觉得有猫腻，嗤笑一声：“人家没提你一个字，反倒是你拉拉杂杂说这么一大堆，是不是心虚？老王，你要找我帮忙就得说实话，不然也别找我了，我可不想两头不讨好！” 王经理一噎，静默片刻，嘟囔着开了口：“也没什么，就是……上回那女人找我拿货，就拿一百台，还要先拿货后付款，你说我怎么可能同意，我可能当时说话直了点，惹她不痛快了吧。哎，女人就是心眼小。” 向科长不觉得叶蔓是那种小心眼的人，他们冰箱厂当时迫于各大商场的压力，不敢供货给老师傅家电，后来叶蔓也没计较，大家现在仍旧合作得好好的。 “就这些？你没骗我？” 王经理不耐烦地说：“不然呢？我跟她还能有什么过节啊！我说老向，咱们多少年的朋友了，你不信我，却信一个外人？还是不是兄弟了？” 向科长撇嘴：“不是兄弟谁管你，你们厂的货还想不想上老师傅家电的货架了？” 当然想了，不然王经理这样自视甚高的国企中层干部也不至于要找叶蔓。他无奈地说：“想，你知道的，咱们今年的销售任务远远不达标，这还有二十多天就要过年了，我肯定会挨批，老向，你拉我一把。” 今年刚开始销量不好，王经理是不着急的。他们的洗衣机88年的时候多好卖啊，愁什么，过阵子销量自然就上去了，可这个过阵子一直没来。 到年尾了，厂子里积压了一堆的货，领导们压力都很大，首当其冲的就是王经理。王经理这才急了，到处找关系，托朋友帮忙出货，各合作的商家倒也没不给面子，都拿了一些货，但数量实在是太少了，实在是解决不了问题，这时候王经理听说冰箱厂通过老师傅家电走了两万多台冰箱，心里顿时生出了想法，找老朋友向科长帮忙搭线出一批货。 向科长听他服了软，也缓和了口气道：“既然想就把态度摆正了，这个事是你做得不对，先得罪了对方，现在又要对方帮忙，那咱们的姿态自然得摆得低一点。下午早点下班吧，我陪你一起去老师傅家电，跟叶厂长道个歉，我再从中帮你们说和说和，这事就过去了。” 王经理有些不乐意，但现在谁让他有求于人呢，只能不大高兴地说：“好吧！” …… 下午四点多，叶蔓还在办公室里忙活，钟小琴突然敲门进来：“叶厂长，冰箱厂的向科长和洗衣机厂的王经理来了。” 叶蔓诧异地挑了挑眉：“让他们进来吧，你泡壶茶过来。上午让你去抄的冰箱价格售价表呢？拿过来给我吧。” “好的。”钟小琴连忙出去办她吩咐的事。 两分钟后，向科长大笑着走进了办公室，一进门就给叶蔓赔不是：“哎呀，叶厂长，太不好意思了，上回老王家里有点事，心情不好，说话不好听，你别记在心上。” 说着还给王经理使了一个眼色。 王经理揉了揉鼻子：“是啊，叶厂长，那阵子我情绪不大好，怠慢了，你别生气，我当时也没说不答应啊，只是说要考虑……” 叶蔓出口截断了他的解释：“我明白的，一点小事而已，王经理何必放在心上，今天你要不提，我早忘了。两位请坐下说话！” 见叶蔓态度随和，语气如常，向科长松了口气，拉着王经理坐下：“我就说嘛，叶厂长是个爽快人。王经理，你还不快谢谢叶厂长。” 王经理讪讪地说：“谢谢叶厂长谅解。” 叶蔓摆手，请他们喝茶，然后语气随和地说：“大家都是为了工作嘛，我理解的。” “叶厂长真是大气。”王经理见叶蔓如此好说话，腰杆也直了，说到底嘛，开厂了又怎么样，还不只是个私人小工厂，哪里比得上他们这种省城大厂。这不，对他还是客客气气的。 王经理放下了茶杯，左手撑在膝盖上，看着叶蔓直接开口：“叶厂长，是这样的，听说你们又从冰箱厂拿了一万台的货。你看，冰箱电视机都能卖，那洗衣机也一样，我看你们店里啊，就差洗衣机了，正好咱们厂子里有一批现成的货，摆上去就齐全了。” 叶蔓点头：“王经理说得也没错，不知道洗衣机厂那边打算出多少台洗衣机？” 出多少，当然是多多益善。王经理琢磨了一下，伸出两根手指头：“两万台怎么样？我可是听说了，你们给老向他们厂子出了三万台。” 叶蔓笑笑：“王经理还真是调查得很清楚，不过那是好几个月的事，这时间太短了，两万台有难度。算了，先说你们准备出哪些款式？” 王经理说了好几款：“单缸洗衣机，还有c3自动塑料套筒洗衣机，2kg半自动双缸洗衣机，主要是这几款，当然，你要其他的款式也有，就是价格比较贵，得上千去了。” 叶蔓虽然不是很了解洗衣机，但听王经理说的也明白，这些洗衣机都是比较低端的产品，因此价格不会太高。她微笑着点头：“我明白了，那这几款洗衣机的价格呢？” 王经理报出早前准备好的价格：“单缸的洗衣机320元一台，c3自动塑料套筒洗衣机450元一台，2kg半自动双缸洗衣机600元批发价！” 听起来比电视机和冰箱要便宜很多，但洗衣机的价格本来就比较低。