第323节
“中大奖了。”朱亚婷笑着回答。“有顾客刚刚摸到特等奖，把山地自行车的奖摸走了。” “哦，这是好事。”叶纤红说道。“让顾客相信我们的奖品全是真实的。” “大奖摸走了，不知道会不会影响生意。”朱亚婷担心地说道。 “没事，你下午叫人再买一辆山地车回来，要保证奖池里始终有大奖在。”叶纤红叮嘱道：“还有，把顾客摸到特等奖的场面拍下来，到时挂在橱窗上。” “可是没有相机啊。”朱亚婷苦恼地说道。 因为没经验，她都没准备这些工具。 “你等一下，我马上把相机送过来，你叫顾客等几分钟。”叶纤红说完，挂下电话，到房间把章诗萍送的拍立得相机拿出来，又拿了一叠相纸，准备送到店里去。 “姐，我去吧。”安安听到了电话，主动开口道。 “行，注意安全。”叶纤红也没在意，把相机挂在他脖子上，又把相纸交到他手里。 安安匆匆下楼，到附房拿了山地车，飞快赶到店里。 安安来到店里，发现那个中大奖的顾客，居然是个跟自己年纪差不多的女孩子。 给一个同龄的陌生女孩子拍照，这对他来说，确实是一种新鲜的体验。 强忍着激动，他把相纸放好后，照平时拍照的方式，让那个女孩子拿着写着特等奖字样的乒乓球，站在收银台旁边，按下了快门。 没过一会，照片就显现出来了。 “能不能多拍一张，让我带回家做个纪念？”小姑娘不好意思地望着郑兴安，轻声细语地说道。 看到照片后，她特别喜欢，很想带回家给爸妈看看，然后装进相册里。 当然也可以偷偷拿到学校，向同学好友炫耀一下。 可惜这一张要贴在橱窗里，不能给自己。 “没问题。”安安从小长到这么大，哪里碰到过这样的情形，被一个女孩子这样软声央求，脸顿时红了，连忙应下来。 于是同样再拍了一遍，交给女孩子。 朱亚婷这时候已从后面的小仓库里，把山地车推出来，正式交给女孩子。 女孩子一看，居然是辆名牌山地车，顿时兴奋起来。 她不知道的是，当初定奖品的时候，叶纤红一再要求，不管是牙膏牙刷，还是洗发水洗衣粉，都要用国内最好的品牌。 如果在这些小地方都省钱，忽悠顾客，会让顾客对她们店的品牌形象打折扣的。 所以这辆山地车，可是花了六百多块钱买的，比市场上入门级的普通山地车，要贵了不少。 “你推着自行车，我再拍一张。”安安知道姐姐要他拍照的原因，觉得拿奖品的时候，也有必要再拍一张。 小姑娘当然没意见。 “等一下，安安，你帮我也拍进去。”朱亚婷一见，连忙阻止了安安。 走到镜子前梳理了一下头发，把衣服拉好，觉得没问题了，才走到小姑娘旁边。 不管是报纸也好，电视也好，获奖了都会这样照相。 自己既然负责这家店，那顾客拿了奖品，自己跟他一起拍个合照，不是很正常吗？ 安安同样拍了两张，一张交给小姑娘，一张放在店里，等一下朱亚婷去贴到橱窗上。 女孩子见没自己的事了，骑了自行车离开，安安也准备回家。 相机他没有带走，留在店里由朱亚婷照看，如果碰到类似的情形，可以继续拍照留念。 当天下午，生意持续火爆，朱亚婷却迎来了一位特殊的顾客。 “你好，请问一下，你们店的衣服，全部是你们工作室自行设计的吗？”一个三十出头的时尚青年，走到朱亚婷的收银台前，礼貌地问道。 “是的。”朱亚婷点点头，“请问有什么能帮到你的？” 这些接待工作，她非常熟悉，毕竟在酒店前台工作了两年，礼仪和表达都很熟练了。 “太好了。”男青年得到肯定的回答后，非常兴奋。“我想问一下，你们店的服装，对外批发吗？” “当然批发了。”朱亚婷一听他是来批发的，连忙回答道。 虽然那天她没参加会议，但是潮牌店将来的发展方向，小舅已交代过她，会走设计开发和批发零售的模式，现在店刚开张，还没开始招商，没想到就有人看上了他们的款式，上门求合作了。 第六十二章批发加盟 “那你现在方便吗？我们找个地方谈一谈怎么合作！”男青年迫不及待地说道。 “你稍等一下，我找人跟你谈。”朱亚婷拖过一把椅子，叫男青年先坐一坐，又递给他一瓶饮料，自己去给小舅打电话，问他这件事怎么处理？ 她有自知之明，知道这种事自己搞不定，所以最好交给小舅。 “我来跟他谈吧。”乔昌智想了想，谢建奇现在在工厂那边，跟王茂琳一起试验货架的事，叫叶小姐出面没必要，其它人都不适合，只要自己出面了。 “那好。”朱亚婷挂了电话，叫男青年稍等，马上有人过来跟他谈合作的事。 男青年点点头，表示没关系。 乔昌智挂了电话后，才发现一个问题，现在潮牌店里在卖的衣服，全部是叶小组姐弟俩自己设计开发的，没有经过楼上的工作室，也就是说，它们的成本自己也不知道，到怎么定批发价，就有些困难了。 虽然他也可以根据卖价，反推出一个利润比之后，用来定批发价。但是这毕竟不合规矩，所以需要跟叶小姐商量一下。 “这件事确实是我疏忽了。”叶纤红接到乔昌智的电话，扶额苦笑道。“那就暂时照你说的，以现在的卖价为基准，减掉一定比例的零售利润，做为批发价吧！” 以前的衣服，是弟弟自己设计自己卖，反正只要有钱赚就行，不会在意这些误差。 以后的数量大了，一点点的误差，都会给公司带来巨大的损失，所以必须规范化管理，做到一切数据都得有依据。 现在工作室新设计的衣服，包括物料成本，加工成本，设计部以及各个相关部门的分摊成本，都会记录得清清楚楚，那样一来，不管交给谁来计算成本，都不会出差错。 “好的，叶小姐。”乔昌智打这个电话，只是拿不准这样合不合理，并没有埋怨老板的意思。见叶纤红主动承认自己失误，反而不好意思真情为，笑着回答道。 “你今天的计算方式，得全部记录下来，下次如果碰到类似的情况，参照这一条执行。”叶纤红知道公司开得久了，总会出现在一些意外状况，所以提醒了一句。“公司现在规章制度还不完善，大家都得边摸索边执行。” “没问题。”乔昌智说完后，挂掉了电话。 匆匆赶到潮牌店，跟等在那里的客户见了面，乔昌智领着他上了楼，来到楼上的工作室。 在会客室坐下来，负责设计的小周见朱亚婷不在，主动泡了两杯茶过来。 “我姓乔，叫乔昌智，请问先生贵姓？”乔昌智主动向对方问好。 “乔先生客气了，免贵姓陈，全名陈思源。”男青年回答道。“我是嵊市人，在城关镇开了家规模还算比较大的服装店，今天过来看朋友，无意中看到虞城流行起一种特别漂亮的款式，一路打听，才找到你这里？” “是吗？陈先生真敬业。”乔昌智笑道。“不过你来得也真巧，我们这家店昨天才开业，如果早来两天，你就碰不到了。” “那真是太巧了。”陈思源深有同感地回答。“对了，你们这间工作室，也是刚开的吧？” 这种风格非常有特色，如果开得时间久了，自己应该听说过。 “是的，开了还没到一个月。”乔昌智回答道。 两人年纪差不多，长得又都非常出色，所以聊起来非常投机。 不知道的人还以为是两个老朋友在聊天呢？ “真厉害。”陈思源赞叹道。“你们这家工作室规模看起来不大，没想到设计能力这么强，虞城所有爱美的年轻人，现在都被你们吸引过来了。真是不鸣则已，一鸣惊人啊！” “客气了，哪有你说的这么夸张？”乔昌智不好意思说这是自家老板比较厉害，笑着转移了话题。“不知道陈先生打算怎么跟我们合作？” “你们这个工作室，有自己特定的合作方式吗？”陈思源疑惑地问。 “那倒没有，我们是新店，一切都在摸索。”乔昌智实实在在地回答。“现在暂定的合作方式是两种，一种是你看中哪个款式，我们批发价给你，折扣照批发数量给，有百分二十的退换货率。” “哦，这个是最常见的批发模式，另一种呢？”这种合作方式陈思源接触得多了，所以直接跳过，问他下一种。 “另一种就是代理，不同的代理级别，给的价格自然也不同。”乔昌智简单解释道。 因为一切都在摸索，所以他也没办法说得很详细。 这两天他在查资料，想看看国内外那些上专柜的品牌，是用什么样的方式代理的，方便自己参考。 “哦，那我没问题了。”陈思源回答道。 乔昌智提出的两种合作方式，市场上都很常见。前一种一般适合不出名的牌子，也就是服装批发市场常用的方式。 后一种一般适合品牌服装店。 至于他要的合作，自然是前一种。 他现在经营的服装店，也开在闹市区，以经营年轻流行的服装为主，没打算做品牌服饰，所以就算以后会从这里批发衣服，也不可能完全抛开以前做的风格。 “那陈先生打算怎么合作？”乔昌智问道。 就像叶小姐说的，潮牌店将来怎么走，都需要走一步看一步，没必要急着把铺子摊得太大。 今天这次合作，只是一次尝试，成功了，就有了经验。 “我先挑一些款式，拿去卖卖看吧！”陈思源虽然看好这家店的服装，但是他谨慎惯了，不想一下子投入太大，免得承担风险。 “行。”乔昌智笑着回答。“陈列室这边都有样品，你现在就可以挑选，颜色尺码现在都比较齐全，等一下马上带走货都没问题。” “那我们马上挑货吧！”陈思源是生意了，最讨厌的是浪费时间了，巴不得马上把货定下来，等一下就带回去。 今天过来看朋友，他是开车过来的，这样一来，连运费也省下来。 第六十三章董洁的主意 乔昌智带着他来到陈列区，拿了纸笔记录他的款式的尺码数量。 心里暗暗想着，等一下客户离开后，要设计一些专用的表格出来，找间印刷厂印它几百本，下次有顾客来批发，就不会像今天这样，拿着白纸记录，这样太不专业了。 当然还得把这个流程记录下来，教给外甥女，现在她负责这一块，下次有人来批发，就不用自己出面了。 脑里这样想着，动作一点也不慢，陈思源看中的款式，快速记录下来。 这种工作对他来说，完全不费什么脑筋，太简单了。