第513章 丽人珠宝凶猛如斯
其实不管是低端珠宝还是高端珠宝，他们的成本相差不会很大，因为他们的生产成本几乎一样，所以高端珠宝首饰对丽人珠宝来说，利润率要丰厚得多。 本来认为第一天各个店面销售火爆属于偶然，毕竟他们的珠宝首饰价格确实是比别人便宜太多了，而且还在此基础上进行打折。 这让刚刚稍微富裕起来的普通民众，消费热情瞬间就被点燃了，虽然购买的珠宝首饰以低端为主，但是由于人数众多，营业额还是非常的亮眼。 可是第二天全天下来，营业额基本上和第一天差不多，虽然购买人次有所减少，但是终端珠宝首饰卖的数量相对较多。 如此局面一直持续了一周的时间，直到丽人珠宝开业打折活动结束后，人数才稍微减少了一些，但是减少的也不是特别明显。 要知道赵一的宝石原材料都是人工制造出来的，虽然由于技术难度高，设备投资大，但是相比起自然界的宝石原料，价格还是低得多。 所以就算是按照正常珠宝首饰的半价销售，丽人珠宝公司的利润率也是相当的高，七天下来，基本上每天都维持5亿元左右的销售额，让赵一见识到了全国消费者的消费能力。 经过如此热闹的开业盛况之后，丽人珠宝公司全体上下瞬间信心爆棚，已经开始打算在港澳地区以及世界各国开分店，将丽人珠宝公司的业务扩展到全世界去。 对此赵一也没有反对，虽然国外行事不如国内那么方便，但是有商通贸易公司照顾，应该不会出现大问题。 相比起国内，国外很多国家的消费能力更强，加上他们的价格优势在，消费者群体非常的大，对于他们的营业预期还是非常期待的。 丽人珠宝突然在全国遍地开花，自然是引起了珠宝巨头的关注，特别是从香港过来的一些珠宝公司，他们的对此特别敏感。 国内个人开的珠宝首饰店基本上都不是连锁的，他们就算是注意到了丽人珠宝的盛况，也只是认为这一家店，并不知道丽人珠宝是在全国各地开花。 而香港过来的珠宝企业，虽然没有遍布全国的连锁店，但是也还是在沿海地区开设了不少的黄金珠宝连锁店面，他们相对就能够看得更清楚一些。 开设珠宝店就和开设服装店一样，店面都会相对集中，国内现在比较流行服装一条街，里面集聚了数量众多的品牌服装，各种类型的都有，满足消费者集中购买的便利。 而珠宝首饰也是一样，基本上都是集中在一起的，所以对突然多出来的一个竞争对手，他们还是非常的关注。 如果和他们的一样，经营的不温不火还没有什么，最多只是多了个同行，还没有上升到竞争对手的地步。 可是丽人珠宝表现的实在是太猛了，一周的开业酬宾时间里面，几乎天天人数爆满，虽然不知道他们的具体营业额如何，但是稍微观察，还是能够看到购买的消费者数量。 大家都是业内人，只要稍微估算一下，基本上大差不差，还是能够得出比较接近事实的数据，只是他们不知道丽人珠宝全国到底有多少店面而已。 其实这些都没有什么，按照常理，就算是这几天天天爆满，也不会一直持续，优惠活动结束之后，自然就会回归平静。 让他们万分焦虑的是，丽人珠宝店里面的珠宝首饰的价格实在是太便宜了，便宜到如果他们按照如此价格销售，他们就是薄利多销了。 现在国内的珠宝首饰行业利润率还是非常的高，但是就算是再高，价格一下子降低一半，还是让许多珠宝店很难受。 原来价格高昂，导致购买的人群数量并不大，如果利润率不高一点，那就很难生存下去了，这就和古董行业一样，颇有点“三年不开张，开张吃三年”的味道。 而丽人珠宝告诉他们，只要价格足够低，购买人群数量就会迅速的扩大，这从这几天的天天爆满就可以看得出来。 其实丽人珠宝公司还可以将珠宝首饰的价格降得更低，只是这么做的话，估计全国的珠宝首饰企业一家都混不下去。 虽然赵一想要降低珠宝首饰的价格，让普通民众都可以购买的起，但是也没必要往死里干死同行，只要达到目的就可以了。 可是经历过暴利的其他珠宝商可就不这么看了，这么大幅度的降价，是在割他们的肉，让他们很难做出抉择。 相比起个人珠宝店来说，想要再看看情况来做决定，他们也不确定丽人珠宝的东西会不会一直这么便宜，大部分人觉得未来还是会涨上来的。 而珠宝大亨就不一样了，他们不仅消息面广，而且和各大原材料供应商关系密切，在做出决定之前，肯定需要打探清楚才行。 一般来说，珠宝原材料供应商都比较固定，凭借多年的关系，想要打探清楚消息，还是相对比较容易的，例如丽人珠宝的原材料进货价格，有哪家工厂加工的。 通过这些消息，他们就可以摸清楚丽人珠宝的具体成本，确定了成本就很好做出对策了，如果丽人珠宝是亏损经营的话，那他们就等着就行了。 因为没有哪家企业能够持续亏损经营，虽然这次丽人珠宝声势浩大，但是这样的话，他们还真不太放在心上。 另一个让珠宝大亨们比较在意的是，丽人珠宝背后的人到底是谁，只要看到遍布全国的店面，就知道不是普通人。 因为丽人珠宝不仅店面众多，而且基本上都是位于核心地段，营业面积非常大，珠宝首饰品种非常的齐全，同时量还非常的庞大，仿佛是无限供应一样。 要知道，丽人珠宝可是有4000多家店面，就算是再大的珠宝商，也无法在如此火爆的销售情况下，还能够做到足量供应。 经过各方打听，甚至相识的珠宝商还相互交换了消息，结果基本上没有任何消息，丽人珠宝公司感觉是凭空变出来的一样，和他们熟悉的任何原材料供应商都没有交集。 这就让他们非常地抓瞎了，这就标志着丽人珠宝公司是他们毫不熟悉的套路，那想要对付起来就非常的麻烦了，只有知己知彼，才能够百战不殆。 在不了解对手的情况下，他们都不敢轻易的接招，别看他们家大业大，但是和丽人珠宝那种豪爽比起来，简直是小巫见大巫了。 他们都是从一家小店面经过几十年的苦心经营，慢慢发展起来的，这就导致他们做出每一项商业决策都非常的谨慎，不谨慎的人，都被扫入历史的尘埃当中了。 当然，他们也不是毫无所获，至少他们还是从有关途径打听到了丽人珠宝的管理层情况，只是管理层名单里面的姓名，他们也是非常的陌生。 除了总裁名字叫赵一，让他们似曾相识之外，其他的都不认识，而赵一这个名字，还是前段时间被炒的沸沸扬扬，才让他们稍微熟悉一些。 可是媒体口中的赵一，可是大科学家，两院院士，和商人似乎毫不沾边，所以他们也没敢将丽人珠宝公司的总裁和大科学家赵一联系起来。 没有摸清对方底细之前，直接来武的肯定是不行，那么他们就想着来文的，也就是说，他们以企业联合的名义，让丽人珠宝公司的管理层过来协商。 不管怎样，他们一直认为，不能够再让丽人珠宝这样砸下去了，不然损坏的就是大家的利益，将丽人珠宝公司的人喊过来，利用人数优势，逼迫对方涨价。 如果是势单力薄的话，这招数确实非常的凑效，因为只要脑子正常的人都知道，得罪所有的同行路就走窄了，更何况是他们先破坏规矩在前。 不过邀请函发给了丽人珠宝公司，结果人家压根儿就没搭理他们，只是以事务繁忙，抽不开身为由给拒绝了，然后就再也没有下文了。 这个理由倒不是全部是托词，丽人珠宝公司管理层正在紧罗密布的准备进军海外市场，本来他们的管理层人数就少，海外市场又比较陌生，每个人身上的事情都不少。 再加上他们即使是应邀参加了会议又如何，决定是大老板做出的，过去除了扯皮之外，基本上也不会有太大的商量余地，还不如不参加。 眼看半个月过去，丽人珠宝公司依然是我行我素，根本就没有考虑同行的感受，而他们依然是门庭若市，与他们相对的，其他珠宝商的店面基本上是门可罗雀了。 他们坚持了半个月后，再也坚持不住，不得不暂时跟着丽人珠宝公司一样，将价格降低一半，这样才让他们的生意重新好起来了。 他们不是没有想过通过特殊的手段来对付丽人珠宝，只是他们找遍了所有认识的人，要么根本就不搭理他们这茬，要不就是答应后立马反悔了。 从这些情形当中，他们就知道这次是踢到铁板了，三教九流的招数无法凑效，只能是乖乖的正面竞争了。 经过一个月的紧张准备后，丽人珠宝公司在海外各个主要高收入国家的珠宝首饰店面正式全面开张了，开张第一天，还是熟悉的味道，熟悉的配方。 不过竞争对手就变成了国际珠宝商了，自然也引来了同行的种种针对，而且比起国内来，要激烈得多。 但是不管是从哪方面来看，竞争对手都没有太大的竞争优势，想要打击竞争对手，一般要么是掐断对方的货源，要么就是以本压人，要么就是使用三教九流上不得台面的手段。 而丽人珠宝公司的货源全部在自己的手里，和外界的材料供应商毫无瓜葛，这一条路直接就被堵死了。 而以本伤人看似他们有优势，其实不然，他们也采用过更低的价格竞争，结果丽人珠宝公司仿若闲庭信步般给接招了，并且丝毫不露颓势，反而让对手尴尬了。 就算是他们价格再低，丽人珠宝都会奉陪到底，甚至还比对方更狠一点，价格比对手更低，就是想要让对手不好过。 经过一段时间的价格战后，竞争对手先扛不住了，不得不恢复原价，而丽人珠宝也非常的识趣，将价格恢复到原来的价格，只是他们的价格还是比对手低一半。 经过几轮较量之后，竞争对手都没有占到任何便宜，反而让自己损失惨重，面对空前的胜利，丽人珠宝意识到可能对手会采用下三滥的手段了。 于是他们紧急从保护伞安保公司聘请了大量的安保人员，将这些安保人员全部放到全球各地的店面那里。 由于这些安保人员都是拥有合法配枪的，装备的是赵一研发出来的单兵战衣，战斗力爆棚，只要按照法律规定行事，破坏者根本就不是他们的对手，而且还会面临法律的制裁。 当然，他给保护伞安保公司提供的单兵战衣，比起提供给军方的单兵战衣，还是要低一个层次，毕竟出口管制不是摆设，但是对付普通暴力分子，还是绰绰有余。 玉衡律师事务所遍布全球的业务可不是随便说说的，只要被他们逮着机会，绝对让对手不死也要脱层皮。 至于从政府层面来解决竞争对手，基本上是不可能的，珠宝行业相比起高科技行业来说，不属于敏感行业，只要丽人珠宝合法正常经营，就无法找出任何理由责难。 如果某位政治人物不守规矩的话，玉衡律师事务所也不是吃素的，绝对会让对方吃不了兜着走，丝毫占不到便宜。 随着丽人珠宝公司在全球攻城略地，给其他珠宝商带来了巨大的经营压力，既然在价格上面竞争不过，那么只能是另想它法。 而他们能够想到的办法，就是压低供货商的价格，只要能够压低供货商的价格，自然就会留给他们更多的降价空间，才有可能在这个激烈的市场生存下来。 只是压低供货商的价格并不是那么容易的事情，因为供货商比起珠宝商来说，相对要集中一些，单打独斗是很难和大供货商压价。 如果是零星的竞争，自然是不会让大供货商屈服的，但是丽人珠宝公司可是全球竞争，那就标志着全球的珠宝商人都受到了竞争压力。 这就导致全球的珠宝商都开始向上游供货商传递压力，导致大供货商不得不降低供货价格，不然的话，这个行业真的就做不下去了。 因为下游珠宝商全都没有利润可言的话，自然就会选择抛弃珠宝业务，到时候，这些大供货商就更加卖不出去货了，总不可能自己来经营珠宝零售产业吧。 于是经过几个月的激烈调整，珠宝价格纷纷从下游珠宝商传递到上游原材料供应商那边，导致全行业的利润率都大幅下滑。 其实在感受到珠宝销售商传递过来的压力的时候，上游原材料供应商不是没有尝试联系丽人珠宝公司，希望丽人珠宝将价格提高，甚至还有人威胁要联合起来断了他们的原材料供应。 只是丽人珠宝公司的原材料本身就不需要从他们这些原材料供应商那边进货，自然是对他们的威胁毫不理会，连回复都懒得回复他们。 见到丽人珠宝公司这样油盐不进的主儿，受到压力的供应商果然频繁的联系起来，想要达成相关的共识，坚决维持原材料的价格。 由于他们也不知道丽人珠宝公司的珠宝原材料是来自哪家供应商，问也问不出来个头绪，只能是以协议的方式来约束同行，想要以此钳制丽人珠宝公司。 为了避免各大同行在背后偷偷的搞小动作，协议还制定了严厉的惩罚措施，如有违反，将会受到全行业的制裁和处罚。 他们以为凭借这个协议，就能够让丽人珠宝公司乖乖的提升价格，因为按照常理，原材料价格上涨，自然终端产品的价格也会跟着上涨。 只是他们彻底失算了，丽人珠宝的全球营业店面，根本就没有受到丝毫的影响，反而经营的有声有色，全然看不到颓势，也不见他们有意控制出货量。 就这么僵持了两个月的时间，丽人珠宝公司丝毫没有受到影响，但是其他珠宝商首先就坚持不住了，实力弱的纷纷停止珠宝业务，开始转行做其他的生意。 只有那些大珠宝销售商，还有余力坚持下去，但是日子也不好混，营业收入大幅下滑，而人工费和场地费却是丝毫不减，别说是赚大钱了，能够维持下去就已经算是不错的了。 而作为上游的原材料供应商，日子也不好过，这段时间以来，他们的原材料出货量大幅减少，导致他们的收入也大幅减少，日子是一天不如一天。 终于等到下游珠宝零售商纷纷倒下，而上游材料供应商也是收入微薄的时候，整个产业链不得不做出妥协，纷纷调整相关策略。 首先就是原材料供应商大幅度降价，相比起利润率低下，没有收入才是最难熬的，如果持续下去的话，手底下的产业都无法维持了。 原材料供应商的降价，终于给了其他环节带来了喘息的机会，他们也跟着纷纷将价格降低到和丽人珠宝公司差不多的价格。 只是这么一来，整个珠宝行业都变成了微利产业了，已经没有之前那么吸引人了，很多生存下来的人，都在考虑是不是应该转行了。 而丽人珠宝公司这次也没有再跟着将价格降到更低，而是选择维持他们原来的价格，仿佛珠宝行业经过激烈的变动之后，有重新回归到往日的平静。 只是这里面的行业洗牌确实非常的明显，丽人珠宝凭借着这段时间的经营名声大噪，获得大量的消费者认同，导致就算是其他珠宝商降价销售，他们的业务也没有受到太大的影响。 而且因为丽人珠宝公司这样的搅局者出现，导致整个珠宝行业的人都纷纷指责丽人珠宝公司破坏规矩，甚至还在媒体上大量的发布指责文章。 这不仅没有伤害到丽人珠宝公司的经营，反而让丽人珠宝公司在全球名声大噪，不仅没有让消费者抛弃，反而获得一帮忠实拥护者。 本来消费者就对珠宝行业居高不下的价格薄有微词，只是他们对此毫无办法，只能是花费高昂的价格来购买产品。 这次丽人珠宝公司的搅局，正好帮助他们发泄了长期的不满，狠狠的给其他珠宝商一个深刻的教训，而且他们也能够以更低的价格购买到自己满意的珠宝首饰。 本来宝石就是比普通的石头好看点而已，并没有多么的神奇，更多是炒作的成分，这次丽人珠宝公司只不过是让行业回归到正常而已。 特别是掌握钻石原材料的供应商，将钻石描绘的那么好，其实地球的钻石储量并不少，只不过是他们控制出货量以维持价格而已。 这次丽人珠宝公司将全球储量还非常丰富的宝石产品，价格降的更低，而本就储量不多的宝石产品，价格相对降的少一点。 这就导致原来还昂贵无比的钻石珠宝首饰，价格纷纷跳水，国际钻石市场也是风声鹤唳，原本掌握钻石供应的托拉斯也处于土崩瓦解的边缘。 因为以目前钻石的价格来看，他们根本就没有多少利润可言，应为丽人珠宝公司将钻石的价格降低到只有原来的十分之一。 而钻石供应商为了维持他们的原材料垄断经营的局面，可是需要花费巨大的资金来维持整个体系的运转，而不仅仅只是钻石本身的开采成本。 专业玩珠宝的都是人精，这段时间国际珠宝领域的剧烈变局，他们也是看的门清，特别是看到原本风光无限的钻石供应商戴比尔斯公司，落得凄惨经营的下场。 让所有的珠宝商人都是心有戚戚焉，让他们在进珠宝原料的时候，都不得不谨慎小心，也不在敢大量的囤货了，因为就连戴比尔斯公司都如此，他们更别想着控制货源了。 既然控制货源这条路走不通，而未来的局势如何变化，又不是特别的明朗，谨慎起见，自然就是少拿货，稳定经营为上。 这就导致全球的宝石销售量持续下跌，而丽人珠宝公司仿佛是在整个体系之外一样，依然迅猛前行，这就导致全球珠宝消费量不减反升的情况下，其他珠宝商却是收入持续减少。 这是属于消费者的狂欢，也是属于丽人珠宝公司的狂欢，但是却是其他珠宝商的黄昏，至于太阳何时隐没，还不得而知。