第474节
想通这一点，叶纤红顿时轻松下来。 下一步，只须搞到一些相关的产品，就行了。 内裤相对最简单，打版做几百件出来很容易，袜子和手套倒要找找路子，虞城应该有不少这样的小家庭作坊，打听到了批一些出来就行。 围巾上次跟章诗萍说了，应该很快会有结束了，线帽比较简单，只有棒球帽需要专门找厂家做。 不过可以先弄几款容易拿到的货出来，没必要全部凑齐。 对了，天冷了，马上要穿秋裤了，也可以卖秋衣秋裤。 前世网上有人卖一些款式比较年轻新潮的秋裤，什么低腰、拼接、紧身等各种受年轻喜欢的款式，跟店里现在卖的千篇一律模样不同，或许可以设计几款出来，交给旺旺去卖。 叶纤红越想思路越开阔，找来纸笔，把这些想法记录下来。 拿起电话，打给章诗萍，问她厂里做不做内裤和秋衣秋裤。 “当然会啊！”章诗萍在那边回答。“你怎么突然想起做这个了？” “唉。”叶纤红叹了口气。“我也是没办法，打算给堂弟找些事做——” 于是把堂弟找自己帮忙赚钱，自己的想法原原本本告诉给章诗萍，又问她能不能认识生产袜子、手套和帽子的厂家，帮忙批到一些货。 相比较而言，章诗萍做这一行时间更久，应该认识更多虞城的同行，能给自己提供一些帮助。 “行，内裤和秋衣秋裤我这边有货，想定做也没问题，其它的我帮你打听一下。”章诗萍倒没有拒绝。“如果交给你堂弟零卖，每样批一两百件就够了吧。” “够了够了。”叶纤红连忙回答。“其实没必要整批整批的拿货，最好是尾单货，厂家做多放在仓库那些零零碎碎的产品，价格越便宜越好，反正拿来零售，不怕款式杂。” 记得前世在深圳时，有大量的服装店专门做尾单，把工厂做多的尾货，有微瑕疵不影响穿着的次品，以及打样品，拿出来卖。 当然也有因为生产延期被客户退货的优质品，因为品质没达到要求而退货的成品，这些大多可以当正品卖，价格也不贵。 “如果是这样，我们店里都有不少这样的尾单，如果他有兴趣，可以挑一些拿去卖，我半送半卖给他。”章诗萍一听，直接开口道。 “行。”叶纤红想了想，没反对这个建议。“我回头问问他，最想卖什么？” 挂了电话，叶纤红冷静下来，决定把这个选择权交给堂弟，让他去挑卖什么。 等堂弟回来，她把自己的打算一五一十说给他听。 “姐，真的吗？”郑兴旺一听，开心地叫道。 没想到去了一趟少年宫，姐就想到了让自己赚钱的办法？ 老实说，刚才堂姐问自己有没有兴趣学什么？他当然有兴趣。 问题是现在家庭情况不允许，拿不出这个闲钱。 他总不能一直靠堂姐给钱去学东西。 对他来说，与其花钱学东西，不如赚钱给家里人用。 总不能当哥哥的，给弟弟买件新衣服的钱也没有，老是要堂姐买给他穿，那他这个做哥哥的也太失败了。 他希望自己能像堂姐一样，成为家里的顶梁柱，赚钱给家里造房子，让爸妈不用为钱发愁。 然后像堂姐培养安安一样，让毛毛过得开心幸福。 第五十五章瑜伽馆开张 “那是当然，姐还骗你不成？”叶纤红见他兴奋成这样，心里也非常高兴。 “不是不是。”郑兴旺连连摇头。“我不是这个意思。就是太开心了，都不知道说什么才好？” “那你打算怎么赚钱？”叶纤红又问。 虽然他跟弟弟以及几个同学，一起在暑假摆摊卖过衣服，不过她更希望旺旺有自己的想法。 想赚钱，可是不光想想就能赚到的，还得需要一定的技巧和方法。 “我就是想在周末或者其它空余时间，到西关镇上摆摊赚些钱。”郑兴旺想了想，说不出好的方法，只好实话实说道。 “一个星期摆一天半摊，赚不了几个钱的，你要有心理准备。”叶纤红想了想，提醒道。 暑假里几个孩子赚钱容易，是因为卖了个新鲜，大家没见过这种漂亮的衣服，所以每天销量不错。 现在自家潮牌店开起来了，顾客都引到自己店里了，再想去摆摊，就没那么容易了。 为了维护这个品牌，她也不允许有人拿了自家的衣服，在虞城低价倾销。 “那——”郑兴旺一听，顿时像被浇了一盆凉水，一下子没了刚才的兴奋。 刚才听堂姐说的时候，他确实比较乐观，以为可以像暑假一样，一天赚几百块钱，然后一个月就算卖五六天，也能赚一两千了。 “姐，难道就没有其它办法了吗？”安安在一边也着急地问道。 “办法还是有的。”叶纤红仔细想了想，回答道。 前世在深圳时，去逛过外贸店，一间面积很小的铺子里，放了满满的衣服，边上写着大大的促销字样：二十块一件，三十块两件。 卖内裤的小柜子同样写这样的字，六元一条，十元两条，二十元五条。 说到底，就是希望你大批量买，越多越便宜。 主要是这些东西都是库存，像内裤，拿来的价格，或许只有一块两块。所以只要卖出，都是钱。 如果堂弟能找到一个帮手，在西关镇上找一间小铺子，用仓储式倾销，说不定能赚钱。 “姐，你有什么好办法？”郑兴旺也着急了，在一边催促道：“说出来看我能不能做到？” 他也猜到了这个办法是有条件的，否则姐肯定直说了。 “我的意思是，如果想赚钱，最好开一家小店。”叶纤红把自己的想法简单介绍了一下。“因为你要读书，所以最好找一个你能放心的人，平时帮你管店，这样的人找得到吗？” 现在外贸行业还没有开始，她还听说谁专门做库存，如果旺旺能第一个进入这个市场，未必不能赚大钱。 “人倒是有一个。”郑兴旺犹豫着开口。“我有个表姐，今年高中刚毕业，进工厂上班了。前些日子还碰到她，说上班没意思，想自己学着做生意。” “那她愿意帮你打工吗？”叶纤红问道。 这个才是关键，有时候越是自己人，越不愿意干。 “我可以跟她合作啊！”郑兴旺回答道。“只要有钱赚，我六她四，肯定也愿意过来做。” 对于这些合作赚钱的思路，他已从堂姐身上学了许多。 当初安安请他们几个帮忙卖衣服，一件给一块钱的时候，他就知道合作赚钱的重要性了。 所以堂姐一说完，就开始动这个脑筋。 “不错，有魄力。”叶纤红见他反应这么快，忍不住拍了拍他的肩，赞赏不已。 除了年纪小了点，阅历还不够，郑兴旺有些地方确实已经有了商人的视野。 只要给他时间学习，将来未必不会超过自己。 “哥，你真厉害。”听到堂姐夸哥哥，郑兴旺也竖起大拇指，乐呵呵地叫道。 “马屁精。”安安在一边嘲笑了一句。 “嘿嘿——”被堂哥取笑了，他一点也不在意。 “这件事你先回去好好想一想吧！”叶纤红叮嘱道。“西半镇那边的店铺，租金很便宜，相信你能搞得定。至于拿衣服的钱，章诗萍姐姐那边，你先欠着好了，卖掉了再给钱，去其它地方拿货的时候，如果钱不够，就跟我说。” “好的，姐。”郑兴旺也没有推辞，“如果碰到什么困难，我一定会先找你。” 从一开始向堂姐开口求助，他就已把她当成了亲姐姐，不会再见外了。 他非常清楚，自己只有努力去赚钱，才有可能改善自家的生活，并回报堂姐一家的帮助。 如果在这些小事情上矫情，只怕一辈子也成功不了。 —— 第二天早上，叶纤红去了一趟瑜伽馆，想看看那边的情形怎么样了？ 瑜伽馆昨天就开张了，她却没有去，原因很简单，既然一切交给董采玉了，就彻底放手吧！免得因为自己在场，反而让她束手束脚。 当然还有一个原因，就是开这家店，也是一时临时起意。 瑜伽这项运动，现在并不是最好的进入时机，所以即使开张了，应该也不会有几个顾客，叶纤红懒得费这个心。 今天过来，只是突然担心店里空荡荡的没顾客，董采玉和几个教练失去了信心，需要她给她们打打气，让她们坚持下去。 这项运动属于慢热型的，短时间内看不到好处。 等练到一定时候，身体的平衡协调越来越好，连睡眠都明显改进了，走路轻快，整个人仿佛变年轻了。 至此口碑相传，才会越来越多的人感兴趣。 让叶纤红没想到的是，楼上的教室并没有像她猜测的那样，只有小鱼小猫一两只，甚至没有一个学员，反而整整齐齐坐了二十多个穿着统一健身服的女孩子。 坐在楼上一角自顾自锻炼的董采玉看到叶纤红来了，悄悄地站起来，陪着她下楼，来到会客室里。 “是不是很惊讶？”董采玉见自家老板刚才吃了一惊的模样，难得得意了一回，轻笑道：“居然一次就招到了这么多学员。” “是啊！”叶纤红也不在意她的态度，笑着回答道：“我今天过来，是担心你们因为没顾客，而失去信心，所以想给你们打气，没想到用不着了——” “哈——”董采玉一听，再也忍不住得意，大笑出声。“你以为我真的什么都没准备，就敢随随便便说开张啊！” “这么说来，你还使用了手段？”叶纤红惊喜地问道。 “还不是跟你学的。”董采玉不好意思地回答。“前些日子，我联系了所有在纤诗美容会所办了会员卡的顾客，通知她们我们的瑜伽馆马上要开张了，会员可以享受八折优惠。” “就这个？”叶纤红又问。 董采玉这个办法，在前世并不稀奇，所有办过卡的人都有这样的体会，自己的信息似乎被公开了，经常有促销电话打进来，向自己推销。 没想到董采玉能想出这个办法，从原先的顾客中，优先发展学员。 “当然不止，我又搞了几项促销手段。”董采玉回答道。“第一，前十名学员五折优惠，第二让瑜伽教练通过自己的关系招学员，每招到一个，奖励一百块。第三成绩优秀的学员，可以返聘为瑜伽教练。” 叶纤红听得目瞪口呆，这才知道自己有点小看她了，原来她在不知不觉中，真的能独立管理一家公司了。 “你现在已青出于蓝而胜于蓝了。”叶纤红郑重其事地夸奖道。 “怎么可能？”董采玉一下子脸红了。“我就是仔细分析了你在美容店以及潮牌店用过和几个促销手段，又打听了其它同行的办法，然后依葫芦画瓢，想出这些办法。” “其实不管什么办法，只要有效，你就成功了。”叶纤红真挚地说道：“以前我还真的不是很放心你，现在看来，我真的可以当个甩手掌柜了。”