第三百七十七章青春和激情
“是啊！我这几年带着可可小心翼翼地过着日子，都快忘了真正生活的滋味……”慕楠苦笑着喃喃道。 说服慕楠的第一步，成功！ 萧鸣勾了勾嘴角，继续说道： “美人颜的功效楠姐你有切身感受过，你的所有顾虑我都知道，其一，楠姐你不知道林安琪、林安琪的爷爷林天明的病都是经由我手才得以痊愈的？” “而美人颜既然出自我手，至于你所担心的副作用等等这些因素，我可以向你担保，美人颜绝不会有任何副作用。” “其二，关于美人颜的原材料供应的主要问题，我已经亲自联系好了供应商，这一点，楠姐你绝对放心。” “至于资金来源的问题，一开始我就说了，卡里一亿的资金随楠姐任意调动，至于产品后续的推广宣传，以及后续投入市场销售所需要的销售渠道，这一点楠姐你就更不必担心。” “我粗略地看了看华夏目前化妆品和护肤品市场的现状，像是楠姐你在用的海蓝之谜这类世界知名贵妇级的产品，护肤效果虽然也过得去，但高昂的价格却让大部分人望而却步。” “而美人颜的效果却远比市面上这些奢侈品牌的产品效果显著，若与此同时价格更为低廉，那显然物美价廉的美人颜投入市场再到上市指日可待。” 慕楠无意识地点了点头，确实美人颜想要打开国内市场价格必须压低，这一点自然是无可厚非的。 这时候萧鸣突然转过身朝着慕楠笑了笑，意味深长地继续说道： “但是，我刚刚所提到的美人颜价格更为低廉，却是以海蓝之谜这类奢侈品牌动辄上万的价格为参照物！” “美人颜既然要高调亮相，在洋洋大观的化妆品行业粉墨登场，除了使用效果是吸引消费者眼球的最大亮点，价格同样也是！” “关于美人颜的价格，我决定将其价格定在市面上国产化妆品的五倍，大概在国际品牌的均价一半左右。” “什么？”慕楠惊奇地说道。 虽然慕楠并没有在化妆品行业有所涉足，但她毕竟是个天性爱美的女人，对市面上的化妆品和护肤品也有一定的了解。 就她所知国产化妆品品牌中其实不乏良心产品。 但不得不承认的是，确实大部分国内生产制作的产品不仅仿造国外品牌，没有自己独树一帜的企业文化不说，而且产品的质量也一言难尽。 因此国内本土的化妆品市场持续低迷！ 倒是很多国外品牌的专柜在国内广受好评，无数爱美的女性趋之若鹜，甚至类似于海蓝之谜这类贵妇级产品刚上架就被抢购一空。 国产化妆品滞销，而国外产品却供不应求的局面，确实很尴尬。 但事实确实如此，爱美的女性宁愿忍痛一掷千金在国外化妆品上，但对于便宜将近十倍国产化妆品不屑一顾。 总的来说，想要把这款药膏推广容易，但如果是打算利用这款药膏发家致富，基本上是来讲和痴人说梦一般无二。 慕楠将她作为一个化妆品消费者，对就她所知的国内化妆品现状大致讲述了一番。 越说慕楠越觉得尴尬，因为越说慕楠越觉得自己这样的行为颇有些“崇洋媚外”的意味，而且说起来她似乎就是这当中典型的代表人物...... 而且慕楠忽然想起，刚刚萧鸣的意思不是说美人颜低廉的价格，是产品吸引消费者的一大亮点吗？ 若是以市面上国产化妆品五倍的价格，高昂的价格岂不是当即吓跑闻讯而来的顾客！ 这样一来和他刚刚所说的初衷岂不是自相矛盾吗？ 最后慕楠起身走向萧鸣身边，有些不解地说道：“可是，这样不上不下的价格会很尴尬啊！” “就我刚刚所说的国产化妆品市场持续低迷，基本上只有低廉的价格吸引了部分消费者，若是美人颜以其五倍的价格投入销售，只怕消费者难以接受！” 萧鸣摇了摇头，没有直接回答慕楠话里的疑问，而是转身眺望了远方，听不出情绪地说道：“楠姐，你看远处月夜笼罩着的山峦，第一感觉是什么？” 慕楠下意识地将目光从萧鸣清瘦的侧脸，挪到不远处的星星点点，有些不明所以地回答道：“第一感觉？太黑了，有些看不出个所以然来！” 萧鸣勾了勾嘴角，漫不经心地回答道：“没错！就是看不出个所以然来！” 在慕楠还在猜测萧鸣话里深意的时候，却只听见萧鸣低沉的声音传入耳畔： “产品销售的价格对于买家和卖家是最直观的交流，没错！我就是故意将美人颜的价格拟定在本土品牌的五倍，这可是经过我仔细斟酌才作出的决定。 ” “一来，基于正常赚钱的思维模式，虽然美人颜的成本药材价格并不高，但是美人颜却是我个人研发的产品，之前从黄俊口中听过一个什么申请国家专利技术。” “这件事我已经纳入考虑，后续等公司正式创办起来就着手进行，我估算了一下公司运转、药材成本、人工费等等这些，这个价格合情合理。” “二来，也是更为重要的一点，买东西的人也就是楠姐你所说的消费者，其实都有一个从众心理，若是美人颜突然出现在市面上，我们大力宣传对外宣称产品效果盖过市面上所有产品！” “而但价格却是最低的那一类，显然消费者只会认为物美价廉只是个挂羊头卖狗肉的噱头，要让消费者信服我们的美人颜是经过反复提炼，并且制作精良的好产品！” “那么首先我们作为乙方就应当摆正我们的姿态，而不是主动放低姿态低三下四地求消费者购买，高调地宣告世界，买不买随顾客心情，我们无权过问也绝不会干涉，但不购买一定是她们的损失！” 偌大的客厅落针可闻，萧鸣掷地有声的一番话在慕楠耳边不断回响着。 就在今晚，慕楠发觉她又在无意之间看见了萧鸣其他方面的人格魅力！ 萧鸣的话激荡起她心中早已经随年月流逝的青春和激情！ 而且！ 慕楠暗暗握紧拳头，她要彻底摒弃她血液中那套墨守成规的思维方式！