第120章 芳心暗许

    在斑驳的树荫下，两人并肩而行，之后赵成材花了将近一个小时的时间，详细阐述了自己对淘宝店未来发展的规划和建议。

    最后跟马蓓蓓阐述了三个核心思想：其一，明确客户，精准营销；其二，组建团队，系统作战；其三，推陈出新，打造特色。

    “呵，没想到你做生意还挺有头脑，说说吧，你具体都想怎么做？”马蓓蓓笑道。

    通过刚才的交谈，她愈发感觉这个名叫赵成材的男生是一座神秘的宝藏了，总是能在你最意想不到的地方，给你最大的惊喜。尤其是他那对清澈的双眸，乌黑乌黑的，犹如两条深邃的甬道，不知最终通向何方。

    “第一条很简单，就是我们这个淘宝店面对的目标客户是哪些？我建议把消费群体定位成75后80后的这群都市丽人，她们现在处于二三十岁，正是一个女人一生中最漂亮的时间段。而且，她们时常出入高档写字楼，对衣服的品质要求极高。最最关键的是，她们有钱，而且舍得给自己花钱。只要衣服足够惊艳，她们很愿意溢价消费。”

    赵成材说的很认真，马蓓蓓听得更认真，直到今天，她才切身体会到为什么大家经常说专注的男生最有魅力。

    “那第二条呢？你想组建团队？”马蓓蓓问道。

    “对！”赵成材点点头，“咱俩都是学生身份，想亲力亲为的打理好淘宝店是不现实的，我建议组建一个小团队，招过来两个人专门当客服，保证售前服务质量，再招两个人处理投诉、发货等这些杂事，确保售后服务质量和发货速度。修图的话……前期先找个影楼或者工作室，外包给他们，等后面我们做大了，再一点一点培养自己的人。平时你偶尔盯一下，每一个星期或者两个星期咱俩见个面，好好聊一聊。”

    “一下子招四个人过来，会不会人力成本太高了？”马蓓蓓提出了自己的异议。

    “这个我考虑过，前期不用招全职，就让在校大学生兼职，客服和发货都没有什么技术含量，她们很容易上手的。倒是修图的人，必须是一个老手，而且最好固定下来，这样他会比较熟悉我们店铺的风格。”赵成材说道。

    “嗯，都听你的。”马蓓蓓回道，连她自己都有些不敢相信，刚才这番话竟然出自一个刚上大一的小男生之口。

    “这第三条嘛，就要多辛苦辛苦你了。”赵成材咧嘴一笑，“我们店要想赚大钱，必须有自己的特色，除了衣服的质量要足够好、款式要足够新颖之外，我还建议由你这个老板娘亲自当模特。”

    “我？我不行的，我从来没当过模特。”马蓓蓓连连摆手。

    “这有什么，一回生二回熟嘛！”赵成材笑道，“你自己当模特有两个好处，一是省了一大笔模特费，节约成本，二是给消费者传递一个信息，暗示她们这些衣服并不只适合模特身材的女生，普通人一样能驾驭。”

    当这番话说完，马蓓蓓对赵成材已经不止时敬佩了，而是芳心暗许。

    自接触以来的第一次，马蓓蓓有些羡慕命好的郝佳佳了，竟然有一个如此完美的男朋友。再想想自己那个幼稚到可笑的男友，人生之路一直都顺风顺水的马蓓蓓，忍不住开始感叹上天的不公了。

    赵成材刚才说了那么多，其实还有最重要的一点他没有告诉马蓓蓓，那就是——刷单。

    老话常说，酒香不怕巷子深。

    但在互联网时代，这句话并不适用。品质再好的东西，没有一个强大而又给力的宣传渠道，一切都是徒劳。

    现在是2008年，虽然刷单已经形成了一条产业链，但并不完善，而且刷单的方式跟2019年比还是太过简单粗暴，很多评论一看就知道是假的，没有可信度。

    在前世，当赵成材一度对买房子还抱过幻想时，为了尽快储蓄，他在工作之余加了几个专业的刷单团队，试图开辟自己的副业。虽然最终只在团队里泡了一个多月，学到了一些皮毛知识，但对于2008年的淘宝而言，这已经足够了。

    至于为什么要跟马蓓蓓故意隐瞒，不是赵成材想给自己留后招，而是这件事儿不是很光彩，拿不到明面上讲。

    “行，一切听你安排，但我有一点不同意。”马蓓蓓说道。

    “你说。”

    “关于股份。”马蓓蓓的语气很坚定，“你投了四万，我只投了一万五，咱俩怎么能对半分呢？你至少应该占70%的股份。”

    “我平时忙，淘宝店需要你打理。再说了，服装的设计和搭配还要你这个专业人士来做，这些我可帮不上忙。另外的20%，就当是你技术入股了。”赵成材笑道。

    “那也不行。”马蓓蓓在这件事儿上异常的较真，“要不这样吧，我再拿出两万块钱，咱俩各占一半，如何？”

    “行吧。”赵成材知道在这件事儿上很难说服马蓓蓓，干脆就妥协了。

    “那我尽快把合同拟出来。”马蓓蓓说道。

    “合同不着急，随便找个律师事务所，把意思说清楚，他们都能代拟合同。目前最要紧的是赶紧把团队搭建起来。”赵成材说道，“我建议趁着国庆节这七天假期把房子租了，团队搭建起来，最好能把新衣服的初版搞出来。”

    “那就分头行动吧，我来找团队，你去找房子，新衣款式的话，我尽量赶出来吧。” 马蓓蓓也希望自己尽快忙起来，因为一旦忙起来，就不会想自己那个混蛋男朋友了。

    “好。”赵成材点点头，当天就去学校附近的银行直接给马蓓蓓转了四万块钱过去。

    看着赵成材笑吟吟递过来的那张转账记录单，马蓓蓓忍不住调侃道，“你就不怕我拿了钱跑了？”

    “不怕，疑人不用，用人不疑，如果你跑了，只能怪我自己没选对合伙人。”赵成材笑道。

    “得嘞，感谢赵爷信任！”马蓓蓓捏着嗓子说道，“走吧，小女子请赵爷在鄙校吃顿简餐。”

    “谢娘娘赏恩，那草民就恭敬不如从命了。”赵成材咿咿呀呀的回了句，跟唱戏似得。

    两人嘻嘻哈哈的来到食堂，点了套餐和饮料。

    刚吃到一半，一个长相帅帅的高个子男生就快步走了过来，二话不说，揪着赵成材的衣领，把他从座位上直接拽了起来。

    “你干嘛呢！”赵成材诧异道，以为自己遇到了一个神经病。

    “我干嘛？你他妈跟我女朋友一起吃饭！你问我干嘛？”那个男生说完，又用力推了赵成材一下。