分段阅读_第 673 章

    有关咨询公司的话题，让他感觉到一些轻松，不至于像刚才那样尴尬了。

    冯啸辰道：“据我所知，非洲很多国家的工业部长，都是在欧洲留学的，你和这些人有来往吗？”

    盖詹有些摸不着头脑，讷讷地说道：“我们自然是有一些来往的，有几位部长是我在巴黎时候的同学，还有一些人则是通过各种关系互相认识的。因为都有在欧洲留学的经历，所以大家共同语言比较多。”

    “那可太好了。”冯啸辰道，“我们非常有兴趣和非洲国家开展装备领域的合作，正如我们与阿瓦雷的合作一样。中国的装备技术虽然稍逊于日本、德国等发达国家，但也是有一定水平的。最重要的是，我们的产品价格更为低廉，尤其是后期的维护成本远比日、德等发达国家要低得多，这一点盖詹部长应当是有体会的。”

    “可是……这个问题和我有什么关系呢？”盖詹诧异地问道。

    冯啸辰道：“中国有句老话，叫作一事不烦二主。我们要进入非洲市场，就免不了要对非洲的情况进行了解。刚才我不是拜托你帮我们联系咨询公司吗？我们希望除了这套热轧设备之外，其他项目的咨询服务也请这家咨询公司来提供。你看如何？”

    “其他项目？”盖詹一愣，有些不太明白冯啸辰所指。

    冯啸辰道：“盖詹部长在非洲各国都有熟人，是否可以帮我们介绍一些新的业务呢？如果有了新业务，我们必然需要聘请咨询公司来进行业务的前期研究，而在这个时候，我们当然希望选择有过合作经历的公司来为我们服务，你这回明白我的意思了吗？”

    “原来是这样？”盖詹的眼睛里冒出了灿烂的光芒。

    冯啸辰把话挑明到了这个程度，盖詹如果再听不懂，那也枉称是曾经留学法国的精英人才了。冯啸辰想说的，就是让盖詹给自己当掮客，除了把阿瓦雷的项目介绍过来之外，还可以把其他非洲国家的项目也介绍过来。至于好处费，那自然就是中方支付给所谓的“咨询公司”的业务费用了。

    这就意味着，自己与中国人的合作，并非热轧机这一锤子买卖，而是可以扩展到更多的领域，甚至更多的国家。届时自己能够得到的利润，也将是数倍于现在的。

    盖詹突然发现，自己已经无法拒绝冯啸辰的好意了。

    第三百一十三章 长江后浪推前浪

    突破了最初的障碍，冯啸辰与盖詹的jiāo流就变得更加顺畅了。盖詹从善如流地答应马上帮冯啸辰去联系一家阿瓦雷本地的咨询公司，这家公司当然是和盖詹副部长没有任何一点关系的，盖詹副部长纯粹是出于中阿友谊以及热轧机项目的需要而义务去干这件事情的。冯啸辰向盖詹部长表示了衷心的感谢，又提出要向盖詹部长赠送若干礼物以示谢意，盖詹自然是十分严肃地予以了拒绝，换来冯啸辰对他的官品、人品的高度称赞。

    接下来，双方又探讨了一下有关进一步合作的事项，盖詹表示，自己对中国有着强烈的好感，对中国的工业技术也一向极其信任，希望双方可以在更广泛的领域开展合作。对于前一阶段的热轧机谈判，盖詹声称自己已经了解了中方报价的细节，对于中方报出的价格表示理解，愿意放弃此前提出的要求中方必须降价15%的请求。

    “这事就这么容易？”

    当冯啸辰带着与盖詹的会谈成果，回到重装办向罗翔飞汇报的时候，罗翔飞惊讶地瞪大了眼睛，向冯啸辰问道。

    冯啸辰笑呵呵地答道：“本来就很简单的事情嘛，只是大家都不愿意担责任，所以这事才拖到今天。”

    “让盖詹推荐一家咨询公司，我们再以咨询费的名义，把给盖詹的好处费打入这家公司。这样cāo作，会不会有什么破绽？”罗翔飞求证道。

    冯啸辰道：“有破绽也是盖詹那边的破绽，对于我们来说，完全是合情合理的。这么大的一个项目，事先聘请咨询公司提供一些咨询服务是必要的，这也反映出我们对阿瓦雷热轧机项目的重视。至于这家咨询公司是否涉嫌向盖詹行贿，这就