第826章 翻天覆地的变化
“那是因为，我们的产品太小众了！你想想，来咱家消费的都是些什么人？官宦之家，富家人士对不对？” 孙掌柜点头，事实确实如此，可是这有什么关系呢？孙掌柜的眼睛里透出这样的问题。 萧夕一脸“我就知道是这样的表情。” “这就是问题的关键咯！”萧夕摊手，“你想想，究竟是富人多，还是平民多？不用我告诉你，你是不是已经有答案了？” 孙掌柜继续点头。 “你看，你都青清楚这个理，为什么还转不过这个弯儿来呢？我们的店铺不要只把目光放到富人身上，还有平民身上，甚至是穷苦人的身上。这样我们店铺的受众杨围才能扩大，市场才会开阔。” 孙掌柜眼睛一亮，他也是经商多年，自然是懂得其中的关窍，经过萧夕的提醒，自然就想明白了。 “那……依王妃的意思，小人要怎么做？” 萧夕指着计划书，说:“那上面不是写着吗？我们店铺走向新景象的第一关就是，改革！” 依着萧夕的意思，这家丝绸店，要把目光放长远，从产品的类型上，就需要革新。原来的商品不变，但是需要进一些新的商品。 富人用的是丝绸，平民用的是棉布，贫民用的是麻布。 而萧夕给他们的建议就是，不光要进丝绸，还要有棉布和麻布，这样才能满足各种群体的消费需求。 “所以我们接下来需要做三件事！”萧夕的三根白净手指放在孙掌柜面前。 “请王妃吩咐。” “第一件！改名字！把丝绸店，改成平价布匹店。” “第二件！重新装修！咱家铺子现在的装修没有什么不好，唯一的就是有点高高在上，游所以我们要把这种高高在上的感觉改掉，但是也要有一定的气质，这样我们才不会让那些富人顾客溜走。” “第三件！员工培训！”说到这里，萧夕忍不住摇头。“现在店里的员工已经学会看人下菜了，这样怎么能行？这会使我们损失不少顾客呢！你怎么不知道打扮普通的人，不是什么金贵人呢？” 那个拦过萧夕的店小二红了脸。 孙掌柜也是一脸惭愧:“王妃说的是，我们这就改，这就改。” 皇城是西夏国的都城，所以这里的经济，文化都处于高度发达的状态。 这里和现代的国际化大都市没有什么太大的区别，如果非要说的话……就是现代的城市给人科技发达的感觉，而皇城就是颇具古韵。 皇城里很多东西都是不多变化的，人，事物。都在变化。每天都有旧的东西被淘汰，新的东西被发现。 所以除了几个个别的人，没有知道，原来七王爷手底下的旧“锦绣”变成了新“锦绣”。而在这几个个别的眼中，不过是这家店关了几天门，然后又重新营业了。 但是当他们踏进这家店之后，发现这里有了翻天覆地的变化。 最明显的，就是店小二的态度。以前对待他们也是恭敬的，但是那种态度是谄媚的，一开始感觉还好，时间长了，就会不舒服。 可是这次他们来到锦绣的时候，有了不同感受，店小二的态度恭敬谦和，不卑不亢，不论你有什么问题，他都会耐心回答。 而且他还会给你一些适合自己的建议，推荐的那些衣服布料确实很合适。 还有一个很大的改变就是，不论是什么人来到这里都会得到尊重，并没有看人下菜的情况出现。 这种发现还是从一个高官子弟的嘴里说出来的。 “哎，你们知道吗？我今天经历了什么？”自家人群熙攘的酒楼中，一个身穿华服的男子，神秘兮兮的对着他同的伙伴说。 “哎呀，别一副故作玄虚的模样，有什么赶紧说就是了，作甚小女子行径？”好友一脸不屑，这个世家公子的德行他早就知道了，总是用一些不识的消息来博取眼球，实在是无趣的很。 要不是父亲非要让自己与此人来往，他是真的不屑与这种人为伍。 “周兄，你这说的就不对了，怎么会是小女人行径呢？在下这是创造气氛，你可要配合才对啊！” “行吧，行吧，你说说你今天经历了什么？” 得到满足的世家子弟，摇着纸扇慢悠悠的说道:“你们都知道‘锦绣’吧……” “锦绣？就是七王爷府下的那个丝绸铺子？” “就是你说的那家，但是现在已经是今非昔比了。你可知，我今日去那家铺子寻新料子，结果看见一个身穿麻衫的老汉，那小二非但没有把老汉赶走，而是热情的招待。真是怪哉！” “哎？你说的这件事倒是有趣，我竟是从来没见过有这样的铺子。” 他说的倒是没有错，看人下菜不是锦绣这一家店有的问题，而是皇城大多是店铺的通病。因为皇城多是富庶之人，所以有这种风气很是正常。 而萧夕对锦绣的改革正是打破了这种平衡，使锦绣成为最先从原来桎梏脱离出来。 “可不是？后来在下问了锦绣的小二，为何会有这种变化，你可知小二是如何回我的？” “如何回？” “小二说，这种经营方式，是他们东家教授的。” “锦绣的东家？七王府？” “是也不是……” “此话怎讲？” “是七王妃。” “七王妃？” 此时七王府中…… “听说……你改了锦绣？” “嗯，有这回事，七王爷有何指教吗？” “指教谈不上，就是希望你不要太过锋芒毕露，会招来祸事。” “祸事？” 以上就是萧夕和白泽的对话，而这种针尖对麦芒的对话，他们已经持续了好几天，一旁的纸鸢和影子，皆为无语。 实在不知道要怎么劝这两个人，自从那日皇宫之行结束之后，萧夕和白泽就变成这个样子了，两个人见面，要么不说话，只要一说话，就是满场的火药味。 纸鸢看在眼里，急在心里，那个人已经催了好多次，要是自己在不行动的话，不光她有危险，萧夕也会有危险，所以她需要尽快离开七王府。