第181节
比如一个用做高端产品，一个用作低端产品，只要牌子一直用心养着，越到后来越值钱。 又一想，自己是不是傻了，弟弟现在在卖的t恤，其实可以直接印一些女款的啊，卖男装的时候，同时卖女装就好了。 以前居然没有想到这一点，真是晕了。 唯一要调整的是，女款可以增加很多艳丽的颜色，比如粉红色、嫩黄色、浅绿色、西瓜红等等，甚至来一些条纹款。 想起这里，她激动了，把这些内容全部写在纸上。 这样一来，就没必要跟弟弟的品牌重叠了，自己另开一个牌子更好，可以考虑做别的风格。 比如弟弟的衣服，主要针对的是低年龄段的学生，那自己的可以针对高年龄段的学生，比如高中生、大学生。 她的思路感觉更清晰了，于是把前世见过的品牌一个个过了一遍，寻找有借鉴意义的地方。 最后写了满满几张纸，叶纤红才住了手。 把这些手稿拿到卧室的床头柜放起来，这些资料对不知道的人来说，毫无用处，如果她把它们全部开发出来，那就价值亿金了。 这股赚钱的激情发泄出来后，叶纤红才平静下来，看时间不早了，想起弟弟他们回来肯定又会饿了，准备早点做饭，多炒几个菜。 在厨房中洗菜的时候，脑中还是想着女装的事，最后下了决定，打算先用天使的翅膀做为标志性图案，品牌名就叫安琪儿（angel）,中英文名同时注册。 当然等女装出来后，如果被市场接受了，也可以同时做一批男装，针对高年龄段的男生。 如果在前世，取这样的名字，肯定会被人吐糟死，但是这个时候，这种英文译名还没被人用烂，大家反而会觉得特别洋气。 看看二千年左右，那些年轻人用的qq网名就知道了。 至于翅膀的图案，得靠自己手工画了。 叶纤红印象中，有太多各种形状的翅膀图案了，有简笔画的，有特别繁复的，也有中间一颗红心包裹的翅膀，实在太多了。 单是qq的表情包里，就有不下十种她曾经用过的翅膀图案。 那就等吃了饭后，确定两到三个图案，画出来后，去章诗萍家订做第一批。 把计划明确下来后，叶纤红真正平静下来，安心把几个炒了，等弟弟他们回家。 时钟刚过了十一点，门口就传来杂乱的脚步声。 叶纤红去开门，看他们几个兴高彩烈样子，就知道他们卖衣服还是比较顺利。 一问，今天一共卖出了九十件，张建盛继续排第一，卖了三十二件，祝郁排第二，也卖了二十五件，徐志豪排第三，卖了十九件，安安因为要帮忙，反而卖得最少。 不过安安不在乎这一块钱的提成，他们卖得越多，他反而更高兴。 第六十二章新的问题 叶纤红暗里松了一口气，看来运气不错，山寨款还没有在市场上出现。 她这两天最担心的就是有人仿照弟弟的t恤，在市场上低价倾销。 不过也容易理解，这时候不像网购流行时代，信息流传得特别快，今天你出了什么好东西，明天别家店也有同样的东西卖。 这时候虞城本身服装厂就不多，想翻板做一款衣服，没那么容易，至少得用几天时间。 吃饭的时候，安安又提了一个新的问题。 “姐，我们班的其它同学，也想过来帮忙卖衣服，你觉得行不行？”安安有些忐忑地问。 这件事已超出了他能处理的范围，所以只能回家请教姐姐。 叶纤红皱了皱眉。 她原想着让弟弟慢慢适应社会，现在看来想得简单了。 当弟弟开始找同学一起合作卖衣服的时候，因为双方存在着利益关系，所以他们之间已经从纯粹的同学关系，转变成亦同学亦同事的关系。 说的夸张一点，这几个孩子，现在面临的是成年人才能碰到的问题，算是提前进入社会了。 如果问这个问题的是成年人，叶纤红可能会跟他讲一些在社会上为人处世的原则，比如第一条：要学会拒绝。 不管哪个时代，一个人踏入社会，就会面临各种各样的难题，最常见的是，怎么样处理同事关系，包括工作上的分配不均引起的纠纷，以及私下里的人情往来，甚至借钱之类的麻烦。 而拒绝就是你不想为难自己时，必须学会的一项技能。 “行肯定是行的。”叶纤红想了想，觉得还是把问题摊开讲，让弟弟他们自己做选择。“问题是，你们现在几个人卖，每个人都能赚二三十块钱。如果卖的人增加一倍，说不定每个同学只能卖出十几件，甚至几件，大家都能接受这样的结果吗？” 说到底，虞城的市场是有限的，如果弟弟招更多的人进来，身边这几个好朋友的利益，就会被薄滩了。 安安的脸色就有点难看了。 他朋友一直不多，比较珍惜这两个同学，所以才会叫他们来帮忙，一开始的目的，就是想让他们也赚点零花钱。 如果变成这样的结果，他第一个接受不了。 至于徐志豪，他还只能算外围，倒不放在心上。 “所以面临这种情况，你要考虑的是这几个朋友重要，还是想加入的同学重要。”见弟弟皱起眉头，叶纤红继续开导他：“而且有同学加进来后，后面肯定还有人想加入，那时你怎么办？” “这——”安安一听，苦了脸。 这是很有可能的，如果今天碰到的同学加入了，那班上还有的同学怎么办？ “所以姐要教你一个做人原则，就是要学会拒绝。”叶纤红尽量轻声细语把道理讲出来，免得弟弟受刺激。“我们每个人的能力都是有限的，你也一样。这次有好处，你只能让最亲近的人得到，其它普通同学，等你能力更大的时候，再考虑给他们赚钱的机会——” “哦。”安安用心想了想姐姐的话，眼前一亮。“姐，我明白了。” 三个孩子在安安问出这样一番话时，就停止吃饭，眼睛一眨不眨地望着叶纤红。 今天在街上卖衣服，碰到一批来虞城玩的同学，看到他们在打工赚钱，就动了心，也想加入进来。 安安并不傻，并没有马上答应或拒绝，只是说考虑考虑。 他们几个没想到市场饱和的问题，只是觉得安安跟自己是最好的朋友，给自己一点好处理所当然。那些同学平时都没怎么来往，关系很疏远，任什么加进来。 听到安安没有马上拒绝，心里就有了小小的疙瘩。 这或许算是朋友间的独占心理，在作怪吧！ 等到叶纤红把可能产生的问题摊开来讲，他们几个人这才是真的慌了神。 赚到一些钱后，人的心里就会有一个期望，希望整个暑假都能天天这样做，那等开学，就能赚到一千多块钱，比得上家里的大人半年工资了。 祝郁还好一点，家里本来就不缺她这点钱，所以就算失去了机会，伤心难过有限。 张建盛却不同，他家里条件本来就不好，日子一直过得紧巴巴的。如果通过自己的努力，能帮父母减轻点压力，那他肯定非常珍惜这个机会。 昨天回家后，他把钱交给妈妈，并说了来历，把爸妈激动得不行，一整晚都在夸他能干，把他说的非常不好意思。 如果这样的赚钱机会，过几天就没有了，那他肯定心有不甘。 “我会跟他们说，现在没这么多衣服卖，下次有机会再找他们。”安安笑着对姐姐说道。 “这样就好。”叶纤红见弟弟做出了选择，满意地点点头。 而另外三个孩子，听了安安的决定，脸色也一下子变得轻松了。 这件事决定下来后，大家的情绪也恢复了，该吃就吃，该喝就喝，一桌子菜很快被这群发育期的大胃王一扫而光了。 徐志豪第一天来，刚开始还有点拘束，等发现大家都很随意，安安的姐姐根本不在意这些礼节，他也放开了。 吃过饭，照例是做作业。 徐志豪原本非常讨厌写作业，可以大家都在用功，他一个人就撕不下脸来玩，只好也老老实实地拿出来做。 不过他的成绩确实非常差，暑假作业本里有大半是空着不会做的。 叶纤红原本没打算管他们，但是看这个新来的高个男孩子，屁股下像长了倒刺似的坐不住，就多看了他几眼。 也发现了他作业上的秘密，暗暗摇头。 在他们休息玩游戏的时候，叶纤红把弟弟叫到房间，又跟他聊起刚才未说完的话。 这件事对弟弟影响比较大，所以她希望把话说透彻。 有些话不适合当着其它人面前讲，只能私下跟他沟通。 “其实你当时会犹豫，没有直接拒绝，是想同学多一些，钱就赚多一些，是吧？”叶纤红问弟弟。 “嗯。”安安点点头，他当时确实是这样想的。 自从发现一个人干和加入同学干后的区别，他明白了做生意的一个基本原则，就是自己干和雇人干的差别，无师自通地学会了赚取别人的剩下价值。 不过姐姐说的确实没错，市场有限，不可能无限量地卖出去。 如果因为卖的少了，赚的钱少了，就给同学增加提成，把自己的利益让给同学，他又不傻，当然不愿意干。所以姐姐说的拒绝他们，是唯一的办法。 “其实解决办法还是有的。”叶纤红知道弟弟这时候肯定很郁闷，就启发他。“就是增加产品的数量和款式，比如夏天穿的沙滩裤啊，运动短裤啊，短袖衬衫啊，这跟卖t恤几乎不会有冲突，赚的钱自然也更多了。” “对啊！同样的衣服，卖的人多了，赚的钱就少了。但是衣服款式增加了，可以卖的数量也增加了，需要的人也就多了。”安安恍然大悟。“我明白了，谢谢姐——” 叶纤红就喜欢看弟弟开心的样子，忍不住又伸手揉了揉他的头发，见他脚步轻快地回去跟同学继续做作业，叶纤红也回到了客厅。 或许是弟弟他们四个在认真学习的气氛影响了她，叶纤红一个人坐在沙发上，思考自己接下来要做女装的细节。 上次打电话叫章诗萍家补做一千件t恤，时间已过去五天了，应该差不多做好了吧？ 那就爬紧时间去拿回来，同时把自己这些女装款式一并交给他们，叫他们做出来。 于是找来纸笔，一个人坐在沙发上，细心画翅膀图。 第一张是作为商标图标用的，所以是最简单的翅膀图，只用了两片羽毛的轮廓构成，倒有点像一朵简笔云。 不过不会让人错认就行了。 考虑到翅膀的图案会印在后背，所以纯白色的两只简笔翅膀就不能太简略了，至少从内到外，画三层到四层羽毛，这样才富有层次，给人强烈的视觉冲击。 她记得前世有一些综艺节目，把天使的翅膀做成实物后，挂在明星的背后，看起来非常震撼和美丽。 叶纤红画技不行，画好后仔细修改了几遍，还是不太满意。 她就有些郁闷，打算先放一放，再想一想，决定怎么改。 这两天胡向阳参加培训去了，饭也没有过来吃，不知道是不是因为要升官了？ 没有他在身边胡闹，清静是清静，不过也让叶纤红感到一些寂寞。 下午近四点，天转凉了一点，几个孩子也要回去了。