第41章 ?你来我往
公司有了专业人才，许多事务就能够更详细的去执行。 一开始，辛启天为了和仁齐酒店合作，亲自书写了项目计划书。 而他本人，对这种具体事务，并不是非常擅长。 现如今，有了乐新觉加入，与绿水风投商谈的企划书，就是他牵头，公司部分员工共同努力完成的。 内容非常详细，其中添加了辛启天对于珍软公司的部分规划。 文件各项数据，字数格式等，都很丰富且专业。 企划书绿水资本已经分析阅读，他们内部，也对珍软公司，有自我的评估。 对于珍软发展方面，辛启天信心十足，但对方的意见趋于保守。 两方对于公司的市值评估，差距也不小。 一般而言，企业的市值，是依据同类上市公司，企业经营状况等等，进行估算。 而当前市场上，完全和珍软公司营业范围重叠的企业，基本都是小打小闹，没有上市公司参考。 宏观范围来看，为梦集团，以及其他数个操作系统企业。 再加上，各种通用的文字处理软件等公司，算是勉强沾边。 不过，参考价值也并不大。 辛启天特别指示，企划书中，珍软公司市值是十亿华元。 绿水资本那边，给珍软公司的估值，只有两千万优元。 这个世界上，优丝国是超级大国中的超级大国。 国际原油交易通用货币，是优元。 所以，许多国际大公司，喜欢用优元单位，估算各种事情。 一般来说，优元和华元的汇率，在6.5左右浮动。 两千万优元，只有一亿多的华元。 听上去似乎挺不错，毕竟这个估值，已经远超珍软运营状况。 辛启天也已经完成了一个小目标。 可是，辛启天当然不会满意。 正式商谈起来，袁杨开口就说，要用一千万优元，拿到珍软百分之40的股份。 袁杨依然是礼貌的微笑，说：“辛先生，这是我和你交谈后，对你个人的优惠投资。我们认为，你本人，是个非常优秀的创始人。值得我们让步！” 辛启天心理悄悄翻了个白眼，我呸，真想吐你一脸！ 果然，成功人士，要具备的一个优点，就是脸皮够厚。 无耻者，无敌也！ 辛启天耸耸肩，并没有因为对方强势的态度，而心中有所退缩。 商业合作中，不光是看具体数字，其中还有许多门道可用。 想当年，巴巴马大佬创建公司的一个月后，就获得了五百万美元风投。 就一个很简单的网站，营收完全负数，而且依据当时状况，没有核心竞争力，未来很长一段时间，企业营收也不会乐观，就直接估值一千万美元！ 辛启天对此呵呵一笑。 珍软现在，发展势头良好。勉强有两份专利，算是有不少行业竞争力。 特别是，其中那份提升计算机读存效率的专利，买断给沃森集团这种计算机厂商，估计都能卖出一千万优元了！ 更为重要的是，辛启天对于绿水资本的投资，需求不那么强烈。 所以，这事有的谈。 “袁总，你这样说，就没意思了。不说你心知肚明的事情，光是珍软公司，有乐新觉、石顶山、于夏田以及一大群正办理入职的全球一流高校毕业的员工。就已经能够让珍软的市值，远远超过两千万优元！”辛启天淡淡的一笑。 “辛总，这些都是软实力，并不是说聚拢大量优秀的人才，就一定能够让企业发展壮大！”袁杨苦笑道：“实话说，你们企业确实发展不错，可是同类企业的市值估算，实在是没有参照，我们绿水魄力十足的投资，是要冒很大风险的！” “你知道，现在信息产业，最耀眼的是互联网企业。我们要更保守一些的话，更乐意投资他们！” 袁杨一咬牙，像是割了一块柔一般，“这样吧，我们拿出最大的诚意，一千万，占股百分之三十八！有了这么大笔的资金，珍软能够远远抛开同类竞争者。辛总你扩大了信息化的一块市场，同类企业入场资质要求不高，竞争者无数。时间就是金钱啊！” 辛启天忍不住笑出了声，这家伙，逗我玩嘛。 捧，打，捧连续的施展手段，也太瞧不起人了！ “老袁，我不是小孩子。你再这样搞笑，我就直接终止谈判了！”辛启天决定快刀斩乱麻，表情严肃的说。 呃！袁杨呼吸一滞，快速思索，无奈的笑着：“辛总，你这是干什么。咱们只是初步接触，有分歧是可以理解的。但是求同存异嘛。你们可以修改企划书，我们双方共同努力去达成合作。这是双赢的事情！” 辛启天脸色更加严肃，身子靠后，“袁先生，我现在终止谈判的想法，更加强烈。” “好吧，辛总，你说说你的具体意见吧。”袁杨一愣，不敢再打太极，坐直身子，表情郑重的说。 “站在你们资本的角度。现在所谓的互联网，其实就是更大的局域网，是一个金融游戏，假如，多协议路由器技术，和根域名服务器，基础通讯等真正的互联网技术，在一年内无法成熟。现在全球股市中，所有的互联网泡沫都会迅速破裂！” “谁最后一个持有那些企业的股份，谁就会崩溃甚至死亡。对于投资了大量互联网企业的绿水资本来讲，已经不得不为此寻求补偿和改变。” 这个世界上，信息产业发展有些奇葩。 前世辛启天那个世界也有互联网泡米，可是企业故事本身，是真的。只是听故事的人太多，导致热度值在一段时间内太高，资本争相追捧，才吹起了个泡米。 而今世的互联网故事，是假的！一旦，不能尽快把故事变成真的，虚假的泡沫戳破后，连一个水花都留不下来！ 袁杨眼睛眯了眯，心中苦笑连连。这个辛启天，还是小看他了。这些事情，他竟然都调查过。 原以为，这次投资对象，是个稍微有些天赋的小孩子。可以占许多便宜。 结果，人家是和许多创始人同样厉害的人才！ 哎，便宜估计是没得占了。