第646节
趁堂姐现在有空，他打算一次问个清楚，到底自己需要学什么能力，才能把店开好？ “开好一家店，这属于经营的问题了，你有兴趣，我就跟你详细说一说。”叶纤红见这时候没什么人进来，正好旺旺开了几个月的店，现在正是总结经验的时候，教他正合适。 经常有人说，管理是相通的，其实经营也是一样。 当你学会经营一家店了，下次叫你去经营一家公司，只要给你时间适应，很快也能把公司经营好。 “我有兴趣，姐你说。”旺旺一听，连忙回答道。 “那我就举服装店做例子吧，等我说完，你再自己思考。”叶纤红组织了一下词语。“假如有人想开一家服装店，他第一步要做的，就是先定位。” “哦。”郑兴旺没想到堂姐今天会从头到尾给自己解释经营上的事，一下子坐直了身子，像个认真听讲的学生。 “所谓定位，就是你开服装店后，准备把衣服卖给谁，这个你有要清晰的思路，包括顾客的年龄、性别、喜好、消费能力等等——”叶纤红仔细说道。“像你现在的店，主要定位给镇里生活条件一般的居民，他们贪便宜，只要质量好，价格便宜的衣服就喜欢。” “原来如此。”旺旺听完后，有些明白了，又没有完全搞懂。 “继续刚才的问题，假如你的定位顾客是像你这样的中学生，那你接下来要考虑的，哪个地方，这样的顾客比较多，方便来购买，这就是第二步，选择合适的店铺位置。” “那开在学校附近，不是很方便？”郑兴旺想了想，回答道。 “那不一定，学生口袋里没有钱，衣服一般都是妈妈买的，所以去菜市场要经过的地方，反而最合适。”叶纤红解释道。“当然这不是唯一的条件，还要考虑店铺的租金，如果房租太贵，成本太高，衣服的价格也高了，衣服就不好卖了。” “选店铺的地址，也有这么多要求？”郑兴旺沉思起来。 “还不止。”叶纤红继续帮他分析。“周围的环境也要考虑，最好有其它服装店。同行越多，顾客越喜欢过来买，因为能挑选的地方多了，购物的乐趣也越大了。” “是啊。”郑兴旺觉得有道理。 就像大家买菜，都喜欢去大市场，而不愿意去地摊里买，因为那里能挑的品种多。 “等店铺确定下来了，然后是考虑怎么布置或者装修。”叶纤红继续往下说。“如果卖给学生，那可以用篮球、滑板这种东西做装饰，因为你们看了会觉得亲切。” “那我的店里，什么都没有，是不是需要再装修一下？”旺旺想了想，问道。 “不必。”叶纤红回答道。“因为你那边做的是廉价货，布置得越像地摊越好，主要吸引贪便宜的大妈大婶来逛。如果装修得高档了，她们会觉得这里的衣服应该很贵，反而有了门槛，不会像现在这样，路过就会进来看看。” “噢。”郑兴旺一听，恍然大悟。 难怪以前生意不好，堂姐找了几张红纸写上特价等字样贴上后，生意一下子变好了，原来是这个原因。 “店铺布置好了，然后是进货。”叶纤红见堂弟眼睛越来越亮，知道他明白了自己的话。“进货的时候，不能盲目挑你喜不喜欢。首先要考虑的是，这个衣服我穿着好不好看，方不方便运动，然后是这个价格如果加上店铺成本，适不适合在店里卖，符合不符合顾客的心里预期。” “我明白了，要挑合适的，不是挑最好看和最贵的。”旺旺已经明白堂姐今天这番话里的重点。 “是的。”叶纤红笑着点头。“开服装店的目的是赚钱，不是为了开一家漂亮的店，满足自己的面子。” “嗯。”郑兴旺的性格还是比较务实的，所以觉得堂姐说得很对。 “如果这几步全部做对了，那么，新开的店，一般就能正常经营了。”叶纤红总结道。“最关键的还是定位和货源，定位做得好、做得准确，这家店就成功了一半，找到合适的货源，等于全部成功了。” 这不是叶纤红瞎说，不管是前世，还是现在，开店的诀窍，其实都一样。 你做得越细致，就越容易成功。 很多新人开店，根本不会考虑这些，看到别人的店衣服很漂亮，生意很好，就马上去找一间店铺，然后去找类似的款式，以为这样，顾客就会来买。 当然运气好的话，店铺周围这样的客源正好很大，那也不是不能赚钱。 关键是失败的概率，要比这样开起来的店，高十倍以上。 “我懂了。”郑兴旺低头想了想，把这些话记在脑子里了。 “你能听懂就好。”叶纤红拍了拍他的肩。“对一家店来说，货源其实是核心，你一定要掌握在自己手里，不能交给别人去做。因为你前面的准备工作做得再出色，如果找不到合适的货，那一切都是空话。” “是啊！”郑兴旺连连点头。 “当然，我刚才说的是理想化的情形，正式开店的时候，不能等全部工作做好了，再去找货源，万一没有合适的，就前功尽弃了。所以定位之后，就要先去找货源，然后租房子和装修。” “姐，我全部懂了，谢谢你。”旺旺感激地说道。 这些知识，书上肯定学不到，是姐姐的经验之谈吧。 “不用客气。”叶纤红见他这么懂事，更加喜欢。“你现在好好读书，过些日子，我教你公司和工厂的经营方法。” 堂弟是自己给弟弟准备的总裁人选，就像自己的乔昌智，必须有足够的眼界和知识。 当然，万一他最后不愿意进弟弟的公司，想自己创业，那她也不会勉强。 旺旺不是忘恩负义之人，家里多一个成功的商人，等于多了个能相互扶持的亲人，这对自己和弟弟都有好处。 第八十三章舅舅来了 “旺旺，你舅舅来了。”三婶突然走进屋，语气激动地对儿子说道。 叶纤红抬头，看到她后面站着个四十来岁的男人，收拾得非常清爽整齐，不太像农村人。 只是非常瘦，眼圈也有点发黑，应该是个经常熬夜的人。 “舅舅？不是跟我们断绝往来了吗？”郑兴旺并不像三婶表现得那样兴奋，反而冷淡地回答道。“难道你忘了？” 舅舅是中专生，毕业后分配到县城一家国企工作，算是跳出了农门。 后来找了个同样是居民的舅妈，在虞城定居下来，除了过年过节，平时很少走动。 因为家里穷，舅舅能读到中专，完全是靠三婶省吃俭用，把钱省下来供弟弟读书，所以他一直把姐姐当成最亲的人。 让人想不到的是，他结婚后，跟姐姐一家开始疏远。 两家真正闹翻的导火索，其实也是一件小事。 三叔有一次连续几天恶心反胃，极度不舒服，去医院检查后，怀疑是胃癌，要他住院检查。 家里没什么钱，交不起住院费，最后只好去找小舅子帮忙。 不料弟媳妇不高兴了，说家里没有存款，最后勉强拿了一百块钱出来，脸色还很难看。 当时旺旺已经读初一了，正处于性格逆反期，见舅舅一家这样的态度，顿时恼了，跟舅妈吵了起来。 他会这么生气，主要是三婶平时嘴碎，经常在儿子面前说以前怎么吃苦，把能吃能用的全省下来给弟弟，最后培养出一个吃公粮的人。 在郑兴旺的观念里，舅舅一家能有现在的生活，是靠妈妈牺牲才得到的，他们这样忘恩负义，他接受不了。 舅妈也不是好脾气的人，被小辈挤兑，也恼了，舅舅怎么劝也劝不住，最后还逼他做出选择，到底站在哪一边。 答案不言而喻，自然是站在家庭这一边，两家因此断了来往。 好在后来做胃镜，发现只是胃溃疡，养了一段时间后，爸爸就慢慢恢复过来了。 没想到两家闹翻才三年，舅舅居然厚着脸皮过来了。 “你胡说什么？”三婶一听，气恼地在儿子的脑后拍了一下，恼羞成怒地骂道。 碰到弟弟这样，每个做姐姐的，都会感觉心寒。 但是气归气，真的要跟弟弟断绝关系，她的内心更难以接受。 这些年她无数次做梦梦到弟弟一家上门道歉，然后两家恢复了关系，可是梦终究没有变成现实。 叫她主动向弟弟服软，她又做不到，因为儿子那一关她就过不了。 没想到今天他真的上门了，这让她惊喜万分。 “到底是我胡说，还是你健忘。”郑兴旺性格更像三叔，比较固执，此时当着舅舅的面，一点情面也没给。 随着年纪长大，看人看事也比以前更清楚。 舅舅一家这么势利，跟他们是两个世界的人。即使现在像妈妈希望的那样和好了，也不可能像一家人一样，经常来往走动。 “对不起旺旺，以前全是舅舅的错。你不愿意认我，舅舅也能理解，”袁红军叹了一口气，语气非常苦涩。 真的是三十年河东，三十年河西。 以前自己在城里的国企吃公粮，看不起姐姐一家，没想到才过去三年，一切就颠倒过来了。 八九年开始，国企就开始走下坡路，裁员和发不出工资，成了他们这批职工的家常便饭。 他是最近一批下岗的，在家休息了一个星期后，只能出去找工作。 可惜他是搞技术的，对找工作没有一点帮助，又因为年纪偏大，体质也比较弱，没有工厂看得上。 最后在一家工厂当门卫值夜班，才算有了一份糊口的工资。 老婆所在的单位比他略好些，现在还能继续上班，只是谁也不知道能支撑多久。 前几天下班回来，碰到一个熟人，说起他外甥家在造房子，还羡慕他有这样一门好亲戚。 他一打听，才知道姐姐一家靠种大棚蔬菜，赚了不少钱。 最让他觉得不可思议的是，才十六岁的外甥，居然开了一服装店，一年可以赚好几万。 回家跟老婆一说，两人又惭愧又后悔。 听说姐姐家今天要办酒席，夫妻俩商量了一遍，终于决定放下面子，主动过来认错。 所谓姐弟情深，只要他低头了，以姐姐的性格，肯定会抛开旧怨，接纳自己。 果然，当他向姐姐认错后，姐姐马上原谅了他，还带他去见外甥那。 没想到外甥长大了，也非常有主见了，居然不愿意轻易原谅自己。 他知道外甥的性格像姐夫，吃软不吃硬，只好把姿态放得更低，让他心软。 郑兴旺望了一眼几乎老了十岁的舅舅，现在看起来比爸爸还显老了，心里一突，重话就说不出口。 求助似地望了堂姐一眼，不知道怎么面对这样的局面。 “旺旺，不管舅舅以前有什么错，你是晚辈，都不合适用这样的语气说话。”叶纤红见堂弟迷茫，在他的后背揉了揉，轻声劝慰道。 她这样说，倒不是想教旺旺做圣母，无条件地原谅对方。 而是她心里明白，亲戚之间闹矛盾，除非是生死大仇，否则很难用对错来衡量。 何况旺旺如果坚持不跟舅舅一家来往，最难过的肯定是三婶。 旺旺一直很懂事，他能因为自己有怨气，让妈妈一直伤心难过吗？ 所以最合适的态度，就是借梯下台，放下坚持，两家恢复正常的来往。 他如果依然不喜欢舅舅，大不了以后少走动。