第309节
这件事是真的，所以没有要遮遮掩掩，何况叶纤红这么年轻，就能独自开店赚钱，也不算丢脸了。 “第二项资产，就是茂琳姐在负责的铝制品配件厂。”叶纤红继续介绍。“开那家厂，当初是为了生产书报亭。对了，可能有的人还不知道，全市那么多书报亭，其实是我设计开发出来的。” “是吗？难怪别的城市没有。”乔昌智惊讶地说道：“这个东西不错，想买书报确实很方便。” “当初想出这个项目，是为了给新来的肖市长，搞出一个政绩，顺便赚点零用钱。”叶纤红一点也不掩饰自己跟肖市的关系。“全部造好之好，总共赚到的利润，还没有美容店一个月多。” “哈——”叶纤红说得这么随意，大家又笑了起来。 “干完那件事后，工厂原本准备关闭了，可是我爸这个老钳工，觉得在工厂他有有用武之地，要我继续干下去。刚好我和蒋家苏家关系不错，他们现在搞房地产，就决定替他们做配套铝合金门窗。”叶纤红又半真半假地说了一通。 “铝合金门窗这个项目，我认为很有搞头。”谢建奇忽然插嘴道。“随着经济发展，房地产会越来越发达，所以门窗这样的产品，需求量会越来越大，只要有销路，一年赚几个亿都不成问题。” 其它几人也赞同地点点头，显然同样看好房地产项目。 “看来我是歪打正着了。”叶纤红笑着调侃了一句。 众人又是一阵大笑。 大过大家都不是傻瓜，当然不会天真地以为叶小姐靠运气，真的是瞎猫碰到死老鼠，她这样说，只是不想表现自己罢了。 “既然说到这个项目，那大家给我出出主意，在给苏家蒋家供货前，我们怎么样才能尽快地让这家工厂实现赢利？”叶纤红突然抛出问题。 说完，扫了大家一眼，一付洗耳恭听的模样。 从大家坐下开始，叶纤红就没有提实质的问题，只是天马行空地说着自己的事，实际上是在看大家的反应。 在叶纤红看来，自己招的都是高层管理人员，而高层管理人员，最要紧的能力，就是眼界和应变能力。 生意场上瞬息万变，眼力和应变能力稍微差一点，就会错过机会，被动挨打。 前世这样的例子多的是，很多亿万资产的大型公司，因为走错一步，走慢一步，瞬间就倒闭了。 就叶纤红的了解，最出名的有两家手机公司，一家是摩托罗拉公司，另一家是诺基亚公司。 两家都在事业巅峰时期，没有任何预兆地，突然就倒下来了。 第四十五章脑力激荡 “现在的订单情况怎么样？”乔昌智问道。“什么时候可以生产？” “订单是没问题，苏家的房产公司和蒋家的房产公司，配套的门窗全部会交给我们做。”叶纤红回答道。“现在的问题是，可能要等一个月，甚至几个月，才有生产任务下来。而且他们也刚刚起步，现在要造的房子不多，我们的生产就会受到限制——” 现在两家房产公司，都只有一个准备建造的小区，不像前世，两家随时有十几个小区在做。 靠这一点订单，如果像叶纤红刚开始打算的一样，让爸爸带着几个工人做，那这些订单，也能养活一家小作坊，养活这些工人了。 现在招了这么多管理人员，成本增加了几倍，生产规模肯定要扩大才行，所以她不满足现状了。 “如果短时间内生产不了，那我们就不得不开发其它铝合金的产品。”王茂琳作为主要负责人，此时不能装傻，所以第一个提出了这个意见。 “茂琳姐，你有具体的思路吗？尽管大胆说出来好了。”叶纤红这时候也发现，这确实是自己的错，把事情丢给她后，没有跟进和沟通。 她毕竟是管理人员，只能老老实实执行自己的命令。 就算有这样的想法，也不可能自作主张地去开发新品。 “我觉得商场里那种铝合金货物架比较受欢迎。”王茂琳说出了自己的想法。“现在城市里超市和自选商场越来越多了，它们都要用到这种货架，我们可以一边做样品，一边去跑销售。” “这个可以有。”叶纤红当场同意了她的建议。“不过货架品种很多，样式也很多，大家可以商量一下，到底做哪些产品？才能保证既有销量，技术上我们又做得到？” “也不一定要铝合金，其它材料也可以尝试的啊！”谢建奇提出了自己的见解。 叶纤红望了他一眼，发现他的思维比较发散，思想天马行空。但是缺点也明显，就是容易抓不住重点。 不过他现在还不是前世那个商场精英，有缺点也正常，只要大方向没错，叶纤红也不会计较他这点坏毛病。 “这个也没问题。”叶纤红望了他一眼，说道：“你可以去下面调研一下，然后写成报告交上来，用什么材料？做什么产品？生产可艺等等——今天时间有限，就不把这个问题无限扩大了。” “明白了。”谢建奇也是个聪明人，笑着应了一句。 “茂琳姐的意见是铝合金货架，这个主意我认为不错，会议结束后，可以马上去做市场调查。”叶纤红总结了一句。“你们还有没有其它想法？既方便我们生产，又有销路的产品。” “产品其实非常多，像铝合金梯子，铝合金楼梯，铝合金工具箱，铝合金毛巾架等等。”乔昌智想了想，说了一大串名字，比叶纤红想到的还多。“不过，我们是为了赚钱，所以销路最重要，王小姐说的最合适现在的我们，就以它为主，暂时没必要考虑其它的人。” “好。”叶纤红听乔昌智一番解释，觉得确实有道理，就应了下来。“这件事就交给谢建奇负责，你接下来的工作，就是最好调研，现在市场上有多少种货架，又有多少家货架生产厂家，哪种销量最好——” 反正乔昌智这边现在工作也不多，谢建奇在那边也是浪费，不如叫他往外面跑一跑。 “技术方面，我爸对搞这个比较有兴趣，所以还是由他负责，技术难题解决后，具体的生产，就要靠茂琳姐安排了。”叶纤红开始布置工作。“你最好提前预算好工人的人数，提前招贤聘好，并安排好相关的生活问题。” 因为工人都是本地人，不必给他们准备住宿，倒是减少了麻烦。 “没问题。”王茂琳回答道。 “说完这边的事，我们回头说说美容会所那边的事。”叶纤红想了想，觉得自己确实有必要听听大家的意见。“前段时间采玉打算开分店，而我在欣昌的舅舅，也想开一家分店，我想听听大家的意见，这连锁店怎么样经营才比较合适？” 说完后，叶纤红把自己计划帮舅舅家开店的想法说了一遍。 现在很多行业，一家店开成功后，就会开分店，都是老板自己在负责。不像前世，很少连锁店，大多采用加盟的方式赚钱。 两者的区别很明显，开分店是复制成功的店，说到底，店还是老板自己的。 而加盟店则是提供技术，由别人去开店，也就是说，赚的是技术或材料的钱，店不再是自己的了。 像舅舅家要开的店，叶纤红仔细想过之后，发现已类似加盟店了。 “我的意见是，如果是以玉容西施散这样的独家面膜技术扩张，不如开加盟店，因为别人没有这个技术，只能向我们拿材料，这样管理简单，来钱快，投资少。”乔昌智最先听懂了叶纤红话里的意思。 “那以化妆为主要技术呢？”叶纤红问了一句。 “化妆是技术，当然可以开分店，需要我们自己培训美容师，然后招个店长管理。”乔昌智继续说道。“不过我不看好分店的模式，第一，美容师自己有钱了，可以辞职自己开，我们等于培养了一批竞争对手，不划算。第二，这个技术没有核心技术，谁都可以模仿，做不大。” “不错。”叶纤红点点头。“你这话把这个行业存在的风险说的很清楚，给我提了个醒。” 还真像乔昌智说的，开分店其实没什么意义。 难怪前世这么多行业，都采用加盟的形式。 现在因为开店时间还短，老百姓的思想还比较落后，等过几年，那些懂化妆的人，自己都想做老板，自己怎么阻拦？ 想到董采玉前段时间还在招人，计划开分店的事，看来这方面董采玉确实嫩了些，看问题没有乔昌智全面。 看来纤诗美容会所，如果想多赚钱，只能采用加盟的形式。 所以这个面膜配方，不但不能放弃，自己还得看看那本古书，试试能不能再搞几个方子出来，叶纤红暗暗想道。 “那开分店的计划到此为止。”叶纤红对董采玉说道。“你招聘和培训的美容师也不要浪费，我们可以考虑多加几张床位，充分利用就好。” “好的，叶小姐。”董采玉回答道：“那加盟的事呢？” “加盟的事，我会联系我表哥，叫他过来这边谈，我们可以以他的店为模板，看看以什么方式加盟最好。”叶纤红回答道：“另外，乔昌智的话也提醒了我，下一步，我会从古书中再找一些配方出来，毕竟只靠一个面膜方子，太单调了。” “这个主意好。”谢建奇说道。“如果纤诗美容会所手里有五六个配方，那光卖这些，一年的收入就不得了。” “嗯。”叶纤红做了总结。“这件事到此为止，等舅舅家的加盟店开好，其它配方搞出来后，我们再把加盟方式固定下来，以后统一照这个标准执行，这件事由董采玉负责。” “好的，叶小姐。”董采玉应道。 “下面说一说潮牌公司及潮牌店的事。”叶纤红又进入下一个议题。“开这家公司，其实是为了培养我弟弟，后来发现赚钱比较容易，所以打算正式弄个公司，至于怎么经营，大家说说意见。” “我觉得现在要考虑的是两个问题。”谢建奇首先开口。“第一，我们自己设计出来之后，生产不生产。第二，生产出来后，我们自己卖不卖？” 前面乔昌智和王茂琳都提供了意见，也被老板采纳了，这让他有些着急。 倒不是他自视很高，主要是第一次开会，他想给老板留下一个能干的印象，所以这件事上，他抢先发表了意见。 见其它人都望过来，谢建奇又补充了一句。“作为一家公司，不可能楼上生产，楼下销售的，这样只能做为一家自产自销的店，不能叫公司。” 也是，被他这样一解释，大家都明白过来。 要成为一家潮牌公司，生产和销售才是重点，有了它们，才能有了销量，才能赚到钱。 叶纤红意外地望了谢建奇一眼，没想到他看问题这么尖锐，把自己犹豫的地方，一下子指了出来。 当初开潮牌店，叶纤红想过抄国内某家品牌店的经营模式，就是自己只负责设计，生产交给专门的制衣厂，销售也交给各个加盟店，公司只需要有一个强大的设计团队，和一家大型的仓储式店铺，供加盟店订货就行。 只是现在这个时代，这样的经营模式，也不知道能不能运转起来。 叶纤红想了想，还是把自己的想法说了出来。 “这个模式非常新颖，应该可行。”乔昌智想了想，首先表示了认可。“不过设计团队得加强，如果以后潮牌店，用这样的模式经营，设计部起码得扩大十倍，设计师也得多招几个。” 第四十六章会议成果 “那这件事就交给你负责，不必追求一步到位，一点点扩张就行。”叶纤红想了想，反正那边现在正好他在负责。“楼上的设计部，以现在的模式扩大，而楼下的店铺，慢慢转化为仓储式的大卖场，把卖价和批发价区分开来。” “好的，叶小姐。”乔昌智答应下来。 会议开到这里，其实已经达到了叶纤红的目的。 以前她犹豫不决的问题，今天大多数有了明确的方向，这样做的好处是，在座的管理人员，都有了个目标，工作起来就不会乱。 不像以前，不管是王茂琳还是乔昌智，都糊里糊涂干着，却不知道老板到底需要自己做到哪一步？ 唯一可惜的是，罗叙全程没有说话。 不也叶纤红也没失望，反而更欣赏他。 一个男人对于自己不擅长的事，能忍住不乱开口，其实也是挺难的。 很多人为了在老板面前博取好感，会管不住自己的嘴巴，信口说些自以为是的话，却不知道效果正相反。 叶纤红看了看时间，见离自己结束会议的计划，还有半个多小时，决定把反季节大棚蔬菜种植这件事，也拿出来听听大家的意见。 “冬天搭个大棚，真的能种出夏天的蔬菜吗？”第一个发问的居然是罗叙。 作为土生土长的农村人，他还真不知道有这么神奇的事。 “当然可以。”叶纤红笑道。“植物生长主要跟温度有关，大棚如果密封得好，温度会比外面高十几度，一般的蔬菜种植，都没什么问题。” “哦。”罗叙点点头，既然叶纤红说得这么肯定，他自然相信。 “既然建大棚，哪里都可以种，这个项目其实价值也不高。”谢建奇想了想，有些担心地问。“万一我们在虞城辛辛苦苦搞得有点起色了，别人在其它地方也照样建一个，我们所谓的批发作心，物流中心，不是全成了泡影吗？”