第55章 ?拿下
支弘亮有点肝疼。这个小老板，动不动就拿出遐想说事，偏偏不得不重视，真是难缠的人。 辛启天暗笑两声，继续说：“所以我觉得投资的事情，先不着急。还是先说优化系统授权吧。珍软的想法是这样的，我们可以以每年一千万优元的固定价格，授权你们永久使用优化系统。但是，你们生产的电脑，必须预装我方所有软件，并且要有排他权，其他所有与珍软有竞争的产品，通过技术手段，禁止安装，哪怕用户未来自己安装也不行。” “我放的软件产品，会是试用版。假如用户不需要可以无视，如果他们需要，那么日后自行为此支付购买。不用花硕为此付出金钱。就这两点吧，这是珍软的底线。我们都是年轻人，喜欢直来直往，一切摆明。” 支弘亮脸上的肥肉抖动，表情严肃的摇头，“辛总，你这个条约太霸道了。电脑买回去，用户自己不能选择需要的软件，这不是耍流氓嘛！” 流氓软件不就是这样的嘛。新产品最初出现，用户需要的是傻瓜式的东西，你给他什么，他就会用什么。慢慢的，这个口子在放开。到时候他们先入为主，珍软品牌深入人心，就不用这么霸道了。 辛启天一脸欠揍的笑眯眯表情，态度看上去很是强硬。 支弘亮皱眉摆手，“无论如何，即便拿不到优化系统授权，花硕也不能同意霸王条款。再说了，你们打算和遐想合作，到时候你们的软件，应该会预装到他们电脑上。我就不信，遐想也能同意排他权。” “正是因为要与遐想合作，所以我们肯定会选择打压花硕。”辛启天遗憾的摊开手，“授权让你们使用优化系统，就会损伤遐想的利益。我们需要排他权，来在你们这里，获得跟多的收益。否则，遐想那边交代不过去啊！” 支弘亮脸黑了下来，还能不能玩了！要不要这么无耻，不断的提遐想？ 这就和两个人谈恋爱，其中一方，不断地提及自己的备胎有多好多好一样，太欠揍了。 苦笑两声，支弘亮说道，“行了辛总，你也别绕弯子了。排他权不可能，我们必然要给用户自主选择权。再说了，技术上禁止其他软件安装，也没这个能力啊。” “这样吧，只要珍软接受我们投资。我们就同意预装珍软软件，未来以及现在的所有产品！另外，优化系统授权费，也按照贵普等公司的合约来，我们不能让你们吃亏。只有一个要求，你们至少一年内，不能将优化系统专利，给遐想用。” 辛启天沉吟片刻，沉声道：“最多给你们百分之五投资额度。一个月内不与遐想合作。支总，给句痛快话吧。” “百分之二十，两个月期限。”支弘亮说。 “百分之五，一分也不会多了。强盛的投资额度，也和你们一样。两个月期限，就两个月！”辛启天身子靠后，目光炯炯。 沉默良久，支弘亮重重的点头，“好，成交。” 话音落下，在场众人皆都绽放笑容，一同起身相互握手。 辛启天开心的笑着，握手有力，“支总合作愉快，以后咱们是一家人了。你可要多多照顾，下一步，我们会全球扩张。” “好说，好说！”支弘亮心情也非常不错。 有了这个两个月，电脑市场上，花硕能够占据不少的先机。更不用说，投资了珍软这家前景极佳的公司了。 大方向上，两位公司老总达成共识。 剩下的具体事务，就交由了底下的人，具体谈判。 花硕集团非常赶时间，毕竟沃森、贵普等其他电脑厂商巨头们，已经抢先一步把产品推出了市场，他们必须抓紧。 于是乎，用了一上午的时间，就完成了所有合约条款。珍软再次拿下一个重要的资源。 其主要内容，第一，花硕投资三千万优元，获得珍软百分之五的股份。 同样是溢价投资，而且是一次性支付。 珍软当前的估值，花硕集团旗下的基金，给出的数字是5亿优元。 这次投资占股，花硕没有只有分红权，没有董事席位。 尽管珍软的董事会，本来也是形同虚设，绿水那位董事代表，基本就没来过公司。 第二，花硕获得珍软优化系统专利使用权，每台电脑支付九十元。 第三，花硕所有品牌电脑，未来现在，都会预装珍软公司所有软件。客户可以自由卸载安装其他软件。 第四，合约签署日起，两个月内，珍软不会将优化系统专利授权给遐想集团。 其他还有很多零碎的细节，比如优先合作，销售渠道合作等等。 谈判耽误了时间，结束时已经是下午两点多钟。 辛启天邀请支弘亮等一些花硕高层，吃完饭回来了一趟，才正式签署了合约。 分别的时间到了，辛启天亲自将支弘亮他们送到了楼下，对方忙着回去准备产品，所以不打算停留。 正在两方告别时，遐想刘专心一群人，被珍软公司派车接连过来，刚好也到公司楼下。 刘专心知道此行应该要割一点肉出来，可是没料到，才刚来，就见到对手花硕支弘亮那张肥脸，满脸堆笑和一个年轻人热情的握手告别。 顿时，刘专心就像是吃了一个苍蝇，恶心的不行。 因为刘专心他们离得比较远，花硕团队有的人发现了，也装作没看到。 支弘亮好像也不知道，告别后乘车扬长而去。 而辛启天好像也不知道，本来转身就往回走。身旁的周沫低声说了两句，才转过头，表情惊讶浮夸。 “哎呀，刘哥你来了。” 辛启天远远地便伸出手，小跑着过来，热情无比，“欢迎欢迎，热烈欢迎！” 刘专心嘴角抽动，握手，挤出笑容，“启天老弟，终于见面了。” 大家三言两语过后，快速走进电梯，来到珍软公司。 一路上，刘专心享受着珍软热烈的欢迎，给他一种宾至如归的感觉。 可越是如此，刘专心的心里，越是心事重重。