第276节
叶知书见女儿还是嘴硬，白了一眼没理他，在胡向阳旁边坐下来。 “妈，真的没事。”胡向阳也硬着头发叫了一声。 他的伤已完全好了，现在岳父岳母来探病，如果被她们看出异样，反而有麻烦。 “不行，现在天气热，伤口容易发炎，你们一定得小心。”叶知书受不了他们不当一回事的态度。“记得不能碰水，痒了不能搔，知道吗？” 不过胡向阳终究是女婿，不方便叫他解了绷带来看，倒是免了被他们看破的危险。 “听你妈的没错。”一直很少说话的郑建国在旁边也补充了一句。 “知道了。”两人明白爸妈这是关心他们，所以只好苦笑着应道。 为了让女婿的腿伤好得快一点，叶知书去市场买了一只猪蹄，炖得烂烂的准备给胡向阳补一补。 虞城这边的人都相信以形补形，吃啥补啥，腿受伤了，自然吃猪腿最补。 好在胡向阳也是个爱吃肉的人，丈母娘用心炖的猪蹄，味道非常不错，还没开饭，他就先吃了两大块。 吃过午饭，家里还有事，叶知书又念叨了几句，才回去了。 离开前，叶知书问女儿，说瞎子挑的好日子是下星期六，现在向阳腿受伤了，要不要改个日子。 “不用换了。”叶纤红怕麻烦，连忙阻止。“向阳到时肯定已好了。” “那也行。”叶知书见女儿定下来了，也没说什么。“亲戚那边我这几天去请，你的朋友那里，你自己跟他们说。” “知道了，妈。”叶纤红回答。“不过办酒的时候，我不打算请朋友，跟他们另约个日子吃一顿就好，大家一起请，人太多了。” “随便你。”叶知书也没意见。 女儿这些朋友，身份太敏感，跟老家的亲戚在一起，确实不方便。 侄女看上肖东灿的事，还没有彻底解决，万一其它亲戚又动这样的脑筋，就头疼了。 这些人哪里是他们高攀得起的，万一把人家惹得不高兴了，出了事怎么办？ 送走妈妈，叶纤红想了想，决定在吃货团第一次聚餐的时候说一声就行了，不必另外请大家吃饭了。 “姐，我设计的t恤没多少了，接下来卖什么？”安安见姐姐空下来了，走过来问道。 “还有多少？”叶纤红想知道明确的数句。 “不到一百件了。”安安想了想，报了个数。 因为涉及到每个人的销售额，自从有同学帮忙起，他准备了一个笔记本，每天卖出的数量都记下来了，所以赚的钱一目了然。 “那我等一下出去一趟，把新做的衣服运回来。”叶纤红这才想起上次交给章诗萍做的衣服已有些日子了，最近事情一多，忘了去拿。 “哦。”安安答应一声，放下心来。 叶纤红想了想，给章诗萍打了个电话，确认那边加工的情况。 “你的货全部做好了。”章诗萍听叶纤红问这个，在电话那边叫道。“向阳的腿不方便，你就别过来了，我派车帮你送过来。” 工厂有小货车，送货也很方便，她知道叶纤红要在家陪胡向阳，所以主动把送货的事揽了下来。 “那也好，麻烦你了。”叶纤红一想正好，免了自己跑一趟。“你送到工作室那边，我叫弟弟他们去卸货。” “不用麻烦了，我安排两个工人跟过去就行了。”章诗萍体贴地叫道。 “那最好了。”叶纤红也没跟她客气。 挂了电话，她又给朱亚婷打电话，告诉她衣服送过来的事。 工作室那边，现在由朱亚婷在负责。人员招聘之类的事，由乔昌智把关，这几天叶纤红没有过去，工作室和门店的人员，应该招聘得差不多了吧？ “没问题，小红。”朱亚婷虽然是给叶纤红做助理，不过她依然没有改口，直接叫叶纤红的名字。 叶纤红也没在意。 有的人进公司后，需要跟她强调上下级关系，但是朱亚婷的性格，注定做不了具体的管理工作，所以叶纤红给她的定位很明确，就是帮忙打打杂。 反正就算没权力，叶纤红照样不会亏待她。 而且以乔昌智为首的新公司，离工作室很近，就是为了方便朱亚婷照顾。 等叶纤红不在时，等于工作室和新公司，全部由乔昌智在负责。 新公司成立后，叶纤红只给乔昌智提供了公司的基本架构和业务方向，其它具体细节，全部交给乔昌智去计划和执行。 她强调了一点，公司现在从无到有，没什么积累，所以要他根据实际情况，看清轻重缓急，一步步来做就行，不用赶时间赚钱。 乔昌智明白了叶纤红的意思，也不急着扩张新公司，反而把工作精力放在工作室那边。 他希望用服装这一块，作为他手下的第一个赢利点，等这边稳定下来，再把有限的资金，投入到反季节蔬菜种植这件事上。 现在叶纤红手里的几个赢利点，第一个当然是董采玉在管理的纤诗美容会所，每个月至少带来三十多万的营业额，扣除有限的成本，利润超过二十万了。 王茂琳管理的工厂，现在刚开始生产，利润还不清楚，照叶纤红的估算，只要苏家蒋家的房产公司走入正轨，那工厂每月的产值，应该也有二三十万，不过这个行业成本大，净利有十万就算不错了。 制造业净利基本上都不高，好在它的潜力大，如果将来产量上去了，一个月产值几十亿都不是问题。 最后就是潮牌工作室和服装店，这个同样是个未知数，如果做成功了，有可能年收入几百万甚至千万，毕竟它可以开无数分店。 管理方面，一时找不到合适的人，只能由朱亚婷暂时负责，上面有乔昌智盯着，如果碰到的管理人员，叶纤红肯定会招进来，替她负责这一块。 当然成立的目的，其实是为了弟弟，所以这里面一半是安安的，等他长大了，再慢慢移交给他。 至于反季蔬菜种植这个项目，计划是投资在批发中心，但是这一块同样是未知数，因为它跟地方政府的支持分不开，如果肖市长能像支持书报亭一下支持，那这个项目取得的得润，就有无限可能了。 给朱亚婷打完电话后，叶纤红站在电话机旁，把手中的事业理了理。 她这时才发现，自己东一榔头西一榔头随心所欲地搞，没想到也有不少产业了。 “怎么了？姐。”见姐姐站在那里发呆，安安走过来问道。 “没事。”叶纤红反应过来，笑道。“我在想工作室那边将来的安排。” “哦。”安安放下心来。 姐弟重新回到沙发边坐下来。 “对了姐，今天我们在解放路那边租了个服装摊，一个月租金二百块。”安安说道。“你觉得好不好？” 今天中午回家时，看到爸妈在，一时兴奋，忘了跟姐姐说这件事。 “这没什么好不好的？主要要看租下来后生意有没有变化。”叶纤红见弟弟心里没底，决定教一教他。“如果每天增加的营业额，轻易超过了租金，那就值了，反之就不值。” “哦，我明白了。”这个道理很简单，安安一下子懂了。 几个孩子认真地听着姐弟俩的对话，叶纤红的话，通俗易懂，一下子教会了开店赚钱最基本的一条原则，就是怎么样计算成本。 这几个同学里，祝郁是玩票性质的，家里不缺钱，她天天来这里，只是觉得这样比较好玩。 徐志豪是最认真的，在他看来，自己在学习比不过他们，如果连卖衣服这种事，也输给他们，那他还有什么用？ 张建盛是个非常传统的男孩子，家里的教育就是好好读书，将来考上大学，出人头地。 他虽然也缺钱，想多赚一点，但是没有想过做生意谋生，所以想法很单一，就是多卖衣服，至于生意上的事，他没兴趣去学。 相对来说，郑兴旺是所有人里，最刻苦的一个。 他家的条件，原本跟堂姐堂弟家差不多，生活比较贫困，没钱买好吃好穿的。但是堂姐一家的变化，给了他很大的刺激，原来努力赚钱，就能让家里发生这么大的变化？ 所以他特别希望自己能像堂姐一样，也赚很多钱，给家里造新房子。 在见识了堂姐堂弟的赚钱手段之后，他特别想学会这些能力。 以前还觉得考上大学最要紧，但是对比了堂哥郑兴华和堂姐之后，他发现有文凭又怎么样？不会赚钱，什么都是空的。 他现在对读大学没那么渴望了，宁愿像堂姐一样，过着让人羡慕的好日子，也不要像堂哥一样，虽然名牌大学毕业了，还得靠堂姐帮忙找工作。 他希望将来有一天，自己也能开一家店，成为老板，所以对堂姐堂弟的话，听得最用心。 “姐，如果租下服装摊后，增加的营业额明显大于租金，那我们人多，有没有必要多租几个摊位呢？这样每人管一个，赚的钱会不会更多一点？”郑兴旺问道。 这个问题在今天安安租下一个摊位时，就困扰他了。 在他看来，一个摊他们几个人看，其实太浪费了。如果一个管一个摊，那赚的不是更多？ “你这个想法就涉及到开店的另一个问题了。”叶纤红笑道。“比如你章诗萍姐姐家的服装店，如果生意很好，但是她不满足，想赚更多的钱，你们说怎么办？” “怎么办？”几个男孩子同时问道。 “一个就是扩大规模，比如现在是两间店铺，把隔壁的店铺也租下来，开成三间四间，能摆的衣服款式多了，说不定赚的就更多了。”叶纤红解释道。 见几人都感兴趣的样子，叶纤红又解释道。“但是店铺扩大后，也有可能起反效果，因为顾客总量未必会增加，但是四间店铺需要招的促销员多了，店铺的租金也多了，如果每天的营业额没有超过以前的太多，真正赚的钱，可能还不如以前两间的多。” “哦。”这个答案同样很容易理解。 “所以有人就用另一个方法，就是开分店。”叶纤红继续解释。“比如这边两间生意好，于是她去隔壁的嵊市同样找两间店铺，开一样的店，这就是分店了。” 给他们讲这些，叶纤红也很成就感：“开分店跟扩大店面不同，因为它另外选了一个市场，是你以前不熟悉的，一切要重新开始，有可能大家不接受你的衣服，所以没生意，也有可能那边的人很喜欢，所以生意比虞城更好。” “总之一句话，当你不满足于现在的生意时，要仔细考虑，到底是开分店呢？还是扩大店铺。”叶纤红提醒了一句。“相对来说，开分店的风险比扩大店铺要小。” 见郑兴旺听得连连点头，叶纤红笑道。“我这样解释后，你刚才的问题有答案了吗？” “有了。”郑兴旺回答。“有时候卖同样的东西，并不是摊位租得越多，赚得越多，市场会饱和的。如果一个摊位生意太好，来不及做，租两个是可以的，但是没必要每人租一个。” “不错嘛！连市场饱和都知道了。”叶纤红欣慰地笑道。 “这也是姐以前跟我们说的。”郑兴旺不好意思地搔搔头。 “做生意永远要记住一点，我们做任何事的目的都是为了赚钱，不是为了面子。当你做出选择之后，如果赚的钱多了，那说明是对的，如果少了，那就是错的。”叶纤红最后总结了一句。 “知道了姐。”几人的表情都很郑重。 第八章角色扮演 吃了晚饭，安安和郑兴旺去卖衣服赚钱了，叶纤红整理好屋子，叫胡向阳一个人在家呆一会，自己要出门买点东西。 她想去商店买几壶十斤装的高度白酒，用来浸杨梅烧酒。 胡向阳一听，就坐不住了，像个孩子似的嚷着也要出去。 叶纤红明白胡向阳的性子，是个爱玩爱闹的脾气，把他一个人关在家里，确实不人道。 最后答应跟他一起去看电影，放映厅里黑乎乎的，别人更不容易认出来。