分段阅读_第 1648 章

    的价格在5000至1万美元不等，即便按最低价计算，2000套也是足足1000万美元，这可是一笔大买卖。希曼兹、普迈这些大公司虽然也向菲德尔曼采购工控模块，但每次的订货量也就是几十套，最多的时候能到一两百套就已经让斯泰尔乐开花了。中国人一张嘴就是2000套，难怪他们有这样的底气和芬尼叫板。

    “怎么，芬尼没有跟你说这件事吗？”霍特比从斯泰尔的表情上猜出了真相。上次会谈的时候，冯啸辰只向芬尼说了这一句话，并要求芬尼向斯泰尔报告这一点。谁知道，芬尼居然没有把这话转告给斯泰尔。想想看，买200套和买2000套能是一回事吗？面对一个1000万美元的订单，斯泰尔能如此淡定？

    “这个该死的芬尼！”斯泰尔果然暴跳起来。2000套工控模块的订单，你居然就硬生生地把人家给打发走了，你得有多败家啊。让你写个解决方案，你也不情不愿的，拿这几张纸来糊弄。你可知道，在商场上为了争一个1000万的标，人家公司要写多少页ppt！

    “霍特比，我发誓芬尼真的没有跟我说中国人愿意订购2000套模块，如果我早知道是这样，我肯定不会让芬尼写这样一份东西出来的，我会让人写出100页，再打印成彩色，装订起来提jiāo给你的朋友。”斯泰尔急赤白脸地解释道。

    霍特比摇摇头，说：“不，斯泰尔先生，我觉得你完全没有必要这样做，而且这样做也完全没有作用。原因很简单，我的朋友不会接受使用已有模块的方案，他的要求只有一条：按照他们的产品设计，为他们定制模块。”

    “有这个必要吗？其实……”

    “斯泰尔，你知道2000套模块值多少钱吗？”

    “当然，这是一个很大的订单，我的意思是说……”

    “你认为全欧洲只有菲德尔曼公司能够设计出这种模块吗？”

    “这……”

    斯泰尔终于冷静下来了。是啊，2000套模块，至少1000万美元的业务额，人家还愁找不到公司为他们服务吗？冯啸辰他们首先找到菲德尔曼公司，当然并不是因为霍特比与他斯泰尔有多深的私jiāo，而是因为菲德尔曼公司在这方面有一些专长，人家是慕名而来。可自己这点名气，也就能换个优先权而已，如果自己拽得像个贵族一样，人家难道不会去找其他公司？

    客户是上帝，这是起码的常识。而欧洲人却把这条常识给修改了，变成发达国家的客户是上帝，发展中国家的客户是孙子。斯泰尔也是学着这条修正版常识长大的，以至于面对中国客户的时候，他还下意识地想装装大爷。殊不知，过去当孙子的那些发展中国家已经成长起来了，现在一出手就是一个1000万美元的大订单。其实，什么人种、国籍都是假的，有钱的才是大爷。中国古代有位姓谢的哲学家说过：这里有两根金条，你能告诉我哪根是龌龊的，哪根是高尚的？

    “我明白了，霍特比。”斯泰尔这回是真的明白了，该跪的时候就得跪，谁让人家有钱呢？菲德尔曼公司已经是入不敷出了，这个1000万的订单能够让公司起死回生。想当贵族也只有先活下来才行，公司如果破产了，自己也罢，那个牛烘烘的芬尼也罢，都只能去当乞丐，装个屁的贵族范儿啊！

    “霍特比，我希望马上见到你的朋友，请他把详细的需求说出来，我们会按照他们的要求为他们定制产品，绝对让他们满意。”斯泰尔拍着胸脯说。其实定制模块也没多麻烦，只是一个心态的问题而已。如果换成希曼兹这些公司来和他合作，他压根就不会有这些废话。

    “你确信不是用原来的模块换一个包装就卖给我的朋友？”

    “我发誓，绝对不会，我会组织公司所有的技术力量为你的朋友服务，直到他们满意为止。”

    “芬尼先生那边，你确信他会好好合作吗？”

    “我会向他摊牌的，如果他拒绝，我只能开除他，哪怕他是公司的股东也是不行。”

    霍特比倒是拿起了架子，他慢条斯理地说：“让我想想看，……我的朋友这几天的行程都安排满了