换亲姐姐重生了[八零] 第26节
没了赵永安，刘厂长明显将她看作一个小孩子。 叶蔓有些无语，扯了扯嘴角笑着说：“刘厂长，你给我十分钟，听完我的计划再做决定好吗？” 刘厂长实在是服了她的执拗，转身说：“进来吧。” 叶蔓重新回到了刘厂长的办公室。 刘厂长坐回办公桌后面，无奈地看着她：“说吧，你又有什么想法？” 叶蔓道：“刘厂长，这些零配件，厂子里能生产大部分对不对？” 刘厂长是从普通工人干上去的，对生产也很了解，当即就点头：“你说的这些大部分零配件都不难，但比较常用的还好说，那种复杂的，用得比较少的，单独生产几百个不划算，这真不是我故意为难你们。你以前就是咱们厂子里的，大家都是熟人，自己人，能给方便我一定给方便。” 叶蔓点头：“我知道刘厂长说的都是实话。不过如果我要的不是几百个，而是几千个，甚至几万个呢？那厂子里能不能生产？” “你没开玩笑？”刘厂长坐直了身，眯起眼睛，打量她话里的真实性，“小叶，你们那个小小的维修店根本消化不了这么多的零配件，你也拿不出这么多钱，就别拿我这老头子开玩笑了。” 很快他就意识到，叶蔓说的这个事根本不现实。 几千几万套零配件，算下来得好几万，甚至几十万元去了。这么大的一笔钱，别说叶蔓这个年轻小姑娘了，就是他们这么大的厂子，账上也没有。她那个才开张没多久的小小维修店再赚钱是绝不可能一下子拿出这么多钱的。 他觉得叶蔓是在信口开河，拿他开刷，有点不高兴：“小叶，我这里很忙，你就别来捣乱了。听说你们维修部开得挺红火的，忙你的去吧。小姑娘，安稳赚钱，安心过日子，别好高骛远。” 叶蔓不知道该说什么，重新恢复年轻是好事，但人微言轻，说真话都没人信就有些郁闷了。 “刘厂长，我真没拿你开玩笑，我是认真的，你听我说好吗？”叶蔓诚恳地解释道，不等刘厂长回答，她就将自己刚想到的计划道了出来，“没错，刘厂长，我们维修店是不需要这么多的零配件。但其他的维修店呢？我相信，全国全省有很多像我们这样搞维修，却找不到合适零配件，或者只能攀关系，高价购买零配件的个体户。这些人的需求加在一起一定是个庞大的市场！” 所以这时候倒爷横生，撑死胆大的，饿死胆小的。她上辈子在深市听说过不少倒爷发财的事迹，同样一批产品，从a地卖到b地，转手赚几万几十万的例子比比皆是，后世一位房地产大鳄最初就是在这个时代靠干倒爷挖掘了第一桶金。 刘厂长听叶蔓说得头头是道，认真思索了几秒：“你说得也有道理，但是咱们怎么能找到这些人，一一把这些人联系起来？这可都是大问题！小叶，你想得太简单了，这个事不好办，听我的一句劝，回去安安心心地开你的店吧！” 他根本不觉得叶蔓能解决这中间的问题。 叶蔓却说：“刘厂长，这个事情交给我来办，电视机厂只负责提供一批价格相对比较便宜的零配件给我就行了，其他的都交给我。那如果这个数量需求上去了，厂子里能不能生产这些零配件？” 刘厂长被她缠得没法：“能，那你能要多少？你能给生产科一个保证吗？我们生产出来，你们这小小的维修店就一定能吃下？” 叶蔓目前保证不了，她说：“刘厂长，这样吧，咱们暂定每种零配件需求在三千个以上，厂子里先把价格报给我，我去找客户，等收了定金之后，我将定金交到厂子里，厂子再生产，这样你总没有顾虑了吧？” 这相当于是把前期的风险都架在了叶蔓身上，要是不成，她就白忙活了，可能还要贴一笔钱进去。而电视机厂不过是报个价格给她就完了，也没什么损失，若是成了，厂子里还能赚一笔钱，缓解一下如今的资金困难。 刘厂长没理由拒绝，他松了口：“你让赵永安拿着你们需要的零配件去生产科那边核对一下，再将价格算出来。不过小叶，丑话先说在前头，每种零配件，数量低于三千，厂子里是不会给你生产的！” 叶蔓笑道：“好，刘厂长，那咱们就这么说定了。我这就回去叫赵叔过来，下午就跟生产科的同事们将这些零配件的成本和价格算出来！” 虽然叶蔓说得信誓旦旦，不过刘厂长还说不大相信她能成，摆了摆手：“我一会儿让人通知生产科的同事配合你们。” 叶蔓识趣地站了起来：“那我就不打扰刘厂长了，再会。” …… 赵永安回到店里修了一台电视机，刚忙活完，洗干净手准备吃饭就看到叶蔓回来。他立即高兴地朝叶蔓招手：“叶蔓，你回来得正巧，吃饭了。今天上午生意不错了，修了一台手电筒，还有一台电视机，一共挣了12块钱。” “挺不错的。”叶蔓赞道，走到桌子前，接过周康平递来的饭盒，打开吃了起来。 等慢慢吃完饭后，叶蔓擦了擦嘴，叫住了赵永安：“赵叔，你整理一下，咱们需要的零配件大致有哪些，康平将店里有的都找出来，擦干净，放进箱子里，咱们晚点去一趟电视机厂。” “好嘞，叶蔓姐。”周康平马上跑去整理各种零件了。 赵永安没动，他问叶蔓：“你还没死心？打算去找刘厂长？叶蔓这种事，刘厂长不会答应的。他得为整个厂子考虑。” 叶蔓缓缓丢出一个重磅消息：“刘厂长已经答应了，咱们下午过去就是为了确定哪些零配件厂子里能生产，价格大致是多少。” 啊！赵永安的嘴巴张得能塞进一个鸭蛋，过了好几秒他才找回自己的声音：“厂子里怎么会答应呢？” 他是搞维修的，自然也了解生产，刘厂长上午的话并不是敷衍他们，这个确实有难度。 “因为我定的三千件以上。”叶蔓也不管赵永安多震惊，催促道，“赶紧整理好，不然一会儿生产科的人下班了，咱们今天下午就得白跑一趟了。” 赵永安听到这话吓得出了一身冷汗，忙劝：“叶蔓，这么多，咱们根本用不了，店里很可能都放不下，你还是别犯傻了，咱们这样平平稳稳地赚钱不好吗？” 这叶蔓年纪不大，也太爱折腾了。 叶蔓笑着看了他一眼：“赵叔，你想哪儿去了，这么多货咱们怎么可能用得完啊？我是准备搞个家电零配件批发部，卖给其他的维修店。” 这可比他们开维修店赚钱多了。不然仅凭他们几个人，加上县城这小小的市场，忙一年能挣多少钱？要发财，还是得干票大的。 赵永安听说了这个打算，松了口气，见时间紧迫也不追问原因了，赶紧拿本子将需要的各种零配件整理出来。 下午两点多，两人各自抱了一个箱子去红星电视机厂。 进门寒暄之后，赵永安就将叶蔓在半路上买的烟掏了出来，挨个发，一人一包。 本来就是熟人，有几分面子情，又有刘厂长的指示，还拿人手软，生产科的同事很配合，一一核对了这些零配件的信息，将能生产的全标记出来，并定了价格。叶蔓看了一下，比她预期的要贵一点，但比上回那个厂子的报价便宜多了，而且离得近，省了时间成本和物流成本，是一个相当划算的价格了。 不过还是有几种零配件，厂子里目前生产不出来，叶蔓只能暂时将这几个划去。 “可以，今天辛苦大家了，谢谢！”叶蔓合上本子，客客气气地对生产科的前同事表示了感谢。 这些前同事们也很好说话：“都是自己人，小事，这么客气做啥！” 寒暄了几句，双方分开，出了厂子，赵永安拿着报价单，还有种不真实的感觉：“这就成了？” 叶蔓笑了：“还早呢，万里长征刚走完第一步。赵叔，这几天店里就麻烦你了，我要去市里一趟。” “你去市里做什么？”赵永安有些纳闷。 叶蔓耸了耸肩：“找客户啊！” 稳定的货源已经找好了，当然是要尽快找到买家，赚到第一桶金！ 第27章 熊记者出门采访完新闻，回报社写稿子，穿过马路就看到叶蔓抱着个包蹲在报社门口。 他挑了挑眉：“你怎么又来了？不会是又来找我的吧。” 叶蔓站了起来，笑嘻嘻地说：“真被熊记者您猜对了，我有点事想找熊记者您帮个忙。” 熊记者定定地看了她几秒：“又有什么新闻，说来听听？” 叶蔓摇头：“不是，我是想在《溪化日报》上刊登一份广告，但我不认识报社广告部的同志，所以想请熊记者帮忙牵个线。” 自1979年刊登文、革结束后的第一条报纸广告开始，这几年广告业的发展很迅速，报纸、电视、广播都开始逐步刊登广告，广告部也成为各大媒体重要的一个部门，每年的营收比重不断提高。 不过广告业也呈现出了马太效应，强者恒强，弱者越弱，知名度高、发行量广、影响大的媒体被企业主找上门来投放广告的几率就越大，而地方性小媒体，被找上的机会很小。哪怕花几十几百倍的价钱，企业主们还是愿意将广告投放到影响力更广的媒体上。 溪化市只是个地级市，《溪化日报》的覆盖范围也只囊括溪化市区和下辖的五个县，范围很小，本地私营经济并不像沿海那样发达，也没什么外资投资，目前主要是国营经济。国营厂子有计划统销，虽然这几年改革开始放权，但相比较民企和外企，程度远远不够。 他们多大没有打广告的意识，也没这样强烈的需求，所以《溪化日报》的广告部自成立以来，业绩并不好。 如今有人主动找上门，愿意花钱打广告，广告部的同事肯定求之不得。 所以熊记者说：“你不用找我，直接去广告部就是，在三楼，他们很欢迎你。” 叶蔓摸了摸鼻子，有点不好意思地说：“那个，其实还有点事，我们的钱可能不大够，可能要晚一个月左右付广告费，能不能麻烦你们通融一下。” 广告部的职工又不认识她，所以叶蔓才找上熊记者，有个熟人从中拉线，会好说话很多。 熊记者纳闷地看着她：“你们电视机厂现在连几百上千块都拿不出来了？” 不至于吧，怎么说也是一个上千人的厂子。 叶蔓赶紧否认：“不是的，跟电视机厂无关。是我跟维修部的同事出来开了个家电维修店铺，现在遇到了一些困难……” 她将原委简略地说了一遍。 熊记者听完后，顿了几秒：“你可真能折腾的！” 他当记者这么多年，就没见过那个年轻女同志有这么多想法，一天一个样。 叶蔓嘿嘿笑了笑：“麻烦熊记者帮个忙，通融一下，我先付一半的定金，过一个月付剩下的钱。” “走吧。”只是举手之劳，熊记者没有拒绝，但路上他提醒叶蔓，“订阅《溪化日报》的多是全市各级党政机关企事业单位，个人几乎很少有征订的，这个广告恐怕达不到你的预期。” 说白了，个体户大多不会订阅《溪化日报》，他们就是要了解相关的政策风向，也会看人民日报，电视和收音机里的新闻。叶蔓期望能通过在《溪化日报》上打广告的方式发展客户，很难。 叶蔓点头：“我知道，这不是省报，电视台，广播的广告费太贵，打不起吗？” 该提醒的已经提醒了，熊记者没再多说，将她领到了三楼的广告部，跟负责人打了个招呼后，介绍叶蔓道：“这是我的一个朋友叶蔓，长永县人，有点业务想找你们广告部谈一谈。” 简单介绍之后，熊记者就下楼回自己的办公室了。 《溪化日报》的广告业务开展得不怎么样，从人员配置和办公室就看得出来，就一间十几平米的办公室，两个工作人员，负责人叫杜大伟，三十多岁，蓄着八字胡，还有一个叫小伍的年轻人。 杜大伟将叶蔓领进办公室，让小伍倒茶，然后问叶蔓：“叶同志是哪个单位的？” 叶蔓摸了摸鼻子说：“杜同志，我以前是长永县红星电视机厂的职工，前阵子下海开了一家家电维修部，现在是想给咱们店里打个广告，也不占什么地方，就一个小豆腐块就行了。这是我自己做的广告内容，您请过目。” 杜大伟结果叶蔓递来的一张纸，上面只有两句话：长永县老师傅家电长期对外销售各类家电零配件，价格优惠公道，一颗螺丝钉只要五毛钱，地址…… 真的够简单的，巴掌大的地方都用不着就能将这条信息登上去。 “这就完了吗？”杜大伟有点丧气，还以为来了个大广告主呢，结果就这小鱼小虾。 叶蔓笑了笑：“这是第一广告嘛，先打个试试效果，要是效果后期再加大投放力度。杜同志，你看这个广告刊登一期要多少钱？” 杜大伟问叶蔓：“对位置有要求吗？” 叶蔓摇头：“没有，你们看哪里方便有空位就塞哪里吧。” 真好说话，这么小的一个广告，又是熊记者的熟人，杜大伟想了一下说：“你们这个广告太小了，也不适合放在太显眼的位置，就给你打个折扣吧，四百块钱一期，你看怎么样？” 四百块，比叶蔓预料的要少。不过想想《溪化日报》的发行量和现在物价，其实这个价格也不便宜。 但叶蔓没有砍价，她说：“成，不过我先付一半的定金，还有一半的钱，一个月后付，你看行吗？咱们店刚开，哪里都是需要用钱的地方，杜同志帮个忙，通融一下吧。” 杜大伟犹豫了一下，都是本地人，跑得了和尚跑不了庙，也不可能赖账，便答应了：“好，以后有需要，叶同志可要多多支持咱们溪化人的报纸啊！” “一定一定！”叶蔓签订了广告投放合同，交了二百元的定金，约定好，广告就刊登在明天的《溪化日报》上。 办完事，她便离开了报社，次日早上过来拿了十份登有广告的报纸，然后去汽车站坐上了到省城奉河市的汽车。 溪化市只是个地级市，工业并不发达，农业人口占比很重，光靠这个市场短期没很难消化掉那么多的零配件，要想干笔大的还是要去省城，那是全省的经济中心，城市规模和人口是溪化是市的好几倍。 叶蔓虽然没去过省城，但她估计，省城应该已经有不少家电维修的店铺了。因为省城人的经济条件更宽裕，电视机、电风扇、洗衣机、冰箱之类的家用电器普及率远超省内其他地区，自然也会产生相关的服务行业。 这是一片广阔的市场。如果他们的零配件能在这片区域打开市场，何愁赚不了钱，别说三千件，就是再来个三千件也不愁没有生意。 下午三四点，汽车才到奉河市，时间太晚，叶蔓也来不及去目的地，干脆就在汽车站旁边找了一家旅馆住下，熬夜手写了一堆纸条。 次日，天亮后，她背着包返回汽车站，在进站口、出站口等比较醒目的地方贴了巴掌大的一张白纸，上面写着：长永县老师傅家电长期对外销售各类家电零配件，价格优惠公道，一颗螺丝钉只要五毛钱，地址……