换亲姐姐重生了[八零] 第58节
“你威胁我！”萧舒阳眯起了眼睛。 叶蔓轻轻摇头：“怎么会，我是在跟萧老板探讨一个合作共赢的方式。钱嘛，要大家都赚，才能长久，萧老板你说是不是？” 两人目光相撞，一个带着盈盈笑意，一个温如春风，看起来似乎都挺和气，但李响还是从中感觉到了杀气。他屏住了呼吸，大气都不敢出一声。 二人眼神厮杀了几秒，随着萧舒阳重新端起茶杯才打破了这种对峙。 他低头看着茶杯中漂浮的茶叶，最终做出了妥协，只是语气有些咬牙切齿意味：“好，很好，叶老板果真是个人才。我答应你，350万，一分都不少！” 第58章 老师傅仓库里的最后一箱货被搬走，偌大的店面和仓库顿时变得空荡荡的，地上还残留着纸屑、塑料、灰尘等杂物。不用叶蔓和庞勇说，朱建新几个自发地拿着扫帚撮箕将店里打扫得干干净净的。 庞勇拿了七个红包，挨个发给大家：“这几年大家辛苦了，这一千块是我和叶蔓的一点小意思，大家回去过个好年。” 他们的工资昨天已经结了，这是庞勇和叶蔓商量后给大家的遣散费。如今老师傅家电批发部关门，自然用不上这么多人了，除了朱建新和罗会计，其他几人都只能另谋出路。一人一千块，也算个过渡，有了这笔钱，他们可以慢慢找工作。 石涛年纪最大，经历最多，拍了拍庞勇的肩膀，没有多说什么：“谢了！” 四个搬运工都是农村来的，家里最穷，能在城里找份离家不太远，老板又还和善大方的工作不容易，四人捏着红包，恋恋不舍地看着叶蔓和庞勇：“庞哥，叶蔓姐，要是你们以后需要人了，喊我们一声，我们马上来，工资开低点都行。” 庞勇应下：“好，大家的地址我都记着呢，要是哪天需要人手了，第一个写信给你们大家。” 一一将几名职工送出了门，最后只剩下叶蔓和庞勇了。 庞勇抬头，恋恋不舍地看着店里的桌椅板凳等陈设，这里的一桌一椅、挂件摆设，全都是他们一点一滴置办起来的，站在这里，他仿佛还能看见那些挥汗如雨的日子，有苦有涩，有累有欢喜。 庞勇慢慢地抚过桌子、茶壶，像是要将店里的一切都印记在心里。这是他人生中最难忘的一段经历。 叶蔓安静地看着，没有出声，可能是她经历过的分别和失败太多，这次的事除了有些唏嘘外，她并没有太大的伤感，反倒是临分别了，庞勇的这番不舍勾了她心里的些许伤感。 从头到尾将店里走了一遍，庞勇深呼吸一口气，走到叶蔓面前说：“走吧，咱们也该回去了。” 两人出了门，庞勇最后一次将挂锁锁上，然后把钥匙递给叶蔓，问道：“你现在住的房子也要退租了吧。” 叶蔓轻轻摇头：“不退了，前几天我跟房东将房子买了下来，已经办理了过户的手续，以后到了省城也能有个住的地方。” 她在长永县的房子也是租的。虽说不是不可以租房子，但到底麻烦，现在房子这么便宜，买一套暂时居住对如今的他们来说，不是什么难事。 庞勇赞同：“也成，有空到我家里做客，你嫂子一直念叨着你呢。咱们以前太忙了，一直没什么时间，正好最近闲下来了，要不你晚几天回去，让你嫂子陪你好好在奉河转一转，买几身好看的衣服。正好你嫂子也认识不少不错的年轻小伙子，介绍你们认识认识……” 庞哥你前面不还在伤感吗？怎么两句话就绕到相亲上了。 叶蔓顿觉头大，她才23岁，年轻着呢，不急这个。而且因为上辈子那段痛苦的婚姻，叶蔓心底其实是有点一朝被蛇咬十年怕井绳的阴影，对婚姻这种事并不热衷。 “庞哥，谢谢你和嫂子的好意，这事以后再说吧，我现在得回长永县，跟他们交接一下。”叶蔓扬了扬手里厚厚的一沓客户资料。 这是正事，庞勇没法拦着，只能说：“那成，你先回去，忙完了记得来我家玩玩，也想想你喜欢什么样的年轻人，是跟你一起做生意的，还是在单位上班的，你好好想想。” 叶蔓敷衍道：“好，我会好好想想的，庞哥你就送到这里吧，咱们回头见。” 说完，她赶紧跑了，真让庞勇再说下去，搞不好一会儿就要将相亲的日子定下来。她打定了主意，在没准备好新的工作之前，不要来找庞勇了，闲下来没事做的庞哥真是太吓人了。 …… 第二天中午，叶蔓回到了长永县，她先去了老师傅家电维修。 赵永安他们正在吃饭，看到叶蔓来，他立即叫小徒弟：“康平，再去洗个饭盒，去对面打个你叶蔓姐最爱吃的红烧肉。” 说完又叫叶蔓：“坐下，先喝点热水润润嗓子。” 叶蔓洗完手，坐到他们旁边，看了看店里，两三年时间，没什么变化：“赵叔，店里生意还好吧？” 赵永安放下饭盒，轻轻拍了拍她的肩膀：“还可以，放心吧，养活你是没问题的。叶蔓啊，外面不好混，就回来吧，呆在家乡，咱们这个店生意还可以，安安稳稳地过日子比啥都强，你一个姑娘家就别出去折腾了，看看，你都瘦了多少。” 叶蔓虽然不认同赵永安的观点，但心领他的好意，笑了笑说：“赵叔，别担心吧，我心里有数。” 赵永安几口扒完了饭，这时候周康平也帮叶蔓买饭回来了。 他也不在，守在一边，打量了叶蔓一番后说道：“你年纪也不小了，你婶子认识几个不错的年轻人，回头介绍你们认识认识。安个家，你也有个依靠，就不用这么辛苦了。” 叶蔓…… 这两天是什么日子，怎么轮番要给她介绍对象。 叶蔓真的是一个头两个大，关键是这些人都是身边亲近，真心实意对她好的人，不能像叶国明两口子那样置之不理。 深吸一口气，叶蔓想了想，干脆把事情推到庞勇头上：“赵叔，就不用麻烦婶子了吧。庞哥两口子也说要给我介绍对象，万一回头他介绍的我相中了，这不是让你们得罪人吗？你们就别操心了这个了。” 但赵永安可不是那么轻易放弃的：“没事，他介绍他的，咱们介绍咱们的，你多相几个，看看哪个最合适，这相亲嘛要双方开对眼，又没说一定能成，不存在得不得罪人的事。” 这还真就跟相亲杠上了。 叶蔓赶紧两口扒完了饭盒里饭，站起来寻了个借口开溜：“赵叔啊，这事以后再说，我有点事得去厂子里一趟。” 听到这话，赵永安赶紧追了出去，将她拉到一边，皱眉低声说：“你还去那边干什么？不是都完了吗？” “还有点尾巴，需要交代一下。”叶蔓解释道。 赵永安叹了口气：“若不是很要紧的事，你就别去了。你们那边不要货的消息传回来了厂子里，有个别人对你有意见，我怕你去了受委屈。” 这种事，叶蔓早有预料，人嘛，总是很习惯于将错误或自己的不幸怪罪的别人的头上。过去两年厂子里因为靠卖零配件重新焕发了新春，工人的生活也得到了一些改善，如今很可能又要一朝打回解放前，有怨言总是难免的。 “没事，这么近总要见面的，说两句又不会少块肉。”叶蔓满不在乎地说道。 赵永安见她坚持，只好叮嘱道：“那你小心点，办完事就赶紧回来。” “嗯，我知道了，赵叔你去忙吧。”叶蔓摆了摆手，笑着去了红星电视机厂。 一进入厂子，叶蔓就能感受到若有似无的打量，还有厂子里弥漫的那种不安的气氛。她觉得有些奇怪，就算厂子里一时没了订单，可前面两年应该也多少积累了点资金，不至于一下子很困难，大家的反应怎么这么大。 叶蔓跟木科长关系比较好，索性就直接去了生产科找他。 木科长看到叶蔓回来，一点都不意外，笑了笑说：“怎么没有昨天跟罗会计一块儿回来？” “还有点事，忙完了才回来的。”叶蔓解释了一句，直奔主题，从包里拿出一厚厚的客户资料，递了过去，“木科长，这是这几年我们批发部的主要客户资料，上面有姓名地址还有他们的采购频率，我誊抄了一份，如今我们用不着了，送给木科长，你们看看还能不能有点用处。” 这可是一份大礼，木科长双手接过，感激地说：“真是太谢谢你了，小叶，谢谢你一直为厂子里着想。” 叶蔓轻轻摇头说：“不客气，我也是从厂子里出来的嘛。要没什么事，木科长我就先回去了。” “成，那我就不留你了，有空跟小琴一起来家里玩，走，我送你。”木科长热情地说道。 两人刚走出生产科就跟闻讯赶来的刘厂长碰上了。 几个月不见，刘厂长脸上的褶皱更深了，肉眼可见的疲惫。 瞧见叶蔓，他勉强挤出了点笑容：“小叶来了，到我办公室里坐坐吧。” 叶蔓其实不大想去，该做的她都做了。但木科长求助地看着她：“小叶，好久没回来了，走吧，咱们去坐坐，聊一会儿。” 木科长以前也算对她有些照顾，叶蔓卖他个人情，答应了。 进了办公室，刘厂长还没说话，木科长先将那份客户资料交了上去：“刘厂长，你看，小叶今天特意给咱们送这个来。这可是他们店里积攒了好几年的客户资料，全在这儿了。” 刘厂长接过这份沉重的客户资料，也很感动：“小叶，谢谢你，你对厂子的好，我们都记在心里。” 叶蔓轻轻摇头：“刘厂长，木科长，不必客气，我们的批发部不开了，这些资料也用不上了，若是能帮到你们一二，那就再好不过了。甲天下的拿货底价可能比我们批发部还便宜点，我们没法跟他斗，但厂子里可以。厂子以给我们的价格出货，兴许能保留一部分客户，维持厂子的运转，再考虑其他的嘛。” 叶蔓当初是向萧舒阳承诺了，他消化了他们的库存，她和庞勇就退出家电零配件的这个市场，但她可没法代替红星电视机厂表态，这可不算违背承诺。萧舒阳到处学她，以势压人，拿钱砸她，叶蔓资金、人脉不过硬，干不过他，叶蔓认了，但只要有给他添堵的机会，叶蔓就绝不会放过。 这份客户资料就是。 花大价钱打垮了老师傅，如今萧舒阳正春风得意，肯定会考虑提价将前面投入的巨额资金赚回来。他一提价，客户肯定会有意见，红星这时候出马，不就有了机会？ 也不指望红星能打垮萧舒阳，只要能给他添添堵，拉回一部分客户就足够了。 而且这件事对红星来说也不是没好处，从厂子里直接出货，价格会更低，更有竞争力，也能拉回一部分客户，给厂子留下更多的时间转型或者延迟厂子倒闭。 刘厂长和木科长听她说完，顿时意识到了这份客户资料的可贵之处，但两人的脸上却没有太大的喜色，仍旧愁眉不展的：“谢谢你，小叶，咱们试试吧，要是厂子里活过来，那你就是咱们厂子的大功臣。” “刘厂长真是太客气了，我也是从厂子里走出来的，厂子就是我的娘家，这是我应该做的。要是没什么事，就不打扰刘厂长和木科长工作了，我先回去了。”叶蔓起身说道。 对面的刘厂长和木科长跟着站了起来。 刘厂长动了动嘴唇说：“小叶，你们的批发部关门了，你现在也没了工作，不如回厂子里来帮咱们吧。我将你安排到销售部，做副经理，等过几年老洪退了下来，就由你管理销售部，你看怎么样？” 叶蔓非常意外，她才23岁，在老国企这种论资排辈的单位里，刘厂长竟然一下子让她空降去当销售部的二把手，非常有诚意了。但这样一艘到处都打满补丁的破船，叶蔓实在不想上，而且红星并没有进行强有力的改革，内部问题很多，她空降过去，肯定会遇到很多问题，不可能一心一意干工作，恐怕很多精力都要消耗在对内的人际关系上。 所以叶蔓只错愕了一秒，没有过多的犹豫就直接拒绝了：“谢谢刘厂长抬爱，我才疏学浅，哪是这块料，就别给厂子增加负担了。” 闻言，刘厂长希冀的眼神顿时变得无精打采，他张了张嘴，有些艰难地说：“小叶，算，算我这个老领导求你，帮帮厂子吧，再这样下去厂子恐怕只能倒闭了……” 叶蔓震惊地看着他：“怎么会？厂子前两年有部分盈余，应该可以撑一阵子。过段时间甲天下那边肯定会涨价，只要再熬一两个月，厂子就能拿回一部分订单，虽然可能没以前那么多，但解厂子的燃眉之急，让厂子勉强运转总是没问题的。” 她早就算过，只要红星这边能够保证三分之一的客户，10%以上的毛利润就够厂子生存了。更何况价格战不可能一直打，明年毛利润肯定会提高一些。 木科长看了看叶蔓，吞吞吐吐地说：“叶蔓，厂子里现在有1500名左右的员工，每个月光是工资就在十万块上下。” 叶蔓震惊地看着他：“这么多！” 她离开厂子的时候，才只有一千来人，短短两三年的时间，职工人数竟然一下子增加了二分之一。每个月工资开支就要多出好几万块，在厂子效益下滑的时候，这些人就是厂子最沉重的负担。 叶蔓不知道该说他们什么好。她以前就提醒过他们，别盲目招人，零配件未必能长久，可一有钱，他们还是不管不顾地扩员，成绩就那么重要吗？ 刘厂长对上叶蔓不可置信的眼神，下意识地别开了眼。事到如今他也后悔了。 木科长替刘厂长说话：“小叶，这也不能全怪刘厂长。当时你们要货急，厂子里生产不出来，很多职工子弟没有着落，见效益好转，不少人找上刘厂长反应这个情况，希望厂子里能帮帮大家。刘厂长一时心软松了口，本来开始只打算招一百来人的，哪知后面……” 找关系的越来越多，各有各的难处，每个人都有自己的理由，作为领导，他们不能厚此薄彼，拒绝哪个都不是，最后的结果就是现在这样。 叶蔓已经不知道该说什么了。 她到底不是厂子里的人，很多话也不合适：“我理解，刘厂长和木科长都很难。” 别的再也没有了。如今的红星就是一个烂摊子，又不是她弄出来的烂摊子，没道理让她去收拾。 听出叶蔓不想管的意思，木科长苦笑了一下，干脆又爆出了一个惊人的秘密：“自从知道你们批发部有关门的打算后，我们也一直在积极开拓新的的客户。前阵子，厂子里被骗了一百多万的货，如今已经没有流动资金了，上个月的工资都还是你汇回来的货款，这个月快到月底了，工资还没有着落。” 第59章 针对红星电视机厂的这个局，其实也没多复杂，但精准地抓住了刘厂长他们当时急于拓展客户的心理。 自从知道老师傅家电零配件批发部准备关门后，刘厂长就发动了厂子里的销售，向外推广红星的零配件，不过进展一直不大顺利。 到9月末的时候，农业局的一个科员帮他们介绍了两个老板过来。这两个老板一看就是有钱人，开了一辆锃亮的黑色小汽车过来，身穿西装，长得白白胖胖的，手里挎着公文包，操着一口安省的口音，跟那个科员是老乡，据说还能扯上点亲戚关系。 有了熟人在中间做介绍，加上这两个大老板出手也非常大方，来看过红星的产量后，很快就谈妥了价格，一口气定了一百四十万的货，签了合同之后当天就非常爽快地付了二十万的定金。