换亲姐姐重生了[八零] 第109节
庞勇想到萧舒阳的为人，顿时对孙厂长也没了什么好感：“确实，总感觉他不安好心，既然这样，他们这条生产线咱们也别要了。” 叶蔓轻轻笑了一声：“倒不必急着否定他们嘛。一会儿我打个电话给赵永安，让他明天来奉河市，咱们一起去看看那两条生产线怎么样再说。” 庞勇诧异地看着她：“真要买这样落后的生产线？” 叶蔓无奈地说：“我也不想啊，但进口生产线时间拖得太长了，咱们现在急需扩大产能，反正孙厂长也卖得便宜，先看看，要是还不错，就买一条回来先用着，挡一阵子，不然出货量跟不上也是个大麻烦。” 孙厂长可能有他的算盘，但叶蔓也有叶蔓的想法。他们确实需要生产线，快速扩大产能，送上门来的生产线，没有不要的道理，端看值不值得。 庞勇见她心里已经有了主意，也没再多劝：“好吧。那进口的新生产线还有买吗？” “当然要，不过我虽然不怀疑谢师傅的人品，但他这人太单纯没有心眼了，说不准什么时候就被人利用给咱们使绊子了，终究不是那么可靠。我想想，看能不能寻找到其他更合适的进口渠道，至于谢师傅这边，他要问起，你就继续说，麻烦他帮咱们联系，稳住孙厂长。孙厂长不是很关心咱们进口生产线的事吗？那就什么都让孙厂长看得明明白白，省得他花心思打听了。”叶蔓心里很快就有了主意。 庞勇也很赞成这样：“好，回头我继续跟谢师傅联系。同时也私底下打听打听，看看谁有这方面的渠道。” 叶蔓不反对庞勇打听，但有点要说清楚：“庞哥谨慎点，别被人给骗了，现在骗子特别多，海外的事，咱们也不清楚，很容易上当受骗。无论对方说得多动听，凡是涉及交钱的事，一定要三思而后行。” 庞勇点头，谨慎地说：“成，这么大笔交易，肯定要经过你点头拍板才能签正式的合同。” “好，那我去给厂子里打电话了。” 叶蔓回到办公室，给木科长去了个电话，通知他让赵永安明天到奉河市来，并让他扩建一个生产车间，再招一批新职工，等新的生产线一到位职工们就上岗。 …… 两日后，叶蔓带着赵永安去了奉河市电视机厂。 听说叶蔓带人来看生产线，孙厂长放下手里的工作，亲自接待了他们：“叶厂长，赵主任，欢迎欢迎，进去喝点茶？” 叶蔓浅笑着婉拒了：“一会儿再喝吧，孙厂长，我们是来看生产线的，能不能麻烦你安排人带我们去看看？” 孙厂长一口答应：“走吧，我带你们去。咱们这两条生产线虽然老了一点，但厂子里的工人们都非常爱惜，这么多年就没出过几次故障，若不是今年彩电的销量下滑，去年又引进了三条生产线，厂子里实在用不上这么多生产线了，担心这些生产线长期不用会生锈老化，我也不会将它们卖了。这可都是咱们厂子里的老宝贝啊，要卖这两条生产线，好多工人听说这事都舍不得呢！” 这么舍不得，那就不卖啊！叶蔓笑了笑，没搭理他这故意抬价的话。 没人捧场，孙厂长一个人自导自演也挺没意思的，好在仓库到了，他让工人打开了门，温暖的阳光照进仓库里，两条生产线匍匐在空旷的仓库里，宛如两只巨大的钢铁巨兽。 孙厂长还真没说谎，这两条生产线确实保养得很好，哪怕有段时间没用了，也在定期维护上油擦拭，完全看不出来是两台有十年以上工龄的老生产线。放生产线的仓库也打扫得很干净，玻璃窗户上都没多少灰尘，看得出来他们确实挺重视这两条生产线的。 到目前为止，叶蔓都看不出坑在哪里。 她扭头问孙厂长：“可以让我们赵主任看看吧？” 孙厂长很痛快地说：“可以，赵主任随便看，小谢，正好你们都认识，你在这里陪赵主任，一切配合赵主任。叶厂长，咱们去办公室里坐坐？” 看机器不是几分钟十几分钟就能完的，两个厂长不懂生产线技术，在这里盯着，反倒不利于赵永安发挥。 叶蔓笑了笑说：“好啊，劳烦孙厂长了。” 孙厂长将叶蔓领进了办公室，让人倒了茶，也不聊机器的事，就随口聊起了家常，说着说着不可避免地要说起年龄。孙厂长打量着叶蔓说：“叶厂长年轻有为，业已经立了，也是考虑个人问题的时候了。叶厂长有没有兴趣，咱们厂子里的小伙子随便你挑，你要不喜欢厂子里的工程师、年轻大学生们，那政府单位新分配的大学生怎么样？我认识一些不错的，安排你们见见？” 怎么年纪大的人都喜欢做媒拉郎配？ 人家好心，介绍的对象不是国企就是政府工作人员，还都是年轻大学生，要说不情愿，倒显得她不识趣了。 可大家注定了是对手，叶蔓并不想自己的私生活跟孙厂长扯上关系，并因此欠对方一个人情，于是，她想了个一劳永逸的办法：“谢谢孙厂长的好意。只是我妈给我算过命，算命先生说我这个人啊，必须得在27岁以后再考虑婚姻大事，不然结了婚铁定都得离婚。我妈不同意我这么早就找对象，还是算了吧。” 孙厂长只是知道叶蔓的家庭关系不是很和睦，但隔这么远，具体的他也不清楚。人家拿母亲出来做挡箭牌了，再提了就是不识趣了。虽然没法跟叶蔓攀亲很遗憾，但也只能作罢。 孙厂长哈哈大笑说：“叶厂长还真是孝顺。成吧，你要以后改变了主意记得告诉我，我这边有很多青年才俊。” 叶蔓不想谈这个，笑笑转移开了话题：“好的，有需求我一定麻烦孙厂长，你认识的人多，找你准没错。对了，孙厂长，你们这两条生产线大致是什么时候买回来的，有详细的记录吗？” “有的，杨秘书，去资料室找一下相关的记录，拿过来给叶厂长看看。”孙厂长很配合地说道。 叶蔓感激地说：“麻烦孙厂长了。如果我只买一条生产线，孙厂长能便宜点吗？” “只要一条？叶厂长，不如你两条一块儿吃了呗，两条一起，我给你便宜点。”孙厂长热心地说。 叶蔓轻轻摇头：“一条就够了，实不相瞒，咱们厂子很小，现在生产车间只安放得下一条生产线，而且工人也没有，还要临时招工，培训，太麻烦了。一条就足够了，孙厂长你看看能不能优惠点？” 孙厂长为难地说：“这一条啊，就25万你看成吗？” 叶蔓放下茶杯，笑盈盈地说：“孙厂长，红星原来花一百多万从国外进口的全新生产线，我只花了20万就买下了，你这个也太贵了吧。人家红星的生产线是85年的时候从国外进口的当时最先进的生产线，比你们这个使用的时间短多了，设备也要新得多。” 叶蔓张口就来，反正孙厂长这样的大忙人也不可能去调查他们这种偏远小厂子的一条旧生产线是什么来历，还不是她说什么样就什么样。 万一孙厂长真的知道，那她一句“孙厂长还真是对咱们老师傅的情况了如指掌”就能挡回去。 孙厂长还真不知道这样的细枝末节，他打起了哈哈：“这哪能一样啊，红星都倒闭了，除了你们老师傅家电，谁要他们这二手生产线？当初要是不卖给你们，他们那生产线就是一堆废铜烂铁，一分钱也收不回来。” “贵厂这两条生产线也一样啊，全省除了我们老师傅家电谁会买这种十年以上的老旧生产线？孙厂长，就像你所说，这生产线不卖给我们，放在仓库里迟早只能当废铁卖，所以你不如便宜点给我们算了呗。”叶蔓笑眯眯地将孙厂长的话改动了一下还了回去。 孙厂长知道自己失言，被对方吃准了。虽然有些不甘心，但他们双方彼此都心知肚明，这两条生产线现在不卖给老师傅，那真的会不断贬值，沦为一堆废铁。 孙厂长拍了一下额头，一副没办法的样子：“叶厂长，你真是太会说了。算了，我说不过你，那你说多少钱嘛，价格还合适，你就将生产线拉回去。” 叶蔓竖起食指：“10万元！” “不，不是，叶厂长，没像你这么还价的，你这一下子砍了一大半啊。这样吧，一口价，20万，就这么说定了。”孙厂长一副你占了大便宜的模样。 叶蔓轻轻摇头说：“孙厂长，我顶多再添5万，15万就顶天了，再高咱们老师傅家电拿不出来，咱们现在还欠着冰箱厂一百多万的货款没钱结清呢，实在是买不起太贵的生产线啊，不然我也不会贪便宜连十年前的老生产线都不嫌弃了。你说是不是？” 孙厂长不大相信，都打算买全新进口的生产线了，还缺几万块？ 但没办法，叶蔓的态度很明显了，价格要是超出她的预期，她就不买了。 而孙厂长很想将生产线卖给她，为了达成目的，他只能妥协了：“好吧，叶厂长，我实在说不过你，那咱们就这么定了。” “好，等赵主任回来，确定生产线无误之后，我就安排车子将生产线拉走。”叶蔓笑道。 孙厂长摆手说：“你们厂子没那么大的货车吧，我们经验丰富，我们厂子里安排人帮你们将生产线运送过去，并帮你们安装好，要是不能用，不要钱！” 他这么爽快，殷勤到急切，更加让叶蔓确定，孙厂长心里在打小算盘。不过这提议对他们有好处，她没道理拒绝：“那就谢谢孙厂长了，正好我们单位的资金有点紧张，等生产线投入生产，确定没问题之后，我再让财务将钱汇给你们，行吗？” 孙厂长一口答应：“没问题，咱们签个合同吧。” 双方一个想卖，一个想买，都很好说话，愉快地签订了一份简单的合同，合同内容对老师傅家电非常有利，要是这生产线有问题，一个月内坏了，包退。 签完了合同之后，赵永安他们也看完了机器，他回来对叶蔓说：“还可以，没什么大问题，能正常使用。” “好吧，那麻烦孙厂长你们安排人将生产线给咱们运回去了。”叶蔓站起来笑道。 孙厂长乐呵呵地说：“没问题，杨秘书，麻烦你去安排一下，赵主任，随车押送可以吗？” 赵永安看了一眼叶蔓，点头道：“没问题。” 当天工人们在谢志刚和赵永安的指导下，将生产线拆分装车，连夜送去了老师傅家电，又花了两天时间，将生产线组装好。 机器装好后，投入了生产，赵永安打电话反馈，说机器一切正常，生产出来的彩电也没任何问题。 挂断电话，庞勇纳闷地对叶蔓说：“真是奇了怪了，难道是我想多了，这个孙厂长跟他那小舅子不是一路的，是个好人？” 叶蔓轻轻笑了笑：“好不好人不敢说，但孙厂长明显比萧舒阳更老练狡猾。” 她还是倾向于孙厂长别有居心，只是现在还没露出马脚而已。 一周后，叶蔓就知道为什么了。因为刚进入12月，他们就陆续接到了经销商的退货退款电话，短短两天时间，好几十个经销商倒戈了，不约而同地提出退款退货的要求。 第105章 “还是打电话来退货退款的，这是第46家了。”庞勇面色阴沉地说道，“我先糊弄了过去。” 即便没有证据，可短短两天内，四十几家经销商不约而同地提出退货退款，用脚趾头想也知道这里面肯定有猫腻。 叶蔓拿过他手里的本子，粗略扫了一眼，然后弯腰将经销商名册拿了出来，挨个对比，看完之后，她将本子丢给庞勇：“很有意思，这些经销商大部分都位于这一片区域。” 她在云中省地图的东北角画了一个圈。 庞勇凑过去：“都是这片区域吗？我统计一下。” 他拿出笔，挨个翻要求退货的经销商地址，然后在地图上用红色的圆珠笔戳个点。十几分钟后，地图的东北角上全是红色的点，密密麻麻，其他地方都很干净。这无疑是从侧面证实了他们的猜测。 “我要亲自过去一趟，看看这些家伙到底在搞什么鬼！”庞勇当即说道。 叶蔓赞同地点头：“是要去一趟，不过他们肯定会想办法推诿，去之前咱们得先了解清楚具体的情况，商量好对策。” “有道理。”庞勇马上想到了什么，翻开经销商的联系本，将其他没打电话来的经销商一一查了个遍，发现东北部，还是有个别经销商没有打电话过来要求退款退货的，不知道是没来得及打电话过来，还是没有被撬。 他在这些人的名字下做了个记号，然后对叶蔓：“我打电话问问什么情况。” 叶蔓点头，经销商一直是庞勇联系的，由他出面最合适。 庞勇先给其中一位经销商打去了电话，刚寒暄，对方就吞吞吐吐地说，要退款退货，庞勇脸都绿了，他控制着暴走的冲动，好声好气地说：“廖老弟，咱们哥俩合作这么多年，我最是欣赏你的为人，我庞勇是什么样的人你也清楚。我不为难你，咱们按合同办事，最后拉回去的那批电视机、冰箱，你要退，我都给你退，货确认没问题，钱当天汇给你。不过……咱们合作得好好的，你突然这样，我真的是措手不及，看在咱们过去的情分上，我也不为难你，你就给我说句实话，你们到底为什么要退货，成不成？” 电话那头沉默了一会儿，姓廖的经销商总算吞吞吐吐地说出了原由。 声音比较嘈杂，叶蔓听得不是很清楚，她安静地站在一旁，等庞勇打完这个电话。 三分钟后，庞勇扯了个非常勉强的笑容说：“成，谢谢廖老弟告诉我这件事，我理解，好，那你先清点完彩电和冰箱，咱们回头再联系。” 挂断电话后，他脸上的笑容就荡然无存了，气愤地骂了出来：“是东方红那个王八羔子使坏，开出了更优惠的条件买通了这些经销商，让他们倒戈，改从东方红进货。” 叶蔓看了一眼地图，恍然大悟：“难怪要求退货的都是东北方向那一片的经销商。东方红开出了什么条件？” 庞勇搓了搓脸：“进货价900元，比我们低了20，其他的返点照搬我们的。为了20块，这些人竟然都跑了，娘的，真不厚道。” “一台就20元，一百台就能多拿2000元，大家不过是各取所需罢了，有什么忠诚度可言，肯定是哪家低就挑哪家啊。”叶蔓淡淡地说道。 话是这样说，但现在被背刺的是他们，心里不好受啊。 庞勇揉了揉额头，问道：“给他们退吗？” 叶蔓毫不犹豫地说：“退，咱们当初说好的，只要产品没有损坏，无条件退货退款。咱们的信誉不能丢！” “可这要不少的钱。”庞勇翻开本子，粗略估计了一下，“彩电和冰箱加起来，总共要退近三千台，两百多万元的货款。” 叶蔓前几天才查过一次账，淡定地说：“最近没花什么钱，账面上的流动资金还有三四百万，钱的事不用担心。” 得亏他们在账上留了不少现金，不然这次都头痛了。 “好吧。”庞勇犹豫了一下提议道，“要不我跟这些经销商联系一下，咱们将进货价也给压下去，东方红压低20元，咱们就低他娘的30元，他们不厚道，咱们也不必客气。” 这确实不失为一个挽回损失的办法。但叶蔓还是摇了摇头：“东方红没那么傻，不可能没考虑这点，说不定签了什么独家代理协议之类的。况且，这些人能为了一点蝇头小利，连招呼都不跟咱们打一个就倒戈，也不是什么目光长远，诚实守信之人，失去就失去了，正好借此清理一下经销商队伍，也不失为一件好事。” 有了甲天下家电零配件当初的前车之鉴，这些经销商也不吸取教训，一听说能便宜20元，毫不犹豫地就背弃了老师傅家电，招呼都不打一声就转投了东方红电视机厂，就这样的经销商，不要也罢。 庞勇心里也有气，这些经销商大多都是他一个个开发出来的，上门说服他们，给他们出主意怎么布置店里，教他们销售的技巧，付出了这么多，结果呢？ 他点头道：“你说得有道理，这些人确实不能要了。真是便宜东方红了，那个贾厂长，一看就焉坏焉坏的，不是什么好人。” 叶蔓沉吟片刻后说道：“恐怕这不完全是贾厂长的手笔，孙大厂长应该也掺和了一脚。”