分段阅读_第 17 章

    客户进行成套设备采购设计的。他们会根据客户的实际情况，替客户量身定做合适的方案，让客户出最少的钱，获得最好的设备xing能。如果需要，他们可以帮客户询价，甚至帮客户谈判，以取得最低的价格。这种公司，就是我说的，懂得点菜的朋友。他们的收费听起来很高，但与他们能够帮客户节省下来的费用相比，绝对是良心价，是物有所值的。”冯啸辰说道。

    “你是从哪听说的？”罗翔飞问道。

    冯啸辰学着电影里外国人的样子耸了耸肩，说道：“我平时也喜欢看书的，冶金厅资料室里的资料，我多少也翻过一些，再结合爷爷跟我讲过的事情，多少也就懂一些了。”

    有一个曾经很牛叉的爷爷，实在是一件美妙的事情，所有不合理的能力，都可以往这个爷爷身上推。如果这个爷爷已经不在人世，那就更好了，这叫死无对证，别人连去查证的机会都没有。

    ……呃，这样说自己死去的爷爷，算不算大逆不道啊？冯啸辰难得地感觉到了几分内疚，于是赶紧自我检讨起来。

    罗翔飞没有注意到冯啸辰的这些小心思，他的脑子完全被冯啸辰的话给带动起来了。可不是吗，把引进设备的决定权，完全jiāo给了三立制钢所，这就相当于把钱袋子毫不设防地jiāo给了一个jiān商，他不把你的钱榨干，岂能干休？

    中国的确没有以点菜方式引进西方成套轧钢设备的能力，但中国可以聘请有能力的咨询公司来帮自己点菜啊。三立制钢所是利益相关方，他们是不可能为中方着想的，他们想的只是如何从中方获得最多的利润。而作为第三方的咨询公司就不同了，他们收了中方的钱，是要为中方服务的。这些老牌咨询公司，吃的是品牌、口碑这碗饭，他们绝不可能为了赚取一点回扣，而与三立制钢所之类的设备提供商勾结，共同坑害中方。有了这样一个得力助手，就算用点菜式引进的方式，又有何难？

    如果转变了思维方式，那么南江省冶金厅与三立的谈判，就可以暂缓了，等找到咨询公司，再由咨询公司出面去洽谈也不迟。相比设备供应商，咨询公司的数量更为庞大，相互之间的竞争也更为激烈，经委完全可以货比三家，找到一家条件最好、价格最低的咨询公司作为助手，再借着他们的能力，与三立好好地过过招。

    想到此处，罗翔飞也就不再掩饰了，他盯着冯啸辰，问道：“小冯，你愿意跟我去京城吗？”

    “去京城？干什么？”冯啸辰的心抨抨跳了起来。

    罗翔飞道：“我现在还不好说怎么安排你，这需要根据你的能力来定。不过，最起码，你可以先在我们冶金局当个翻译，你不是懂五门外语吗，我们非常缺这样的人才。”

    “那，冶金厅这边……”冯啸辰拖了个尾音。

    罗翔飞毫不犹豫地说道：“冶金厅这边，我来说就好了。你只是一个临时工而已，乔厅长他们不会舍不得放的。你放心，到京城去，我马上可以给你解决一个正式编制。进经委当然不太容易，我可以把你挂到下面的某个企业去，这点小权力，我还是有的。”

    “这事，我还得和我父母商量一下。”冯啸辰的脑子有点乱，于是把冯立拉出来当了个挡箭牌。他现在的年龄才19岁，没结婚之前，在父母面前都还算是孩子，这么大的事情，要听父母的意见，也是合情合理的。

    “你抓紧时间，最好能够在这一次跟我们一起回去，也省得我单独给你安排了。”罗翔飞道，他想了想，又说道：“你在南江这边，还有什么个人的困难没有，也可以一并提出来，如果我能够解决的，顺便也就给你解决了，总不能让你带着后顾之忧去京城工作。”

    有这么好的事情？

    冯啸辰乐了。

    国家经委的一个局长，在省里想办点什么事情，还真是挺容易的，罗翔飞的这个承诺，绝对是一张可以随便填写金额的支票啊。

    看来，这一次押宝是押对了，冯啸辰美美地想道。

    第九章 冯家的家庭会议

    “什么？罗局长要调你去京