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“吴姑娘是让我们家舅老爷开一道小口，让我们溜进监狱折腾犯人，练习针灸之术。” “三七别讲那么难听，什么叫折腾犯人，我们这事让犯人将功补过，改过自新的机会，洗清他们的罪孽，用他们有限的生命，投入医学的伟大研究，以后造福更多之人。 具体操作便是你们去说服你家舅老爷子，上书圣上，你们研究古时华佗的开颅之术，让他借犯人一用，如果有愿意的，你们可以改善犯人在此期间的食物，免费为他们治疗一些身体上的小毛病…… 以知府大人的智慧，他会帮你搞定的，你只需要说服知府大人。” 吴静香说着，也许是她冷血，一项新的技术，可能是踏着无数人的尸体上才得以完善推广。 在这里平民没有人权，更何况是监狱里的犯人。 每天只是被拿来练习扎针，应该不会死人，多受些皮肉之苦。 每年死在牢房之中的犯人不计其数，他们或许病死、或许被劳役过度致死，又或者本来就要被秋后处决。 “吴姑娘的意见，我收下了，这事影响甚广，我得先和祖父商量。” 许凌霄应答道。 “许公子你的事情完了，那我们现在可以谈谈卤肉的事情了吧，你娘那边怎么样？ 不是我吹，我家卤肉饭在县城这几天，来吃的人络绎不绝——”“吴姑娘忘记跟你说，我家夫人早就派人去泽水镇找你商量合作事宜，只是你们不在家，他又回去。” “你不告诉他，我们家来县城了！” 吴静香有点急躁。 “告诉了，可那人说没时间追着一小农户跑！” “哼！ 算了，你们家看不上我家的卤肉，自然会有人看上。” 想好的买卖没做成，吴静香有些生气，反正现在卤肉大热，她不愁没有识货之人，“哼！” 买卖不成，也没有待下去的理由，吴静香起身便走。 “吴姑娘，你别走啊！ 蚊香，蚊香的事情还没商量。” 三七拦着。 “蚊香，蚊香什么事情，我只负责分红拿钱。” 望着吴静香消失的背影，三七喃喃说道，“少爷，你刚才怎么不拦着吴姑娘。” “她要走，我拦何用！” “肯定有用！” 第24章 “少爷——”自家少爷不开窍，三七哀怨，“也不知道吴姑娘会不会生气不来我们这儿——”三七还没有说完，一抹浅黄色的身影又朝着他们走来，心里暗道，“他们家的少爷魅力无边，都不用开口，人居然自己回来。” “刚刚的提议，你们不能泄露出去，是我说的。” 吴静香刚出门口，一只脚刚踏出门，几位差爷路过，立马掉头抹掉自己出主意的痕迹。 郑文仲口中的描述、胡大力几天没合上眼的抱怨，让她立即怂回来威胁两人，被这么个知府知道她曾怂恿过他家外甥，后果不堪设想。 “三七——你刚刚说蚊香，怎么了？ 是销量锐减，还是效果不佳，被人推货？” 事关自己口袋的银钱问题，吴静香觉得还是很有必要关心一回。 “不不不！ 吴姑娘你误会我的意思，蚊香在泽水镇的依旧受欢迎，反应也挺好的，我想可以把它卖到县城里——”“泽水镇的市场趋向饱和，蚊香的销量难以提升，所以你想扩大市场，将蚊香卖至县城。 桂仁堂在祁县并不能如在泽水镇一样，一堂言，你现在担忧的是如何打开市场的销路。 所以今天你和你家少爷才高调进城，吸引大众的眼光，在炮制泽水镇那时流言，一时间炒热蚊香，再推出蚊香销售。” “嗯嗯嗯！” 三七捣蒜般点头。 吴姑娘偶尔少爷卖一次也是卖，卖两次也是卖。 “现在祁县最火的除了女鬼勾魂，便是童试。 我们不如搞一次大型的推广，例如助力考生，只要是参加本次考生凭借着他们的考生号，均可来桂仁堂免费领取一盒蚊香。” “免费？ 会不会太——”“三七我们要有长远的目光，一时的免费只是为了打开销路。 你有没有统计过，购买蚊香的大多数是什么客户群体，除却那些被你们家少爷美色·诱惑的。 书生、学生，才是蚊香的钟爱者，他们晚上经常熬夜苦读，一心一意专注书中内容，最受不得蚊虫的干扰。 今年秋天，便是三年一次的乡试了，也只有两个月的时间。 留给今年刚中秀才的学生备考的时间不多了，他们更会分秒必争，家里的人也愿意为他们创造条件。 他们是我们的主要客户群体。” 吴静香说道，家有考生，一切以他们为主，其他的靠边站。 “如果你嫌免费，投入的广告成本过高，可以打五折之类，不过效果肯定没有免费来得好。” “好，免费！” 美如画的少年，一口应道。 商量完毕，吴静香也该回家了，在桂仁堂门口，她还是忍不住嘱咐了三七两句，“你家少爷的美色，不能只停留在欣赏阶段，我们要创造价值。” 第二日，吴静香准时给县城的差爷送午饭，老牛车上的饭盒也从十几份扩大至四十份，大订单，大客户。