换亲姐姐重生了[八零] 第112节
他微笑着点头说：“还是叶厂长想得周到。这样吧，回头我跟系里面的领导商量一下，弄个具体的章程，然后再联系你们，你看可以吗？” 只要他不直接拒绝，叶蔓就都可以。 她笑盈盈地说：“那就麻烦范主任了，咱们厂子真是给贵系增添了不少麻烦。” 范主任摇头说：“哪里的话，我还没谢谢你们对咱们系里面工作的支持呢！” 两人相谈甚欢，又寒暄了几句叶蔓才起身告辞。 走出勤学楼，叶蔓就看到香樟树下站着一对年轻男女，男的俊，女的俏，小姑娘不知道在说什么，两只眼睛亮得发光。忽然，她的眼睛无意中瞟到了叶蔓，立即丢下了男友，冲了过来，激动地说：“叶蔓，你又来啦？听说邵杨他们今天拿到了奖金，是你给他们发的吧，好多呢，光邵杨分到的钱都顶我爸一年的工资了。” 叶蔓瞥了一记黑着脸的邵杨，微笑着说：“这是他们应该得的，邵杨同学他们小组非常厉害，帮了我们厂子里一个大忙。” 黄爱玲一听这话，回头抓住邵杨的手，兴奋地说：“我就说你是最棒的吧。” 谁不喜欢听好话呢？邵杨傲归傲，却没办法拒绝这种直白的夸奖，尤其是这种夸奖还来自心上人。他将手插进兜里，哼了一声，脸上浮现出明显的悦色，宛如一只开屏的孔雀。 明明嘴巴都要翘上天了，他却一副无所谓的样子：“还好吧。” 叶蔓看得想笑，这对小情侣可真有意思。 努力憋着笑，叶蔓再一次向邵杨发出了邀请：“爱玲，邵杨，你们寒暑假有没有安排？要是没事做可以来咱们厂子里实习，亲眼见证一台彩电是怎样生产出厂的。” 黄爱玲很捧场，兴奋地说：“真的可以吗？我想去看看。你们彩电最近好多人在议论，都说信号很好。我说是咱们家邵杨他们小组研发的，大家可羡慕了。邵杨，你想不想去看看你们研发的技术是怎么样用在彩电上的？” 邵杨不大想捧场，他这傻女友又上了那个精明老板的当，要被人忽悠走了。 “不想。” 黄爱玲不依，拽着他的胳膊撒娇：“去嘛，去嘛，咱们一起去，我想去看看，你不陪我吗？” 女朋友娇俏可爱又会撒娇，有几个人受得住，邵杨不想如了叶蔓的意，还想挣扎。 叶蔓却主动出来打圆场说：“这个系里面稍后会出通知，你们可以慢慢考虑。” 邵杨瞥了一眼叶蔓，才几分钟啊，她把难搞的范老头都给说服了。哎，也就他们家爱玲傻乎乎的，崇拜这种心眼跟筛子一样的女人。 “爱玲，我还有工作要忙，得先回去了。这次我们的活动仅限于无线电专业这个系，你不是他们系的，如果想要实习，不用通过学校，私底下联系我就行了，我会尽量将你安排到对口的工作岗位上。”叶蔓没搭理跟斗鸡眼一样的邵杨，笑盈盈地黄爱玲说道。 黄爱玲很高兴，觉得自己受到了偶像的重视，小脸红通通的：“真的可以吗？会不会不方便？我是学会计的。” “方便，正好年底了，我们厂子里的财务工作很繁忙，需要人来分担呢。你能来帮忙，真是最好不过。”叶蔓一脸欣喜地说道。 再这么下去，他的傻女友就要被人拐走了。邵杨拉着她：“走啦，不是说要去看我打球的吗？你磨蹭什么？” “我，我还没跟叶蔓说完呢！”黄爱玲不想走。 叶蔓没让为难，友好地说：“爱玲，你们先去看球吧，回头记得联系我。” “好。”黄爱玲这才心甘情愿地被邵杨给拖走了。 看着两人远去的背影，叶蔓勾了勾嘴角，就不信有个黄爱玲，邵杨还能跑得掉，放假两人还是乖乖去他们厂子里实习卖力吧。 …… 回到办公室，叶蔓就先给木科长去了一个电话，简单说明了一下情况：“你准备一下，将宿舍楼收拾干净，寒假期间，咱们学校可能会来一批云中大学的学生实习，你负责接待他们。” 木科长听到这个消息，激动得手发抖：“云中大学的学生来咱们厂子里实习？我没听错吧？” 就是以前的红星这样的国营厂子，一年到头也很难分配几个大学生过来，而且很多还是大专生，像云中大学这样优秀的名校，学生的去处多得多，除非是长永县本地人，或是有特殊情况的，不然不可能到红星。 红星都这么难，就更别提老师傅家电一个四百人的私营小厂了，也难怪木科长这么兴奋。 给了木科长两分钟消化这个消息，叶蔓才接着说道：“你没听错。不过他们目前都只是来实习而已，最后能不能留住他们，得看木科长你了。” 木科长立马说道：“我尽量，叶厂长你放心，我一定会尽可能多地留下更多的大学生。” 叶蔓担心木科长太积极，反而弄巧成拙，坏了事，便提醒道：“也不必太隆重，将住宿环境弄好一点，四人间，打扫干净，平时也不要给他们特殊化的待遇，咱们要让他们看到的是咱们老师傅家电迅猛的发展势头，无限可能的晋升机制和良好的工作氛围，争取打动他们，戳中他们的痛点。” 如果不出所料，这些人毕业后，基本上都是分去国企、机关单位。他们老师傅家电要给这些人展示的就是跟国企完全不同的精神风貌，多劳多得，不论资排辈，只要有能力就可以上去，给予每个人的机会都是平等的，这些对年轻人来说更有吸引力。 叶蔓希望通过几次的实习，让这些人能认可老师傅家电，进而愿意放弃分配的机会，到老师傅工作。他们私人单位，在目前的社会环境中，还是容易受人歧视，连带的大学生很多也不愿意放弃铁饭碗，去私企，这也是他们单位想招点人才那么难的重要原因。 通过实实在在的接触和了解，也许能够让一部分学生放下根深蒂固的成见，认可他们，进而接纳他们。 木科长理解叶蔓的苦心，郑重承诺道：“你放心，我知道怎么做，一定尽可能地给他们这些年轻人留下发挥的空间，给他们好印象。” 木科长在把握人心这块还是比较老练的，叶蔓很放心他：“好，那这个事就交给你了。云中大学那边说要过一阵子才会给我们答复，但你可以先让厂子里准备起来，我估计第一批同学不会很多，到时候确认了我再通知你。” “成，我明白了。”木科长挂断了电话，还难掩兴奋，搓着手在办公室里走来走去，琢磨着回头要怎么样才能给这些天之骄子留下好印象，让他们愿意毕业后过来帮忙建设老师傅家电。 …… 庞勇进门就看到叶蔓微笑着放下电话。 他微微挑眉：“什么事这么开心？” 叶蔓简单地说了一下：“……也许再过一两年，咱们单位就不愁没有高学历人才了。” “那这确实是个好事，回头确定了人选和日期，咱们开厂子里的车子，高高兴兴地将他们送过去。”庞勇也很高兴，现在他们电视机的亮点就是那些大学生花了一个多月搞出来的，一上市之后在信号接收方面，确实碾压其他厂商的同类产品，尤其是在农村和偏远地区，更是受到顾客的青睐。 经过这件事，他也充分意识到了，文化知识的重要性，因此对叶蔓如此煞费苦心地招揽这些大学生，他也是举双手赞成。 叶蔓笑了笑说：“这个不急，等范主任那边的通知吧。其实光有无线电专业还不够，咱们厂子要发展，需要多元化的人才，回头我再琢磨琢磨，能不能跟云大达成更深的合作协议，让云大成为咱们的储备人才库。” 庞勇对叶蔓的野心真的是叹为观止，旁人都还没想到眼前这一步，她已经看到几千米之外去了。 “你这主意好。” 叶蔓摆了摆手：“先看这次的实习效果吧，一口气吃不成一个大胖子，先一步一步来。对了，你今天不是要出门吗？怎么突然回来了，发生什么事了？” 提起这个，庞勇就止不住的高兴，他扬了扬大哥大：“我刚接了个电话，你猜是谁打来的？” 叶蔓猜不到，轻轻摇头：“你就别卖关子了。” 庞勇乐呵呵地坐下，一脸喜气洋洋地说：“那个叫李旺的经销商给我打来的电话。扯了一堆，说什么当初他们也是被隋冲给鼓动了，才会跑来找咱们退货，这不是他们的本意之类的，话里话外，看样子是后悔了，又想重新做咱们的经销商。” 叶蔓挑眉：“你没答应吧。” 庞勇又不糊涂，他嗤笑道：“这些人不直说，我也打哈哈啊，就说这个大家都是自由的，卖什么不卖什么都是个人的选择，咱们充分尊重每个经销商，做生意嘛，都是为了钱，为了多赚点，换个厂家也不是什么寒碜的事。” 总之他表现得很理解的样子，但其实什么承诺都没给，直接给糊弄了过去。 叶蔓跟着坐下说：“庞哥这话说得好。他们是跟东方红那边产生了摩擦吗？” 不然没道理又来吃他们老师傅这棵回头草。 庞勇幸灾乐祸地说：“应付完他们之后，我打了几个电话询问咱们跟他们同城的几个经销商，了解了一下情况。这些经销商跟东方红那边闹掰了。咱们的信号王一经推出之后非常受欢迎，市面上卖得很好，又有送大米的优惠，算下来跟东方红的价格差不多。况且咱们还打出跟云大合作这样的广告，市民们对大学生，尤其是知名大学还是很信任的，加上咱们的电视机信号确实好，很快销量就碾压过了这些经销商。” “手里大批货卖不出去，可隔壁咱们的经销商却赚得盆满钵满，这些经销商肯定不干啦。他们当初能因为一台20元的进货价找咱们退货，如今自然也可能因为不赚钱而找东方红。东方红电视机厂可没咱们这么好说话，听说这个李旺等人带了几十辆车子去堵在东方红的门口，但贾厂长硬是不答应退货，双方僵持了两天，闹得很凶，将当地政府、公安都惊动了，现在还没解决呢！” 想想就痛快，他们真以为人人都像他们老师傅这样讲信用按合同办事啊。 叶蔓听得也很有意思：“还没解决啊？有多少经销商堵在东方红门口？” 庞勇嘿嘿笑了笑说：“没呢，有一部分经销商熬不住，打了退堂鼓，回去了，还剩二三十个经销商吧，硬是不肯走，他们从咱们这里撬走了四五十家经销商，现在强烈要求退货的只有一半左右，东方红应该没那么快把钱花光了吧？应该还是能退得起这部分人的钱的，我估计再僵持一段时间，说不定贾厂长就会松口。” 说到这里，他想起了一个问题：“叶厂长，除了李旺他们，还有几个经销商也给我打了电话，看样子都是后悔了，你说他们要真找回来，咱们要答应他们吗？” 说实话，这批人有些鸡肋，食之无味，弃之可惜。他们拥有维修家电的技术和相关的销售经验，而且手里还有一定的积蓄，足够支撑开店所需，开店都不用他们怎么费心，销量就能上去。但同样，这些人见利忘义，眼里只有钱，没有道义可言，随时都可能当墙头草，弃掉厂商跑路。无论是对老师傅家电，还是对东方红，莫不是如此。 叶蔓轻轻敲了敲桌子，反问：“你忘了，咱们已经在往这些没有咱们经销商的县市布局吗？为了形成良性竞争，以后每个县城只允许开设一家经销商，市一级城市根据城市和人口的规模可以开两到三家经销商。当然，经销商可以自己开分店，这个咱们不过问。” 不然一个小县城很多家经销商，为了赚取更多的利润，很可能形成恶性竞争，自己人打自己人，把品牌的公信力都给打没了，那就不值得了。当然保护了经销商的权益的同时，也要出台限制他们的措施，这个细则以后慢慢探讨。 庞勇恍然大悟：“我明白了，回头要是再有人打电话给我，我就拒绝了。” 既然他们已经有了新的经销商，按照每个城市只能有相应数量的经销商原则，那这些吃回头草的肯定没资格了。 叶蔓竖起食指，轻轻摇头说：“这个你先别拒绝，他们还有用呢。东方红不肯退款，还想负隅顽抗，咱们就给他们致命一击，彻底将这个对手打趴下，占据东北部的市场。以后再有以前的经销商打电话想吃回头草，你别正面回答，就说咱们准备给经销商签独家代理合同，代理了我们老师傅家电的产品，就不能代理其他家电品牌，其他的你也不必多说，让他们自己猜测议论，他们会自动在脑海里把你的话补圆的。” 庞勇听得拍案叫绝：“你这主意真是太高了，二选一，这一拱火，最后火还不得烧到东方红身上啊！让那贾厂长得意，我看他现在还有什么招！” 第107章 李旺将手里的烟头给掐灭了，吐了一口白气，看着程周问道：“你听说了没？老师傅家电准备跟经销商签独家合同了。” 这个事最近在经销商耳朵里已经传开了，说老师傅家电在拟定新的经销商合作协议，希望能够达成对双方都更有利的竞争模式。 程周自然也听到了传言，他点了点头。 李旺回头看了一眼还摆在东方红门口的货车，焦躁地说：“那咱们怎么办？这事要不解决，岂不是赶不上了？” 他们现在货还没退，跟东方红这边还没掰扯清楚，没办法赶上这一趟。就算想，也心有余而力不足，因为钱大部分都压进了这批货里，现在也没钱去购买老师傅彩电。 程周自然也是着急的，事情一直这么拖着，车子堵在东方红电视机厂门口好几天了，吃不好睡不好，人受罪不说，这么多电视机只盖了一层防水的塑料布放在货车里也不安全。每天晚上，他们都会安排人打着手电筒围着车子巡逻，就怕遇到半夜悄悄过来偷彩电的小偷。 这也是一部分经销商坚持不住，最后将彩电拖回去的原因，每天都提心吊胆的，实在是太难熬了。再这么下去，只怕还有一部分经销商会熬不住，打退堂鼓，那岂不是如了贾厂长的意？ 程周和李旺之所以是这次活动的领头人，除了两人性格外向好交友，组织能力比较强外，还有一个重大的因素，他们俩的货是最多的，不退货意味着他们俩的损失也是最大的，所以两人才会站出来挑这个大梁。 只进了几十台彩电的经销商还可以捏着鼻子认了，将货拉回去，慢慢出掉。但像他们这种一次性进货上百台彩电的经销商，那得卖到什么时候去了？卖不出去，则意味着这批货会全砸在他们自己手里，这可是十几万的货款。 所以哪怕没有老师傅家电准备跟经销商签订独家代理合同的传闻出来，他们也是准备死磕到底的。而这则传闻只是加快了他们退货的决心和速度。 程周回头看了一眼车队，说：“你盯着车队，我去打几个电话，找找人，想想办法，咱们不能一直这么被动。” 李旺气得直想骂娘：“好的，程哥，你说这个姓贾的，他娘的还是一个两千多人的国有大厂厂长，没脸没皮的，连颜面都不要了，真他娘的做得出来！” 谁能想到，说好的承诺不当回事呢，就连签了合同也可以赖账推诿，李旺和程周等人这次是对东方红电视机厂彻底失望了，偌大一个国营厂子，竟然还不如人家老师傅家电一个小厂说话算数有魄力。当初他们那么多人过去，货也比这次多，人家老师傅家电可是说退就退的，当天就把钱结清给他们了。 程周没说什么，轻轻拍了拍李旺的肩，走到一边信号比较好的地方，拿出大哥大，连续打了好几个电话，然后回来跟李旺说：“我找了媒体，明天过来采访，再安排几个人，躺在工厂大门口，他们要不退钱，明天别想有一个人能够进出。” 李旺竖起了大拇指：“程哥，早该这么干了。” 次日，东方红的职工上班时就发现他们进不去工厂了。 一辆货车横梗在工厂大门口，堵住了入口。白色的货车上挂着一副鲜艳的横幅，横幅上写着一行白色的大字“按合同退货退款”，二三十个老老少少，手里举着“退货”、“退血汗钱”这样的牌子坐在货车前，不远处有记者拿着摄像机对着这一幕拍个不停。 有员工试图上前将这些人劝离，但那些大妈张口就哭啊：“要我们走可以，将我们的钱退给咱们，你们当初说好随时可以退货的，人家老师傅家电就退了，你们不退，你们丧良心啊，吞了我们的血汗钱，你们这些断子绝孙的狗东西……” 说着说着竟然骂了起来，而且越骂越难听。 论骂街，年轻职工哪是身经百战大妈奶奶们的对手啊，灰溜溜地退了下来。 有人赶紧去将这事汇报给了贾厂长。依誮 贾厂长撂下吃到一半的饭碗，赶紧跑来，发现他们工厂外又围了一堆的人，除了他们本厂职工外，还来了许多看热闹的市民，比之第一次的阵仗大多了，几乎将整条街都堵住了。 一问才得知，程周和李旺还安排人去闹市区宣传这个事，所以才会有很多没事干的市民特意过来凑热闹。 饶是脸皮厚如贾厂长也有些抵挡不住几千上万人的注视和议论，这么下去，搞不好要出事。他气急败坏地冲过去找李旺和程周：“闹够没有，你们到底想干什么？”