第75节

    尝过这道浓汁味美的鲫鱼汤，再联想到林月兰所说的那些比之更加美味的鱼，刘齐看到了浓浓的商机。

    他立马直言道，“这样吧，林姑娘。我用一百两买下一个配方，但是，我要买断！”

    看来实在不能小瞧古代的商人啊。

    用一百两买断一个配方，着眼前来说，卖得人肯定赚了，但是以长期的远景来说，这根本就不是吃亏的买卖好不好。

    一旦买断这配方，以后这种东西只有悦来客栈有，谁想吃，就只能到悦来客栈，这样发展下去，这买配方的钱，至多半年就能赚回来，半年之后，他这完全是百分百的纯利润了。

    因此，林月兰摇了摇头，道，“我不会卖断的！”

    刘齐立马脸色变了变，他直接问道，“那你想要怎么样？”

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    第83章 开荒打算（求订阅）

    “所以说，”郭兵惊奇的道，“你们上镇一趟，林姑娘就盘下了一间店铺，拿下了越来客栈三成的纯利润分成？”

    林姑娘真是天下奇才啊，这脑子是怎么构造的啊？

    一出是一出，还且出出惊奇。

    小十二拿着镇上买回来的糕点，放在嘴里，说道，“是啊。你们不知道，林姑娘，就做了一道鱼汤，然后，就给了做鱼的配方，就拿下这些菜纯利润的三成，真是太厉害了。”

    一想到这个是他亲眼所见，心里就好个激动啊。

    小十二一说完，全部人包括蒋振南就分外的惊讶了。

    “鱼汤？！”郭兵惊呼的道，“小十二，你没有说错，林姑娘就真的因为做了一道鱼汤，就谈了一笔稳赚不赔的买卖？”

    这明显的一笔稳赚不赔的交易。

    林月兰提供给出配方，做出来的菜，卖得好，然后拿到纯利的三成分成，卖得不好，她除了没有分成，也没有必要赔偿损失什么的。

    这样的一个看似酒楼那边吃亏的方案，那边又是怎么样答应与林月兰这样的交易啊？

    小十二吃了几块糕点，吃了几个口水，把嘴里的残渣咽下去之后，他继续说道，“嗯，你们不知道林姑娘做的那道鱼汤，真是好吃的不得了。没有一点腥味不说，这汤是浓香芳纯，肉却鲜嫩无比。”

    小十二这么一说，其他人都嫉妒羡慕死了，几人的拳头都痒痒的了。

    他们今天上山打猎，也只是吃了些烤肉，还有头儿上次跟林姑娘一起捡过无毒的伞朵儿，烤着一些吃的，可是怎么弄也没有林姑娘上次烤得好吃。

    下山时，他们还特意捡了些无毒的伞朵儿，想让林姑娘做给他们吃。

    可是，这倒好，晚饭还没有开动，这个小十二就开始炫耀他吃了从没有吃过而且特好吃的鱼。

    鱼，众所周知，不好做，有股鱼腥味，也不太好吃。

    一般情况下，很少有人会选择鱼肉来做菜，除非特别穷苦实在买不起肉菜的人家，或者是实在迫不得已之下，才做一些鱼来吃，比如在他们逃亡期间，没有粮食，没有其他吃时，在有河的地方，除了鱼，几乎没有其他选择了。

    现在，这道看似不好做不好吃的东西，竟然还能做好吃，卖到高价，简直神了。

    “为什么不是我同着林姑娘去镇上呢？”郭兵分外遗憾的哀嚎道。

    这样一来，不仅能见识林月兰小小年纪的机灵精明的商业头脑，更是能吃到美食啊。

    实质上，不止郭兵在哀嚎呢，就连蒋振南都对小十二有些小小的嫉妒之心呢。

    明明是他该陪着林月兰去镇上的，怎么就成了小十二了。

    这让他错失了见识林月兰精明可爱的一面呢？

    蒋振南心里不知为何有这样的想法。

    但是，他就是有这样的想法。

    他给自已的唯一答案：朋友。

    林月兰是他唯一的朋友，虽说在年纪上相差有一点大的朋友。

    但他感觉到，他们的年龄虽有差距，但心，却没有。

    郭兵遗憾的哀嚎之后，有些对着小十二似乎有怨怼的说道，“行了，小十二，别说你吃到那鱼汤什么的，等一会我们去河里抓两条回来，回头让林姑娘，给我们大伙儿做一回，你说是不是，头儿？”

    郭兵问向沉默不语的蒋振南，只是不等蒋振南应答，他又继续的问道，“你就说说，林姑娘到底是如何与那什么悦来客栈的少东家谈判的？让那个少东家鬼使神差鬼迷心窍的答应与林姑娘这样的交易？”这交易明显是对方比较吃亏，这样也能答应？

    “唔！”郭兵的脑袋被人敲了一下，郭兵摸着被敲痛的头，眼神有些控诉般的说道，“头儿，你做什么敲我脑袋啊？”

    蒋振南锋利的双眸盯向他，然后说道，“鬼使神差，鬼迷心窍，嗯？”

    淡淡的“嗯”声拉长，敲郭兵的脑袋，这是完全对他用词的不满啊。

    郭兵看到头儿黑脸，立即上前讨好，然后谄媚讨好讪讪的笑道，“不，不，不，林姑娘这样的谪仙一样的人儿，怎么就这么聪明伶俐，这么的精明强干，让那个什么少东家都能说服，你说，是不是，头儿？”

    表面这样说，肚子里却在吐糟。

    我靠，头儿，不用这样吧。

    我只不过说了两个贬义词而已，就被吃棒子糖啊，实际上我还不是在说林姑娘聪明的嘛。

    当然，郭兵现在可没有胆子对蒋振南有意见了。

    小十二吃饱了，喝足了，摸了摸肚子，就开始讲林月兰和刘齐谈判的那一幕了。

    刘齐想要买断那些做鱼的配方，但是林月兰却是完全拒绝的。

    他心里憋了些火气，面上还是冷静的问道，“那林姑娘，你不卖断，你想要怎么样？”

    林月兰道，“我要利润分成！”

    刘齐有些黑脸，顿时感觉林月兰有些不识抬举。

    现在作交易的人，就算那些百年祖传手艺之类，一口开就是买断，哪有直接要利润分成的。

    她这是把人当傻子吗？

    要利润分成，还不如直接自已开山建桥，自已的东西自已卖，那就是纯利润，而不是别人买下你的配方，却还要为你建平台，为你赚钱，直接给利润分成。

    刘齐不怒反笑着道，“林姑娘，你没有拿我刘齐开玩笑吧？”

    说着自已就犀利的说道，“你这是拿我当傻子耍，不懂生意场上的各种交易？还是因为你野心太大，一来就狮子大口开，只是区区几个做鱼的配方，却要了我整个酒楼利润分成？”

    林月兰摇了摇头，“都不是。刘大少爷，你弄错了。”

    随后，她清亮的声音响彻在这个狭小的包厢内，“我要的是这几道菜的纯利润分成发，而不是你整个酒楼的利润分成！”

    呼呼……

    真是吓死我了。

    周文才和小十二对视一眼，同时松了一口气。

    刚刚明明有种剑拔弩张，硝烟弥漫的紧张气氛之感。

    他们都以为，刘齐和林月兰要争吵翻脸了呢。

    毕竟，林月兰一开口就要利润分成，很让人误会的，好不。

    周文才拿起折扇子，给自已扇了几个风，然后“啪”的一声又合了起来，放在左手手心一握，笑着很是感兴趣的道，“林姑娘，这种新奇的交易方式，本公子倒是第一次听说。只是本公子有些不明白，你说你只要这几道菜的利润分成，但是，你怎么能确定这些菜倒底卖的好不好？

    那万一你这菜别人学会了去，都不在来酒楼吃这些菜，那酒楼不是亏死了吗？而你，却根本不需要担心这些东西。

    因为，你拿利润不用投放成本。

    这些菜卖的好的话，你就拿分成；

    如果卖的不好，你同样只要拿卖出去的利润分成即可，根本就不用考虑成本与亏损。

    这怎么看怎么看，都是刘兄在吃亏啊？这可是会让与你作交易买卖的人心里很是不不平衡的。

    我看，林姑娘，你还真不如就把配方卖断与刘兄得了，你同样的拿到了钱，而且这样以后，不管酒楼是盈利还是亏损，都与林姑娘无关，这不是很好吗？”

    毕竟，这做鱼好吃最主要也是关键的地方——去鱼腥味，有些很精明之人，只要多吃几次，就能知道。

    所以，只要吃鱼普遍开来，又有几个上门吃鱼的？

    店家要是买断配方，只要他人还没有破解这做鱼的关键时，在物以希为贵的情况之下，很快就会收拢成本，然后，再进而赚取利益。

    这卖配方买配方，双方都是利益双取，都好，为何又偏偏弄出一个利润分成，这种闻所未闻的合作交易。

    林月兰早在考虑说出这样的合作方案时，就想到可能会遭来他们的质疑。

    林月兰看着周文才，笑着道，“周公子，你能考虑的，我会考虑不到呢？只是，我告诉你，这道鲫鱼汤之所以，我会免费赠送，就如你们所见，它很容易被他人破解，然后仿照做出来。”

    随即，她的笑容一敛，很是严肃认真的说道，“但是，我告诉你，其他的菜，除了我林月兰，世上不会再有第二个人能知道做。你知道为什么吗？”

    周文才和刘齐听着林月兰这带着凌厉狂妄的语气，震惊了。

    世上不会再有第二人知道做？

    这会不会太夸张了一些啊。

    林月兰嘴角扬起一定的弧度，绽放着自信灿烂的笑容，道，“因为，那些菜还有一最关键的一种调料，只有我林月兰手上有，没有那种调料做出来的鱼，无论是色泽味道，都是相差甚远。”

    周文才和刘齐听罢，面面相觑。

    不知道是该信，还是不该信。

    因为这话听起来太过狂妄和嚣张。

    如果是一个至少四五十岁年老有些年纪的人，说这话，他们或许会立马相信。

    但问题是，坐在他们面前，说这些话的人，才十来岁。

    一个都还没有退黄毛的黄毛丫头，她的手中会有什么让人惊讶的调料？

    这听起很不可思议啊。

    不过，刘齐有些迟疑的问道，“那林姑娘，你手中所谓的最关键的调料到底是个什么东西？”

    林月兰打开自已的背包，然后，拿出一个有两个手指大小半个筷子高的瓷瓶子，打开盖子，再从里倒出一点红褐色液体东西到小碟里，之后，再盖上盖放在桌子。

    林月兰把小碟里的东西，放在刘齐面前，说道，“你尝尝！”

    刘齐和周文才特别好奇这倒出来的是什么东西。