第479节
第六十章旺旺服装店 叶纤红这边还在为新来的副市长烦恼，郑兴旺那边却以惊人的速度，把店开好了。 当妈妈把这个消息告诉自己的时候，她真的吃了一惊。 这个把赚钱当成最大梦想的堂弟，效率居然这么高。 心里终究不放心，寻思着今天是周末，于是带上安安，开车去了一趟西关镇。 西关镇是虞城西南边的中心镇，位于郑家村的南面，从平原村一直往南八公里，就到了。 这时候的西关镇还很狭小，叶纤红沿着永兴路缓缓开过去，就看到了一家简陋到极点的店铺，只在门头处贴了一张大红纸，上面写了五字大字：旺旺服装店。 叶纤红在一条弄堂里停好车，下车和弟弟往那边走去。 “姐，安安，你们怎么来了？”郑兴旺最先注意到前面的叶纤红进来，连忙迎上来叫道。 “听说你的店开张了，所以过来看看啊！”叶纤红笑着回答道。 店里现在有三个人，旺旺和毛毛以及一个二十左右的女孩子，看情形应该是他说的表姐。 “姐，这是我的表姐陶桂芳。”郑兴旺主动把那个女孩子介绍给叶纤红，又介绍堂姐的名字。“这是我的堂姐叶纤红，你应该听说过了。这是堂弟郑兴安。” “小红姐，你好。”那个叫陶桂芳的女孩子，一开始看到叶纤红，有些手足无措，等郑兴旺介绍完毕，冲过来双手握住叶纤红的手，一付朝拜偶像的神情，连连叫道。 “你好。”叶纤红微笑着点点头，心里却在嘀咕，看她的样子，应该比自己还大吧，怎么也叫自己姐？ 不过当面问似乎有些不大礼貌，她只好忽略了。 “这次从厂里辞职，我本来想去你家的潮牌店应聘促销员，后来旺旺叫我，才没有去。”陶桂芳不顾自己跟叶纤红还不熟，在一边自说自话道。 “其实跟旺旺一起开店也不错，只要生意好起来了，赚得比打工还多。”叶纤红不好冷落她，只好回了一句。 “对，对，我也是这样想的。”得到自己偶像的肯定，陶桂芳更加激动了。 叶纤红就有些无奈，于是转头去看毛毛，见他拿着一瓶雪碧，正喝得眉花眼笑。 “毛毛，你为什么在这里啊？又不会卖衣服？”叶纤红蹲下身子，笑着问道。 “我现在不会，可是可以学啊！”毛毛笑眯眯地回答道。 哥哥在镇上开店了，以后星期天他都可以跟哥哥来镇上玩，想想都特别开心。 刚才表姐给自己买了一瓶雪碧，他一喝就停不下来，这味道真的太好了。 “哦，毛毛真乖。”叶纤红每次见到他，就会心情愉快，此时也不例外。 安安被人冷落，倒没有在意，只是把旺旺拉到一边，好奇地问道：“怎么没有生意啊？” 来了这么久了，还没有一个顾客进来，这太不正常了。 郑兴旺就有些郁闷，回答道：“我怎么知道？” 他也是第一次独立开店，一切照着堂姐教的做了，但是怎么样让客人来买，他却没有答案。 “要不，把推车里的衣服抬到门口屋檐下，向路过的人推销？”安安望了望门口，见还是没有人进来，于是建议道。 “这样行吗？”郑兴旺有些怀疑。“那不是跟摆摊一样了吗？” 叶纤红听到两人的对话，忍不住笑了。 他们卖服装的经验，还停留在暑假摆摊促销的阶段，真的开店，怎么把顾客吸引到店里，就一愁莫展了。 “旺旺，你这样布置是不对的。”叶纤红在屋里扫了一圈，提醒道。 这间店以前应该也开过服装店，所以旺旺租下之后，原来用过的一些架子、促销车、凳子甚至简易收银台，都一起给他了。 堂弟应该还记得自己对他说的话，衣服摆放什么的，都照仓储式服装店的风格布置。 仓储式服装店最大的特征，就是给人性价比高的感觉，吸引大量贪便宜的顾客进来选购。 从这一点来说，旺旺这家店没生意，应该是特色不明显。 对于一家新开店来说，让路过的顾客一下明白这家店在卖什么，卖点是什么？才能增加人气。 “那要怎么搞？”郑兴旺和陶桂芳一起走过来问。 “红纸和毛笔、墨汁，你还有没有？”叶纤红问道。 “还有半张红纸。”郑兴旺边说边从收银台的抽屉里拿出来，递给堂姐，又去拿毛笔和墨汁。“毛笔和墨纸都还有。” 叶纤红接过红纸，摊开来看了看大小，随手把它折成两半后撕开，拿起来在橱窗上比了比，见大小差不多了，接过来准备在红纸上写毛笔字。 “旺旺，你再去买一张红纸。”叶纤红吩咐道。 “好。”郑兴旺应了声，准备去外面买纸。 “你在家陪小红姐，纸我去买。”陶桂芳连忙跳出来说道。 “也行。”郑兴旺见表姐愿意去，正中下怀。 从口袋摸出一块硬币，递给她。 陶桂芳也没拒绝，接了就往外走。 叶纤红蘸好墨水，正要写字，想了想，又把笔递给弟弟。 “安安，你的字写得漂亮，这个任务交给你了。”叶纤红笑着说道。 “写什么？”安安接过笔，没有拒绝，只是不知道要写什么，于是问道。 “很简单，一张写全场大甩卖，一件不留。另一张写跳楼价，不卖后悔。”叶纤红想了想，说道。 这是前世最常见也是最实用的促销用语，有的店里会在屋里屋外贴满这种大红纸，刺激过去贪便宜的路人进店。 对于这时候的顾客来说，看到这么粗暴的促销语言，肯定会受不了诱惑，进来看一看。 库存和尾单，进价本来就便宜，怎么卖都有得赚，所以跑量是关键。 见安安已把两张纸写好，叶纤红稍微等了等，直到墨水彻底干了，拿了透明胶纸，把两张纸歪歪斜斜地贴在橱窗上。 “姐，歪了。”安安看到了，在一边提醒道。 “就是要让它贴歪。”叶纤红笑着回答。 纸刚贴好，就有一个路过的大婶停下来看了看，然后往店里走进来。 “随便看随便挑啊，衣服全部特价。”叶纤红知道他们还不会这样说，主动把促销车里的棉衣翻得乱七八糟，嘴里叫道。 “这个棉衣多少钱？”大婶拿起衣服看了看，问道。 “三十一件，五十两件，买得越多越便宜。”叶纤红边说边从里面挑出两间颜色相对鲜艳的女款棉衣，“你看，这么好的质量和做工，都是厂里做了去商场卖的，因为没卖完，才拿来处理，商场一件最少也要五十块。” 大婶被叶纤红说得有些动心，这些衣服的质量确实比地摊里的好，价格却差不了多少。 “抓紧时间买啊！越到后面款式越少，被人挑完了就后悔不及啊！”叶纤红看到又有人在看橱窗的红纸，似乎打算进来看看，连忙又嚷了起来。 外面果然又有人进来问价格，看了质量之后，就开始挑了起来。 开始大婶还下不了决心，见进来的两个人都在挑了，怕像叶纤红说得那样，好看的先被挑走，于是拿起一件自己喜欢的棉衣试了试，觉得大小正合适，于是掏钱买了。 “大婶，一件够了吗？两件更便宜啊！”叶纤红又提醒了一句。 “那我再试试那件。”大婶算了算，一件三十，如果再买一件，就只要二十了，感觉不买亏了，于是又试了另一件。 等两件都试过了，又是又掏出了二十块钱。 叶纤红帮她把两件衣服包好，随手从旁边的袜子柜了抓了两双袜子，塞进袋子里。“今天刚开张，送你两双袜子，下次再来啊！” “好，谢谢，下次一定来。”大婶见叶纤红主动送袜子，脸上露出来笑容，连连说道。 这个年纪的女人大多贪小便宜，衣服本身就很划算，又送小礼物，她更满意了。 大婶离开后，刺激了另外两个顾客，她们很快也各挑了两件衣服，收到叶纤红送出的袜子，心满意足地走了。 郑兴旺和安安在一边傻眼了。 早上开门到现在，一点生意都没有做，姐姐在橱窗贴了两张红纸，就轻轻松松做了一百五十块钱的生意，去掉成本，最少可以赚五十多块钱。 如果天天这样做，一个月一千就多就轻松赚到了。 陶桂芳回来后，听说这件事，也非常惊讶。 “来，把纸裁好，继续写促销语。”叶纤红催促道。“今天刚开张，争取做一千块营业额出来。” 这话如果是一开始说，旺旺他们几个未必会相信。 毕竟店里卖的东西不能跟堂姐店里的东西比，而且这些衣服裤子都便宜，一千块钱的营业额，必须要卖出四十件棉衣才行。 可是看堂姐刚才轻描淡写的样子，又觉得好像也不难。 在叶纤红的指挥下，红纸裁开后，又写了一些粗暴的促销语，往门上店里的墙上到处贴了一些，非常吸引眼球。 而刚才买衣服回去的大婶，左邻左舍看了她买的衣服和价格，都有些心动。 住在镇上的居民，见识其实并不差，这样的质量和做工，商场确实要很多，现在能这么便宜买到，当然不愿意错过。 于是问了地址之后，也过来买了。 第六十一章反思 叶纤红卖了几件之后，就把工作移交给旺旺和陶桂芳。 这两人也是豁得出去的人，很快适应了这样的销售手段，一笔笔生意做了下来，口袋很快就鼓了起来。 叶纤红没有再帮忙，只有在顾客太多，来不及接待的情况下，才伸一下援手。 等到中午，客人开始减少，他们把钱拿出来数了数，居然有六百多了。 “姐，你不愧是我的偶像，赚钱的本事实在太厉害了。”陶桂芳忍不住又拍起了马屁。 这家店虽然是表弟开的，不过说好由她管理，然后赚的钱，分给自己四成。 原本只是抱着试试看的心情，过来帮表弟，看赚的钱能不能超过上班的工资。