换亲姐姐重生了[八零] 第87节
别小看这些细节，细节往往能影响顾客的决定。 叶蔓低头看了一眼时间，还早，夏天五六点就天亮了，现在也才七点，完全来得及。 她说：“小琴，你将大家的衣服尺码统计一下，然后让葛师傅开车带你去给大家买一套衣服回来，买统一的款式，就当咱们的工作服了。” 时间太匆忙，不然可以订做一样的服装，背后弄个老师傅家电的字样，也算是一种宣传。 钟小琴点头，连忙拿出笔和本子，一一记录下每个人的尺码，然后和葛师傅开车去找服装店了。 接着，叶蔓给大家开了一个短会：“今天怎么做，昨天小琴已经跟你们讲过了，按照昨天的分组，左右各站两排！” 等20人分列站好后，叶蔓也没说任何激励人心的话，只抛出了实实在在的利益：“老师傅家电能不能翻身，厂子能不能打赢这这一仗就靠大家了，我别的也不说了，如果回去之前能够卖出两千台的家电，大家这个月的工资翻倍。如果四千台全卖出去了，这个月，每个人除了原来的工资，额外发两百元的奖金！两个组，销售成绩更好的那个，无论总共卖出多少，每人额外奖励五十元。” 她也不搞什么提成之类的，人太多，都是生手，统计不过来。现在时间紧迫，就搞这种粗暴简单又直观的奖励办法激励大家。 重赏之下必有勇夫，听到这话，原本还有些迷茫的职工们顿时打起了精神，这么丰厚的奖金，不努力一把都对不起自己。要是能将彩电都卖出去，那他们能多拿两三个月的工资做奖励，还能给那个甲天下一点颜色瞧瞧。就算卖不完，但只要比另一组多卖出去一台，那也可以多拿五十元奖金，抵得上半个月工资了，多么划算的事。 于是等钟小琴回来就发现，职工们精神特别好，特别积极，拿着衣服就跑里面去换了。 她不解地问道：“叶厂长，他们这是怎么啦？” 叶蔓简单地说了一下奖励规定，然后叮嘱她：“你留意一下，看看有哪些职工嘴皮子溜，脑子反应灵活，表现突出，回头将这些人的表现记录下来，晚上给我。” 钟小琴明白是要挑一些表现突出的员工重点培养，点头道：“好，我知道了。” 几分钟后，职工们陆续换好衣服回来了。叶蔓对钟小琴说：“这里就交给你了，好好干，我带队先走了！” 说完叫上划到她那一队的人马，坐上葛师傅的车子走了。 今天的销售分为两组，一组就留在老师傅批发部，因为叶蔓打算将这里打造成老师傅家电的一个销售维修点，她让钟小琴带队留在这里，销售同时也是宣传。另一组则由她亲自带去萧舒阳的第一家家电商场，也就是火车站旁边那家。 萧舒阳不是要跟她杠上吗？既然避不开，她直接到他们家店门口促销，恶心恶心萧舒阳！没道理一直是萧舒阳恶心她，也该轮到她反击回去，给萧舒阳一点颜色瞧瞧了。 …… 跟叶蔓的谈判不顺，事情没朝他们期望的方向发展，萧舒阳心情很不好，出了奉河市电视机厂后并没有回家，而是叫上几个朋友一块儿去城里两个月前新开的一家酒吧喝酒唱歌玩游戏，一直闹到大半夜才醉醺醺的回家。 睡太晚，第二天不可避免地起迟了。 早上，太阳都晒屁股了，他还窝着床上呼呼大睡，忽然放在床头的大哥大疯狂地响了起来。 才睡了四五个小时就被吵醒的萧舒阳很不爽，眼睛都没睁开，手伸过去，摸到大哥大，直接挂了电话。 但没过两分钟，电话又突兀地响了起来，萧舒阳再多的瞌睡也没吵没了。 他翻身坐了起来，扒了扒凌乱的头发，打开灯，找到被丢在床上的大哥大，按了接听键，里面传来了李响的声音。 听到是他，萧舒阳起床气发作，恶狠狠地磨牙：“你最好有要紧的事，不然给我滚蛋！” 头一回听到萧舒阳如此暴躁的声音，李响暗叹不妙，赶紧说道：“萧总，没重要的事情我也不敢这个点打电话吵醒你。你快来一趟店里吧，不好了，叶蔓带了一队人，在咱们店正对面的火车站广场上架了个摊子，搞起了促销，我们店里的顾客都被他们的动静给吸引了过去。开店快两个小时了，一个客人都没有！” 萧舒阳听到这个消息，竟然没有一丝一毫的惊讶，反而有种终于来了的感觉。 从昨天叶蔓的强势爆发，他就看得出来，这次他是真惹毛她了，她不会轻易罢休。只是没想到这么快，她的回礼就来了，就是不知道她使了什么手段，把客人都给引走了。大姐夫还说她一个小地方的厂子来的人，在省城没有根基，掀不起风浪，撞了南墙就会知道好歹，可结果呢？对方选择了正面刚，跟甲天下打擂台。 “萧总，萧总，你在听吗？”久久没等到萧舒阳的回话，李响有些摸不准他在想什么，赶紧小心翼翼地问道。 萧舒阳揉了揉因为宿醉头痛的太阳穴，淡淡地说：“你去看看，她到底在搞什么名堂，我一会儿就过来。” 第90章 上午八点，甲天下刚开门的时候就发现老师傅家电昨天那辆挂着横幅的车子开了过来。当时员工还吓了一跳，怕又是来堵门的，都准备去找李响了，结果车子一拐弯，停到了甲天下斜对面的广场上。 紧接着，二十来个身强力壮的小伙子飞快地从车上跳了下来，还从车子上搬了一张桌子下来，摆在地上，然后两个小伙从车子上弄了个糊满了红纸的箱子放在桌子上，正面就对着甲天下的店门口。有眼尖地瞧见了，箱子上贴着黑色的三个毛笔大字“抽奖箱”。 这是干什么？ 刚开店，没什么客人，店员们就聚在门口，好奇地打量着他们。 只见那些小伙子又支了一块牌子杵在抽奖箱旁边，不过上面的字小了一些，离得太远看不清楚。店员们实在是好奇，就派了个才进店工作没两个月的年轻姑娘过去看看。 那姑娘走近了才看清牌子上的字，写的是抽奖规矩。 凡是在老师傅家电购买一台彩电的，皆可参与抽奖。特等奖，免单，当场退还购机费。一等奖666元现金，二等奖288元现金，三等奖88元现金，四等奖38元现金，五等奖18元现金。奖励现场兑付！ 见这姑娘好奇地盯着抽奖说明，有个小伙子还热情地招呼她：“同志，买彩电吗？咱们老师傅彩电，质量好，便宜，三天无人为损坏包退，七天无人为损坏包换，一年内无人为损坏包修。而且凡是买彩电，都能抽奖，我看姑娘你就是有福的，说不准抽个特等奖，原价999元的彩电免费抱回家，同志，要不要试试手气？” 那姑娘腼腆地摇了摇头，赶紧跑回去将这边的情况告诉了店里众人。这时候李响也来上班了，正好听说了这事，眉头蹙得都能夹死蚊子。 更糟糕的是，对方还弄了个喇叭，一个嗓子好声音动听的小伙子拿着喇叭使劲儿地喊：“买彩电到老师傅家电，14寸彩电只需999元带回家，一年保修，还能参与抽大奖，有机会彩电免费带回家！” 自古以来，不要钱的东西都是最诱人的，鲜少有人能抵抗得了这个诱惑。 这不，本来准备到甲天下里逛一逛的客户看到对面的动静也忍不住跑过去看看，就更别提好奇的路人和旅客了，不一会儿，老师傅家电的摊子前就围了一圈人。 李响知道的内情比普通职工多，看到这一幕就知道，这是老师傅家电给他们来的下马威，要是让老师傅这么闹，他们甲天下今天还做不做生意了？他赶紧跑回办公室给萧舒阳打电话。 而这厢，老师傅家电的生意并没有李响以为的那么好。 到底是小一千元的大件，购买这种东西，冲动消费比较少，很多顾客都会深思熟虑，而且大部分人身上也没带这么多钱。老师傅家电到底是一个名不经传的牌子，在奉河市没有任何的名气和根基，大家也怕买到不好的产品，贪小便宜吃大亏。 所以看热闹的多，但真正下单的，一个都没有。 叶蔓瞧见这个状况，立即安排一个小伙子去买了五个插线板，又找了最近的一个小卖部，给了老板二十元的电费，然后把线接过去，让人从车上抬了一台电视机下来，放在桌子上，接上电源开了机，将天线拉长，转到最清晰的一个台，也就是云中省电视台。 现场放起了电视，让大家看看老师傅彩电的质量怎么样。紧接着叶蔓又从吆喝的小伙子手里接过了喇叭说：“在场的叔叔阿姨，哥哥姐姐们，谢谢大家的捧场。住这附近的同志，应该都听说过昨天的事了，也清楚咱们老师傅家电为何会在这里摆摊！实在是情非得已，请大家多体谅。” 这话听起来怎么还有前情啊。 很多好奇心重的正疑惑，住附近或是昨天在场的人立即绘声绘色地讲起了昨天老师傅家电开车子堵甲天下大门的事。 趁着热度起来，叶蔓又说：“咱们老师傅家电的质量是绝对没问题的，本来都能进大商场，只是……现在我们将这个实惠给大家。大家也不用担心咱们会跑路，我们老师傅家电在汽车站对面会开一家直营门店，负责老师傅这个牌子的彩电销售和售后服务，只要是我们老师傅家电的产品，不管在哪儿买的都可以去店里寻求帮助，店里一定会替大家解决问题。” 说着，她给销售员们使了使眼色。 销售员们赶紧将昨天下午去印刷厂加急印刷出来的传单递给了在场看热闹的市民。 传单上重点突出了老师傅的低廉价格，还有抽奖活动，最下方留了老师傅家电直营店的地址。 等消除了一些大家购买老师傅彩电的顾虑后，叶蔓又放出了重招。 “为了感谢大家对老师傅家电的支持，咱们决定从现场选出10名市民，先抽奖后购机。这10名市民可以无条件先抽奖，抽奖之后愿意购机就给与抽奖额度的减免，如果不愿意购买电视机，奖励就作废。大家有没有意向？有的请举手！” 免费抽奖，这么大的喜事，谁不愿意？ 要是抽中特等奖岂不是可以一分钱都不花就将一台14寸的彩电抱回家，岂不是美滋滋的。 就算抽不中特等奖，抽个一等奖，二等奖也是好的啊，这可是能减免好几百块钱呢！ 反正不花钱，抽中大奖就购买电视机，抽不中就算了！ 抱着这种心理，在场所有人都举起了手，甭管有没有购买电视机的计划，还一个劲儿的大喊：“选我，选我……” 叶蔓高举着手，安抚众人：“大家安静，安静好吗？第一位，这个穿黄色背心的大爷，他一大早就来过来了，是来得最早的市民，最有资格！” 被叫中的大爷喜滋滋的：“我中了啊？好，那我来！” 他搓了搓手，来到抽奖箱前，盯着箱子格外紧张。 看热闹的市民比他还紧张，有认识他的在后面鼓劲儿：“黄大爷，加油啊，免费的大彩电能不能抱回家，就看你了！” 黄大爷对着准备抽奖的右手哈了口气，犹豫了一下，又换成左手，摸到抽奖箱的边缘又停了下来，似是担心自己的手气。他这番作态，真是让围观看热闹的市民都着急起来。 有些实在受不了这种吊胃口的做法，在下面催促：“黄大爷，你行不行啊？不行，那就让我替你抽！” “滚开，你小子那臭手气，谁要让你帮忙。”黄大爷呵斥了对方一顿，心一横，又换成了右手，摸进箱子里，里面一大堆卡片，大小都一样，他也分辨不出哪个好哪个差，纠结许久，他狠心抓了一个出来。 底下的人兴奋地喊道：“黄大爷，看看是什么，看看呀……” 黄大爷颤抖着手，举到自己面前，看了一眼，脸当即垮了下来，但眼神中似乎又有点得意。 叶蔓偏头，看到了奖励，笑道：“恭喜黄大爷获得了三等奖88元的现金奖励，购机直接减免88元！” 虽然没抽中特等奖一等奖，但三等奖也不错啊，认识黄大爷的人都说：“老黄，还可以嘛，你这运气不错！” 叶蔓笑着朝他伸手：“黄大爷，你要兑奖吗？” 黄大爷有些犹豫，买台电视机到底也要花不少钱，可不买，这三等奖不就浪费了？这就是很多消费者厌恶损失的心理，他们已经将这个抽奖的钱算成了自己的了，不兑现，就总觉得自己吃亏了。这也是后世很多商家喜欢发优惠券的道理，有了优惠券，有些可买可不买，还在犹豫的顾客就很可能会下单。 叶蔓见他纠结，于是笑问道：“黄大爷，你家里有电视机吗？” 黄大爷抿了抿唇说：“有的，五年前买了一台12寸的彩电。” “这样啊，您家里已经有一台彩电了，还能用，年头也不算很长，没必要再买一台就大两寸的，买回家也是浪费。黄大爷，您把奖牌给我吧，下次咱们要是推出了更大尺寸的彩电，您家里面有换电视机的需求，来找我，或者直接写信给我，我再给您优惠88元，您看怎么样？”叶蔓笑盈盈地伸出了手。 叶蔓的这番话让所有人都很意外。 作为销售，她不是应该竭尽全力劝说黄大爷买彩电，促成交易吗？怎么反倒劝黄大爷别买，而且有理有据，切实站在了黄大爷的角度考虑这个事情。最后害怕黄大爷舍不得优惠，又给了黄大爷一个承诺，这个优惠可以长期保存，这姑娘也未免太实诚了吧！ 大家第一次看到这种销售，对叶蔓的好感蹭蹭蹭地往上涨。 黄大爷更是觉得叶蔓实在，不好意思地说：“这样啊，这……这怎么好意思呢？小同志，家里的彩电也用了好几年了，要不换一台？” 叶蔓连忙说道：“黄大爷，14寸和12寸差别不是很大，咱们要保持勤俭节约的作风。您不用觉得不好意思，要是觉得咱们老师傅彩电好，你就帮我们多多宣传就是，我谢谢您！” “成，你这姑娘做买卖实诚，回头我家里有谁要买彩电的，我都推荐他们来你们老师傅家电。”黄大爷竖起大拇指说道。 叶蔓再次对他表达了感谢，然后看向人群指着一个穿花裙子的大妈说：“第二位抽奖者，穿裙子的大妈，她昨天就来支持咱们老师傅家电了，这个抽奖名额一定要有她！” 被点名，花裙子的大妈乐不可支地站了出来：“对，姑娘啊，我昨天亲眼看到你们的车队。那么多电视机，拉过来了，却不要，这不是耍人玩吗？姑娘，您放心，我支持你们！” 叶蔓没将她这话太当一回事，笑呵呵地说：“谢谢大妈的支持。您请抽奖。” 大妈没黄大爷纠结，搓了搓手，往抽奖箱里一伸，很快就抓了一张小卡片出来，高高举起：“大家帮我看看！” “哇塞，三等奖，又是一个三等奖！”底下的人惊呼，很是意外，这中好奖的概率未免太高了一点。 本来大家都以为应该会抽中五等奖的，谁知道两个都抽中了三等奖。要说作假吧？也不应该，因为黄大爷和这个大妈都是本地人，在场不少人都认识他们。 大妈有点高兴，将卡片放到眼睛前看了看：“哟，这还不错嘛。” 叶蔓笑盈盈地看着她说：“恭喜这位大妈中了三等奖。大妈，你看这个奖励是兑现还是将卡片还给我？” 大妈豪爽地说：“兑现，正好我闺女下个月要嫁人，要买台彩电。你们这算下来，只需要我付911元，划算，上哪买这么便宜的电视机啊？我看你们这电视也挺清晰的呀，买吧！” 总算开张了。 叶蔓高兴地说：“好嘞，小王，带大妈去挑电视机。对了，大妈，您看您方不方便？要是不方便，留个地址，交一百块的定金，下午咱们安排人给您送过去？” 这服务可以说非常周到了。 但大妈摆了摆手说：“不用，我家就住对面，我回去叫老头子过来帮忙。”