第21节
林若青从松陵院出来时，心情放松了不少。 乐安院还是个照旧的老样子，没见什么多了也没见什么少了。 一早上赶路回来，到底疲惫, 林若青回房就倒下睡了一会儿，醒来时正听见刘嬷嬷说话。 “少夫人还睡着呢，这个时候忙什么？” 翠竹和扶柳的生意则更近一些，就在外间，翠竹道：“个个的都来献殷勤，也不知道是真好心还是假好心。” 林若青开口唤了一声：“翠竹。” 话音一落，翠竹就从布帘后面探出头来：“哎，小姐你醒了，还是外头吵着你了？” 林若青摇摇头，她看了一眼外头的天色说：“本来就睡得差不多了，外头怎么了？” 扶柳跟着走进来，闻言道：“是吉祥，说是过来给小姐请安，正在外头等着。” 林若青抚了抚额角：“让她回去，这些虚礼有什么好请的。” 翠竹应声走了出去，没一会儿再回来面色就好了很多。 “回来就要应付这些，可真是够烦人的。”翠竹说。 扶柳用神色示意她，让她别在林若青面前说这些。不过林若青已经听见，笑着说：“我还没嫌，你倒嫌了？” 翠竹走到林若青身边，靠着她说：“我这是为了小姐着想。” 林若青是有些懒得应付这些，但也没有觉得类似事情如此如法忍受。要说陈家到现在，除了如意那里荒唐了一些，旁的却是没有什么大错的。 陈家是当下普普通通的富贵人家，她也就做一个普普通通的儿媳罢了。 “说起婚事，”林若青想起另外一件事儿来，“你们两个可有想过嫁人的事情？过了年以后又长了一岁，你们都比我大呢，这事儿我的确是要为你们考虑起来了，你们如果自己心里有什么想法，也要告诉我，别藏着掖着，这毕竟还是一辈子的大事儿。” 翠竹和扶柳的脸一下就给林若青说红了。 翠竹小声说：“我还没想过这事儿呢，小姐先别说了。” 扶柳也说：“我全凭小姐做主。” 林若青见她们这样，不免有些头疼：“这是一辈子的大事，哪儿能这么含含糊糊的过去，我可做不了主，还是得你们自己中意了，我再给你们评估评估，这样才好。” 翠竹看着林若青说：“婚事不是小姐指派吗？” “我成什么人了，我怎么给你们指派，再说指派给谁？你们自己看，是要家里人还是嫁到外头去，要我说呢，家里并不好，还是嫁到外头去好些，如果嫁到外头去，我就把卖身契还给你们，好让你们脱了奴籍，以后在外头好好过日子。” 扶柳听了这话立刻摇头：“不成，不能出去，我和扶柳若是走了，谁来服侍小姐呢？新找其他丫头不怕笨手笨脚，就怕一句体己的话都说不了的。” 翠竹也跟着垂首：“正是这样，要么就不嫁了，要么就嫁到家里，像刘嬷嬷那样不是也很好？” 林若青无奈地笑了：“你们真是，唉，往后再看吧，若是要我说，能嫁到外面过些平凡普通日子才是真的好。” 她自己是没得选，如果能够选，生在小门小户何尝没有好处？嫁个家世普通的丈夫，没有妻妻妾妾，里里外外的规矩，就这么过一辈子。 然而林若青抬眼看到翠竹和扶柳不太理解的目光，立刻又回过神来。 她现在这么想，与何不食肉糜倒也没什么不同。 人生在世，家家有本难念的经，诸事平顺的人终究是少。林若青沉了一口气，与其自怜自怨，倒不如好好将眼前的日子过下去。 也不晓得是不是林若青回来了的缘故，陈彦今天回乐安院的时间格外早。 天边还挂着一丝残阳，陈彦迈步进入乐安院。和前一阵子的空空荡荡不同，此时此刻的乐安院里充满了人味儿，连带着来回走动的丫头婆子脸上都带着笑容。 陈彦舒了一口气，嘴角的弧度也忍不住温和了起来。 他缓步迈上台阶，旁边的小丫头赶紧开口通传：“爷回来了！” 这话下去不多久，主屋里就走出人来，林若青穿着便服笑吟吟地望着陈彦，软声道：“爷。” 陈彦这阵子的别扭和空落落，一下都像是全部归了位，霎时舒服了。 林若青站在阴影处，身边的光线十分柔和，她的腰肢依旧盈盈一握，让陈彦有些心热。 他应了一声，抬步进了屋里：“早上回来的？” 林若青跟在他身后进了里屋，并回答说：“是，约莫吃中午饭的时候到的，后面躲懒睡了一会儿，一下午就又过去了。” 陈彦笑着在榻上坐下，他将林若青拉到自己身边，半揽着仔细看了一番：“还是原来一样，并没怎么胖了，这阵子胃口可好？” 林若青点头：“都还好，就是辛苦厨子些，每日的口味都要换。” “这有什么，”陈彦说，“我记着前头母亲怀阿武的时候，想吃的东西时节都错开了，不过那时候家里的生意还没这么方便，如今南北的生意都通了，你想要什么只管说就是了。” 林若青听了扑哧一笑：“爷这样子倒是十足霸道。” “嗯？”陈彦凝眉望着林若青。 林若青伸手抚了抚他的脸，脆声往下说：“不过霸道的极好，让人喜欢得紧。” 两人说了一会儿话，多日不见的生疏就消失殆尽。 厨房那边的婆子正过来问布菜的事儿，外头又响起了人声，不过一会儿就没了，翠竹跟着后脚进了屋里。 扶柳去招呼布菜的事儿，翠竹则走到林若青身边将手上的东西不情不愿地当着陈彦的面递给了她。 “少夫人，前头吉祥姨娘过来送过来的，说是不打搅少夫人就不进来了，这香包里头装的是凝神静气的香料，有安胎的疗效。” 林若青拿过来放到鼻端闻了闻，倒的确是个凝神静气的方子，没什么其他心思。 但香包是没什么心思，这送过来的时机却是真的有些意思。吉祥与如意还真是一个聪明得过头，一个愚蠢得可怜了。 林若青看了一眼旁边坐着的陈彦，伸手将香包又递还给了翠竹：“你先收着吧，可同姨娘道了谢？” 翠竹点头。 林若青笑起来：“那就好，这香包颇费功夫，有劳吉祥了。” 陈彦在旁边见状随口说：“吉祥的针线活一直很好，服侍人也十分周到，到时候等你身子再不方便些，让她过来伺候也无妨。” 林若青听了这话头疼，她起身道：“府里头这么些丫头婆子，都差不多，哪儿能那么劳烦人？” 陈彦不解：“这有什么不一样？” 对陈彦来说这的确是一样的，吉祥与如意的身份再怎么变，姨娘也好丫头也好，在陈彦眼里总归还是丫头，是理所当然服侍他和林若青的人。他这样看待吉祥与如意，自然也以为大方得体的林若青也是这么看待她们的。 林若青垂眸，声音依旧轻快：“当然不一样，吉祥与如意是爷的人，怎么能混为一谈？” 她说着就往外去，也不管陈彦怎么说，只道：“我饿极了，爷同我一起早些用饭吧。” 第二天一早，虽然没有到半月通报的时候，刘平南还是赶早来了乐安院，和林若青商议。 “昨天生意不错，新推出的脂膏里头，早上卖出去的都是雨润膏和月华露，其中雨润膏多些，有十罐，月华露只有一罐，不过下午时候来了几位小姐，各自买了六七罐玉容膏，而后带来不少人流，到了晚上关门前一共卖了三十罐玉容膏，四十罐雨润膏，月华露二十罐。” 刘平南的脸上少了昨天的担忧，不过要和林若青说的问题也不是没有。 “只不过昨天过来的几个小姐似乎有所抱怨，铺子里的杂人多，不少来买润肤霜的客人在铺子里头，穿着打扮言谈举止都和小姐们差着份……” 林若青听了这话，也实在考虑起这个问题来。 铺子刚开的时候她没有周全考虑很多问题，其中很大缘故是她自己本身缺乏做生意的经验，另外则也是为了尽快扩大知名度而选择了最快的路径。 只不过在这个时候的最快路径则意味着最平民，而事实也证明了，最平民的路走了这么久，赚的钱与中高线一天的利润相差无几。 第30章 这个问题突显出来，是挺棘手, 不过倒也不至于完全不能收场。 粉黛当初在装潢的时候就是将两个铺子打通了的, 格局十分通透, 不过原本两个铺子的柜台都没有全拆, 其实中间稍稍加一些隔断，就大致又能被分成两块。 “暂时要立刻分成两家不同的铺子也难，”林若青想了想说，“不如在现有的铺面中间做个隔断。请工匠来做个漏窗，用纱布隔上，工期之内先用布帘子隔上，两边卖不同的东西。” 刘平南本来心里也有这个意思, 一听林若青这么说, 心便算是定了下来。他点头应道：“是, 我一会儿就回去安排。” 林若青顺着这事儿往下想，又想起另外一桩来。 “年后咱们还要往上提价，一开始的定价虽不至于赔本赚吆喝，可到底不是长久生意的路数, 在年前就将润肤膏要提价的消息放出去, 到时候的销量势必会上涨一些，正好将堆积下来的材料消耗一些。” 刘平南仔细地听着，听到这里笑说：“到时候势必又有许多要来城里帮着采买的人了。” 实际上杭城之中对于润肤膏的需求并没有那么大，多半还是周遭城镇在买，但是周遭城镇距离杭城却很远，能时时过来的人并不多。 这中间就催生了一些专门帮着采买的人来, 大约隔上五六天就来一趟。一盒脂膏带回去的价格通常会比原本售价高上一两文钱，他们一次性带回去几十盒，有时候就是上百文前，虽然不能天天做，可是一个月的那么几天时间总是能赚个几百文，还是个不错的活计。 林若青倒是没有听刘平南说起过这个，想来是刘平南没有太在意，现在提起也是偶然一句罢了。 她愣了一瞬，跟着问：“这样的人多吗？” 刘平南虽然不知道她问这个做什么，可是还是点头回答说：“多，十里八乡哪儿的人都有，有些人光是来省城就要两天，那些人带的就更多了，最多一个一次带了上百盒，来了不下三四回了，路越远代收的钱就越多，赚的也是辛苦钱。” “是辛苦钱，”林若青认同这一点，她脸上扬起笑容来，“这些人你可眼熟？” 刘平南垂首：“有大约五六个，都已经熟了，这么大的单子每次都是要从我手上走的。” “那正好，”林若青的语气轻快起来，“等后面他们再来，问问他们想不想长久往下做，正好这一趟年后抬价，他们那边要带的必然也会多不少，往后他们若是有意，咱们更可以将此类生意挂到他们那儿去。” “挂过去，是直接让他们售卖润肤膏吗？” “差不多，”林若青说，“润肤膏这条生意，以后也必然是要往乡下靠的，杭城这边走不太通，与其这样那不如就直接讲这条生意往乡下推，能想到过来帮人采买这条路的，想必也是机灵活络的人。 他们若是想要做，那咱们这边大可以帮他们定期将货运过去，只是货物的价格也要随着年后稍稍抬高一些，咱们只管着按着杭城的价格售卖给他们，再给他们定个最高售价，中间的利润多少由他们自己定下便是。” 刘平南听到这里，心里也是猛然一通：“这倒是好，只不过人要具体考证考证。” “嗯，一切都要纸面上走妥了，免得以后出什么岔子。” 刘平南得了两个指示，后面一阵子就越发忙碌起来。 铺子的隔断倒好，布帘拉上，贵重不一的产品分成两边。前面跟着香姐儿她们到杭城的两个表现优异的丫头则都跟着香姐儿她们一起锻炼。 原本是一个铺面倒还好，现在要隔成两个了，冷不丁是要缺人手的。香姐儿她们这些已经十分稳重的伙计自然要去玉容膏那边服侍贵客，润肤膏这条线暂时还没完全从杭城的粉黛剥离出去时，便还要经营着。 这也是正好，能让丫头们适应环境，就算言语上出些小差错也无妨。 铺子中间要漏窗面积大，雕刻师傅做起来不是一天两天的事儿，单子定下来说是最早也要正月往后，这事儿也就急不得了。 刘平南另一边在铺子里注意着几个熟客，他们一来，他先是将要提价的消息告诉了他们，接着就是按着林若青的意思问他们是否愿意将之发展成为长久生意。且问是这么问了，刘平南另外爷留了一手，并不将之说成是他们想要做就必得的，而是告诉他们这只不过是初选，最后能不能落到他们头上还要看考察后。 这些人里头大多数都是愿意的，只有个别因为另外还有要顾及的活计而有些犹豫。 刘平南将有心要做这生意的那几个单拎出来，另外让人去查了各家的背景和风评，若是风评有异的就剔除出去。这么一路到了十二月十五，最终挑选出来五人，并且与他们约定好了年后开始涨价，每个月具体领多少货物由他们自己定。 货物少的要自己去别院那边提，货物多的则可以让别院这边送过去。