第34节

    等到厨房把做好的野菜端上来，孙博跟孙老太君两个人坐在一起品尝了起来。本来孙老太君是不想吃的，毕竟这东西对孙儿有用, 她不舍得吃。但是听孙儿说以一个人一次吃太多的话对身体不好，也吃了起来。

    没想到，一吃就有些停不下来了。这野菜究竟是如何长的，竟然有如此的美味。孙老太君第一次重新认识了这种野菜。

    她也又提了一遍：“不如让他们开到县城里来吧，这样美味的野菜肯定能赚钱的，也方便了你。”

    孙博一听自家祖母说吃了感觉非常的舒服, 这次没有拒绝说道：“我前段时间刚跟掌柜的提过, 过几天我再去提一次。”

    “哪里用得着你亲自去了, 让家里的下人去就好了。”孙老太君说道，“实在不行，让你姑姑去也是使得的。”

    孙博犹豫了一下, 说道：“家里的下人我不太放心，而且这种事情还是不要跟姑姑讲了。我之前有提过的，但是姑姑家似乎对这件事情不怎么敢兴趣，而且之前也有些反对我去这家店铺吃饭的。”

    孙老太君听了孙儿的话，生气的说道：“你姑姑她有时候就是糊涂了些，尤其是嫁到你姑父家之后。哎……算了，不提也罢。”

    又想到孙儿提的家里的下人，孙老太君也有些无奈，说道：“你爹当年也是糊涂了些，娶了这么不懂事的一门填房。真的是苦了你了，我还不知道能活多少年，还能看着你多少年，万一哪天我去了，你可怎么办啊？”

    说道这里，孙老太君的眼泪都流了出来。

    孙博想到自己死去的娘，也有些伤感，但是看到祖母痛苦的模样，他出声安慰道：“祖母，您不必为我担心了，我现在的病也好了，以后肯定能考上秀才的。等我考上之后，我再去考举人、考进士，给祖母一个诰命。”

    “哎哎哎，好好好，你从小就聪明，祖母相信你肯定能考上的。祖母等着你。”孙老太君握着孙博的手说道。

    结果，祖孙俩讲了没几天，孙博在外面买书的时候就看到房二河一家来到了县城。他一开始还以为自己看错了，让全忠出去瞧了瞧。

    全忠回来之后，告诉他这一家人好像是来县城找房子的。

    孙博一听这一家人来找房子，心情立时变得非常的复杂。他之前明明提过可以帮忙的，但是这家人的答复是不会来县城的。现在终于来了县城，却没有来找他。这可真是让人不太愉快啊！

    但是，得知房二河一家并没有找到合适的房子，他稍微放了点心。

    回到家之后，孙博想了一晚上。第二天一早，他就让全忠去外面街上盯着，看看有没有房二河一家人。如果有的话，就回来叫他。如果没有的话，他就往镇上再跑一趟就是了。

    想到自己的病，想到房二河一家的为人，他相信这一家人肯定是有别的原因所以才没来找他的。

    全忠在外面待到吃午饭的时间也没看到房二河一家人过来，他索性也去买了点吃的。可巧的是，他买东西的时候看到了房二河一家人。

    接下来，他就回去通知孙博了。孙博得知了这个消息之后，跟自家祖母商量了一下，最后他还是怀着感恩的心情提出了不要房租只要一成红利的条件。

    他和祖母也是粗略的算过他们家的收益的，祖母本来是要让他多要一些红利的，但是他觉得自己的病都是人家种出来的东西治好的，他还是不要那么不知感恩的提出来更过分的要求了。

    所以，他提出来一成的红利是秉着不赚也赔不了多少的心态的。只是没想到，这家店铺的生意后来给他带他带来了很多收益。当然了这些都是后话。

    后半晌，所有的事情都搞定了之后，孙博回去跟孙老太君讲了一下。孙老太君见他有些不太开心的样子，问他为什么。

    孙博抿了抿唇，在祖母面前说了实话，一则是房二河一家极力要求给他二成红利，二则是之前房二河一家人没来找他，他刚刚没好意思问。

    孙老太君看着不通俗事的孙子，笑着说道：“人家那是觉得拿的分成太多了，心里不安着呢。看来这一家人也是善心的人。而且，你说的那些话，人家那是觉得你当时随口一说的，哪里敢当真啊！”

    孙博仔细想了想祖母的话和房家的话，也释然了。

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    房二河下午时候把镇上的东西全部都搬了回来，然后又去山上砍了一些竹子，回来做一些蒸笼。

    第二天一早，房二河和王氏去了县城，房二河把县城的店铺量了量，又去灶台上量了量。接着，夫妻二人又把店铺打扫了一遍。

    回到家之后，又去山上砍树和竹子了。他打算去县城的话，所有的东西都用新的，不再用旧的东西了。房言看着房二河手巧的样子，也在旁边帮忙打下手。

    很快，东西都做好了，房二河也把东西都在提前一天下午运到了县城里。王氏看着打扫的干干净净的地方，心里也非常的满足。

    只是房言看着没什么特色的店铺，觉得略显冷清。要是能在墙上画上一些画就好了。当然了，那画也不用是什么名山大川，最好是一些农村田野的风光。

    想想前世有需要就能在某宝上发货，现在真的是太不趁手了。

    她两个哥哥也是没有学过画画这项技能的，也帮不上什么忙。看来，等以后钱赚的多了，这些小特长都可以让哥哥们学起来了。在古代，要想做好官的话，这些东西可不能不会。

    至于她自己的话，那就算了。她是顶顶不爱音乐美术之类的东西的。她现在只有一个目标，那就是赚钱，多赚一点钱！

    把房大郎和房二郎培养出来，也是为了以后更好的赚钱！

    晚上的时候，刚刚吃过饭，李氏和许氏就来到了房二河家里。

    第一天先保守一些，少做一些。

    不过，这些馒头和从前的不一样了，里面有50个精面馒头和50个粗面馒头。粗面馒头的个头儿也比以前的小了不少，但是价格还跟原来的一样，一文钱两个。精面馒头和粗面馒头一样大，一文钱一个。

    这些都是跟着县城里卖的馒头价格和大小来的。这几天王氏和房二河在镇上也不光干活，还去摸了摸县城的卖的馒头和包子的情况。

    馒头的话，跟县城的差不多，是不愁卖不出去的。但是包子的话，因为是初入县城的市场，所以有些拿捏不准。

    因此，他们打算包子的话还是少做一些，50个素馅儿的包子，50个肉馅儿的包子。这虽然比镇上的量多，但是跟旁边动则200，300的量还是有差距的。

    包子的个头儿上跟原来的还是一样的，素包子里面的馅儿也没跟着县城的包子一样减少，这主要是他们家的野菜是没有成本的，而且这也是他们的主打东西。素馅儿的卖两文钱一个。

    肉包子的话，里面的肉馅儿就不如原来多了，但也比县城卖的要多一些。卖的价格也随着县城的价格一样，三文钱一个。

    这些量是要比在镇上的时候多出来许多，但是，跟县城的包子店比，还是削减了很多之后的结果。

    主要是第一天刚开张，不知道自己家买的怎么样。

    本来王氏不想减少馒头和包子的分量的，但是房二河不同意，因为他知道如果他们家太出格太便宜的话，是会引起众怒的，对其他卖东西的也不公平。他们当初不就是被周家不公平的对待过吗？

    吃过一次亏，房二河也长了记性。

    凉拌菜的话准备了十斤的量，这十斤里面，有四斤马齿苋，四斤野苋菜，还有两斤猪毛菜。

    房言家院子里的野菜都长了起来，他们留了种子，也适当的减少了马齿苋的数量，增加了猪毛菜和野苋菜的分量。当然了，房言也偷偷的浇过几次稀释过后的灵泉里面的水。

    不过，由于猪毛菜这种野菜长的比较慢，比较少，所以按两文钱一盘卖的，其他的价格不变，还是一文钱一盘。

    要卖的野菜准备了二十斤野苋菜，二十斤马齿苋，十斤猪毛菜。房言建议跟在镇上一样，前三天先搞活动，一律三文钱一斤。这种野菜的话，没吃过的人是不知道其中的奥秘的。一开始定价太高的话，可能根本就没有会买的。所以，不如搞出来一些噱头，来一个开业大酬宾。

    这样，买的人心里舒服，也可能想着便宜就买了。

    不过，等大家尝了鲜之后，就会知道这种东西的好处了。

    凉拌菜的话跟原来一样，一斤做了六盘。之前的碗装着不太好看，房二河全部都换成了盘子。

    这也是听从了房言的建议才做的。不仅如此，房言还让房大郎在上面写了字“野菜馆”，然后他们拿着小刀一点一点刻出来的。这样做看起来精致又用心。

    不是有句话说的好嘛，细节决定成败。

    第二天早上起来的时候，房言也非常的兴奋，房大郎和房二郎也跟着一起去了。这是第一次全家一起出动。

    房大郎见房二河推车推的辛苦，跟房二郎一起替换着房二河。

    房言早就发现这个问题了，也跟房二河提过让他买一头小毛驴，可是房二河不知道怎么想的，怎么都不肯买，房言觉得她爹大概是嫌浪费钱了。

    但是她觉得，如果在县城卖的好的话，小毛驴可以买起来了。听说小毛驴的话不到一炷香时间就能到县城了。这也不仅可以节省人力，也可以节约在路上的时间。

    第53章 生意红火。

    房二河一行人到了县城之后, 手脚麻利的把东西从板车上搬了下来。

    不一会儿，全忠带着两个下人来了。

    全忠见到房二河, 笑嘻嘻的说道：“掌柜的，咱们家少爷一会儿也过来的, 这是家里的两个下人，过来撑撑场面的。”

    孙博的想法是, 怕有那跟周家似的不长眼的人过来捣乱, 有全忠和两个家丁在，也能让别人知道这家店是他们孙家罩着的, 想捣乱的人也要掂量掂量自己的实力。

    房言一见到这几个人, 眼前一亮。这可真是久旱逢甘霖啊！哎呀呀，今天准备的量还是太少了，之前她就害怕没有口碑再加上没有宣传, 所以肯定前几天卖不好。但是现在有这么多可以搞宣传的人，还怕什么呢！明天必须多做一些吃食！

    她走到全忠面前问了个问题，全忠一听有利于少爷赚钱，立马派一个人回家去叫人了。

    等大家开始忙活起来，路上的行人也渐渐的多起来了。

    房言把凉拌菜分到小碗里，然后交给这两个家丁和刚刚过来的两个丫鬟, 让他们去路上推销。她在前面先给这两个人示范了一下, 这几个人一开始还有些放不开手脚。慢慢的胆子也大了起来。

    谁让房言说卖的多了要给他们铜板呢, 况且还有一个少爷面前的红人全忠在那里威胁他们……

    她转头又交待全忠站在门口喊几句话，例如，“快来瞧, 快来看啊，野菜馆新开张，一律三文钱一斤，一律三文钱一斤。三文钱你买不了吃亏，三文钱你买不了上当。”

    “今天三文钱，明天三文钱，后天三文钱。三天后就六文钱，八文钱！”

    “味道好不好，吃了你就知道了”

    “吃了让你腰也不酸了，腿也不疼了，干活儿都有力气了”

    “吃了让你头脑清醒，读书倍儿棒，从此考上童生和秀才不再是梦！”

    “你还在由犹豫什么呢，快进来瞧一瞧快进来看一看吧！”

    ……

    房二河和王氏他们看见房言这么做，也都笑了起来。

    不一会儿，外面就有那对这东西比较敏感的人试吃了之后进来买菜了，还有些人一看里面包子和馒头的价位比较合适，也进来吃了起来。吃着野菜包子，喝着鸡蛋野菜粥，嚼着凉拌菜，真的是感觉浑身清爽啊！

    还有那认识全忠到人，在外面问道：“咦？这不是全忠吗，你怎么在这里，你们家少爷呢？难道这家店是你们孙家的？”

    全忠跟着孙博这么多年，早就练就了察言观色的本领，也知道该说些什么话。

    “王少爷好，咱们家少爷在里面吃饭呢。这的确是我们家少爷的产业。”

    王少爷一听，眼前一亮，举步走了过来，说道：“哦？那我可得进来捧捧场。”

    全忠弯腰笑眯眯的说道：“多谢王少爷赏脸。”

    其他人一听是孙家的产业，也好奇的进来看了看。

    看着越来越多的客人，大家脸上都洋溢着满足的笑容。

    大概是因为宣传的方式比较新奇，效果出奇的好，再加上孙家在后面撑着，准备的东西很快就卖完了！房言直在心里感觉到可惜，这才多大会儿啊，就卖完了，明天一定要多准备一些啊！

    最后结束的时候，房言去跟房二河说了一下，房二河拿了一些铜板过来，想要分给全忠他们几个人。

    全忠一见此，立马就拒绝了。他是知道的，这个野菜馆里面是有他们家少爷的分红的，刚刚说是他们家少爷的产业也不算错。况且，这个店铺也是他们先夫人的陪嫁。他们来这里帮忙也是少爷的意思，他们哪里敢收钱啊。

    不过，房言在旁边坚持要给。

    “嗯，我知道，你们是为了你家少爷过来的。你们家少爷刚刚也来过了，不过呢，这个钱算是你们一早上的辛苦钱。咱们也不多给了，一人两三文钱吧，刚开张，就当是讨个彩头。如何？”

    全忠一听没多少钱，转了转眼睛收了下来。他有三文钱，其他人都是两文钱。平时他们要是做事做的好的时候，也有一两文钱的赏钱的，这钱也不多，可以接下来的。

    见全忠他们几人收下钱了，房言道：“刚刚我爹太忙忘记问了，你回去问一问你们家少爷，你们几人明天和后天早上还能过来一趟吗？这里刚开业人手有点不够。”

    “好嘞，小的回去就跟我们少爷讲。”

    “嗯，行，那你们先回去吧，这里也忙完了。”

    “好嘞。不过，这个是阿刚，我们家少爷让他在店里跑跑腿，帮忙的。”全忠看着房二河的脸色说道。

    其实，他们家少爷名义上说是要安排人，实际上根本就不是安插人的意思，而是来帮忙的。要不然，直接派个账房先生过来不就好了，何必来个打杂的呢？