第576章 邮箱业务也是大生意
和繁星软件公司去年高歌猛进相比，积木软件公司就显得平静得多，基本上和之前没有什么区别，营收成长也基本上没有。 他们这个状态，倒是没有出乎赵一的预料，虽然政务信息化方面的工作也在全力推进，但是每年的预算都是有数的，很难出现商业领域的突然暴涨情况。 好在他们的这部分收入足够支撑起他们目前的业务开展，不需要赵一再进行补贴，甚至每年还会有一大笔资金剩余。 虽然营收增长没有什么大的改观，但是员工人数却是比之前得到了大幅度的增加，员工人数突破了2万大关。 除了一部分用来处理和政府之间的业务之外，大部分人力还是投入到了智能城市大脑项目当中，期望能够尽快完善这个项目。 虽然这个项目的前景，赵一也是认可的，但是当初成立积木软件公司的目的，主要还是想要和繁星软件公司竞争，规避一些垄断问题。 可是目前积木软件公司的状态，想要和繁星软件公司竞争，难度实在是太大了，两者不管是人员规模，还是资本实力，都不是一个层次的。 唯一能够说道的，就是两者之间的技术储备基本上不会存在太大的鸿沟，因为两家软件企业的背后人都是同一个人，技术真的不够，直接申请支援就可以。 根据左大千的汇报，自从赵一提供了智能核心之后，他们一方面积极的完善智能城市大脑外围系统和技术，另一方面则是根据他提供的智能核心，打造自己的智能核心。 赵一提供的智能核心虽然要优秀得多，但是注定是不允许出口的，为了自己未来业务的考虑，使用常规人工智能技术，打造自己的智能核心是一个必须的过程。 虽然这么做，可能会拖延智能城市大脑的整个进度，但是留给他们的时间还是比较充裕的，根据计划，中国房屋公司的新城建设完成之后，就是智能城市大脑启用之时。 而中国房屋公司的城市化进度虽然非常快，但是最短也需要5年时间，想要再短也是不可能的，所以至少能够再给积木软件公司3年左右的时间来完善。 不过并不是说，智能城市大脑必须要等到城市化建设完成才开始，其实在建设的过程中，就已经开始进行相关外围系统和设施的部署了。 只是这些外围系统和设施，由于缺乏智能城市大脑核心，暂时无法运作起来而已，例如建筑各项数据监控、道路设施数据监督和监控等等，都是在城建的时候就已经开始建设了。 这也是为什么他们那么努力的要对外围系统投入那么大的精力，因为如果缺乏这些外围系统的支持，那么围绕着智慧城市的各种电子化设施就无法投入量产。 这就相当于积木软件公司必须要先制定标准，让硬件设施生产厂家能够按照标准生产自己的各种电子化硬件设备，到时候，等城建完成，部署相关系统和智能核心，就可以完成运转。 不过仅仅只有标准，对于各种硬件设施测试也不是很方便，这就必须要拿出脱离智能核心的外围系统，通过外围系统对某个方面的设施设备做测试。 其实在这个时间节点上，建设智慧城市是非常有必要的，因为现在就是处于政务信息化蛮荒时代，利益牵扯相对简单。 如果等到每个城市、每个部门、每个机构等都自己建立一套自己的信息化系统，那么到时候想要整合这些数据，难度就会非常的大，甚至都无法形成一套整体体系。 智慧城市不说其他的，首先的目标就是提高市民办事便捷度，如果连这个最基本的目标都无法达到，那么智慧城市也就是一个笑话。 当百姓为了办理一件事情，需要拿出十几种证明，而每种证明都需要在一个应用系统上面办理，这样的话，便捷度在哪里？至少赵一是看不出来。 而且这种各个政府公共机构自行其是，没有统一的规划，其中的资源浪费是非常的惊人，说到底，就是浪费纳税人的钱。 好在现在全国具备政务信息化实力的，都是他旗下的企业，而他特意将这一块业务交给了积木软件公司，而不是他旗下的企业都接这块业务。 就是为了能够形成一套标准的、整体的系统，而不是各个子系统相互割裂，数据互不想通，那就和前世没有什么两样了。 这也是为什么积木软件公司在研发智慧城市大脑的同时，还不遗余力的进行外围系统的研发？ 除了这些外围系统能够为他们带来现金流之外，更重要的就是在市场没有形成割裂之前，就必须要将这一块全部掌握在自己的手里，这样等到上马智能城市大脑才不会出问题。 不然的话，光是扯皮，就需要花费巨大的精力，甚至一两年就卡在一个环节，这样的局面光是想想，就让人头皮发麻。 按照赵一的要求，整个城市公共服务体系，只需要登录一个网站或者是一个手机应用程序，就能够将所有的事情给不办妥。 这里面除了需要将所有的数据收集起来之外，还需要能够让所有的数据都能够相互佐证，这就是智能核心的核心作用之一。 到时候，市民办事情，根本就不需要到处跑证明，通过这些数据相互佐证就是有效的证明。 当然，智慧城市不仅仅指政府机构相关事务，后面还需要多城市商业公共服务，例如智慧停车、智慧水电等，都是属于其中的一部分。 只不过目前的重点还是放在政府机构信息化以及超级数据库的建设方面，其他方面只需要对智慧硬件进行安装到位就可以，想要真正运作起来，还需要一定的时间。 不过赵一觉得这样等到一切就位的办法，并不是很好的方式，他让左大千可以考虑先将智慧城市大脑搭建好，在围绕着智慧城市个性需求做延伸。 之前之所以没有这么干，主要是这部分钱还不知道谁出，至少目前没有市政府愿意承担这笔费用，这才是问题的症结所在。 至于原因就是多种多样了，有的政府实在是没钱投资，有的则是觉得目前还没有到那个程度，有的则是没有看到实际成果，有点觉得异想天开。 不管是什么原因，首先就必须要打破这个僵局，现在中国房屋公司的第一批城市化建设的城市开工已经有一年多了，虽然目前建设完成的建筑不多。 但是也算是进入到了关键期，而搭建智慧城市大脑也不是立即就能完成的，所以他让积木软件公司联合中国房屋公司，在这10座第一批城市建设智慧城市示范区。 等到当地政府看到了实际效果，大概率是愿意掏这笔钱的，至少他们愿意为自身服务项目支付费用，只要达到这个目的就够了。 至于城市商业服务需求，则是由积木软件公司自己收取费用也不是不行，只是这样一来，就改变了积木软件公司的初衷了。 原本积木软件公司给自己的定位就是解决方案提供商，并不参与其中的运作，只需要直接向政府收取费用就可以，至于政府如何收费他们是不管的。 现在只不过是变成了智慧城市运营商而已，不过这个角色到底让积木软件公司承担，还是让中国房屋公司承担呢？ 如果让中国房屋公司承担，那么积木软件公司只是更改了服务和收费对象，如果是自己来担任这个角色，那么就必须要改变自己的经营模式了。 就赵一自己的看法，这个角色还是交给中国房屋公司，这样积木软件公司更加的纯粹，而中国房屋公司未来除了收租之外，还需要承担智慧城市运营商的角色。 他的提议让左大千听到之后，喜出望外，这么一想，思路瞬间就打通了，而且左大千表示，中国房屋公司承担这个角色更加合适。 虽然成为智慧城市运营商，可能会获得更大的收益，但是承担的责任也是非常的庞大，手下的员工数量肯定也是非常的庞大，这不符合一家软件公司的定位。 他们还是羡慕繁星软件公司的模式，在保持高额营业收入的情况下，员工数量尽量要少，同时利润率尽量要高，这才是他们的追求。 而且中国房屋公司本身就需要维持一个庞大的服务团队，如果再承担智慧城市运用商业务，综合效益更高，利润率可能会更大，城市居民生活成本也就更低。 最后，赵一让左大千继续加强人力资源，培养和招募更多的研发人员，有条件的情况下，可以开展其他软件方面的研发工作，避免在一棵树上吊死。 千寻科技公司和星汉科技公司，过去的一年里面其实做的事情差不多，除了继续丰富产品族外，就是加强旗下产品的推广力度，而且还是在全球推广。 除此之外，就是对旗下的一些产品进行商业化尝试，例如千寻科技公司的新闻平台和搜索引擎，都开始推出广告商业模式。 而星汉科技公司则是对旗下的社交平台和长视频平台进行广告推广工作，进行商业化的产品，都是相对成熟，具备庞大用户群体的产品。 就算是如此，他们也只是进行有限的商业化，在不影响用户体验的情况下进行的，不能让用户产生厌恶。 就算是如此，也给他们带来了不错的营业收入，结束了长达好几年的纯投入状态，而他们投放广告的方式，也是经过赵一提点的。 所以在不影响用户体验的情况下，广告投放的效果非常的好，用户并没有因为出现广告而体验变差，甚至因为人工智能的运用，投放的广告反而受到一些用户的欢迎和喜爱。 虽然广告投放比例较低，但是投放广告的效果特别的出色，广告单价也就非常高，导致他们的营业收入并没有如预想的那么差。 星汉科技公司去年的广告收入为10亿元，而千寻科技公司去年的广告收入为20亿元，两者之间的差别，主要是来自于双方平台的差异。 社交平台虽然用户数量众多，而且粘性很大，但是能够在不影响用户体验的情况下，能够投放的广告位相对较低。 而新闻平台和搜索引擎就没有这样的顾虑，只需要稍微控制广告出现的频次就可以，并不会造成太大的影响，用户忍耐度比社交平台用户要高。 这些只是初次试水，还没有获得全球广告商的高度认可，投放互联网广告的用户并不算多，才导致他们的广告收入只有这么点。 至少赵一看来，这点广告费也就那样，和前世动辄上千亿元广告收入相比，简直是不值一提，在会议上面，赵一只是勉励了一番。 其实他们投放广告的情况，赵一也了解，他旗下的其他企业占据着绝大部分比例，其中又以商通贸易公司公司投入的广告最多。 反正商通贸易公司每年也需要投入大量的广告，以他们目前在互联网上面投放的广告资金，和他们的总广告费用相比，简直是不值一提。 虽然其他企业投放的广告也有，但是都比较谨慎，只是试探性的投放了一些广告，想要看看效果如何，在进行下一步的计划。 按照两家企业的负责人预测，明年的全球广告收入最少也能够提高10倍，分别达到100亿元和200亿元左右。 因为去年的主要工作不是为了商业化，商业化只是一个尝试，他们的主要工作还是在全球业务的推广，效果自然也是非常的显著。 千寻科技公司全球用户数量突破了12亿，这些用户通过千寻科技公司账号，使用他们旗下的众多互联网产品，用户转化效率非常的高。 特别是去年的“文件乱码病毒”事件，导致千寻科技公司的电子邮箱申请量和使用量达到了新高，几乎达到了垄断的地步。 而千寻科技公司将旗下产品平台嵌入到了邮箱首页里面，只要用户一打开邮箱，就可以访问他旗下所有的互联网产品。 这不仅为他们邮箱用户提供了方便，也促使他们旗下的产品日访问量创下新高，为这些产品带来了巨大的流量。 千寻科技公司现在是围绕着电子邮箱系统，打造整个产品家族，让用户只需要凭借邮箱账户登录邮箱首页，就可以使用他们旗下的所有产品。 和千寻科技公司相同的策略，星汉科技公司则是围绕着他们的社交平台账户，打造自己的整个体系，两者具有异曲同工之妙。 除了进行商业化之外，他们还对旗下的产品进行了会员商业化的尝试，这个模式不同于广告，能够给企业带来更稳定的收入。 例如千寻科技公司旗下的电子邮箱系统，就推出了会员功能，根据不同的会员等级，可以使用不同的服务类别。 例如个人比较在乎邮箱容量，那么可以通过提高会员等级，获得更大的容量，同时也能够使用普通用户无法使用的会员功能。 其实个人邮箱业务，千寻科技公司也没有给予太高的期望，因为普通用户基本上就能够满足日常使用，需要会员服务的用户占比非常少。 他们的电子邮箱业务重要收入来源还是企业业务，首先不同于个人业务，企业邮箱业务没有免费的，想要使用就必须要购买服务。 除此之外，还会有各种更高级的服务项目，需要另外收费，这些服务多是针对企业经营便利的，具备很高的实用价值，例如文件在线查看、编辑、数字签名、数字印章，文件防篡改等等。 这些还只是普通的企业邮箱服务功能，最高等级的就是人工智能辅助服务，全面为企业用户提供更便捷、更高效的服务，至少减少他们在邮件上面花费时间的一半。 而且人工智能会随着用户使用的时间越长，越智能，可以将用户使用习惯记录先来，甚至达到能够帮助用户拟发邮件的程度。 事实上也证明了这块业务非常的受欢迎，企业用户90%以上都选择了这项服务，因为他们能够实实在在为企业提高了效率，进少了企业的劳动力成本。 他们全球拥有1000万家企业申请了企业邮箱服务，申请账户达到了10亿人，基础服务平均每人每年为50元，人工智能服务平均每人每年100元。 仅仅他们的企业邮箱业务，就给千寻科技公司带来了1400亿元收入，而电子邮箱业务总收入突破1500亿元。 要不是有这块业务的补充，他们其他的业务想要在全球快速扩张，需要赵一投入巨大的资金来支持，现在他们不仅不需要赵一的资金支持，反而能够上交不错的利润。 他们的电子邮箱企业业务发展的如此之好，主要是因为全球没有任何一家企业能够和其竞争的，不管是在安全性，还是在便利性以及高效性上面，都做到了全球第一。 特别是人工智能服务，在电子邮箱业务领域，属于全球第一份，其他邮箱企业想要抄袭也没有那个技术，属于降为打击。 在这个年代，互联网才刚刚发展没有多久，很多企业能够写出一个漂亮的网页就算是不错了，这种高技术含量的东西，和他们的实力相差甚远。 星汉科技公司，营业收入的大头也不是来自广告收入，而是他们的云计算服务，不说全球其他企业为他们创造的营业收入，就是兄弟企业给他们带来的业务就足够他们吃饱喝足。 像千寻科技公司的所有互联网运用都是部署在了他们的云计算平台上面，这么做主要还是因为信任，同时也能够大幅度减少硬件投资成本和维护成本。 光是千寻科技公司每年就需要交给星汉科技公司100亿元的云计算平台使用费，不然那能够满足全球如此多的用户需求，这都是星汉科技公司云计算平台的功劳。 除了千寻科技公司这个重度用户之外，商通贸易公司也是云计算平台的重度用户，他们的电商平台，就是运行在星汉科技公司的云计算平台上。 其他的像繁星软件公司的云端化部署业务、聆讯科技公司的全球服务节点部署、金盾科技公司的全球安全服务业务等等，都是使用了星汉科技公司的云计算平台服务。 加上全球其他企业用户的使用，为星汉科技公司带来了1000亿元的总收入，而星汉科技公司除了硬件投资外，平台维护成本其实非常的低。 因为他们也上马了全智能化维护系统，利用人工智能实现了全平台自动维护目标，大幅度减少了人工成本，同时也增加了平台的稳定性和安全性。 而且人工智能的使用，为用户部署业务带来的极大的方便，在他们平台上面部署业务和在自己购买的硬件上面部署业务，完全属于两个东西。 像我们自己部署业务，需要按照不同的顺序，安装各种软件，而且还需要考虑载荷问题等等，需要非常高的专业知识才可以。 但是使用星汉科技公司的云计算平台，部署业务只需要上传自己的业务系统程序，其他的所有环节，都有平台人工智能自动完成，而且做得比高级专业人士丝毫不差。 这也是为什么千寻科技公司将自己的业务全部放到星汉科技公司的云计算平台上面的原因，因为这么做，他们只需要负责软件部分，硬件部分和部署维护部分根本就不需要他们操心。 这会大幅度节约了千寻科技公司的人力成本和硬件投入成本，这也是千寻科技公司只有不到2万员工的数量，就可以开展全球性业务，并且取得如此骄人的成绩。 而且这些海外员工，基本上都是推广人员和销售人员，技术员和维护人员几乎没有，基本上都是总部这边在搞研发。 不过由于星汉科技公司前期在硬件投资方面投入过大，加上其他业务还在继续投入，总体上并没有实现盈利，不过根据目前的情况来看，今年就可以实现大幅度盈利。 如果之前大家对于在云计算平台部署自己的业务还有诸多顾虑的话，那么千寻科技公司、繁星软件公司、商通贸易公司等等国际巨头都选择了星汉科技公司的云计算平台。 这就为其他企业带了一个很好的头，人都是具备跟随心态的，企业当中更甚，实力相对弱的企业，都会不自觉的跟着巨头企业的脚步走，甚至有的已经马首是瞻了。 就像前世，因为阿里不使用哪项技术，其他企业也会觉得那项技术可能存在问题或者是缺陷，在进行技术选型的时候，不自觉的会将这项技术排除在外。 更何况，星汉科技公司的云计算平台的优越性是看得见的，只要使用过的人都说好，这些因素加起来，对星汉科技公司的云计算平台业务发展具有巨大的推动作用。 按照赵一的预估，全球云计算业务年营业额可以达到4000亿元左右，未来还有非常大的增长空间，希望星汉科技公司再接再厉了。