第89节
至于颜色，就用市场主流的纯白色、深灰色、浅灰色、海军蓝和深蓝竖条纹。 这时候的衬衫，基本上都是商务款，倒不用考虑款式问题了。 把目标定下来后，章妈补充了一句，说可以小批量做一些高档的衬衫和西裤，面料用纯棉、府绸和牛津面料，价格定在二百到五百之间，叶纤红觉得可行，也表示支持。 接下来叶纤红找来原先的衬衫模板，根据印象中的修身衬衫比例，参考了胡向阳的尺码，在上面修修改改，最后剪得面目全非，终于定下尺寸，交给打样师傅去做样品。 样品很快做成，把它穿到标准的塑胶模特身上，虽然穿的时候有点费力，但是上身效果确实非常好。 “成了。”章诗萍兴奋地叫道。 叶纤红也很满意，仔细检查了一遍，在几个不明显的地方，稍微修改了一下，又在模板上也改过来，叫打样师傅根据改好的模板，缩放几个尺寸，各制作一件衬衫样品出来。 最小码的那件衣服制作出来后，章诗萍叫安安做模特，穿上看看效果。 叶纤红看弟弟穿上后，跟前世的王俊凯更像了，于是给弟弟找了个领结系上，又帮他梳理了一下头发，向章诗萍借了相机，从不同角度给弟弟照了几张相片。 郑兴安脸又红了，不过他喜欢自己打扮得帅帅的。 接下来是裤子，这个更简单了，只须把裤管改一下就行。 原先直筒裤的裤管，大多在二十一到二十三厘米之间，叶纤红没敢改得像前世那样夸张，直接定为十五左右，而是照前世那种微修身的版型，定在十七到十九之间。 等裤子改好，这件事也算解决了。 望着弟弟一身帅气的打扮，叶纤红也没客气，直接把这套衣服收下了。 “小红，接下来你对厂里有什么计划？”完成这件事，几人来到厂长办公室，章妈等叶纤红坐下来后，急不可待地问道。 她原本性子没那么急，不过在叶纤红一次次使出手段，让她目瞪口呆之后，她对叶纤红的期望变得更高了，所以忍不住希望她再神奇一次，让工厂马上发生大变样。 “章妈，我现在有两个方案，你可以选择一个。”叶纤红也没客气，淡淡地说道。 “你快说。”章妈催促道。 章诗萍白了妈妈一眼，站起来去倒水，以前都是自己毛毛躁躁的，今天怎么妈妈反而沉不住气呢？ “一个是做传统的服装品牌，做广告，全国招商。”叶纤红知道市场上大多数服装企业都走这条路，毕竟这时候没有网店，更没有所谓自创品牌。“像现在这样自产自销，风险太大，也做不大，我觉得可以放弃了。” “哦。”章妈皱着眉头应了声。“另一个呢？” 这个道理她自然也懂，会搞得现在这样，主要是当初资金不够，所以不得不自己开服装店，自产自销，搞得不伦不类。 “另一个同样是全国招商，做品牌。”叶纤红看章妈脸色不大好，知道她也有苦衷，所以说得慢了些。“跟前一个方案的区别是，我们只经营品牌，不从事生产，将工厂升级为公司。” “能说得明白点吗？”章诗萍也听得一头雾水，走过来坐在叶纤红身边，问道。 “就是放弃生产，我们只负责产品的设计与研发，将样品制作出来后，找服装生产厂家生产，我们只负责销售。”叶纤红解释道。 “你是说，跟外国的服装公司一样做吗？”章妈问道。 章家在鹏城的那家工厂，大多数订单都来自国外，也就是给国外一些大牌贴牌生产，叶纤红的话刚说完，她马上就懂了。 第三十六章设计新款式 据说那些国外的牌子，自己没有工厂或者工厂很小，重心放在设计上，每年上新款式，开订货会才是公司的重头戏。 “差不多吧。”叶纤红想说的其实是前世某国内牌子，就是靠走这条路，快速发展起来的。“这样的好处是，不必什么事情都自己去做，又是生产又是销售的，可以精力集中，把某一项工作做好。” “这个，目前还是做不到吧？”章妈思考了一会，最后颓然地回答。 工厂现在就她们母女俩在负责设计，没有招到成熟的设计师，不是没有想过去沪市香港招人，而招了也养不起。这条路对现在的她们来说，无疑行不能。 “哦。”叶纤红能明白章妈的纠结，所以只应了声，没有继续开口。 或许现在很多服装厂，大多处于这种状态，做到哪里算到哪里，没有具体的规划。 一方面是缺少资金，另一方面是经营者眼界不够，所以没能力做大做强。 说到底，这样的工厂，以她的标准来看，更像家庭小作坊。 “我明白了，那这个问题放一放，以后再考虑。我们先来讨论下一步的生产重点。到底什么款式，销路才能更好？”叶纤红知道章妈其实更关心这个，所以主动开口道。 “好。”章妈脸上的皱纹松开了，笑着回答。 她现在最期待的，确实是希望叶纤红能在这方面给些具体的建议，至于前面说的内容，那属于战略上的事情，投入太大，她拿不出那么多钱，所以没得选择。 “以前我就说过，服装厂的定位不准确。”叶纤红知道这时候没必要客气，章妈更想听实话，所以说得很直接。“我们先要考虑的是，到底打算赚谁的钱？” 顿了顿，还不等章诗萍母女回答，她又加了一句：“在回答那个问题之前，先要考虑清楚，到底谁的钱最好赚？” “应该是女人的钱吧？”章诗萍不太肯定地回答。 “没错。”叶纤红也没反驳。“大数人的观念里，确实都是这么认为的。” 对这个问题，其实很早就有了定论，一致认为，女人和孩子的钱最好赚。 女人对穿着打扮，永远不会失去热情，所以只要有漂亮的衣服出来，她们总是控制不了自己的双手。 想想前世那些剁手党，十有八九是女性。 而孩子，更容易理解了。 因为实行计划生育，家家户户几乎都只有一个孩子，就算再穷，也舍不得委屈孩子。 不过童装要求高，特别是对面料的健康问题，检测得非常严格，她们工厂没有涉足，所以叶纤红也没必要提。 “不过，我的答案却不同。我认为学生的钱，才是最好赚的。”叶纤红对章诗萍笑了笑，最后下了结论。 这个时候的经济情况，还不算好，市场经济刚起步，虽然有一部分人通过自己的付出，确实先富起来了，但大多数人家，还刚解决温饱，远远达不到二千年以后的生活水平。 就算自己所在的江浙省，虽然经济状况在全国也是数一数二的，但是大多数工薪阶层，照样没有像前世一样，看中衣服就随便买的经济实力。 大多数的情况是，除了过年，只有换季了不够衣服穿，才会考虑去买一两件。 但是学生又不同，大多数家长就算自己饿肚子，也会舍得花钱给孩子买衣服。 这不仅是保暖的问题，更重要的是面子问题，没有家长愿意自己的孩子，因为穿得太寒酸，在学校被人看不起。 “对，对。”章妈望了安安一眼，笑着赞同这个观点。 她也是做母亲的，叶纤红的话很容易理解。 “那么，如果我们的经营方式不变，只能改变服装的款式，尽可能满足顾客的需求，提高销量。”叶纤红见章诗萍没有反对，于是下了结论。 “安安，像你这样的男孩子，最喜欢什么款式的衣服呢？”章诗萍突然靠过去搂着安安的肩，笑着问道。 “我——”郑兴安的脸又红了，他望了叶纤红一眼，一脸无辜地回答：“只要姐姐买的，我都喜欢。” “这话没毛病。”章诗萍好笑地望了叶纤红一眼。“你姐姐的眼光确实好，我如果有她这样的姐姐，愿意给我买衣服，我也肯定喜欢穿。 “别扯远了。”叶纤红白了章诗萍一眼。 这个女人又要胡闹了。 “学生的衣服，最主要的是要舒适。”章妈想了想，先说了一句。 “是的。”叶纤红点点头，又补充道。“除了舒适，还要耐脏、耐磨，不能一穿就破。” “还要价格便宜，不能太贵，因为学生长得快，有的衣服上半年买的，下半年就穿不着了，如果贵，家长会舍不得买。”章诗萍想了想，插了一句。 “要宽松一点，否则上体育课不方便。”安安也大着胆子说了一句。 有一点他不好意思说，班上经常有同学为了好看，穿比较紧身的裤子，上体育课就要特别小心，否则裤裆百分之百会拉破。 “说得很对。”叶纤红鼓励的望了弟弟一眼，继续往下说。“所以面料最好有弹力，这样既好看，运动起来方便，不用担心运动量过大，把裤子拉破了。” “还有颜色最好鲜艳一点，不要太老气。”章妈又补充一句。 “对。”叶纤红感觉大家你一言我一语的，像是在用脑力激荡法解决问题，于是把刚才提到的几点用笔写下来，说道。“那么综合一下，学生的服装要求，主要有以下几点：舒适、耐脏耐磨、便宜、有弹力、颜色鲜艳。还有没有其它提议——” “最好的棉的，容易吸汗。”章诗萍又加了一句。 “好。”叶纤红又在纸上加上纯棉两个字。“那么，我们下一步重点围绕这几个条件，设计适合学生穿的衣服。” 这时候校服还没开始流行，大多数学生平时就穿运动服，只不过款式比较单一，看起来比较土而已。 “夏天马上就要来了，穿长袖的时间也不多了，不如设计短袖t恤和运动长裤，做为这个月的主打。你们觉得怎么样？”叶纤红想了想，问章诗萍母女。 “我没意见。”章妈首先表示赞同。 不知怎么的，经过叶纤红一番分析，她突然有种豁然开朗的感觉。 以前没有考虑过工厂的设计方向，纯粹照抄国外的牌子，所以生意时好时坏。她以为这是因为本地人的审美差了一点，不适应国外大牌的风格，只要长期做下去，总会被接受的。 现在看来是自己想错了，与其拿他们不喜欢的款式，硬推销给她们，不如设计出符合本地人审美要求的款式，这样的话，他们更容易接受，肯定也愿花钱买。 接下来由章诗萍动笔，叶纤红提意见，开始设计t恤。 第一批是基础款，颜色分为黑白灰橙军绿五个颜色，用纯棉面料制作，领口分为圆领和v领两种，图案也分为两种，一种是胸口有大块卡通图案或者英文字母，另一种是左胸口印一个小图案。 至于卡通图案，这时候出名的不多。 至于前世的品牌标志，叶纤红印象最深的是大嘴猴、熊猫和虎头，其次就是喜洋洋美洋洋。 前者前世在年轻人里非常流行，而后者则在儿童里非常有名。 大嘴猴最先出现在九五年，所以这个时候还不存在，叶纤红很想让这个图案提前面世，又觉得抄别人的图案不地道，想了想，最后还是放弃了。 至于英文字母，反而很简单，只要找一本英语词典，挑一个字母不要太长，意思跟时尚有关的单词就行。 第三十七章安安的作业 “安安，你觉得t恤胸口印什么图案比较好看？”她转头问弟弟。 “印流川枫或者樱木花道吧！”安安现在最喜欢的就是这两个卡通人物，所以一口叫出他们的名字。 “这个不行，他们是日本人设计的卡通人物，我们用了会侵权的。”叶纤红提醒道。 “哦。”郑兴安不明白侵权是怎么回事，既然姐姐说不行，他也就放弃了这个想法。 “要不，你设计一个卡通人物出来？”叶纤红也是想考一考弟弟，所以这样提意见。 “那我试一试吧。”安安还不知道设计一个卡通图案有多难，居然没有推辞，接受了姐姐布置的作业。