第58节

    这时候，她之所以承认这东西是自家做出来的，是因为，她是真的想卖这个机器啊！在县城卖果汁儿的钱毕竟是小钱，她想要赚大钱！

    她想要盖大大的庄园，把他们家附近的荒地全部都圈起来。还要种果树，菜地还要再开垦几块！还有养殖场！这些都是需要一大笔银子的。卖包子卖果汁儿的钱实在是太小了，还是卖机器来的赚钱！

    况且，她刚刚也听到了，她表叔说这个童老板来自于府城。

    所以，综合考虑之下，房言就说了出来。

    郑杰明嘴角翕动了几下，说道：“言姐儿，你是怎么想出来这样的东西的？表叔走南闯北这么多年，也没见过这样的东西的。这东西着实方便啊。”

    房言试探的说道：“表叔，那你觉得如果我拿出去卖的话，这东西能赚到钱吗？”

    童锦元早就看中这个机器了，这会儿一听房言这样说，他忍不住抢先说道：“那你能让我看一下这东西是怎么做的吗？能不能卖出去钱，也要看看里面的东西是不是好做了。而且，这东西的成本到底有多高？”

    此时，他的话一出，其他三个人都盯着他看了起来。

    郑杰明略微有些不好意思，连忙解释道：“表哥，你别介意，这位童老板没有别的意思。对了，我来给你们介绍一下，这位是童少爷，这次去塞北我是跟童老板一起回来的，他来自府城。这位是我表哥，这家野菜馆就是他开的。”

    童锦元也觉得自己的话似乎有些唐突了，他想要这种机器的心情过于迫切了些。此时听了郑杰明的话，也赶紧正色的跟房二河打了招呼。

    “房老板你好，我姓童。刚刚远远的看着你们家这东西就觉得好奇，刚刚也不免冒进了一些，在下在这里赔个不是了。”

    房二河笑着道：“没关系。这东西其实做起来很好做的，需要的材料也不多。只不过是因为这块木料是我从南方弄来的好木料，所以才贵了些的。至于这里面的构造，这个就恕我不便告知了。童少爷要是对这个东西感兴趣的话，一切都好商量的。”

    童锦元也明白的，人家就是靠着这个赚钱的，要是把里面的构造平白无故的告诉他了，他直接去找人做出来了，他们家岂不是亏大了。

    想到这里，童锦元拱了拱手，说道：“是我孟浪了。”

    郑杰明赶紧在中间说道：“呵呵，童老板不用这么客气，这东西这样神奇，我也是好奇的很呢。不过，要是童老板有兴趣想要的话，大家就聚在一起好好谈谈嘛。你们说，是不是？”

    房言笑着道：“那当然了，咱们家开门做生意的，只要明码标价，有钱赚就好。”

    童锦元看着房言戏谑的眼神，想到刚刚自己的窘境，这会儿又有些不自在了。

    “表哥，今天我们也是刚刚到家，等我和童少爷回去洗漱一番，改天咱们再从长计议如何？”郑杰明看着稍微有些僵化的局面说道

    房二河点了点头，说道：“自然是可以的。”

    童锦元也点了点头。

    等童锦元走后，房二河皱了皱眉，说道：“这位少爷看起来倒像是有钱人家的孩子，只是做事还是有些稚嫩的，不知家里人怎么会放心让他去塞北出货的。”

    房言道：“那就说不准了。说不定是出身商户之家，家里想要历练他呢，或者是他自己想要去闯荡一番。就是不知道底细如何了，要是家大业大也有诚意的话，也不是不可以合作的。”

    房二河有些惊讶的说道：“嗯？你竟然还想跟这个少爷合作吗，我刚刚见你对这个少爷似乎有些成见的样子。”

    房言道：“谁又要跟钱过不去呢，只要给钱，人品也不是太差的话，哪里就不能合作了。我喜不喜欢这个少爷，对他有没有成见又算得了什么呢。”

    房二河失笑的摇了摇头，说道：“言姐儿，我我发现你现在都要钻进钱眼儿里去了。”

    房言道：“爹爹，幸亏钱眼儿小呢，要不然呐，说不定我真的要钻进去了。”

    跟她爹说笑了几句之后，房言和房莲花继续卖起果汁儿来。

    几天后的早上，郑杰明就过来跟房二河说，童家少爷有意跟他们合作了。因为上午比较忙，所以他们约好了未正在茶楼见面。

    房二河也借此机会问了问郑杰明童少爷的底子。

    郑杰明虽然之前没跟童锦元打过交道，但却是认识童锦元的爹的，为人也非常的仗义、诚信。他之前也受过童锦元的爹童寅正的帮助。童锦元的爹是府城童家的人，家里家大业大的。

    他们童家不仅做生意厉害，家里也是有人做官的。

    这样一听的话，房二河和房言也放心了许多。

    这样的事情，房言自然也要跟着去了。

    等再次见到童锦元的时候，房言愣了一下，这人收拾干净了跟那天比简直是判若两人啊。昨天看起来还像个落魄的少爷，今天看起来就精神很多，干练许多了。

    童锦元站起来又为昨天的失言道了歉：“房老板，前几日在下多日未曾好好休息，言语上有些不当，还望您海涵。”

    第91章 出价多少？

    房二河哪里听过这样的话, 只能笑着摆着手连连说没什么。

    几个人坐下来之后，就开始商议这个生意能不能做, 要不要做，该如何去做了。

    童锦元开门见山的说道：“我这几天回去想了想, 这个生意还是要做的，我对这个东西非常的感兴趣。只是不知道房老板是怎么想的？”

    房二河看了一眼房言, 说道：“那童老板想要出什么样的价格呢？”

    “我出一千两银子买断这个如何？也就是说, 除了我们家之外，你不能卖给任何人了。”

    房二河一听一千两银子, 眼睛瞬间就瞪大了。他们家最近的生意好起来了, 但是攒了这么久的银子也没有攒到一千两的，这位少爷一开口就是一千两。这对于他来说的话，简直就是天文数字一样。

    不过, 房言就对这个数字没有那么的激动了。她这几天其实也算过了，这个东西如此稀奇，府城那么大的地方，这个东西卖上几百个个不是问题，再说了还可以往下面的县城、镇上销售。

    而且，他们家家大业大的, 也完全可以销往别的府城或者是京城的。再加上, 他们家还有走南闯北的商队, 这东西完全可以卖去江南和塞北的。尤其是江南，那边的水果多，有钱人也多, 买这个东西的人肯定也会非常的多的。这样想想看的话，一千两银子其实也不算多的。

    其实，除了买断的话，他们家还可以提出来要分成的。

    这个念头在今天之前她一直都有的，她本来觉得如果买断的话对方不会出多少银子的。所以，这样的话，提出来分成就对他们家有利了。卖出去的多了，他们家收到的银子自然也就多了起来。

    只不过在听了童锦元的背景之后，这种想法就消失殆尽了。

    这么大的家族，还不知道会有多少乱七八糟的事情。而且，他们家的家业如此的大，也不会想跟他们这样的人扯这么多事情的。最好的做法当然就是买断！

    童锦元说完这句话之后，眼睛就不自觉的看向了房言。他也说不上来为什么，但总是觉得似乎这个小姑娘才是他们家真正能做主的人一样。虽然这样说非常的怪，但是他就是有这样的感觉。

    果然，小姑娘的爹听了之后面部表情非常的激动，而对面的小姑娘却没什么反应的样子。他心里微微一沉。这是他爹第一次交给他的重要的事情，他不会一上来就搞砸了吧。

    想到这里，他微微有些紧张，并不像表面上看起来的淡定。他不自觉的端起来眼前的茶杯，喝了一口茶，遮掩了眼中的思绪。

    房二河震惊过后，就看着房言了。他见房言没什么反应，也没说什么话。

    童锦元喝了一口茶之后，见对面的人久久没有反应，忍不住说道：“房老板，你们意下如何？”

    房二河皱了皱眉，实在是不知道该怎么回答这位少爷。如果按照他心里的想法，一千两银子已经很多了，他是想答应下来的。只是这个东西是言姐儿想出来的，不知道言姐儿对这个事情是什么看法。

    他索性也说道：“童老板，你也知道的，这个东西是小女想出来的，所以我今天才把她也带过来了。这也要看看她的意思，不如，等我们回家商量一下再说？”

    房言一听她爹这样说，她在思考过后，说道：“童老板，这价格的话，似乎有点低了吧。”

    既然大家都看着她，她也没什么好遮掩的了，这东西本来就是她想出来的。这位少爷也早就知道了。

    听到房言说话了，童锦元也就放心了，看来这个小姑娘果然像他想的一样，是做主的人。而且，听这话的意思，这东西是有意要卖给他们了。

    童锦元道：“价格方面的话，咱们可以商量的。只不过，一千两银子的话，也已经不低了。要知道如今是没有这种东西出现的，谁也不知道这东西好不好卖。而且，如果这个东西很快就被人模仿出来的话，我们也不一定能卖出去那么多的。”

    房言道：“这东西要是不好卖的话，童老板会买吗？”

    童锦元被房言噎了一下，一时间不知道说什么好了。郑杰明看看这个，看看那个，说道：“来来来，大家吃点水果，润润嗓子。”

    房言知道这童家家大业大的，也不想拖拖拉拉的，此时她见童锦元在吃水果，偷偷的跟她爹说了几句话。

    房二河听了之后，说道：“童老板、表弟，我们家言姐儿想吃下面的糕点了，我们下去买一些回来。你们先坐。”

    房言出了门之后，找了个僻静的地方跟她爹说道：“爹，看来咱们不能要分成了。”

    关于这件事情，这几天房二河和房言也是商量过的。

    房二河笑着摸了摸房言的头发，说道：“二妮儿，这个童少爷既然这么大方，咱们不要分成也是使得的。况且，他们家也太过厉害了些，咱们也无欲跟这样的人扯上那么多的事情，不如这样做了一锤子买卖省心一些。分成的话，咱们还不知道要等到什么时候才能收到钱呢，而且也不稳定。咱们家没什么根基，真的被骗的话，咱们也是不知道的。还不如这样好，至少有你表叔在，咱们拿到钱也放心一些。”

    房言点了点头，说道：“嗯，我也是这样想的。只是，爹爹，我看那童少爷出的价格也是可以商量的。你觉得咱们定多少钱好呢？”

    房二河沉思了一下，说出来自己心中想的数字：“一千二百两。只是不知道这位少爷能不能出到这么多银钱了。”

    房言道：“我觉得可以的。”

    “嗯，咱们就按照这个价格来吧。哎。”房二河无意识的叹了一口气。

    房言看了看房二河，说道：“爹，您是不是不太甘心。也想继续做这样的东西呢？”

    房二河愣了一下，无奈的笑着说道：“没想到竟被你发现了。爹刚刚是在想，如果答应了童少爷买断的主意的话，以后爹爹就不能自己做几个来卖了。”

    房言道：“爹，您不用担心，其实女儿最近又有了一个新的想法，您可以继续做的，只不过要在这个的基础上改进一些。比这个也简单一些的东西。”

    “哦，是什么东西？”房二河感兴趣的问道。

    房言笑着道：“绞肉机！用来搅拌肉馅儿的。至于怎么做，您到时候就知道了。”

    父女俩商量好之后，在旁边的店里买了一些点心上去了。几个人都心知肚明房二河父女俩是去做什么了。

    这会儿，寒暄了一会儿之后，童锦元又问了一遍价格。

    房言道：“一千五百两。”

    童锦元听了这个数字，惊讶的茶杯都快拿不稳了。他震惊的看着房言，这个数字是他爹今天跟他提出来的最终的数字。这次的买卖绝对不能高于这个数字的。这个小姑娘是如何知道的……

    房二河也诧异的看了女儿一眼，这似乎跟刚刚说好的不太一样。

    “不过，我可以赠给你一个其他机器的做法。跟这个类似的，又不太一样的东西。只不过，这个东西就不能是独家卖给你的了。我们家自己也要做一些的。不知道您是否知道，其实我爹之前也是个木匠的。不做的话，对于一个木匠来说，实在是太可惜了。不过我们能保证不会把方子卖给别人就是了。”

    童锦元想出口反驳的，但是他忍住了，问道：“是什么东西？”

    “绞肉机！这个东西看起来跟我们家的水果榨汁机的样子有些想象，但是里面的构造却是不同的。这个东西的话，可以用来搅拌肉馅儿的。这样就省去了在家里剁了。而且，灌一些香肠也是使得的。我们小地方可能用到的不太多，但是府城的话，一些大户人家肯定是需要的。您要不要考虑一下？”

    童锦元想了想，这个价格也没有超出来他爹给的价格。于是说道：“那你要先做出来这个东西让我看一看才好做决定。”

    房言点了点头，说道：“这个倒是可以的。只不过，这个东西可以做木头的，也可以做铁的。我们家的话，肯定就是做个木头的了。这个东西要两三天才能做出来。”

    童锦元点了点头，说道：“那好，咱们三天之后再来商议。”

    房言和房二河出了茶楼的门之后，房言就带着他爹去做铁器的地方定做东西了。这次，房言定做的是一个螺旋桨一样的四扇刀片和一个上面钻上很多孔的圆贴片。

    定做好之后，他们父女俩就回到店里去了。

    第92章 合作成功。

    回到家之后, 房言开始给房二河解释绞肉机的原理和构造了。房二河听得一愣一愣的，问道：“言姐儿, 你是怎么想出来这种东西的？”

    房言早就想好了说辞，笑着道：“爹, 我早就想做这个东西了，你和娘婶婶他们天天剁肉馅多麻烦啊, 我就在想, 我的这个榨汁机既然可以榨出来水果汁儿，肯定也可以绞一绞肉馅儿啊。于是有一天我自己就试了试, 结果, 肉馅儿根本就绞不烂的，缠在一起不说，也不好清理机器。后来我就在想该怎么做。前面放一把刀一样的东西不就好了嘛。所以, 这东西就这样想出来了。”

    房二河听了之后非常的感动，说道：“哎，言姐儿，原来你都是为了爹爹和你娘才想起来的啊。真的是难为你了。”

    房言笑着道：“哪里就难为我了，爹，快别说了, 咱们开始做吧。这个东西应该跟榨汁机不太一样。万一三天之后咱们做不出来的话, 那可就遭殃了。所以啊, 咱们还是快点试验一下吧。”

    房二河听了房言的话，也紧张起来了，说道：“好好好, 咱们快点开始吧。”

    虽然房言嘴上是这么说的，但是她其实知道他们肯定能做出来的。毕竟之前在网上是有看过的，那个螺旋桨的样子就是在网上看了之后才知道的。要不然的话，她怎么也不可能想出来的。