第135节

    平安决定另辟蹊跷。

    选好铺面后，她去了上海一趟，与某一个国产品牌谈了加盟的事情。因为平安没有任何从业基础，且又是大学生，开始产品方根本不信任她能做好，所以报出的价格也很高，和市面上零售价基本无甚差别。

    平安给了对方两份方案，一份是雅芳给她的报价，比国产品牌整整低出20个百分点；一份则是她的计划书，三年内，在b大所有高校开连锁的商业计划书。

    当然，附带的，还有她的资产证明。

    当看到平安存折上的数字，招待人一脸惊愕：“平安你是个富二代吧。”

    不然，哪有一个大学生往存折里存这么多钱的。

    平安笑笑，却也不否定，误会既然是美丽的，就让它继续误会下去的。人生总有行走灰色地带的时候。

    只不过她突然发现，“富二代”这个词，原来这时候已流行。

    最后，不知是平安的家底，还是她的商业计划书打动了对方，最终，双方均已一个都可接受的价格，正式开始了合作。并约定平安开业前，由产品方负责全线免费培训；而平安除了独家售卖他们的产品，还可以自行销售她自己制作的产品。

    平安满载而归。

    她才试水开始，只在临近女生宿舍楼的北亭附近租了个小铺面，却充分利用每一方，小小空间，隔成五个房间9张床；想到做的是学生生意，而女学生无论做什么，都喜欢结伴而来，所以单人房平安留得并不多。

    此前平安已跑遍了学校附近的美容店做调研，发现周边美容院都是小打小闹，没有形成规模，要走到三公里外的商场里才有大牌子；因为学生不是高消费群体，物美价廉，看得见的效果才是她们心中所需。

    平安决定先从装修上独树一帜。

    前世里她考察过太多美容院，太清楚环境对一个女人作购买决定时的影响，装修虽然都大同小异，但细节处，总能看出用心。

    简单来说，让顾客不由自主得购买最重要。像是菜市场买菜一样，开始进去时，也许并不知道自己晚上要准备些什么食材，在价格和菜单中来回衡量一番后，她终于驻足在正确的食物面前。

    这便是商品或服务陈列的秘诀。

    装修如火如荼时，学校也开学，陆续归来的女同学，都在校门口拿到了平安美容院的开业信息

    平安给自己店子取名“浮世绘”——顾名思义，浮世千层面，总有一款，属于活出第一无二的你。

    配上那美轮美奂的效果图，女同学一看便心生欢喜。

    晚上，已监督装修一天的平安回到宿舍，见大家都已赶回来，正围着一起，吃着带回来的年货，嗑瓜子聊天，喧哗热闹。

    季节见到平安进来，笑道：“怎么又是你最后一个？每次都这样。”

    平安在书桌前坐下：“忙点事。”

    “你带了吃的吗？”小妖凑过来道：“我第一个到的，但我见你床上收拾得整整齐齐的呀？平安你应该比我更早到校吧，你是不是做家教去了？”

    “唔。”平安不置可否。她累乏。

    如果不是寝室例行的熄灯后聊天换了话题。

    “诶，你们知道吗，旁边新开了一家美容院，看起来好高档的样子。”

    季节嘟嘴道：“好是好看，但她家的产品好像上不了档次，就怕是金玉其外。”

    旁边一人笑道：“季大班长，你以为我们每个人都像你一样，能用得起香奈尔迪奥吗，人家做的，本来就不是你的生意。”

    季节：“我说说还不行嘛。”

    小妖这时接话道：“听说还做美甲美睫，还有半永久纹眉。”

    “谁没事纹眉啊，多显老。”刚才的女孩说完立马就收声，因为她突然想到，季节的眉毛可不就是纹的，在她们这帮人还不知道美容是何物、化妆护肤品最好买全套的时候，人季节早已去m国做了最时兴的俏臀。

    当然，这都是不可说的秘密，尤其是不可当着季节说。

    果然，整个寝室都安静下来，连针掉地上都能听见；于这长久寂静之后，季节终于冷笑发声：“什么人开的店啊，这么大口气，不怕吹牛把天都吹破了吗？还纹眉，还半永久，就怕是挂羊头卖狗肉，没那金刚钻便要揽瓷器活。”

    她对这个“浮世绘”美容院没有任何好感。当美丽的秘密变得不是秘密时，就好像她明明买了一张中奖的彩票，但有人偏偏把这个号码告诉了更多人，于是更多人买、更多人分享本来只该她独得的奖金，于是她的彩票，便一文不值。

    季节发怒，自然无人敢再说话。

    “可我还听说——”良久，小妖吞吞吐吐道：“这家美容院好像是咱们大一新生开的，听说还是我们经济系的。”

    029、初露锋芒

    有人惊讶道：“没想到我们经济系还有这样的人才，果然是学经济的。”

    如果说之前平安沉默还情有可原，此时此刻，如果她继续装作不理，那将来真相后，只怕会落了大家口舌；且刚熄灯又不能装睡，她不得不站出来，尽管她现在一点也不想这么干。

    “那个美容院是我开的。”平安小声在床帘幕后说道。

    开始的时候，还无人注意到她的话，因为平安在宿舍本就是沉默的影子；但或许正因为她平日的沉默，此时的声音，在一片七嘴八舌中，尤为陌生和突出。

    “刚才谁在说话——”季节“啪”地打开手电筒。

    其实谁都明白，九个人，有八个人一直在聊天，剩下的一个，除了平安还有谁。可大家都不出声，都沉默。

    平安深吸口气，清晰而小声地：“‘浮世绘’美容院，是我开的，以后还请大家多多帮我宣传，先谢谢了。”

    是谁说的，人类嫉妒心的通性是，离得遥远的是羡慕，反而离自己生活越近的人，如果她取得成功而自己一事无成的话，那么她无疑为成为她们生活中的众矢之的。

    一时间，本来谈兴正浓的一班女生宿舍，突然死一般寂静。比刚才无意戳到季节的整容痛穴更寂静的声音。

    良久，小妖才慢吞吞道：“那平安，我们去会不会有折扣？”

    其她人才跟着附和：“是啊是啊，平安，咱们是一个宿舍的，应该免费才是吧。”

    也有人说“恭喜”。平安一一接纳，并感谢。