第159节
没想到她早有主意，而且定位得也算准确，看来不需要自己多事了。 章妈妈息了卖好的心思，岔开了话题。 “我也是瞎琢磨的，谢谢章姨。”叶纤红猜到了她的想法，真诚道了谢。 将衣服搬上车，叶纤红没有把货运回家，而是开到美容店，打算把衣服放在那里。 卖衣服的地点，最合适的无疑是解放路南边的服装一条街，那边除了搭遮雨蓬支架子卖的，也有很多什么都不准备，直接找个阴凉处，在地上摆摊卖的。 经常有人说摆摊最锻炼人，叶纤红也想叫弟弟去那边练练摊。 到时候骑个自行车，每个尺码运几件过去就可以卖了，连摊在地上的塑料布，叶纤红也替他准备好了。 “姐，今天还去摆吗？”郑兴安主动从车上把一捆捆衣服抱进楼下的小仓库，嘴里问道。 “你想去吗？”叶纤红望了望外面的太阳，不置可否地反问。 “现在才下午二点多，如果去摆，还可以摆半天呢？”说起来郑兴安还有些兴奋，巴不得马上尝尝做老板的滋味。 夏天天气热，中午出来买东西的人反而人少，傍晚到晚上人才多。 “要不要先去看一看别人是怎么卖的？”叶纤红没有教他要怎么做，而是叫他主动去观察。 “我知道的。”郑兴安精神十足地回答。“前几天和同学去逛街，我还专门看了别人是怎么卖东西的呢？” “你知道了就好。”见他早就观察过了，叶纤红没有再废话。 反正叫他卖衣服，目的就是为了锻炼，如果卖的过程中，发现问题并能想办法解决，那锻炼的目的也就达到了。 当然能赚到钱，自然更完美了。 在叶纤红看来，男孩子越早有赚钱的能力，就会越早竖立正确的金钱观。 那些没有进行正确金钱教育的孩子，如果家里太穷，他对金钱就会过份渴望，将来有机会接触到钱，就越容易贪污和受贿。如果家里富有，就会让他用钱没节制，变成一个崽卖爷田不心疼的败家子。 只有提前赚过钱，知道金钱来之不易，就会有量入为出的概念，知道哪些地方应该用钱，哪些地方不能浪费，也会明白投资的重要性。 当然这些观念不是一天形成的，叶纤红希望弟弟在实践中，慢慢明白。 “那我现在就去摆摊吧！”郑兴安跃跃欲试地说道。 “这个你自己决定。反正全程由你自己做主，我不会陪你去，也不会替你拿主意。”叶纤红老神在在地回答。“我唯一要提醒你的是，不管做什么事，都要预先有计划，考虑清楚后再行动，不要盲目和冲动。” “哦。”郑兴安点点头，皱起眉头抿紧嘴巴，一付认真思考的模样。 叶纤红在旁边陪着他站了一会，就在她准备回屋的时候，郑兴安语气坚定地说道：“姐，我想好了，每天上午我去摆摊，吃中饭时回来。吃了晚饭继续去摆摊，到大家收摊为止——” “好。”叶纤红忍不住为弟弟的决定叫好。 这样安排时间，不但避开了中午最闷热时光，也不会错过一日三餐，中午还可以午休一会，看来弟弟不是不懂事，只是以前有什么事，大人都帮他安排好了，需要他认真思考的时候不多。 从刚才的盲目乐观，想马上去摆摊，到现在的合理安排时间，如果弟弟以后做什么事，都能像现在这样用心思考，再做出决定，那她还有什么不放心的呢？ 既然已决定好了，接下来的事就好安排了。 叶纤红回家前，去楼上跟店里的员工打了声招呼。而郑兴安则把刚才抱进来的衣服，重新分类摆放，方便拿的时候，不会乱了尺码。 又在每个尺码每个颜色上各拿了几件t恤，单独放在一个塑料袋里，等吃了晚饭后，骑自行车过来，戴着它过去卖。 第三十五章招揽女强人 到了家里，看时间正好三点。 因为搬了东西，又走了一段路，身上出了不少汗。叶纤红去卫生洗了一把，回房间换了一身衣服，准备去找王茂琳。 弟弟还在兴奋晚上去摆摊的事，没精力操心姐姐的事。 叶纤红跟他打了声招呼，匆匆出门。 王茂琳的家在龙山脚下的七里畈，从这里走过去也不远，叶纤红估摸着这时候的她应该在家里，正在准备摆夜市排档的材料呢？ 七里畈小区，是因为前世在江边造了一排商品房，所以才这样命名，现在房子还没有造，这里还算不得小区，更多像是一个村庄。 叶纤红到了目的地，问了一下路人，才找到王茂琳的家。 看她家住房的情形，生活条件应该不乐观。 这是两间低矮的老式木结构房子，外面的墙壁不知道是不是经常漏水，都长满绿色的青苔了，对着路边的窗户玻璃也碎了一块，用报纸随便遮了一下，也不知道是没钱换玻璃，还是家里没有男人，所以拖了下来。 “茂琳姐在家吗？”叶纤红敲了敲院子的门。 “谁啊？”木门吱嘎一声打开了，王茂琳探出头来问。 “是我。”见她真的像自己猜的那样，正好在家，叶纤红上前一步，笑着说道。 “哦，是叶小姐——”王茂琳显然还记得她，一口叫出了她的姓。“你好，快进屋里坐——” 走进窄小的院子，靠墙的地方停着一辆三轮车，上面的东西已摆得满满当当，桌子凳子煤气灶什么都往上面塞，用绳子紧紧绑着，防止东西掉下来。 “已准备去出摊了啊！”叶纤红随口问道。 “嗯。”王茂琳应了声。“吃了饭就去。” 走进屋里，先看到的是一口老式的土灶，上面在冒热气，估计是已煮好了晚饭。朝左转是饭厅，靠墙摆着张小方桌，屋里有些暗，还带着一股挥散不去的中药味。 以王茂琳的精明能干，却住在这样的地方，叶纤红猜测家里有老病号，所以才拖累了她。 “你坐。”家里这样的情形，王茂琳自己是习惯了，但是有客人来，她还是会下意识的窘迫。 “好。”叶纤红找了条方凳坐下来。 “我去给你倒杯水。”王茂琳转身去找杯子。 家里太多没有客人上门，待客用的杯子和茶叶都不知道放哪里了，还得找不找。 “不用了，茂琳姐。”叶纤红阻止道。“我看你急着吃饭，是为了早点去摆摊，所以我把来意长话短说，免得影响你做生意。” “那、真的怠慢了。”叶纤红说的是事实，她也不矫情，在一边坐下来，听叶纤红说来意。 “是这样的。”见她也是干脆的性子，叶纤红直接进入主题。“我现在在老家开了家铝合金制品厂，规模很小，主要做书报亭。就是市里人行道上新出来卖报的亭子，全部是我家做的。” “哦。”王茂琳应了一声，心里就有些惊讶。 这项市里的新举措，前段时间有不少人议论，说确实方便了喜欢读书报的人。叶纤红能接到这样的生意，说明有特殊的关系网，否则这种公家活，普通人可接不到。 “过段时间，我家的小工厂就得扩大规模，现在还缺一个懂管理的厂长，我知道你是这方面的人才，就来问问，你有没有兴趣过来帮我？”叶纤红望着王茂琳，真诚地说道。 “叫我去做、做厂长？”王茂琳指着自己的鼻子，有些不敢确定地问道。 “是啊！”叶纤红笑着诱惑。“我对你的能力有信心，只要肯过来，我不会委屈你的，工资肯定比你想像的要高。” “多少？”王茂琳并不像其它人那样，在这个问题上遮遮掩掩，反而直接问出口。 她也是被外债压得喘不过气来，对这种面子上的事，早看淡了。如果有一个高工资的工作，不必再像个男人一样天天去干夜市，她当然愿意。 “基本工资一千块，年底给你发奖金。”叶纤红直接说了数目。 “一千块？”王茂琳的眼睛亮了一下，这比她在棉纺厂的工资，已多了好几倍了。可是下一刻又有些黯然，这钱虽然多，离还债还差得远啊！ “你不满意？”叶纤红有些意外。 这个王茂琳不像是那种贪得无厌的人啊？怎么会这样的反应？难道她还有别的苦衷？ “当然满意。”王茂琳把脑袋里的杂念抛开，咧开嘴笑了一笑。 她不是傻瓜，知道有人肯这样高薪聘请自己，是打着灯笼都难找的好机会。 如果错过了，下次就算想找个五百块工资的工作，也未必找得到。 毕竟以现在的工资水平，大多数工人还不到三百块，一千块实实在在是让眼红的薪水了，她怎么甘心错过？ “那就好。”见她有兴趣，叶纤红放下心来。 “你那边什么时候可以上班？”王茂琳又问。 如果不干夜市了，她得提前做准备，至少这套工具得卖掉。 “如果你着急上班，明天都可以。”叶纤红现在的收入，就算把她先养起来也没什么，毕竟人才难得。 现在还没到全民经商的年代，等到中国加入wto，国内的企业，特别是外贸企业遍地开花，像王茂琳这样的女人，肯定也会创业。 工厂那边现在处于空档期，正好用来做前期工作。招人和重新规划厂房，可以交给王茂琳和爸爸去商量着办。算是提前让他们磨合一下，免得真正合作的时候，会产生摩擦。 叶纤红自己没打算直接参与管理，所以爸爸这个代言人，就算不懂管理，也得主管技术这一块。 他的性格又不会引起别人的反感，跟王茂琳这样的纯粹管理人才，应该能合拍。 “那最好了。”王茂琳笑着说道。 一个年轻女人，天天去弄大排档，深夜十二后才能回家，可以说身心俱疲。 女儿只有六岁，她还得分出精力照顾。有时候累得早上都不想起床，恨不得去地下陪那个病鬼老公。 八年前，她认识了老公，一个外表帅气能力出众的男人。她当时就被吸引了，在别人劝她男方家里条件不好的时候，她不以为然，一门心思地嫁了过来。 结婚后才知道，这个家有多惨。除了上班下班，最大的工作就是帮他照顾患病的婆婆。这一照顾就是五年，婆婆终究还是去了。却欠下三万多债务。 原以为可以松一口气了，只要夫妻一条心，努力几年把债还了，就可以过上好日子了，没想到老公也查出患了同样的病。 女儿才三岁多，离不开她照顾，老公又几乎起不了床，她感觉天都要塌了。可是抹干眼泪后，她还是得赚钱养这个家。这几年的辛酸和劳累，真是一言难尽。 可是人总归斗不过天，最后又欠下近四万元的债务，老公也走了。 送走老公后，棉纺厂的工作也丢了。有时候静下心来想一想，王茂琳觉得人这一生，有时候选择比努力更重要。 年轻时不知道天高地厚，以为只要努力，就能改变一切，现在想想，这是多么可笑。 如果当初听亲朋好友的劝告，嫁了另一个男人，那生活应该不会像现在这样，活着的人比死人更苦。 总共近八万的外债，虽然都是向亲朋好友借的，但是想还清，就算一年还五千，也得还二十来年，那时候她都老了。 丢了棉纺厂的工作后，又找不到其它挣钱的活干，最后仗着自己会做菜，接下一个做过大排档朋友的家什，天天晚上去出摊。 即使这样努力赚钱，一个月也挣不到八百块。 现在她已下了决心，以后就跟面前的女孩子混了，但愿这次的选择，不会再错了。 她对未来的期望已不高，只要多挣点钱，早日把债务还完，把女儿养大成人，两人都无病无灾的，就万事大吉了。 “你是不是生活上有什么难处？”叶纤红注意到她眉中间两条刀刻般的眉间纹，只有长期受苦、不适、生活悲伤的人，才会让眉间肌收缩，最后变成这付愁苦的样子。